B2B 마케팅에 더 많은 비디오가 필요한 이유 [및 추가 방법]

비디오 마케팅은 어떻습니까?

"무슨 비디오 마케팅?" 또는 "허?", 이 콘텐츠 형식을 게시 믹스에 추가하는 것은 시간이 많이 지났습니다. 웹은 점점 더 동영상에 친숙해졌습니다. 더 친근해질 것이라는 모든 신호가 있습니다.

비디오 마케팅을 시작하지 않았다면 시작해야 하는 6가지 강력한 이유가 있습니다. 시작하셨다면 계속 읽으십시오. 전략, 생성 및 최적화를 위한 9가지 데이터 기반 비디오 마케팅 팁이 있습니다. 동영상으로 무엇을 하든 하지 않든 이 기사는 앞으로 나아가기 위한 몇 가지 아이디어를 제공할 것입니다.

드럼롤, 제발… B2B 콘텐츠 마케팅에 비디오를 추가해야 하는 가장 강력한 6가지 이유:

1) 인터넷은 비디오로 대체될 것입니다…

Cisco의 VNI(Visual Networking Index) 연구에 따르면 "2019년까지 전 세계 모바일 데이터 트래픽의 거의 3/4이 비디오가 될 것입니다."

2) 동영상은 리드 생성에 좋습니다.

이것이 바로 Software Advice가 2014년 B2B Demand Generation Benchmark IndustryView 연구를 위해 B2B 마케터를 대상으로 설문조사를 했을 때 알게 된 것입니다. 그러나 그들이 "비디오 데모"를 어떻게 시작했는지 주목하십시오. 그것들은 그렇게 뜨겁지 않았습니다.

3) YouTube는 여전히 두 번째로 큰 검색 엔진입니다.

'라고 말했다.

4) 대부분의 경쟁업체는 이미 비디오 마케팅을 하고 있습니다.

Content Marketing Institute 및 Marketing Profs 2015 B2B Content Marketing Trends 보고서에 따르면 B2B 마케터의 76%가 이미 비디오를 사용하고 있습니다.

5) 그리고 대부분의 경쟁업체는 비디오가 효과적이라고 생각합니다.

동일한 콘텐츠 마케팅 연구소(Content Marketing Institute) 연구에서 효율성을 위해 비디오는 블로그와 코를 맞대고 있었습니다.

그들은 그것을 말하는 유일한 사람이 아닙니다. Ascend2는 훨씬 더 높은 효율성 등급을 보고합니다. 조사한 마케터의 25%는 비디오 마케팅이 매우 성공적이었다고 말했습니다. 60%는 어느 정도 성공했다고 답했습니다.

6) 동영상은 참여도를 높입니다.

Distilled.net은 동영상이 있거나 없는 블로그 게시물의 참여율을 면밀히 조사했습니다. 동영상이 포함된 게시물이 훨씬 더 많이 공유되었습니다.

그들은 또한 동영상이 포함된 게시물이 사이트에 머무는 평균 시간이 더 길어진다는 사실을 발견했습니다. 동영상이 포함된 게시물의 평균 사이트 체류 시간은 5분 29초입니다. 동영상이 없는 게시물은 4분 46초에 불과했습니다.

Facebook에서 동영상으로 더 많은 일을 하고 싶으신가요? 퀸틀리가 추천합니다. 그들은 최근 비디오가 포함된 Facebook 게시물이 다른 어떤 형식보다 훨씬 더 많은 참여를 얻는다는 연구를 수행했습니다. 더 흥미로운 점은 페이스북 게시물의 3.2%만이 동영상이라는 점입니다. 중요한 기회!

“알겠어! 그래서 B2B 콘텐츠 마케팅에 더 많은 비디오를 추가해야 합니다. 어떻게?"

좋은 질문입니다. 방법은 다음과 같습니다.

1) 모바일로 만드십시오.

올해 말까지 동영상 재생의 약 44%가 모바일 장치에서 이루어질 것입니다. 이는 Ooyala의 2015년 2분기 글로벌 비디오 인덱스 보고서에 따른 것입니다. 이 수치는 2016년 중 언젠가는 53%까지 상승할 것으로 예상됩니다.

이메일 마케터라면 이 통계가 어느 정도 친숙하게 들릴 것입니다. 이제 이메일 메시지의 약 절반이 모바일 장치에서 열립니다(인용하는 보고서에 따라 다소 다름).

컴퓨터 화면 옆에 "모바일은 어떻습니까?"라고 적힌 포스트잇을 붙여야 할 때입니다.

2) 이메일 마케팅과 혼합하십시오.

비디오가 포함된 이메일이 비디오가 포함되지 않은 이메일보다 참여도가 최대 96% 더 높다는 보고가 있습니다. 이는 매력적인 통계이지만 문제를 숨깁니다. 이메일에 비디오를 삽입하면 이메일 클라이언트 제한으로 인해 모든 사람이 비디오를 볼 수 있는 것은 아닙니다. HTML5는 비디오를 지원하지만 대부분의 주류 마케팅 담당자는 여전히 이메일에 포함된 비디오를 사용하지 않습니다.

대신 그들은 속입니다. 당신도 할 수 있습니다.

먼저 동영상의 첫 번째 프레임의 이미지를 만듭니다. 그런 다음 이미지 중간에 가짜 동영상 재생 버튼을 추가합니다. 원형 버튼 안에 있는 삼각형(또는 삼각형만)은 "Hey – it's a video!"를 나타내는 보편적인 기호가 되었습니다. 마지막으로, 누군가 사이트에 방문하면 동영상이 자동으로 재생되는 사이트의 페이지에 이미지를 연결합니다. 짜잔:

• 사용하려는 구식 이메일 리더에서 모든 사람이 볼 수 있는 이메일이 있습니다.
• 배달 가능성 문제를 피하기 위해 파일 크기가 충분히 작은 전자 메일이 있습니다.
• 거의 아무도 당신이 "속였다"고 실제로 비디오를 삽입하지 않았다는 사실조차 깨닫지 못할 것입니다.
• 여전히 참여율을 크게 높일 수 있습니다.
• 비밀 팁: 이메일 제목 줄 끝에 "[동영상]"을 추가해 보세요. 괄호 안의 추가 단어만으로도 오픈율을 15% 높일 수 있습니다.

3) 블로그 게시물과 혼합하십시오.

많은 사람들이 기사를 읽는 것보다 비디오를 보는 것을 선호합니다. 모두는 아니지만 많습니다. 그러니 그들에게 선택권을 주세요.

존 루머(Jon Loomer)는 이러한 접근 방식을 최대한 활용한 일류 페이스북 광고 컨설턴트입니다. 그의 최근 게시물은 이 전략을 건너뜁니다. 그가 만든 동영상과 블로그 콤보는 이제 유료 콘텐츠이며 코칭 멤버만 사용할 수 있습니다.

그러나 이전 예 중 하나는 다음과 같습니다.

비디오가 페이지 상단에 어떻게 표시되는지 확인하고 그가 비디오에 블로그 게시물을 통합하고 비디오를 블로그 게시물에 통합하는 방법에 주목하십시오.

이 전략의 실행은 어떤 모습일까요?

4) YouTube 버전의 SEO에 맞게 동영상을 최적화하는 것에 대해 진지하게 생각하십시오.

위에서 언급했듯이 YouTube는 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진입니다. Google이 소유하고 있지만 Google.com에서 사용하는 것과 동일한 검색 알고리즘을 사용 하지 않습니다 . YouTube에서 순위를 매기는 것은 Google.com에서 순위를 매기는 것과는 다른 신호 및 모범 사례가 필요합니다. 실제로 YouTube에서 순위를 매기는 것이 더 쉽지만(휴!) 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다.

속도를 높일 수 있는 환상적인 리소스가 있습니다. Backlinko의 Brian Dean과 VideoCreators.com의 Tim Schmoyer가 함께하는 The Art of Ranking on YouTube 라는 SEMRush 웨비나입니다. 끝까지 들어본 다음 다시 한 번 더 들어 삭제하려는 모든 메모와 작업 항목을 캡처합니다.

또한 "SEO for Alternative Content Types, Part 2: Optimizing Video for SEO", Target Marketing Magazine의 편집자 Thorin McGee가 SEO 아이콘 Kevin Lee를 인터뷰하는 자체 게시물도 확인하십시오.

여기에서 바로 시작할 수 있도록 10가지 YouTube SEO 필수 요소의 빠른 시작 목록은 다음과 같습니다.

• 난해한 비디오 타이틀을 피하십시오 . 검색 엔진용으로만 동영상 제목을 작성하지 마세요. 그러나 실제 사람이 귀하의 비디오를 찾고자 할 때 검색할 가능성이 있는 키워드 중 하나 또는 두 개를 사용하십시오.

• 스크립트를 포함합니다 . 일부 비디오 마케터는 이것이 순위를 매기는 마법의 총알이라고 말합니다. 다른 출처에서는 대부분의 비디오 설명이 끔찍하기 때문에 대본이 도움이 될 뿐이라고 제안합니다. 그래도 전사를 추가하는 것은 나쁠 수 없으므로 추가하지 않겠습니까?

• 파일 이름에 주의하십시오 . 그렇습니다. 동영상의 파일 이름(예: "SalesMeeting.mov")이 중요합니다. 따라서 비디오 파일에 의미 있고 키워드를 고려한 이름을 지정하십시오. 큰 차이는 없지만 도움이 됩니다.

• 태그 및 설명 입력란을 작성합니다 . 이것들은 정말 중요합니다. 이전과 마찬가지로 이 정보를 추가할 때 키워드에 주의하되 항상 사람을 먼저 생각하고 검색 엔진은 그 다음으로 생각하십시오.

• 사람들이 귀하의 동영상을 쉽게 공유하고 삽입할 수 있도록 하십시오 . 퍼가기 기능을 끄지 마세요, 알았죠? 사람들이 비디오를 보기를 원합니다.

• 비디오가 있습니까? 동영상 Sitemap을 설정합니다 . 일반 사이트맵과 같지만 동영상 콘텐츠용입니다. Google에는 동영상 사이트맵에 대한 도움말 페이지가 있습니다.

5) 짧게 유지하십시오.

나는 긴 형식의 블로그 게시물을 좋아하지만(그들은 결과를 얻습니다, yo), 긴 형식의 비디오는 아껴서 사용해야 합니다. 그런데 "Long"은 동영상의 경우 10분이 넘습니다.

Wistia는 비디오 길이 및 청중 참여 지표에 대한 매우 흥미로운 연구를 수행했습니다.

"시청자 참여"는 사람들이 보석금을 내기 전에 비디오를 시청하는 시간을 나타내는 용어입니다. 시청자 참여는 YouTube의 강력한 순위 신호이기도 합니다. 일부 YouTube 사용자는 시청 시간을 늘리기 위해 트릭을 사용합니다. 순위와 조회수에 얼마나 강력한 영향을 미치는지 확인했기 때문입니다.

더 나아가 Wistia의 다른 차트에서 암시하는 내용을 적용할 수 있습니다. 30초 동영상은 불가능할 정도로 짧아 보이지만 표준 TV 광고입니다.

6) 생산 품질에 미쳐 가지 마십시오.

고품질 비디오를 만들기 위해 $10,000 비디오 스튜디오가 필요하지 않습니다. 새로운 스마트폰은 전문적인 품질을 위한 충분한 고해상도를 제공할 수 있습니다. 합리적으로 멋진 배경, 전화 또는 비디오 레코더 스탠드(책 더미 포함) 및 좋은 조명을 추가하면 작업이 완료됩니다. 당신은 다른 아무것도 필요하지 않습니다.

보다 고급스러운 설정을 원하시면 전문가 수준의 마이크(약 $100)와 마이크 스탠드($20 이하)를 준비하십시오. 당신이 시끄럽거나 빨리 말하는 경향이 있다면 "팝 필터"($20 이하)를 구입하는 것을 고려하십시오. 검은색 테니스 라켓처럼 생겼고 마이크 앞으로 갑니다. 실제 테니스 라켓도 작동하지 않습니다.

크고 투박한 마이크 없이 카메라 앞에 서서 이야기하고 싶다면 작은 "라발리에" 마이크를 찾으십시오. 그것은 당신의 셔츠에 끼우고 비용은 $30-50입니다. Cadillac 버전을 고집하고 $180를 지출하고 싶지 않는 한.

다음으로 가장 유용한 것은 기본 조명 키트입니다. 여기에는 일반적으로 두 개의 가벼운 우산과 스탠드가 포함됩니다. 이렇게 하면 더 균일한 조명이 제공되어 비디오 품질에 도움이 됩니다. Amazon에서 $50 정도에 좋은 세트를 얻을 수 있습니다.

마지막은 비디오 편집 소프트웨어입니다. 무료 도구부터 300달러짜리 소프트웨어 패키지까지 수십 가지 옵션이 있습니다. 150달러는 좋은 것 중 하나를 얻기에 충분합니다. 나는 Camtasia를 좋아합니다.

그 모든 장비의 합계? $500 이하. 그리고 그것은 대부분의 인기 YouTube 사용자가 가지고 있는 것보다 더 많은 장난감을 구입합니다.

7) Facebook, Instagram 및 Vine으로 가져갑니다.

그리고 Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope 및 기타 모든 곳으로. 동영상 콘텐츠와 조회수 최적화의 기초를 갖추었다면 왜 한 곳에만 배치해야 할까요?

이것은 "네이티브" 비디오의 문제를 제기합니다. "네이티브"는 비디오를 추가하기 위해 YouTube 링크나 공유 기능을 사용하지 않고 비디오를 플랫폼(예: Facebook)에 직접 업로드했음을 의미합니다.

기본적으로 업로드된 동영상은 특히 Facebook에서 훨씬 더 좋은 성과를 거두는 경향이 있습니다. 시스템을 설정한 후에는 기본적으로 동영상을 업로드하는 것이 인턴이나 검증된 Fiverr 고용인에게 이상적인 작업이 될 것입니다.

YouTube와 Facebook에 대한 설명

비디오 마케팅 지배력을 위한 YouTube와 Facebook 간의 투쟁은 중요하며 매일 점점 더 커지고 있습니다. 그러나 두 플랫폼이 조회수를 측정하는 방법에는 중요한 차이점이 있습니다. 기본 통계를 보면 "사과 대 사과" 측정항목이 표시되지 않습니다. 우선 Facebook에는 동영상 자동 재생 기능이 있습니다. 시청자는 스크롤만으로 뉴스 피드에서 동영상 재생을 활성화하고 Facebook은 이를 조회수로 계산합니다. YouTube는 시청자가 '재생'을 클릭하는 경우에만 조회수를 계산합니다. 더 자세한 설명을 읽으려면 두 플랫폼의 분석을 이해하는 방법에 대한 RealSEO의 가치 있는 게시물을 읽으십시오.

8) 평가부터 시작하십시오.

Ascend2의 연구에 따르면 이러한 동영상이 가장 효과적인 종류의 동영상입니다. 불행하게도... 그들은 또한 만들기가 가장 어렵습니다. 죄송합니다.

9) 동영상 추가를 위해 동영상을 추가하지 마십시오.

이것은 중요한 성공 요인입니다. 모든 콘텐츠가 비디오 형식에 적합한 것은 아닙니다. 더 많은 동영상을 원한다고 해서 다음 콘텐츠 아이디어를 동영상으로 강요하지 마세요. 내용이 형식에 맞는 경우에만 비디오를 만드십시오.

Distilled의 온라인 비디오 마케팅 가이드는 이에 대해 잘 설명하고 있습니다.

결론

동영상 마케팅은 B2B 마케터에게 매우 효과적일 수 있습니다. 동영상 상자를 확인할 수 있도록 추가된 "있으면 좋은 것"이 아니라 신중하게 계획된 전략의 일부인 경우.

우리는 여기에서 많은 것을 다루었지만 여전히 비디오 마케팅의 표면을 긁었을 뿐입니다. 도움이 되었기를 바랍니다. 모든 종류의 마케팅과 마찬가지로 효과적인 방법을 아는 가장 좋은 방법은 많이 시도하고 많이 추적하는 것입니다. 빨리 실패하고 더 빨리 배우십시오. 효과가 있는 것은 확장하고 효과가 없는 것은 버리십시오. 이것이 모범 사례일지라도 말입니다.

비디오 마케팅 계획을 세우는 방법에 대해 자세히 알아보려면 무료 웨비나인 비디오 마케팅: 시작하기 위한 3가지 빌딩 블록을 확인하십시오. 이 비디오는 성공을 빠르게 시작하는 데 필요한 모든 리소스, 비디오 콘텐츠의 핵심 요소 및 콘텐츠 마케팅 계획에 비디오를 혼합하는 방법을 제공합니다.