為什麼您的 B2B 營銷需要更多視頻 [以及如何添加]

你的視頻營銷怎麼樣？

如果您只是想，“什麼視頻營銷？” 或“嗯？”，將這種內容格式添加到您的發布組合中已經過去了。 網絡對視頻越來越友好。 種種跡象表明，它只會變得更加友好。

如果您還沒有開始視頻營銷，我有六個令人信服的理由讓您開始。 如果您已經開始，請繼續閱讀——我有九個基於數據的視頻營銷技巧，用於策略、創建和優化。 無論您使用視頻做什麼（或不做什麼），本文都應該為您提供一些繼續前進的想法。

擊鼓聲，請…… 將視頻添加到 B2B 內容營銷的六個最有說服力的理由：

1) 互聯網將被視頻接管……如果這還沒有發生的話。

根據思科的視覺網絡指數 (VNI) 研究，“到 2019 年，全球近四分之三的移動數據流量將來自視頻。”

2) 視頻非常適合產生潛在客戶。

這就是 Software Advice 在為2014 年B2B 需求生成基準 IndustryView研究調查 B2B 營銷人員時了解到的情況。 但請注意他們是如何爆發“視頻演示”的。 那些沒有那麼熱。

3) YouTube 仍然是第二大搜索引擎。

夠了。

4) 你的大部分競爭對手已經在進行視頻營銷。

根據 Content Marketing Institute 和 Marketing Profs 2015 B2B 內容營銷趨勢報告，76% 的 B2B 營銷人員已經在使用視頻。

5) 而你的大多數競爭對手都認為視頻是有效的。

在同一內容營銷研究所的研究中，視頻與博客的有效性不相上下。

他們不是唯一這麼說的人。 Ascend2 報告了更高的有效性評級。 在接受調查的營銷人員中，有 25% 的人表示他們的視頻營銷非常成功。 60% 的人說這有點成功。

6) 視頻增加參與度。

Distilled.net 仔細研究了包含視頻和不包含視頻的博客文章的參與率。 帶有視頻的帖子獲得了更多的分享：

他們還發現帶有視頻的帖子在網站上的平均停留時間更長。 帶視頻的帖子在網站上的平均停留時間為 5 分 29 秒。 沒有視頻的帖子只有 4 分 46 秒。

想對 Facebook 上的視頻做更多的事情嗎？ Quintly 推薦它。 他們最近進行了一項研究，發現帶有視頻的 Facebook 帖子比任何其他格式的帖子獲得的參與度都高得多。 更有趣的是——他們發現只有 3.2% 的 Facebook 帖子是視頻。 重大機遇！

“我得到它！ 所以我需要在我的 B2B 內容營銷中添加更多視頻。 如何？”

很好的問題。 就是這樣：

1）使其移動。

到今年年底，大約 44% 的視頻播放將在移動設備上進行。 這是根據 Ooyala 的 2015 年第二季度全球視頻指數報告得出的。該數字預計將在 2016 年的某個時候上升到 53%。

如果您是一名電子郵件營銷人員，該統計數據應該聽起來有些耳熟。 現在大約有一半的電子郵件是在移動設備上打開的（或多或少，取決於您引用的報告）。

是時候在你的電腦屏幕旁邊貼一張便利貼，上面寫著“手機怎麼樣？”

2) 將其與電子郵件營銷相結合。

有報導稱，與沒有視頻的電子郵件相比，包含視頻的電子郵件的參與度最高可提高 96%。 雖然這是一個誘人的統計數據，但它隱藏了一個問題：如果您將視頻嵌入電子郵件中，由於電子郵件客戶端的限制，並不是每個人都能看到它。 HTML5 確實支持視頻，但大多數主流營銷人員仍然避免在電子郵件中使用嵌入式視頻。

相反，他們作弊。 你也可以。

首先，製作視頻第一幀的圖像。 然後在圖像中間添加一個假視頻播放按鈕。 圓形按鈕內的三角形（或什至只是三角形）已成為“嘿 - 這是視頻！”的通用符號。 最後，將圖像鏈接到您網站上的一個頁面，當有人登陸該頁面時，視頻會自動播放。 瞧：

• 你有一封電子郵件，每個人都可以在他們想使用的任何古老的電子郵件閱讀器中看到
• 您的電子郵件的文件大小足夠小，可以避免任何送達性問題
• 幾乎沒有人會意識到你“作弊”並且實際上沒有嵌入視頻（那些注意到的人不會在意）
• 您仍然會享受參與率的大幅提升
• 秘密提示：嘗試將“[視頻]”附加到電子郵件主題行的末尾。 只是括號中的那個額外的詞可以將打開率提高 15%

3) 將其與博客文章混合。

許多人寧願看視頻也不願閱讀文章。 不是每個人，而是很多。 所以給他們選擇權。

喬恩·盧默 (Jon Loomer) 是一流的 Facebook 廣告顧問，他最大限度地發揮了這種方法的作用。 他最近的帖子跳過了這個策略； 他製作的視頻和博客組合現在是付費內容，僅供他的教練成員使用。

但這是較早的示例之一：

請注意視頻如何位於頁面頂部，並註意他如何將博客文章合併到視頻中，並將視頻合併到博客文章中。

您將如何執行此策略？

4) 認真考慮針對 YouTube 版本的 SEO 優化您的視頻。

如上所述，YouTube 是世界第二大搜索引擎。 雖然它歸 Google 所有，但它使用的搜索算法與 Google.com 使用的不同。 在 YouTube 上獲得排名與在 Google.com 上獲得排名需要不同的信號和最佳實踐。 在 YouTube 上獲得排名實際上更容易（呸！），但您需要知道自己在做什麼。

有一個很棒的資源可以幫助您加快速度。 這是一個名為YouTube 排名藝術的SEMRush 網絡研討會，主講人是 Backlinko 的 Brian Dean 和 VideoCreators.com 的 Tim Schmoyer。 一路聽一遍，然後再聽一遍，捕捉所有你想要記下的筆記和行動項目。

另請查看我們自己的帖子“替代內容類型的 SEO，第 2 部分：針對 SEO 優化視頻”，目標營銷雜誌的編輯 Thorin McGee 採訪了 SEO 圖標 Kevin Lee。

為了讓您現在就開始，這裡有一個包含 10 個 YouTube SEO 要素的快速入門列表：

• 避免神秘的視頻標題。 不要只為搜索引擎編寫視頻標題。 但是，如果真人想找到您的視頻，請務必使用他們可能會搜索的一兩個關鍵字。

• 包括轉錄。 一些視頻營銷人員說這是獲得排名的靈丹妙藥。 其他消息來源表明成績單只是有幫助，因為大多數視頻描述都很糟糕。 不過，添加轉錄不會有什麼壞處，那麼為什麼不添加呢？

• 注意你的文件名。 是的——視頻的文件名（例如：“SalesMeeting.mov”）很重要。 因此，請為您的視頻文件提供有意義的、有關鍵字意識的名稱。 它不會產生很大的不同，但它會有所幫助。

• 填寫標籤和描述字段。 這些真的很重要。 和以前一樣，添加此信息時要注意關鍵字，但始終首先考慮人，其次是搜索引擎。

• 讓人們輕鬆分享和嵌入您的視頻。 不要關閉嵌入功能，好嗎？ 您希望人們看到您的視頻。

• 有視頻嗎？ 設置視頻站點地圖。 這些就像常規站點地圖一樣，但用於您的視頻內容。 谷歌在這裡有一個關於視頻站點地圖的幫助頁面。

5）保持簡短。

雖然我喜歡長篇博客文章（他們會得到結果，喲），但應該謹慎使用長篇視頻。 順便說一句，“長”是視頻超過 10 分鐘。

Wistia 對視頻長度和觀眾參與度指標進行了一些非常有趣的研究。

“觀眾參與度”是指人們在放棄之前觀看您的視頻的時長。 觀眾參與度也是 YouTube 的重要排名信號。 一些 YouTube 用戶想方設法增加觀看時間，只是因為他們已經看到它對排名和觀看次數的影響有多大。

您可以更進一步，應用 Wistia 的另一張圖表所暗示的內容：30 秒的視頻看起來短得不可思議，但這是標準的電視廣告。

6）不要對生產質量發瘋。

您不需要 10,000 美元的視頻工作室來製作高質量的視頻。 新型智能手機可以提供足夠高的分辨率以獲得專業品質。 添加一個相當漂亮的背景，一個電話或錄像機支架（一摞書很重要）和一些好的光線，你就完成了。 你不需要任何其他東西。

如需更豪華的設置，請為自己準備一個專業品質的麥克風（約 100 美元）和一個麥克風支架（20 美元或更少）。 如果您說話聲音很大或說話很快，請考慮購買一個“防噴罩”（20 美元或更少）。 它看起來有點像黑色網球拍，放在麥克風前面。 實際的網球拍也不會起作用。

如果您想站在鏡頭前講話而不必拿著笨重的大麥克風，請給自己找一個小巧的“領夾式”麥克風。 它可以夾在您的襯衫上，價格為 30-50 美元……除非您堅持購買凱迪拉克版本並想​​花費 180 美元。

下一個最有用的東西是基本的照明套件。 這些通常包括幾把輕型雨傘及其支架。 這將為您提供更均勻的照明，這確實有助於提高視頻質量。 你可以在亞馬遜上以 50 美元左右的價格買到一套不錯的套裝。

最後一件事是視頻編輯軟件。 有幾十種選擇，從免費工具到 300 美元的軟件包。 150 美元足以買到一件好東西。 我自己喜歡Camtasia。

所有這些裝備的總和？ 500 美元或更少。 這比大多數流行的 YouTuber 購買的玩具都多。

7) 把它帶到 Facebook、Instagram 和 Vine。

以及 Pinterest、SlideShare、Twitter、Vimeo、Meerkat、Periscope 和其他任何地方。 一旦您獲得了視頻內容和針對觀看對其進行優化的基礎知識，為什麼只將其放在一個地方呢？

這就提出了“原生”視頻的問題。 “本地”只是意味著您將視頻直接上傳到平台（例如 Facebook），而不是使用 YouTube 鏈接或共享功能來添加視頻。

本地上傳的視頻往往表現更好，尤其是在 Facebook 上。 設置系統後，本地上傳視頻將是實習生或經過嚴格審查的 Fiverr 僱員的理想工作。

關於 YouTube 與 Facebook 的一句話

YouTube 和 Facebook 之間爭奪視頻營銷主導地位的鬥爭很重要，而且每天都在加劇。 但這兩個平台衡量瀏覽量的方式存在重大差異。 當您查看默認統計數據時，您不會獲得“同類”指標。 首先，Facebook 有一個視頻自動播放功能； 觀眾只需滾動即可在他們的新聞提要中激活視頻播放，Facebook 將其計為一次觀看。 YouTube 僅在觀看者點擊“播放”時才計算一次觀看次數。 要閱讀更全面的會計信息，請閱讀 RealSEO 關於如何理解兩個平台的分析的有價值的帖子。

8）從推薦開始。

根據 Ascend2 的研究，這些是最有效的視頻類型。 不幸的是……它們也是最難創建的。 對不起。

9) 不要只是為了添加視頻而添加視頻。

這是一個關鍵的成功因素。 並非所有內容都適合視頻格式。 不要只是因為想要更多視頻而將您的下一個內容創意強加到視頻中。 僅當內容適合格式時才製作視頻。

Distilled 的在線視頻營銷指南對此解釋得很好，我打算讓他們這樣做：

結論

視頻營銷對於 B2B 營銷人員來說可能非常有效——如果它是精心策劃的策略的一部分，而不僅僅是為了讓您可以勾選視頻框而添加的“擁有就好”。

我們在這裡涵蓋了很多內容，但仍然只是觸及了視頻營銷的皮毛。 希望對您有所幫助。 與每一種營銷方式一樣，要了解什麼有效，最好的方法就是多多嘗試多跟踪。 快速失敗並更快地學習。 擴展有效的方法，放棄無效的方法——即使這是最佳實踐。

如果您想了解有關如何制定視頻營銷計劃的更多信息，請查看我們的免費網絡研討會視頻營銷：幫助您入門的 3 個構建基塊。 該視頻將為您提供快速成功所需的所有資源、視頻內容的關鍵要素以及如何將視頻融入您的內容營銷計劃。