لماذا يحتاج تسويق B2B إلى المزيد من الفيديو [وكيفية إضافته]
نشرت: 2015-10-22 كيف هو تسويق الفيديو الخاص بك؟
إذا فكرت للتو ، "ما هو تسويق الفيديو؟" أو "هاه؟" ، لقد حان الوقت لإضافة تنسيق المحتوى هذا إلى مزيج النشر الخاص بك. أصبح الويب أكثر وأكثر ودية للفيديو. هناك كل علامة على أنها ستصبح أكثر ودا.
إذا لم تكن قد بدأت في تسويق الفيديو ، فلدي ستة أسباب مقنعة لماذا يجب أن تبدأ. وإذا كنت قد بدأت ، فاستمر في القراءة - لدي تسع نصائح لتسويق الفيديو المستند إلى البيانات للاستراتيجية والإنشاء والتحسين. مهما كان ما تفعله - أو لا تفعله - بالفيديو ، يجب أن تعطيك هذه المقالة بعض الأفكار للمضي قدمًا.
Drumroll ، من فضلك…. الأسباب الستة الأكثر إلحاحًا لإضافة فيديو إلى تسويق محتوى B2B الخاص بك:
1) سيتم الاستيلاء على الإنترنت عن طريق الفيديو ... إذا لم يحدث ذلك بالفعل.
وفقًا لدراسة Cisco's Visual Networking Index (VNI) ، "سيكون ما يقرب من ثلاثة أرباع حركة مرور بيانات الهاتف المحمول في العالم عبارة عن فيديو بحلول عام 2019."
2) تعد مقاطع الفيديو رائعة لتوليد العملاء المحتملين.
هذا ما تعلمته Software Advice عندما استطلعت آراء المسوقين B2B من أجل دراسة IndustryView الخاصة بتوليد الطلب على B2B لعام 2014 . لكن لاحظ كيف اندلعت "العروض التوضيحية بالفيديو". هؤلاء لم يفعلوا ذلك ساخنًا.
3) لا يزال موقع YouTube ثاني أكبر محرك بحث.
'قال نوعا.
4) تقوم معظم منافسيك بالفعل بتسويق الفيديو.
يستخدم 76 ٪ من جهات التسويق في B2B مقاطع الفيديو بالفعل ، وفقًا لتقرير اتجاهات تسويق المحتوى B2B لعام 2015 لمعهد تسويق المحتوى وأساتذة التسويق.
5) ويعتقد معظم منافسيك أن الفيديو فعال.
ظهرت مقاطع الفيديو في المقدمة مع المدونات من أجل الفعالية في نفس الدراسة التي أجراها معهد تسويق المحتوى.
إنهم ليسوا الوحيدين الذين يقولون ذلك. تقارير Ascend2 أعلى معدلات الفعالية. قال 25 ٪ من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع أن تسويق الفيديو الخاص بهم كان ناجحًا للغاية. 60٪ قالوا أنها كانت ناجحة إلى حد ما.
6) تزيد مقاطع الفيديو من التفاعل.
ألقى Distilled.net نظرة فاحصة على معدلات المشاركة في منشورات المدونة مع وبدون مقاطع الفيديو. حصلت المنشورات التي تحتوي على مقاطع فيديو على عدد أكبر من المشاركات:

اكتشفوا أيضًا أن المنشورات التي تحتوي على مقاطع فيديو تحصل على متوسط وقت أطول في الموقع. حصلت المشاركات مع مقاطع الفيديو على متوسط وقت في الموقع يبلغ 5 دقائق و 29 ثانية. حصل النشر بدون مقاطع فيديو على 4 دقائق و 46 ثانية فقط.
هل تريد أن تفعل المزيد مع مقاطع الفيديو على Facebook؟ توصي Quintly بذلك. لقد أجروا دراسة مؤخرًا وجدت أن منشورات Facebook مع مقاطع الفيديو تحصل على تفاعل أكبر بشكل ملحوظ من أي تنسيق آخر. الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أنهم وجدوا أن 3.2٪ فقط من مشاركات Facebook عبارة عن مقاطع فيديو. فرصة كبيرة!
"أحصل عليه! لذلك أحتاج إلى إضافة المزيد من مقاطع الفيديو إلى تسويق محتوى B2B الخاص بي. كيف؟"
سؤال رائع. إليك الطريقة:
1) اجعله متحركًا.
سيتم تشغيل حوالي 44٪ من مقاطع الفيديو على الأجهزة المحمولة بحلول نهاية هذا العام. هذا وفقًا لتقرير مؤشر الفيديو العالمي لـ Ooyala للربع الثاني من عام 2015. ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 53٪ في وقت ما خلال عام 2016.
إذا كنت مسوقًا عبر البريد الإلكتروني ، فيجب أن تبدو هذه الإحصائية مألوفة إلى حد ما. يتم الآن فتح حوالي نصف رسائل البريد الإلكتروني على الأجهزة المحمولة (أكثر أو أقل ، حسب التقرير الذي تستشهد به).
حان الوقت لوضع ملاحظة لاصقة بجوار شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص بك تقول "ماذا عن الهاتف المحمول؟"
2) امزجها مع التسويق عبر البريد الإلكتروني.
هناك تقارير عن رسائل بريد إلكتروني تحتوي على مقاطع فيديو تحصل على مشاركة أعلى بنسبة تصل إلى 96٪ من رسائل البريد الإلكتروني التي لا تحتوي على مقاطع فيديو. في حين أن هذا إحصاء جذاب ، فإنه يخفي مشكلة: إذا قمت بتضمين الفيديو في البريد الإلكتروني ، فلن يتمكن الجميع من رؤيته بسبب قيود عميل البريد الإلكتروني. يدعم HTML5 الفيديو ، لكن معظم المسوقين الرئيسيين ما زالوا يتجنبون استخدام مقاطع الفيديو المضمنة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.
بدلا من ذلك ، يغشون. انت تستطيع ايضا.
أولاً ، قم بعمل صورة للإطار الأول من الفيديو. ثم أضف زر تشغيل فيديو وهمي في منتصف الصورة. أصبح هذا المثلث الموجود داخل زر الدائرة (أو حتى المثلث فقط) رمزًا عالميًا لـ "مرحبًا - إنه فيديو!". أخيرًا ، اربط الصورة بصفحة على موقعك حيث يتم تشغيل الفيديو تلقائيًا عندما يهبط عليه شخص ما. هاهو:
- لديك بريد إلكتروني يمكن للجميع رؤيته في أي قارئ بريد إلكتروني قديم يريدون استخدامه
- لديك بريد إلكتروني يحتوي على حجم ملف صغير بما يكفي لتجنب أي مشاكل في التسليم
- لن يدرك أي شخص تقريبًا أنك "خدعت" ولم يضمّن مقطع فيديو فعليًا (وأولئك الذين لاحظوا ذلك لن يهتموا)
- ستستمتع برفع معدلات المشاركة بشكل جيد
- نصيحة سرية: حاول إلحاق "[فيديو]" بنهاية سطر موضوع البريد الإلكتروني. مجرد تلك الكلمة الإضافية بين قوسين يمكن أن ترفع معدلات الفتح بنسبة 15٪

3) امزجها مع مشاركات المدونة.
يفضل الكثير من الناس مشاهدة مقطع فيديو بدلاً من قراءة مقال. ليس الجميع ، ولكن الكثيرين. لذا امنحهم الاختيار.
Jon Loomer هو مستشار إعلانات من الدرجة الأولى على Facebook قام بتعظيم هذا النهج إلى أقصى حد. تتخطى منشوراته الأخيرة هذه الإستراتيجية ؛ مجموعات الفيديو والمدونة التي يقوم بإنشائها أصبحت الآن محتوى مدفوع الأجر ، وهي متاحة فقط لأعضائه المتدربين.
ولكن إليك أحد الأمثلة السابقة:
لاحظ كيف يوجد الفيديو في أعلى الصفحة ، ولاحظ كيف أنه يدمج مشاركة المدونة في الفيديو ، والفيديو في منشور المدونة.
كيف سيبدو تنفيذك لهذه الإستراتيجية؟
4) كن جادًا بشأن تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لإصدار YouTube من تحسين محركات البحث.
كما ذكرنا سابقًا ، يعد موقع YouTube ثاني أكبر محرك بحث في العالم. وعلى الرغم من أنها مملوكة لشركة Google ، إلا أنها لا تستخدم نفس خوارزمية البحث التي يستخدمها موقع Google.com. يتطلب الحصول على تصنيف على YouTube إشارات مختلفة وأفضل الممارسات عن الترتيب على Google.com. من الأسهل في الواقع أن يتم تصنيفك على YouTube (phew!) ولكن عليك أن تعرف ما تفعله.
هناك مورد رائع لمساعدتك في السرعة. إنها ندوة عبر الإنترنت من SEMRush تسمى The Art of Ranking على YouTube مع Brian Dean من Backlinko و Tim Schmoyer من VideoCreators.com. امنح ذلك الاستماع طوال الوقت ، ثم استمع إليه مرة أخرى لتسجيل جميع الملاحظات وعناصر الإجراءات التي تريد إزالتها.

تحقق أيضًا من المنشور الخاص بنا ، "SEO لأنواع المحتوى البديلة ، الجزء 2: تحسين الفيديو لـ SEO" ، حيث أجرى Thorin McGee ، محرر مجلة Target Marketing ، مقابلات مع رمز SEO Kevin Lee.
فقط لتبدأ من هنا والآن ، إليك قائمة البدء السريع المكونة من 10 أساسيات لتحسين محركات البحث على YouTube:
- تجنب عناوين الفيديو المشفرة . لا تكتب عناوين الفيديو فقط لمحركات البحث. لكن استخدم واحدة أو اثنتين من الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن يبحث عنها شخص حقيقي إذا أراد العثور على الفيديو الخاص بك.
- تضمين نسخة . يقول بعض مسوقي الفيديو أن هذه هي الحل السحري للحصول على الترتيب. تشير مصادر أخرى إلى أن النصوص تساعد فقط لأن معظم أوصاف مقاطع الفيديو فظيعة. ومع ذلك ، فإن إضافة نسخة غير مؤذية ، فلماذا لا تضيفها؟
- مانع أسماء الملفات الخاصة بك . نعم - اسم ملف الفيديو الخاص بك (على سبيل المثال: "SalesMeeting.mov") مهم. لذا امنح ملفات الفيديو الخاصة بك أسماء ذات مغزى واعية بالكلمات الرئيسية. لن تحدث فرقًا كبيرًا ، لكنها تساعد.
- املأ العلامات وحقول الوصف . هذه حقا مهمة. كما كان من قبل ، كن مدركًا للكلمات الرئيسية عند إضافة هذه المعلومات ، ولكن دائمًا فكر في الأشخاص أولاً ، ومحركات البحث ثانيًا.
- اجعل من السهل على الأشخاص مشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بك وتضمينها . لا تقم بإيقاف تشغيل ميزات التضمين ، حسنًا؟ تريد أن يرى الناس مقاطع الفيديو الخاصة بك.
- هل لديك مقاطع فيديو؟ قم بإعداد ملف Sitemap للفيديو . هذه تمامًا مثل خرائط المواقع العادية ، ولكنها لمحتوى الفيديو الخاص بك. لدى Google صفحة تعليمات حول خرائط مواقع الفيديو هنا.
5) اجعلها قصيرة.
على الرغم من أنني أحب منشورات المدونات الطويلة (تحصل على نتائج ، يو) ، يجب استخدام مقاطع الفيديو الطويلة باعتدال. بالمناسبة ، "طويل" أكثر من 10 دقائق لمقاطع الفيديو.
لدى Wistia بعض الأبحاث الشيقة حول طول الفيديو ومقاييس تفاعل الجمهور.
"تفاعل الجمهور" هو مصطلح يشير إلى المدة التي يشاهد فيها الأشخاص الفيديو الخاص بك قبل إنقاذهم. يعد تفاعل الجمهور أيضًا إشارة تصنيف قوية لموقع YouTube. يستخدم بعض مستخدمي YouTube بعض الحيل لزيادة أوقات المشاهدة ، وذلك ببساطة لأنهم رأوا مدى تأثيرها على التصنيفات والمشاهدات.
يمكنك أخذ الأمر إلى أبعد من ذلك وتطبيق ما يلمح إليه هذا المخطط الآخر من Wistia: تبدو مقاطع الفيديو التي تبلغ مدتها 30 ثانية قصيرة بشكل مستحيل ، ولكن هذا هو الإعلان التلفزيوني القياسي.
6) لا تصاب بالجنون مع جودة الإنتاج.
لست بحاجة إلى استوديو فيديو بقيمة 10000 دولار لإنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة. يمكن للهاتف الذكي الجديد تقديم دقة عالية بما يكفي للحصول على جودة احترافية. أضف خلفية لطيفة بشكل معقول ، وحامل هاتف أو مسجل فيديو (مجموعة من الكتب مهمة) وبعض الإضاءة الجيدة ، وقد انتهيت. لست بحاجة إلى أي شيء آخر.
للحصول على إعداد أكثر فخامة ، احصل على ميكروفون بجودة احترافية (حوالي 100 دولار) وحامل ميكروفون (20 دولارًا أو أقل). إذا كنت تميل إلى التحدث بصوت عالٍ أو سريع ، ففكر في الحصول على "مرشح فرقعة" (20 دولارًا أو أقل). يبدو نوعًا ما مثل مضرب تنس أسود ويمتد أمام الميكروفون. لن يعمل مضرب التنس أيضًا.
إذا كنت تريد الوقوف والتحدث أمام الكاميرا دون الحاجة إلى حمل ميكروفون كبير ، فابحث عن ميكروفون صغير الحجم. يتم تثبيته على قميصك ويكلف 30-50 دولارًا ... ما لم تصر على الحصول على نسخة كاديلاك وترغب في إنفاق 180 دولارًا.
الشيء التالي الأكثر فائدة هو مجموعة الإضاءة الأساسية. وتشمل هذه عادة اثنين من المظلات الخفيفة ومواقفها. سيعطيك هذا المزيد من الإضاءة المتساوية ، مما يساعد في جودة الفيديو. يمكنك الحصول على مجموعة رائعة مقابل 50 دولارًا أو ما شابه على Amazon.
آخر شيء هو برنامج تحرير الفيديو. هناك العشرات من الخيارات ، من الأدوات المجانية إلى حزم البرامج بقيمة 300 دولار. 150 دولارًا كافية للحصول على واحدة من الأشياء الجيدة. أنا أحب Camtasia بنفسي.
المجموع الكلي لكل هذا العتاد؟ 500 دولار أو أقل. وهذا يشتري لك ألعابًا أكثر مما يمتلكه معظم مستخدمي YouTube المشهورين.
7) خذها إلى Facebook و Instagram و Vine.
وإلى Pinterest و SlideShare و Twitter و Vimeo و Meerkat و Periscope وأي مكان آخر. بمجرد حصولك على محتوى الفيديو وأساسيات تحسينه للمشاهدات ، فلماذا وضعه في مكان واحد فقط؟
هذا يثير مسألة مقاطع الفيديو "الأصلية". تعني كلمة "أصلي" أنك قمت بتحميل مقطع فيديو مباشرةً إلى النظام الأساسي (مثل Facebook ، على سبيل المثال) ، بدلاً من استخدام رابط YouTube أو ميزة مشاركة لإضافة الفيديو.
تميل مقاطع الفيديو التي يتم تحميلها محليًا إلى أداء أفضل بكثير ، خاصة على Facebook. بمجرد إنشاء نظام ، سيكون تحميل مقاطع الفيديو محليًا عملاً مثاليًا للمتدرب أو موظف Fiverr الذي تم فحصه جيدًا.
كلمة عن YouTube مقابل Facebook
إن الصراع بين YouTube و Facebook من أجل هيمنة تسويق الفيديو أمر مهم ويزداد كل يوم. ولكن هناك اختلافات جوهرية بين كيفية قياس النظامين لوجهات النظر. عندما تنظر إلى الإحصائيات الافتراضية ، فإنك لا تحصل على مقاييس "تفاح إلى تفاح". بادئ ذي بدء ، يحتوي Facebook على ميزة التشغيل التلقائي للفيديو ؛ يقوم المشاهدون بتنشيط تشغيل فيديو في موجز الأخبار الخاص بهم فقط عن طريق التمرير ، ويحسب Facebook ذلك على أنه عرض. يحسب YouTube المشاهدة فقط إذا نقر المشاهد على "تشغيل". لقراءة محاسبة كاملة ، اقرأ منشور RealSEO الجدير حول كيفية فهم التحليلات لكلا النظامين الأساسيين.
8) ابدأ بالشهادات.
وفقًا لدراسة Ascend2 ، هذه هي أكثر أنواع مقاطع الفيديو فعالية. لسوء الحظ ... هم أيضًا الأكثر صعوبة في الإنشاء. آسف.
9) لا تضف مقاطع فيديو فقط من أجل إضافة مقاطع فيديو.
هذا عامل نجاح حاسم. ليس كل المحتوى مثاليًا لتنسيق الفيديو. لا تقم فقط بفرض فكرة المحتوى التالية على مقطع فيديو لأنك تريد المزيد من مقاطع الفيديو. قم بإنشاء مقطع فيديو فقط إذا كان المحتوى مناسبًا للتنسيق.
يشرح دليل تسويق الفيديو عبر الإنترنت من Distilled هذا جيدًا وسأسمح لهم بالقيام بذلك:
خاتمة
يمكن أن يكون تسويق الفيديو فعالًا للغاية بالنسبة للمسوقين بين الشركات - إذا كان جزءًا من استراتيجية مخططة بعناية ، وليس مجرد "شيء ممتع" يتم تناوله حتى تتمكن من إلغاء تحديد مربع الفيديو.
لقد غطينا الكثير هنا ، لكننا ما زلنا فقط خدش سطح تسويق الفيديو. وآمل أن كان مفيدا. كما هو الحال مع كل نوع من أنواع التسويق ، فإن أفضل طريقة لمعرفة ما يصلح هو المحاولة كثيرًا وتتبع الكثير. تفشل بسرعة وتعلم بشكل أسرع. توسع في ما يصلح ، وتجاهل ما لا يصلح - حتى لو كانت أفضل ممارسة.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية إنشاء خطة تسويق فيديو ، فراجع ندوتنا المجانية عبر الإنترنت ، تسويق الفيديو: 3 لبنات أساسية لتبدأ. سيعطيك هذا الفيديو جميع الموارد التي تحتاجها لبداية سريعة للنجاح ، والعناصر الأساسية لمحتوى الفيديو وكيفية دمج الفيديو في خطة تسويق المحتوى الخاصة بك.