B2B マーケティングにもっと多くのビデオが必要な理由 [およびその追加方法]

動画マーケティングはいかがですか？

「何のビデオマーケティング？」と思ったら？ このコンテンツ フォーマットをパブリッシング ミックスに追加するのは時期尚早です。 Web はますますビデオに適したものになっています。 より親しみやすくなる兆候はすべてあります。

まだビデオ マーケティングを始めていない場合は、始めるべき 6 つの説得力のある理由があります。 すでに始めている方は、このまま読み進めてください。戦略、作成、最適化のための、データに基づいたビデオ マーケティングのヒントを 9 つ紹介します。 ビデオで何をしているか、何をしていないかに関係なく、この記事は前進するためのいくつかのアイデアを提供するはずです。

ドラムロールお願いします…。 B2B コンテンツ マーケティングに動画を追加する 6 つの最も説得力のある理由:

1) インターネットはビデオに引き継がれるでしょう…まだ起きていなければ。

Cisco の Visual Networking Index (VNI) 調査によると、「2019 年までに、世界のモバイル データ トラフィックのほぼ 4 分の 3 がビデオになるでしょう。」

2) 動画はリードジェネレーションに最適です。

これは、Software Advice が2014 B2B Demand Generation Benchmark IndustryView調査のために B2B マーケターを調査したときに学んだことです。 ただし、彼らがどのようにして「ビデオ デモ」を開始したかに注意してください。 それらはそれほど熱くしませんでした。

3) YouTube は依然として 2 番目に大きい検索エンジンです。

'いいえ。

4) 競合他社のほとんどは、すでにビデオ マーケティングを行っています。

Content Marketing Institute と Marketing Profs の 2015 B2B Content Marketing Trends レポートによると、B2B マーケターの 76% が既に動画を使用しています。

5) 競合他社のほとんどは、ビデオは効果的だと考えています。

コンテンツ マーケティング インスティテュートの同じ調査で、ビデオはブログと比べて効果的でした。

そう言っているのは彼らだけではありません。 Ascend2 はさらに高い有効性評価を報告しています。 調査したマーケティング担当者の 25% は、ビデオ マーケティングが非常に成功したと述べています。 60％がある程度成功したと答えた。

6) 動画はエンゲージメントを高めます。

Distilled.net は、動画を含むブログ投稿と動画を含まないブログ投稿のエンゲージメント率を詳しく調べました。 動画付きの投稿は、大幅に多くのシェアを獲得しました。

また、動画を含む投稿は、平均サイト滞在時間が長くなることも発見しました。 動画付きの投稿の平均サイト滞在時間は 5 分 29 秒でした。 動画のない投稿は 4 分 46 秒しかありませんでした。

Facebook の動画をもっと活用したいですか? それを強くお勧めします。 彼らが最近行った調査によると、動画を含む Facebook の投稿は、他のどの形式よりもはるかに多くのエンゲージメントを獲得することがわかりました。 さらに興味深いことに、Facebook の投稿のうち動画はわずか 3.2% であることがわかりました。 一大チャンス！

"わかった！ そのため、B2B コンテンツ マーケティングにさらに動画を追加する必要があります。 どうやって？"

素晴らしい質問です。 方法は次のとおりです。

1) モバイル化する。

今年の終わりまでに、ビデオ再生の約 44% がモバイル デバイスで行われるようになります。 これは、2015 年第 2 四半期の Ooyala のグローバル ビデオ インデックス レポートによると、この数字は 2016 年中に 53% に上昇すると予想されています。

あなたがメール マーケターなら、この統計は聞き覚えがあるはずです。 現在、電子メール メッセージの約半分がモバイル デバイスで開かれています (多かれ少なかれ、どのレポートを引用するかによって異なります)。

コンピューター画面の横に「モバイルはどうですか?」という付箋を貼る時が来ました。

2) メールマーケティングと組み合わせる。

動画付きのメールは、動画なしのメールよりも最大 96% エンゲージメントが高いという報告があります。 これは魅力的な統計ですが、問題が隠れています。ビデオを電子メールに埋め込むと、電子メール クライアントの制限により、全員がビデオを見ることができるわけではありません。 HTML5 は動画をサポートしていますが、ほとんどの主流のマーケティング担当者は、依然としてメールに動画を埋め込むことを避けています。

代わりに、彼らはカンニングします。 あなたもできます。

まず、ビデオの最初のフレームの画像を作成します。 次に、画像の中央に偽のビデオ再生ボタンを追加します。 丸ボタンの内側の三角形 (または三角形だけ) は、「ビデオだ!」の普遍的なシンボルになりました。 最後に、サイトのページに画像をリンクし、誰かがそのページにアクセスするとビデオが自動的に再生されるようにします。 出来上がり：

• 誰もが使用したい古風な電子メール リーダーで見ることができる電子メールを持っています。
• 配信可能性の問題を回避するのに十分小さいファイル サイズの電子メールがあります。
• あなたが「だまされて」、実際に動画を埋め込んでいないことに気付く人はほとんどいません (気づいた人は気にしません)。
• エンゲージメント率の大幅な上昇を引き続き享受できます
• 秘密のヒント: メールの件名の末尾に「[ビデオ]」を追加してみてください。 かっこ内の余分な単語だけで、開封率が 15% 上昇する可能性があります

3) ブログ投稿と組み合わせる。

多くの人は、記事を読むよりもビデオを見たいと思っています。 全員ではありませんが、多くの。 だから彼らに選択肢を与えてください。

Jon Loomer は、このアプローチを最大限に活用した一流の Facebook 広告コンサルタントです。 彼の最近の投稿では、この戦略をスキップしています。 彼が作成したビデオとブログのコンボは、コーチング メンバーのみが利用できる有料コンテンツになりました。

しかし、これは以前の例の 1 つです。

ビデオがページの上部にどのように表示されているかに注意してください。彼がどのようにブログ投稿をビデオに組み込み、ビデオをブログ投稿に組み込んでいるかに注目してください。

この戦略の実行はどのようになりますか?

4) YouTube のバージョンの SEO に合わせて動画を最適化することに真剣に取り組みます。

前述のとおり、YouTube は世界第 2 位の検索エンジンです。 また、Google が所有していますが、Google.com が使用するのと同じ検索アルゴリズムを使用していません。 YouTube でランク付けするには、Google.com でランク付けする場合とは異なるシグナルとベスト プラクティスが必要です。 実際、YouTube でランク付けされる方が簡単ですが (ふぅ!)、自分が何をしているのかを知る必要があります。

最新情報を入手するための素晴らしいリソースがあります。 これは、Backlinko の Brian Dean と VideoCreators.com の Tim Schmoyer によるYouTube の The Art of Rankingと呼ばれる SEMRush ウェビナーです。 それを最後まで聞いてから、もう一度聞いて、書き留めたいすべてのメモとアクション アイテムをキャプチャします。

Target Marketing Magazine の編集者である Thorin McGee が、SEO のアイコンである Kevin Lee にインタビューした記事「オルタナティブ コンテンツ タイプの SEO、パート 2: SEO のための動画の最適化」もご覧ください。

今すぐ始められるように、YouTube SEO の 10 の必需品のクイック スタート リストを次に示します。

• 不可解なビデオ タイトルは避けてください。 検索エンジン専用の動画タイトルを書かないでください。 ただし、実際の人間があなたの動画を見つけたい場合に検索する可能性が高いキーワードを 1 つまたは 2 つ使用してください。

• 文字起こしを含めます。 一部のビデオ マーケターは、これがランクを上げるための魔法の弾丸だと言います。 他の情報源は、ほとんどのビデオの説明がひどいため、トランスクリプトが役立つだけだと示唆しています。 それでも、トランスクリプションを追加しても害はないので、追加してみませんか?

• ファイル名に注意してください。 そうです – 動画のファイル名 (例: 「SalesMeeting.mov」) は重要です。 そのため、ビデオ ファイルには意味のある、キーワードを意識した名前を付けてください。 大きな違いはありませんが、役に立ちます。

• タグと説明フィールドに入力します。 これらは本当に重要です。 前と同じように、この情報を追加するときはキーワードを意識してください。ただし、常に人を第一に考え、検索エンジンは第二に考えてください。

• 他のユーザーがあなたの動画を簡単に共有および埋め込みできるようにします。 埋め込み機能をオフにしないでくださいね。 人々にあなたのビデオを見てもらいたいのです。

• ビデオを手に入れましたか？ 動画サイトマップを設定します。 これらは通常のサイトマップと同じですが、ビデオ コンテンツ用です。 Google には、ビデオ サイトマップに関するヘルプ ページがあります。

5) 短くしてください。

私は長文のブログ投稿が好きですが (結果が出ますよ)、長文のビデオは控えめに使用する必要があります。 ちなみに「長い」とは動画で10分以上。

Wistia は、動画の長さと視聴者のエンゲージメントの指標について非常に興味深い調査を行っています。

「視聴者エンゲージメント」とは、視聴者があなたの動画をどれくらい視聴してから離脱するかを表す用語です。 オーディエンス エンゲージメントは、YouTube の強力なランキング シグナルでもあります。 一部の YouTuber は、ランキングや視聴回数にどれほど強力な影響を与えるかを知っているという理由だけで、視聴回数を増やすためのトリックを行います。

これをさらに進めて、Wistia の別のチャートが暗示していることを適用できます。30 秒の動画は信じられないほど短く見えますが、それは標準的なテレビ広告です。

6) 生産品質に夢中にならないでください。

高品質のビデオを作成するのに、10,000 ドルもするビデオ スタジオは必要ありません。 新しいスマートフォンは、プロの品質に十分な高解像度を提供できます。 適度に素敵な背景、電話またはビデオ レコーダー スタンド (本の山が重要)、および適切な照明を追加すれば、完了です。 他に何も必要ありません。

より豪華な設定をするには、プロ品質のマイク (約 100 ドル) とマイク スタンド (20 ドル以下) を手に入れてください。 大声で話したり、早口で話したりする傾向がある場合は、「ポップ フィルター」（20 ドル以下）の入手を検討してください。 黒いテニスラケットのように見え、マイクの前に出ます。 実際のテニスラケットも同様に機能しません。

大きな不格好なマイクを持たずにカメラの前に立って話したい場合は、小さな「ラベリア」マイクを見つけてください。 それはあなたのシャツにクリップで留められ、30 ドルから 50 ドルの費用がかかります。

次に役立つのは、基本的な照明キットです。 これらには通常、いくつかの軽い傘とそのスタンドが含まれます。 これにより、より均一な照明が得られ、ビデオの品質が向上します。 Amazonで50ドルほどで素敵なセットを手に入れることができます.

最後は動画編集ソフトです。 無料のツールから 300 ドルのソフトウェア パッケージまで、多数のオプションがあります。 良いものを手に入れるには150ドルで十分です。 私自身、カムタジアが好きです。

そのすべてのギアの合計？ 500ドル以下。 そして、人気のある YouTuber のほとんどが持っているよりも多くのおもちゃを買うことができます。

7) Facebook、Instagram、Vine に投稿します。

そして、Pinterest、SlideShare、Twitter、Vimeo、Meerkat、Periscope などに。 動画コンテンツと再生回数を最適化するための基礎を理解したら、それを 1 か所にまとめる必要はありません。

これにより、「ネイティブ」ビデオの問題が発生します。 「ネイティブ」とは、YouTube リンクや共有機能を使用してビデオを追加するのではなく、ビデオをプラットフォーム (Facebook など) に直接アップロードしたことを意味します。

ネイティブにアップロードされた動画は、特に Facebook ではるかに優れている傾向があります。 システムのセットアップが完了したら、ビデオをネイティブにアップロードすることは、インターンや十分に吟味された Fiverr の雇用者にとって理想的な仕事です。

YouTube 対 Facebook について一言

動画マーケティングの優位性をめぐる YouTube と Facebook の争いは重要であり、その傾向は日々強まっています。 しかし、2 つのプラットフォームの視聴回数の測定方法には決定的な違いがあります。 デフォルトの統計を見ると、「同じものから同じもの」の指標が得られていません。 まず、Facebook には動画の自動再生機能があります。 視聴者はスクロールするだけでニュース フィードの動画再生を開始し、Facebook はそれを視聴回数としてカウントします。 YouTube は、視聴者が「再生」をクリックした場合にのみビューをカウントします。 より完全な会計を読むには、両方のプラットフォームの分析を理解する方法についての RealSEO の価値ある投稿を読んでください。

8) お客様の声から始めます。

Ascend2 の調査によると、これらは最も効果的な種類のビデオです。 残念ながら、それらは作成が最も難しいものでもあります。 ごめん。

9) 動画を追加するためだけに動画を追加しないでください。

これは重要な成功要因です。 すべてのコンテンツがビデオ形式に適しているわけではありません。 より多くの動画が必要だからといって、次のコンテンツのアイデアを動画に押し付けないでください。 コンテンツがフォーマットに適している場合にのみビデオを作成してください。

Distilled のオンライン ビデオ マーケティング ガイドでは、これについて非常によく説明されています。

結論

ビデオ マーケティングは、B2B マーケターにとって非常に効果的です。ビデオ ボックスをチェックできるように「あると便利」というだけでなく、慎重に計画された戦略の一部である場合。

ここでは多くのことを取り上げましたが、それでも動画マーケティングの表面をなぞったにすぎません。 お役に立てば幸いです。 あらゆる種類のマーケティングと同様に、何が効果的かを知る最善の方法は、たくさん試して、たくさん追跡することです。 早く失敗して、早く学びましょう。 うまくいくものを拡張し、うまくいかないものは捨てる – たとえそれがベストプラクティスであっても。

ビデオ マーケティング プランの作成方法について詳しく知りたい場合は、無料のウェビナー「ビデオ マーケティング: 開始するための 3 つのビルディング ブロック」をご覧ください。 このビデオでは、成功への素早いスタートに必要なすべてのリソース、ビデオ コンテンツの重要な要素、コンテンツ マーケティング プランにビデオを組み込む方法を紹介します。