Perché il tuo marketing B2B ha bisogno di più video [e come aggiungerlo]

Come va il tuo video marketing?

Se hai solo pensato: "Quale video marketing?" o "Eh?", è ormai passato il tempo per aggiungere questo formato di contenuto al tuo mix editoriale. Il web è diventato sempre più video friendly. Ci sono tutti i segni che diventerà solo più amichevole.

Se non hai iniziato con il video marketing, ho sei valide ragioni per cui dovresti iniziare. E se hai iniziato, continua a leggere: ho nove suggerimenti di marketing video basati sui dati per la strategia, la creazione e l'ottimizzazione. Qualunque cosa tu stia facendo, o non facendo, con i video, questo articolo dovrebbe darti alcune idee con cui andare avanti.

Rullo di tamburi prego…. I sei motivi più convincenti per aggiungere video al tuo content marketing B2B:

1) Internet sarà invaso dal video... se non è già successo.

Secondo lo studio Visual Networking Index (VNI) di Cisco, "Quasi tre quarti del traffico dati mobile mondiale saranno video entro il 2019".

2) I video sono ottimi per la lead generation.

Questo è ciò che Software Advice ha appreso quando ha intervistato i professionisti del marketing B2B per lo studio IndustryView del benchmark sulla generazione della domanda B2B del 2014 . Ma nota come sono scoppiate le "demo video". Quelli non andavano così bene.

3) YouTube è ancora il secondo motore di ricerca più grande.

«Non è stato detto.

4) La maggior parte della concorrenza sta già facendo video marketing.

Il 76% dei marketer B2B utilizza già i video, secondo il rapporto Content Marketing Trends 2015 del Content Marketing Institute and Marketing Profs.

5) E la maggior parte dei tuoi concorrenti pensa che il video sia efficace.

I video sono arrivati ​​faccia a faccia con i blog per l'efficacia nello stesso studio del Content Marketing Institute.

Non sono gli unici a dirlo. Ascend2 riporta valutazioni di efficacia ancora più elevate. Il 25% dei marketer che hanno intervistato ha affermato che il loro video marketing ha avuto molto successo. Il 60% ha affermato che ha avuto un discreto successo.

6) I video aumentano il coinvolgimento.

Distilled.net ha esaminato da vicino i tassi di coinvolgimento per i post del blog con e senza video. I post con i video hanno ottenuto molte più condivisioni:

Hanno anche scoperto che i post con video ottengono un tempo medio più lungo sul sito. I post con video hanno ottenuto un tempo medio sul sito di 5 minuti e 29 secondi. Il post senza video ha ottenuto solo 4 minuti e 46 secondi.

Vuoi fare di più con i video su Facebook? Quintly lo consiglia. Di recente hanno condotto uno studio che ha rilevato che i post di Facebook con video ottengono un coinvolgimento significativamente maggiore rispetto a qualsiasi altro formato. Ancora più interessante: hanno scoperto che solo il 3,2% dei post di Facebook sono video. Grande opportunità!

"Ho capito! Quindi ho bisogno di aggiungere altri video al mio content marketing B2B. COME?"

Ottima domanda. Ecco come:

1) Rendilo mobile.

Entro la fine di quest'anno, circa il 44% delle riproduzioni video avverrà su dispositivi mobili. Questo è secondo il rapporto Global Video Index di Ooyala per il secondo trimestre del 2015. Si prevede che tale cifra salirà al 53% nel corso del 2016.

Se sei un venditore di posta elettronica, questa statistica dovrebbe suonare in qualche modo familiare. Circa la metà dei messaggi di posta elettronica viene ora aperta su dispositivi mobili (più o meno, a seconda del rapporto citato).

È ora di mettere un post-it accanto allo schermo del tuo computer che dice "E il cellulare?"

2) Combinalo con l'email marketing.

Ci sono segnalazioni di e-mail con video che ottengono fino al 96% di coinvolgimento in più rispetto alle e-mail senza video. Sebbene sia una statistica allettante, nasconde un problema: se incorpori il video nell'email, non tutti saranno in grado di vederlo a causa delle restrizioni del client di posta elettronica. HTML5 supporta i video, ma la maggior parte dei marketer tradizionali evita ancora di utilizzare video incorporati nelle loro e-mail.

Invece imbrogliano. Puoi farlo anche tu.

Innanzitutto, crea un'immagine del primo fotogramma del video. Quindi aggiungi un falso pulsante di riproduzione del video al centro dell'immagine. Quel triangolo all'interno del pulsante circolare (o anche solo il triangolo) è diventato il simbolo universale per "Ehi, è un video!". Infine, collega l'immagine a una pagina del tuo sito in cui il video viene riprodotto automaticamente quando qualcuno vi accede. Ecco:

• Hai un'e-mail che tutti possono vedere in qualsiasi lettore di posta elettronica arcaico che desiderano utilizzare
• Hai un'e-mail con una dimensione del file sufficientemente piccola da evitare problemi di recapito
• Quasi nessuno si accorgerà nemmeno che hai "imbrogliato" e non hai effettivamente incorporato un video (e chi se ne accorge non se ne preoccuperà)
• Godrai comunque di un buon aumento dei tassi di coinvolgimento
• Suggerimento segreto: prova ad aggiungere "[Video]" alla fine della riga dell'oggetto dell'email. Solo quella parola in più tra parentesi può aumentare i tassi di apertura del 15%

3) Mescolalo con i post del blog.

Molte persone preferiscono guardare un video piuttosto che leggere un articolo. Non tutti, ma molti. Quindi dai loro la scelta.

Jon Loomer è un consulente pubblicitario di Facebook di prim'ordine che ha massimizzato questo approccio fino in fondo. I suoi post più recenti saltano questa strategia; le combinazioni di video e blog che crea ora sono contenuti a pagamento, disponibili solo per i suoi membri coach.

Ma ecco uno degli esempi precedenti:

Nota come il video è nella parte superiore della pagina e nota come incorpora il post del blog nel video e il video nel post del blog.

Come sarebbe la tua esecuzione di questa strategia?

4) Prendi sul serio l'ottimizzazione dei tuoi video per la versione SEO di YouTube.

Come accennato in precedenza, YouTube è il secondo motore di ricerca più grande del mondo. E sebbene sia di proprietà di Google, non utilizza lo stesso algoritmo di ricerca utilizzato da Google.com. Ottenere un posizionamento su YouTube richiede segnali e best practice diversi rispetto a ottenere un posizionamento su Google.com. In realtà è più facile essere classificati su YouTube (uff!) ma devi sapere cosa stai facendo.

C'è una risorsa fantastica per aggiornarti. È un webinar SEMRush chiamato The Art of Ranking su YouTube con Brian Dean di Backlinko e Tim Schmoyer di VideoCreators.com. Ascoltalo fino in fondo, quindi ascoltalo di nuovo per catturare tutte le note e gli elementi di azione che vorrai rimuovere.

Dai un'occhiata anche al nostro post, "SEO per tipi di contenuti alternativi, parte 2: ottimizzazione dei video per la SEO", in cui Thorin McGee, editore di Target Marketing Magazine, intervista l'icona SEO Kevin Lee.

Solo per iniziare qui e ora, ecco un elenco di avvio rapido di 10 elementi essenziali per la SEO di YouTube:

• Evita titoli video criptici . Non scrivere titoli video solo per i motori di ricerca. Ma usa una o due delle parole chiave che un vero essere umano probabilmente cercherà se volesse trovare il tuo video.

• Includi una trascrizione . Alcuni video marketer affermano che questa è la bacchetta magica per essere classificati. Altre fonti suggeriscono che le trascrizioni aiutano solo perché la maggior parte delle descrizioni dei video sono terribili. Tuttavia, l'aggiunta di una trascrizione non può far male, quindi perché non aggiungerla?

• Fai attenzione ai nomi dei tuoi file . Sì, il nome file del tuo video (ad esempio: "SalesMeeting.mov") è importante. Quindi dai ai tuoi file video nomi significativi e attenti alle parole chiave. Non farà una grande differenza, ma aiuta.

• Compila i tag e i campi della descrizione . Questi contano davvero. Come prima, sii consapevole delle parole chiave quando aggiungi queste informazioni, ma pensa sempre prima alle persone e poi ai motori di ricerca.

• Consenti alle persone di condividere e incorporare facilmente i tuoi video . Non disattivare le funzionalità di incorporamento, ok? Vuoi che le persone vedano i tuoi video.

• Hai dei video? Imposta una mappa del sito per i video . Questi sono proprio come le normali sitemap, ma per i tuoi contenuti video. Google ha una pagina di aiuto sulle sitemap video qui.

5) Sii breve.

Mentre adoro i post di blog di lunga durata (ottengono risultati, yo), i video di lunga durata dovrebbero essere usati con parsimonia. "Long", tra l'altro, è di oltre 10 minuti per i video.

Wistia ha alcune ricerche molto interessanti sulla durata dei video e sulle metriche di coinvolgimento del pubblico.

"Coinvolgimento del pubblico" è un termine che indica per quanto tempo le persone guardano il tuo video prima di uscire. Il coinvolgimento del pubblico è anche un forte segnale di ranking per YouTube. Alcuni YouTuber escogitano trucchi per aumentare i tempi di visualizzazione, semplicemente perché hanno visto quanto influisca in modo potente su classifiche e visualizzazioni.

Potresti andare ancora oltre e applicare ciò a cui allude questo altro grafico di Wistia: i video di 30 secondi sembrano incredibilmente brevi, ma questo è lo spot televisivo standard.

6) Non impazzire per la qualità della produzione.

Non hai bisogno di uno studio video da $ 10.000 per realizzare video di alta qualità. Uno smartphone nuovo può offrire una risoluzione sufficientemente elevata per una qualità professionale. Aggiungi uno sfondo abbastanza carino, un supporto per telefono o videoregistratore (una pila di libri conta) e una buona luce, e il gioco è fatto. Non hai bisogno di nient'altro.

Per una configurazione più lussuosa, procurati un microfono di qualità professionale (circa $ 100) e un'asta per microfono ($ 20 o meno). Se tendi a essere un parlatore rumoroso o veloce, prendi in considerazione l'idea di ottenere un "filtro pop" ($ 20 o meno). Sembra una racchetta da tennis nera e va davanti al microfono. Una vera racchetta da tennis non funzionerà altrettanto bene.

Se vuoi stare in piedi e parlare davanti alla telecamera senza dover tenere in mano un grosso microfono goffo, trova un minuscolo microfono "lavalier". Si aggancia alla tua maglietta e costa $ 30-50 ... a meno che tu non insista per ottenere la versione Cadillac e desideri spendere $ 180.

La prossima cosa più utile è un kit di illuminazione di base. Questi di solito includono un paio di ombrelli leggeri e i loro supporti. Questo ti darà un'illuminazione più uniforme, il che aiuta la qualità del video. Puoi ottenere un bel set per circa $ 50 su Amazon.

L'ultima cosa sarebbe il software di editing video. Ci sono dozzine di opzioni, dagli strumenti gratuiti ai pacchetti software da $ 300. $ 150 sono abbastanza per ottenere uno di quelli buoni. Camtasia mi piace anch'io.

Somma totale per tutta quell'attrezzatura? $ 500 o meno. E questo ti compra più giocattoli di quanti ne abbia la maggior parte dei famosi YouTuber.

7) Portalo su Facebook, Instagram e Vine.

E su Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope e ovunque. Una volta che hai il contenuto del video e i rudimenti per ottimizzarlo per le visualizzazioni, perché metterlo in un solo posto?

Ciò solleva il problema dei video "nativi". "Nativo" significa semplicemente che hai caricato un video direttamente sulla piattaforma (come Facebook, ad esempio), piuttosto che utilizzare un collegamento YouTube o una funzione di condivisione per aggiungere il video.

I video caricati in modo nativo tendono a fare molto meglio, specialmente su Facebook. Una volta configurato un sistema, il caricamento nativo dei video sarebbe il lavoro ideale per uno stagista o un assunto Fiverr ben controllato.

Una parola su YouTube contro Facebook

La lotta tra YouTube e Facebook per il dominio del video marketing è importante e lo diventa ogni giorno di più. Ma ci sono differenze fondamentali nel modo in cui le due piattaforme misurano le visualizzazioni. Quando guardi le statistiche predefinite, non ottieni metriche "da mele a mele". Per cominciare, Facebook ha una funzione di riproduzione automatica dei video; gli spettatori attivano una riproduzione video nel loro feed di notizie semplicemente scorrendo e Facebook lo conta come una visualizzazione. YouTube conteggia una visualizzazione solo se lo spettatore fa clic su "riproduci". Per leggere una contabilità più completa, leggi il degno post di RealSEO su come comprendere l'analisi per entrambe le piattaforme.

8) Inizia con testimonianze.

Secondo lo studio di Ascend2, questi sono i tipi di video più efficaci. Sfortunatamente… sono anche i più difficili da creare. Scusa.

9) Non aggiungere video solo per il gusto di aggiungere video.

Questo è un fattore critico di successo. Non tutti i contenuti sono ideali per il formato video. Non forzare la tua prossima idea di contenuto in un video solo perché vuoi più video. Realizza un video solo se il contenuto è adatto al formato.

La Guida al video marketing online di Distilled lo spiega così bene che lascerò che lo facciano:

Conclusione

Il video marketing può essere estremamente efficace per i marketer B2B, se fa parte di una strategia attentamente pianificata, non solo di un "bello da avere" aggiunto in modo da poter spuntare la casella del video.

Abbiamo trattato molto qui, ma abbiamo appena scalfito la superficie del video marketing. Spero sia stato utile. Come con ogni tipo di marketing, il modo migliore per sapere cosa funziona è provare molto e tenere traccia di molto. Fallisci velocemente e impara più velocemente. Espandi ciò che funziona e lancia ciò che non funziona, anche se è una buona pratica.

Se desideri saperne di più su come creare un piano di marketing video, dai un'occhiata al nostro webinar gratuito, Marketing video: 3 elementi costitutivi per iniziare. Questo video ti fornirà tutte le risorse di cui hai bisogno per iniziare rapidamente verso il successo, gli elementi chiave dei contenuti video e come integrare i video nel tuo piano di content marketing.