Pourquoi votre marketing B2B a besoin de plus de vidéo [et comment l'ajouter]

Comment va votre marketing vidéo ?

Si vous pensiez juste, "Qu'est-ce que le marketing vidéo?" ou "Hein ?", il est plus que temps d'ajouter ce format de contenu à votre mix de publication. Le Web est devenu de plus en plus convivial pour les vidéos. Tout indique que cela ne fera que devenir plus convivial.

Si vous n'avez pas commencé avec le marketing vidéo, j'ai six raisons impérieuses pour lesquelles vous devriez commencer. Et si vous avez commencé, continuez à lire - j'ai neuf conseils de marketing vidéo basés sur des données pour la stratégie, la création et l'optimisation. Quoi que vous fassiez – ou ne fassiez pas – avec la vidéo, cet article devrait vous donner quelques idées pour aller de l'avant.

Roulement de tambour s'il vous plaît…. Les six raisons les plus convaincantes d'ajouter de la vidéo à votre marketing de contenu B2B :

1) Internet sera envahi par la vidéo… si ce n'est déjà fait.

Selon l'étude Visual Networking Index (VNI) de Cisco, "Près des trois quarts du trafic mondial de données mobiles sera vidéo d'ici 2019."

2) Les vidéos sont idéales pour la génération de prospects.

C'est ce que Software Advice a appris en interrogeant les spécialistes du marketing B2B dans le cadre de son étude B2B Demand Generation Benchmark IndustryView de 2014 . Mais notez comment ils ont éclaté des "démos vidéo". Ceux n'ont pas fait si chaud.

3) YouTube est toujours le deuxième plus grand moteur de recherche.

'Assez dit.

4) La plupart de vos concurrents font déjà du marketing vidéo.

76 % des spécialistes du marketing B2B utilisent déjà des vidéos, selon le rapport 2015 sur les tendances du marketing de contenu B2B du Content Marketing Institute and Marketing Profs.

5) Et la plupart de vos concurrents pensent que la vidéo est efficace.

Les vidéos sont venues nez à nez avec les blogs pour leur efficacité dans cette même étude du Content Marketing Institute.

Ils ne sont pas les seuls à le dire. Ascend2 rapporte des cotes d'efficacité encore plus élevées. 25 % des spécialistes du marketing interrogés ont déclaré que leur marketing vidéo était très réussi. 60% ont dit que c'était quelque peu réussi.

6) Les vidéos augmentent l'engagement.

Distilled.net a examiné de près les taux d'engagement pour les articles de blog avec et sans vidéos. Les publications avec vidéos ont obtenu beaucoup plus de partages :

Ils ont également découvert que les messages avec des vidéos obtiennent un temps moyen plus long sur le site. Les publications avec vidéos ont un temps moyen sur le site de 5 minutes 29 secondes. La publication sans vidéos n'a eu que 4 minutes 46 secondes.

Vous voulez en faire plus avec les vidéos sur Facebook ? Quintly le recommande. Ils ont récemment réalisé une étude qui a révélé que les publications Facebook avec des vidéos suscitent beaucoup plus d'engagement que tout autre format. Encore plus intéressant, ils ont constaté que seulement 3,2 % des publications sur Facebook sont des vidéos. Opportunité majeure!

"Je comprends! Je dois donc ajouter plus de vidéo à mon marketing de contenu B2B. COMMENT?"

Excellente question. Voici comment:

1) Rendez-le mobile.

Environ 44 % des lectures vidéo se feront sur des appareils mobiles d'ici la fin de cette année. C'est selon le rapport Global Video Index d'Ooyala pour le deuxième trimestre 2015. Ce chiffre devrait atteindre 53 % au cours de l'année 2016.

Si vous êtes un spécialiste du marketing par e-mail, cette statistique devrait vous sembler quelque peu familière. Environ la moitié des e-mails sont désormais ouverts sur des appareils mobiles (plus ou moins, selon le rapport que vous citez).

Il est temps de coller un post-it à côté de l'écran de votre ordinateur indiquant "Et le mobile ?"

2) Mélangez-le avec le marketing par e-mail.

Il existe des rapports d'e-mails avec des vidéos obtenant un engagement jusqu'à 96 % supérieur à celui des e-mails sans vidéo. Bien qu'il s'agisse d'une statistique attrayante, elle cache un problème : si vous intégrez la vidéo dans l'e-mail, tout le monde ne pourra pas la voir en raison des contraintes du client de messagerie. HTML5 prend en charge la vidéo, mais la plupart des spécialistes du marketing traditionnels évitent toujours d'utiliser des vidéos intégrées dans leurs e-mails.

Au lieu de cela, ils trichent. Vous pouvez également.

Tout d'abord, créez une image de la première image de la vidéo. Ajoutez ensuite un faux bouton de lecture vidéo au milieu de l'image. Ce triangle à l'intérieur du bouton circulaire (ou même juste le triangle) est devenu le symbole universel de "Hé, c'est une vidéo !". Enfin, liez l'image à une page de votre site où la vidéo est automatiquement lue lorsque quelqu'un y accède. Voilà :

• Vous avez un e-mail que tout le monde peut voir dans n'importe quel lecteur d'e-mail archaïque qu'il souhaite utiliser
• Vous avez un e-mail dont la taille de fichier est suffisamment petite pour éviter tout problème de délivrabilité
• Presque personne ne se rendra même compte que vous avez "triché" et que vous n'avez pas réellement intégré de vidéo (et ceux qui le remarquent s'en moqueront)
• Vous profiterez toujours d'une belle augmentation des taux d'engagement
• Conseil secret : Essayez d'ajouter "[Vidéo]" à la fin de la ligne d'objet de l'e-mail. Juste ce mot supplémentaire entre parenthèses peut augmenter les taux d'ouverture de 15 %

3) Mélangez-le avec des articles de blog.

Beaucoup de gens préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un article. Pas tout le monde, mais beaucoup. Alors laissez-leur le choix.

Jon Loomer est un consultant publicitaire Facebook de premier ordre qui a maximisé cette approche jusqu'au bout. Ses articles les plus récents ignorent cette stratégie; les combos vidéo et blog qu'il crée sont désormais du contenu payant, disponible uniquement pour ses membres coachs.

Mais voici l'un des exemples précédents :

Notez comment la vidéo est en haut de la page et notez comment il intègre le billet de blog dans la vidéo et la vidéo dans le billet de blog.

À quoi ressemblerait votre exécution de cette stratégie ?

4) Pensez sérieusement à optimiser vos vidéos pour la version SEO de YouTube.

Comme mentionné ci-dessus, YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde. Et bien qu'il appartienne à Google, il n'utilise pas le même algorithme de recherche que Google.com. Être classé sur YouTube nécessite des signaux et des bonnes pratiques différents de ceux d'être classé sur Google.com. Il est en fait plus facile d'être classé sur YouTube (ouf !) mais vous devez savoir ce que vous faites.

Il existe une ressource fantastique pour vous mettre au courant. Il s'agit d'un webinaire SEMRush intitulé The Art of Ranking sur YouTube avec Brian Dean de Backlinko et Tim Schmoyer de VideoCreators.com. Écoutez-le tout au long, puis écoutez-le à nouveau pour capturer toutes les notes et les éléments d'action que vous voudrez supprimer.

Consultez également notre propre article, "SEO for Alternative Content Types, Part 2: Optimizing Video for SEO", où Thorin McGee, rédacteur en chef de Target Marketing Magazine, interviewe l'icône SEO Kevin Lee.

Juste pour vous aider à démarrer ici et maintenant, voici une liste de démarrage rapide de 10 éléments essentiels du référencement YouTube :

• Évitez les titres vidéo cryptés . N'écrivez pas des titres vidéo uniquement pour les moteurs de recherche. Mais utilisez un ou deux des mots-clés qu'un vrai humain est susceptible de rechercher s'il voulait trouver votre vidéo.

• Inclure une transcription . Certains spécialistes du marketing vidéo disent que c'est la solution miracle pour être classé. D'autres sources suggèrent que les transcriptions n'aident que parce que la plupart des descriptions de vidéos sont terribles. Pourtant, ajouter une transcription ne peut pas faire de mal, alors pourquoi ne pas l'ajouter ?

• Attention à vos noms de fichiers . Oui, le nom de fichier de votre vidéo (par exemple : "SalesMeeting.mov") est important. Donnez donc à vos fichiers vidéo des noms significatifs et tenant compte des mots clés. Cela ne fera pas une grande différence, mais cela aide.

• Remplissez les balises et les champs de description . Ceux-ci comptent vraiment. Comme auparavant, faites attention aux mots clés lorsque vous ajoutez ces informations, mais pensez toujours aux gens d'abord, aux moteurs de recherche ensuite.

• Facilitez le partage et l'intégration de vos vidéos . Ne désactivez pas les fonctionnalités d'intégration, d'accord ? Vous voulez que les gens voient vos vidéos.

• Vous avez des vidéos ? Configurez un sitemap vidéo . Ce sont comme des sitemaps ordinaires, mais pour votre contenu vidéo. Google a une page d'aide sur les plans de site vidéo ici.

5) Soyez bref.

Bien que j'adore les articles de blog longs (ils obtiennent des résultats, yo), les vidéos longues doivent être utilisées avec parcimonie. "Long", d'ailleurs, c'est plus de 10 minutes pour les vidéos.

Wistia a des recherches très intéressantes sur la longueur des vidéos et les mesures d'engagement du public.

« Engagement du public » est un terme qui désigne la durée pendant laquelle les gens regardent votre vidéo avant de se retirer. L'engagement du public est également un signal de classement fort pour YouTube. Certains YouTubers utilisent des astuces pour augmenter les temps de visionnage, simplement parce qu'ils ont vu à quel point cela affecte les classements et les vues.

Vous pouvez aller encore plus loin et appliquer ce à quoi cet autre graphique de Wistia fait allusion : les vidéos de 30 secondes semblent incroyablement courtes, mais c'est la publicité télévisée standard.

6) Ne devenez pas fou avec la qualité de la production.

Vous n'avez pas besoin d'un studio vidéo à 10 000 $ pour réaliser des vidéos de haute qualité. Un smartphone récent peut offrir une résolution suffisamment élevée pour une qualité professionnelle. Ajoutez un arrière-plan raisonnablement agréable, un support de téléphone ou d'enregistreur vidéo (une pile de livres compte) et une bonne lumière, et vous avez terminé. Vous n'avez besoin de rien d'autre.

Pour une configuration plus luxueuse, procurez-vous un microphone de qualité professionnelle (environ 100 $) et un pied de microphone (20 $ ou moins). Si vous avez tendance à parler fort ou vite, pensez à vous procurer un « filtre anti-pop » (20 $ ou moins). Il ressemble un peu à une raquette de tennis noire et va devant le microphone. Une vraie raquette de tennis ne fonctionnera pas aussi bien.

Si vous voulez vous tenir debout et parler devant la caméra sans avoir à tenir un gros microphone maladroit, trouvez-vous un petit microphone «cravate». Il se clipse sur votre chemise et coûte 30 à 50 $… à moins que vous n'insistiez pour obtenir la version Cadillac et que vous vouliez dépenser 180 $.

La prochaine chose la plus utile est un kit d'éclairage de base. Ceux-ci comprennent généralement quelques parapluies légers et leurs supports. Cela vous donnera un éclairage plus uniforme, ce qui améliore la qualité vidéo. Vous pouvez obtenir un bel ensemble pour 50 $ environ sur Amazon.

La dernière chose serait un logiciel de montage vidéo. Il existe des dizaines d'options, des outils gratuits aux progiciels à 300 $. 150 $ suffisent amplement pour obtenir l'un des bons. J'aime Camtasia moi-même.

Somme totale pour tout cet équipement ? 500 $ ou moins. Et cela vous achète plus de jouets que la plupart des YouTubers populaires.

7) Emportez-le sur Facebook, Instagram et Vine.

Et sur Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope et partout ailleurs. Une fois que vous avez le contenu vidéo et les rudiments de son optimisation pour les vues, pourquoi le mettre à un seul endroit ?

Cela soulève la question des vidéos "natives". "Natif" signifie simplement que vous avez téléchargé une vidéo directement sur la plate-forme (comme Facebook, par exemple), plutôt que d'utiliser un lien YouTube ou une fonction de partage pour ajouter la vidéo.

Les vidéos téléchargées nativement ont tendance à bien mieux fonctionner, en particulier sur Facebook. Une fois que vous avez configuré un système, le téléchargement de vidéos en mode natif serait un travail idéal pour un stagiaire ou une embauche Fiverr bien approuvée.

Un mot sur YouTube vs Facebook

La lutte entre YouTube et Facebook pour la domination du marketing vidéo est importante et s'intensifie chaque jour. Mais il existe des différences critiques entre la façon dont les deux plates-formes mesurent les vues. Lorsque vous regardez les statistiques par défaut, vous n'obtenez pas de métriques "des pommes avec des pommes". Pour commencer, Facebook dispose d'une fonction de lecture automatique des vidéos ; les téléspectateurs activent une lecture vidéo dans leur fil d'actualités simplement en faisant défiler, et Facebook compte cela comme une vue. YouTube comptabilise une vue uniquement si le spectateur clique sur "jouer". Pour lire une comptabilité plus complète, lisez le post digne de RealSEO sur la façon de comprendre les analyses pour les deux plates-formes.

8) Commencez par des témoignages.

Selon l'étude d'Ascend2, ce sont les types de vidéos les plus efficaces. Malheureusement… ce sont aussi les plus difficiles à créer. Désolé.

9) Ne vous contentez pas d'ajouter des vidéos pour ajouter des vidéos.

C'est un facteur critique de succès. Tous les contenus ne sont pas adaptés au format vidéo. Ne forcez pas votre prochaine idée de contenu dans une vidéo parce que vous voulez plus de vidéos. Ne faites une vidéo que si le contenu serait adapté au format.

Le guide de marketing vidéo en ligne de Distilled l'explique si bien que je vais les laisser faire :

Conclusion

Le marketing vidéo peut être extrêmement efficace pour les spécialistes du marketing B2B - s'il fait partie d'une stratégie soigneusement planifiée, et pas seulement d'un "bon à avoir" ajouté pour que vous puissiez cocher la case vidéo.

Nous avons couvert beaucoup de choses ici, mais nous n'avons fait qu'effleurer la surface du marketing vidéo. J'espère que cela a été utile. Comme pour tout type de marketing, la meilleure façon de savoir ce qui fonctionne est d'essayer beaucoup et de suivre beaucoup. Échouez vite et apprenez plus vite. Développez ce qui fonctionne et jetez ce qui ne fonctionne pas, même s'il s'agit d'une pratique exemplaire.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'élaboration d'un plan de marketing vidéo, consultez notre webinaire gratuit, Marketing vidéo : 3 éléments de base pour démarrer. Cette vidéo vous donnera toutes les ressources dont vous avez besoin pour un démarrage rapide vers le succès, les éléments clés du contenu vidéo et comment intégrer la vidéo dans votre plan de marketing de contenu.