Dlaczego Twój marketing B2B potrzebuje więcej wideo [i jak je dodać]

Jak wygląda Twój marketing wideo?

Jeśli tylko pomyślałeś: „Jaki marketing wideo?” lub „Hę?”, to już czas, aby dodać ten format treści do swojego miksu wydawniczego. Sieć staje się coraz bardziej przyjazna wideo. Wszystko wskazuje na to, że będzie tylko bardziej przyjaźnie.

Jeśli nie zacząłeś z marketingiem wideo, mam sześć przekonujących powodów, dla których powinieneś zacząć. A jeśli już zacząłeś, czytaj dalej – mam dziewięć wskazówek dotyczących marketingu wideo opartych na danych dotyczących strategii, tworzenia i optymalizacji. Niezależnie od tego, co robisz – lub nie – z wideo, ten artykuł powinien dać ci kilka pomysłów, z którymi możesz iść do przodu.

Proszę o werble…. Sześć najbardziej przekonujących powodów, dla których warto dodać wideo do content marketingu B2B:

1) Internet zostanie opanowany przez wideo… o ile jeszcze to się nie stało.

Według badania Cisco Visual Networking Index (VNI) „do 2019 r. prawie trzy czwarte światowego mobilnego ruchu danych będzie stanowić wideo”.

2) Filmy świetnie nadają się do generowania leadów.

Tego właśnie dowiedziała się firma Software Advice, przeprowadzając ankietę wśród marketerów B2B w ramach badania 2014 B2B Demand Generation Benchmark IndustryView . Ale zauważ, jak wybuchli „dema wideo”. Te nie były tak gorące.

3) YouTube jest nadal drugą co do wielkości wyszukiwarką.

— Nie powiedział.

4) Większość Twojej konkurencji zajmuje się już marketingiem wideo.

Według raportu Content Marketing Institute i Marketing Profs 2015 B2B Content Marketing Trends 76% marketerów B2B już korzysta z wideo.

5) A większość twoich konkurentów uważa, że ​​wideo jest skuteczne.

W tym samym badaniu Content Marketing Institute filmy wideo szły w parze z blogami pod kątem skuteczności.

Nie tylko oni tak mówią. Ascend2 zgłasza jeszcze wyższe oceny skuteczności. 25% ankietowanych marketerów stwierdziło, że ich marketing wideo był bardzo udany. 60% stwierdziło, że było to w pewnym stopniu udane.

6) Filmy zwiększają zaangażowanie.

Distilled.net przyjrzał się bliżej wskaźnikom zaangażowania dla postów na blogu z filmami wideo i bez nich. Znacznie więcej udostępnień miały posty z filmami:

Odkryli również, że posty z filmami uzyskują dłuższy średni czas w witrynie. Posty z filmami miały średni czas w witrynie wynoszący 5 minut i 29 sekund. Post bez filmów trwał tylko 4 minuty 46 sekund.

Chcesz zrobić więcej z filmami na Facebooku? Quintly to poleca. Niedawno przeprowadzili badanie, które wykazało, że posty na Facebooku z filmami są znacznie bardziej angażujące niż jakikolwiek inny format. Co ciekawsze – okazało się, że zaledwie 3,2% postów na Facebooku to filmy. Główna okazja!

"Rozumiem! Muszę więc dodać więcej filmów do mojego content marketingu B2B. JAK?"

Świetne pytanie. Oto jak:

1) Spraw, by był mobilny.

Do końca tego roku około 44% filmów będzie odtwarzanych na urządzeniach mobilnych. Tak wynika z raportu Global Video Index firmy Ooyala za drugi kwartał 2015 r. Oczekuje się, że liczba ta wzrośnie do 53% w 2016 r.

Jeśli zajmujesz się e-mail marketingiem, te statystyki powinny brzmieć znajomo. Około połowa wiadomości e-mail jest obecnie otwierana na urządzeniach mobilnych (mniej więcej, w zależności od cytowanego raportu).

Nadszedł czas, aby umieścić karteczkę samoprzylepną obok ekranu komputera z napisem „A co z urządzeniami mobilnymi?”

2) Połącz to z e-mail marketingiem.

Istnieją doniesienia o e-mailach z filmami, które uzyskują nawet o 96% większe zaangażowanie niż e-maile bez filmów. Chociaż jest to kusząca statystyka, kryje w sobie problem: jeśli umieścisz wideo w wiadomości e-mail, nie każdy będzie mógł je zobaczyć ze względu na ograniczenia klienta poczty e-mail. HTML5 obsługuje wideo, ale większość głównych marketerów nadal unika umieszczania osadzonych filmów w swoich e-mailach.

Zamiast tego oszukują. Ty również możesz.

Najpierw zrób zdjęcie pierwszej klatki filmu. Następnie dodaj fałszywy przycisk odtwarzania wideo na środku obrazu. Ten trójkąt wewnątrz przycisku z kółkiem (lub nawet sam trójkąt) stał się uniwersalnym symbolem „Hej – to wideo!”. Na koniec połącz obraz ze stroną w swojej witrynie, na której wideo jest automatycznie odtwarzane, gdy ktoś na nim wyląduje. Voila:

• Masz wiadomość e-mail, którą każdy może zobaczyć w dowolnym archaicznym czytniku poczty e-mail, którego chce używać
• Masz e-mail, który ma wystarczająco mały rozmiar pliku, aby uniknąć problemów z dostarczalnością
• Prawie nikt nawet nie zauważy, że „oszukiwałeś” i nie umieściłeś filmu (a tych, którzy to zauważą, nie będzie to obchodzić)
• Nadal będziesz cieszyć się niezłym wzrostem wskaźników zaangażowania
• Tajna wskazówka: Spróbuj dołączyć „[Film]” na końcu wiersza tematu e-maila. Już to dodatkowe słowo w nawiasie może podnieść wskaźnik otwarć o 15%

3) Połącz to z postami na blogu.

Wiele osób woli obejrzeć film niż przeczytać artykuł. Nie wszyscy, ale wielu. Więc daj im wybór.

Jon Loomer jest pierwszorzędnym konsultantem ds. reklamy na Facebooku, który maksymalnie wykorzystał to podejście. Jego nowsze posty pomijają tę strategię; tworzone przez niego kombinacje filmów i blogów są teraz płatnymi treściami, dostępnymi tylko dla jego członków-trenerów.

Ale oto jeden z wcześniejszych przykładów:

Zwróć uwagę, jak wideo jest u góry strony, i zwróć uwagę, jak włącza post na blogu do wideo, a wideo do posta na blogu.

Jak wyglądałaby realizacja tej strategii?

4) Poważnie podejdź do optymalizacji swoich filmów pod kątem wersji SEO YouTube.

Jak wspomniano powyżej, YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie. I chociaż jest własnością Google, nie używa tego samego algorytmu wyszukiwania, którego używa Google.com. Pozycja w rankingu YouTube wymaga innych sygnałów i sprawdzonych metod niż pozycja w Google.com. W rzeczywistości łatwiej jest znaleźć się w rankingu na YouTube (uff!), ale musisz wiedzieć, co robisz.

Jest fantastyczny zasób, który pomoże Ci być na bieżąco. To seminarium internetowe SEMRush zatytułowane The Art of Ranking na YouTube z Brianem Deanem z Backlinko i Timem Schmoyerem z VideoCreators.com. Posłuchaj tego do końca, a następnie posłuchaj jeszcze raz, aby uchwycić wszystkie notatki i działania, które chcesz usunąć.

Sprawdź także nasz własny post „SEO dla alternatywnych typów treści, część 2: Optymalizacja wideo pod kątem SEO”, w którym Thorin McGee, redaktor magazynu Target Marketing , przeprowadza wywiad z ikoną SEO, Kevinem Lee.

Aby zacząć tu i teraz, oto skrócona lista 10 podstawowych zasad SEO w YouTube:

• Unikaj tajemniczych tytułów filmów . Nie pisz tytułów wideo tylko dla wyszukiwarek. Ale użyj jednego lub dwóch słów kluczowych, których prawdopodobnie szuka prawdziwy człowiek, jeśli chce znaleźć Twój film.

• Dołącz transkrypcję . Niektórzy sprzedawcy wideo twierdzą, że jest to magiczna kula, która pozwala uzyskać pozycję w rankingu. Inne źródła sugerują, że transkrypcje pomagają tylko dlatego, że większość opisów filmów jest okropna. Mimo to dodanie transkrypcji nie zaszkodzi, więc dlaczego by jej nie dodać?

• Uważaj na swoje nazwy plików . Tak – nazwa pliku wideo (na przykład: „SalesMeeting.mov”) ma znaczenie. Dlatego nadaj swoim plikom wideo znaczące nazwy uwzględniające słowa kluczowe. Nie zrobi to wielkiej różnicy, ale pomaga.

• Wypełnij tagi i pola opisu . Te naprawdę mają znaczenie. Tak jak poprzednio, dodając te informacje, pamiętaj o słowach kluczowych, ale zawsze myśl o ludziach, a dopiero potem o wyszukiwarkach.

• Ułatw innym udostępnianie i umieszczanie Twoich filmów . Nie wyłączaj funkcji osadzania, dobrze? Chcesz, aby ludzie oglądali Twoje filmy.

• Masz filmy? Skonfiguruj mapę witryny wideo . Są jak zwykłe mapy witryn, ale dla treści wideo. Google ma tutaj stronę pomocy na temat map witryn wideo.

5) Mów krótko.

Chociaż uwielbiam długie posty na blogu (uzyskują wyniki, yo), długich filmów należy używać oszczędnie. Nawiasem mówiąc, „długie” to ponad 10 minut w przypadku filmów.

Wistia prowadzi bardzo interesujące badania dotyczące długości filmów i wskaźników zaangażowania odbiorców.

„Zaangażowanie odbiorców” to termin określający, jak długo widzowie oglądają Twój film, zanim zostaną zwolnieni. Zaangażowanie odbiorców jest również silnym sygnałem rankingowym dla YouTube. Niektórzy YouTuberzy stosują sztuczki, aby wydłużyć czas oglądania, po prostu dlatego, że widzieli, jak silnie wpływa to na rankingi i liczbę wyświetleń.

Możesz pójść jeszcze dalej i zastosować to, do czego nawiązuje inny wykres Wistii: 30-sekundowe filmy wydają się niewiarygodnie krótkie, ale to standardowa reklama telewizyjna.

6) Nie szalej z jakością produkcji.

Nie potrzebujesz studia wideo za 10 000 USD, aby tworzyć wysokiej jakości filmy. Nowy smartfon może zapewnić wystarczająco wysoką rozdzielczość dla profesjonalnej jakości. Dodaj w miarę ładne tło, stojak na telefon lub magnetowid (liczy się stos książek) i dobre światło, i gotowe. Nic więcej nie potrzebujesz.

Aby uzyskać bardziej luksusową konfigurację, zdobądź profesjonalny mikrofon (około 100 USD) i stojak mikrofonowy (20 USD lub mniej). Jeśli masz tendencję do bycia głośnym lub szybkim mówcą, rozważ zakup „pop-filtra” (20 USD lub mniej). Wygląda trochę jak czarna rakieta tenisowa i idzie przed mikrofon. Prawdziwa rakieta tenisowa również nie będzie działać.

Jeśli chcesz stać i rozmawiać przed kamerą bez konieczności trzymania dużego, topornego mikrofonu, znajdź sobie mały mikrofon „lavalier”. Przypina się do koszuli i kosztuje 30-50 dolarów… chyba że nalegasz na wersję Cadillaca i chcesz wydać 180 dolarów.

Następną najbardziej pomocną rzeczą jest podstawowy zestaw oświetleniowy. Zwykle obejmują one kilka lekkich parasoli i ich stojaki. Zapewni to bardziej równomierne oświetlenie, co poprawi jakość wideo. Możesz dostać ładny zestaw za około 50 USD na Amazon.

Ostatnią rzeczą byłoby oprogramowanie do edycji wideo. Istnieją dziesiątki opcji, od bezpłatnych narzędzi po pakiety oprogramowania o wartości 300 USD. 150 dolarów to wystarczająco dużo, aby kupić jeden z dobrych. Sam lubię Camtasię.

Suma za cały ten sprzęt? 500 dolarów lub mniej. A to daje ci więcej zabawek niż większość popularnych YouTuberów.

7) Zabierz go na Facebooka, Instagrama i Vine.

Oraz na Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope i gdziekolwiek indziej. Gdy masz już treść wideo i podstawy optymalizacji pod kątem wyświetleń, po co umieszczać ją tylko w jednym miejscu?

To porusza kwestię „natywnych” filmów. „Natywny” oznacza po prostu, że przesłałeś film bezpośrednio na platformę (taką jak na przykład Facebook), zamiast używać łącza YouTube lub funkcji udostępniania, aby dodać film.

Filmy przesyłane natywnie mają znacznie lepsze wyniki, zwłaszcza na Facebooku. Po skonfigurowaniu systemu natywne przesyłanie filmów byłoby idealną pracą dla stażysty lub dobrze sprawdzonego pracownika Fiverr.

Słowo o YouTube kontra Facebook

Walka między YouTube i Facebookiem o dominację w marketingu wideo jest ważna i z każdym dniem staje się coraz bardziej istotna. Istnieją jednak istotne różnice między sposobem mierzenia wyświetleń przez te dwie platformy. Kiedy patrzysz na domyślne statystyki, nie otrzymujesz wskaźników „jabłek do jabłek”. Po pierwsze, Facebook ma funkcję automatycznego odtwarzania wideo; widzowie aktywują odtwarzanie wideo w swoim kanale informacyjnym, po prostu przewijając, a Facebook liczy to jako wyświetlenie. YouTube liczy wyświetlenie tylko wtedy, gdy widz kliknie „odtwórz”. Aby przeczytać pełniejszą księgowość, przeczytaj wartościowy post RealSEO o tym, jak zrozumieć analitykę dla obu platform.

8) Zacznij od referencji.

Według badania Ascend2 są to najskuteczniejsze rodzaje filmów. Niestety… są też najtrudniejsze do stworzenia. Przepraszam.

9) Nie dodawaj filmów tylko dla samego dodawania filmów.

Jest to krytyczny czynnik sukcesu. Nie wszystkie treści są idealne dla formatu wideo. Nie zmuszaj swojego kolejnego pomysłu na treść do filmu tylko dlatego, że chcesz więcej filmów. Nagraj film tylko wtedy, gdy treść będzie pasować do formatu.

Przewodnik po marketingu online firmy Distilled wyjaśnia to tak dobrze, że pozwolę im to zrobić:

Wniosek

Marketing wideo może być niezwykle skuteczny dla marketerów B2B – jeśli jest częścią starannie zaplanowanej strategii, a nie tylko „miłą rzeczą”, którą można przyczepić, aby można było odhaczyć pole wideo.

Dużo tutaj omówiliśmy, ale wciąż tylko podrapaliśmy powierzchnię marketingu wideo. Mam nadzieję, że to było pomocne. Jak w przypadku każdego rodzaju marketingu, najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, co działa, jest dużo próbować i dużo śledzić. Ponoś porażki szybko i ucz się szybciej. Rozwijaj to, co działa, i odrzucaj to, co nie – nawet jeśli jest to najlepsza praktyka.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak zbudować plan marketingu wideo, obejrzyj nasze bezpłatne seminarium internetowe Marketing wideo: 3 elementy, które pomogą Ci zacząć. W tym filmie znajdziesz wszystkie zasoby, których potrzebujesz, aby szybko odnieść sukces, poznasz kluczowe elementy treści wideo i dowiesz się, jak włączyć wideo do planu marketingu treści.