Mengapa Pemasaran B2B Anda Membutuhkan Lebih Banyak Video [Dan Cara Menambahkannya]

Bagaimana pemasaran video Anda?

Jika Anda hanya berpikir, "Pemasaran video apa?" atau "Hah?", sudah lewat waktu untuk menambahkan format konten ini ke campuran penerbitan Anda. Web menjadi semakin ramah video. Ada setiap tanda itu hanya akan menjadi lebih ramah.

Jika Anda belum memulai dengan pemasaran video, saya punya enam alasan kuat mengapa Anda harus memulai. Dan jika Anda sudah memulai, teruslah membaca – Saya memiliki sembilan kiat pemasaran video berbasis data untuk strategi, pembuatan, dan pengoptimalan. Apa pun yang Anda lakukan – atau tidak lakukan – dengan video, artikel ini akan memberi Anda beberapa ide untuk melanjutkan.

Drumroll, tolong…. Enam alasan paling kuat untuk menambahkan video ke pemasaran konten B2B Anda:

1) Internet akan diambil alih oleh video… jika itu belum terjadi.

Menurut studi Visual Networking Index (VNI) Cisco, "Hampir tiga perempat lalu lintas data seluler dunia akan berupa video pada tahun 2019."

2) Video bagus untuk menghasilkan prospek.

Itulah yang dipelajari Saran Perangkat Lunak ketika mereka mensurvei pemasar B2B untuk studi IndustriView Benchmark Generasi Permintaan B2B 2014 mereka. Tapi perhatikan bagaimana mereka membuat "demo video". Itu tidak terlalu panas.

3) YouTube masih menjadi mesin pencari terbesar kedua.

'Nough berkata.

4) Sebagian besar pesaing Anda sudah melakukan pemasaran video.

76% pemasar B2B sudah menggunakan video, menurut laporan Content Marketing Institute and Marketing Profs 2015 B2B Content Marketing Trends.

5) Dan sebagian besar pesaing Anda menganggap video itu efektif.

Video saling berhadapan dengan blog untuk keefektifan dalam studi Content Marketing Institute yang sama.

Mereka bukan satu-satunya yang mengatakannya. Ascend2 melaporkan peringkat efektivitas yang lebih tinggi. 25% pemasar yang mereka survei mengatakan pemasaran video mereka sangat sukses. 60% mengatakan itu agak berhasil.

6) Video meningkatkan keterlibatan.

Distilled.net mencermati tingkat keterlibatan untuk posting blog dengan dan tanpa video. Posting dengan video mendapat lebih banyak pembagian secara signifikan:

Mereka juga menemukan postingan dengan video mendapatkan waktu rata-rata yang lebih lama di situs. Posting dengan video mendapat waktu rata-rata di situs 5 menit 29 detik. Pos tanpa video hanya mendapat 4 menit 46 detik.

Ingin berbuat lebih banyak dengan video di Facebook? Quintly merekomendasikannya. Mereka melakukan penelitian baru-baru ini yang menemukan kiriman Facebook dengan video mendapatkan lebih banyak keterlibatan secara signifikan daripada format lainnya. Lebih menarik lagi – mereka menemukan bahwa hanya 3,2% postingan Facebook berupa video. Peluang besar!

"Saya mengerti! Jadi saya perlu menambahkan lebih banyak video ke pemasaran konten B2B saya. BAGAIMANA?"

Pertanyaan bagus. Begini caranya:

1) Jadikan ponsel.

Sekitar 44% pemutaran video akan dilakukan di perangkat seluler pada akhir tahun ini. Itu menurut laporan Indeks Video Global Ooyala untuk Q2 2015. Angka itu diperkirakan akan meningkat menjadi 53% selama 2016.

Jika Anda seorang pemasar email, statistik tersebut seharusnya terdengar agak familier. Sekitar setengah dari pesan email sekarang dibuka di perangkat seluler (kurang lebih, bergantung pada laporan mana yang Anda kutip).

Saatnya meletakkan catatan tempel di samping layar komputer Anda yang bertuliskan "Bagaimana dengan seluler?"

2) Padukan dengan pemasaran email.

Ada laporan email dengan video mendapatkan keterlibatan hingga 96% lebih tinggi daripada email tanpa video. Meskipun itu adalah statistik yang menarik, ini menyembunyikan masalah: Jika Anda menyematkan video di email, tidak semua orang dapat melihatnya karena pembatasan klien email. HTML5 memang mendukung video, tetapi sebagian besar pemasar arus utama masih menghindari penggunaan video tersemat di email mereka.

Sebaliknya, mereka curang. Anda juga bisa.

Pertama, buat gambar bingkai pertama video. Kemudian tambahkan tombol putar video palsu di tengah gambar. Segitiga di dalam tombol lingkaran (atau bahkan hanya segitiga) telah menjadi simbol universal untuk "Hei - ini video!". Terakhir, tautkan gambar ke halaman di situs Anda tempat video diputar secara otomatis saat seseorang membukanya. Voila:

• Anda memiliki email yang dapat dilihat semua orang di pembaca email kuno apa pun yang ingin mereka gunakan
• Anda memiliki email dengan ukuran file yang cukup kecil untuk menghindari masalah keterkiriman
• Hampir tidak ada orang yang akan menyadari bahwa Anda "menipu" dan tidak benar-benar menyematkan video (dan mereka yang menyadarinya tidak akan peduli)
• Anda masih akan menikmati peningkatan yang bagus dalam tingkat keterlibatan
• Kiat rahasia: Coba tambahkan “[Video]” ke akhir baris subjek email. Hanya kata tambahan dalam tanda kurung yang dapat menaikkan tarif terbuka sebesar 15%

3) Campurkan dengan posting blog.

Banyak orang lebih suka menonton video daripada membaca artikel. Tidak semua orang, tapi banyak. Jadi beri mereka pilihan.

Jon Loomer adalah konsultan periklanan Facebook kelas satu yang memaksimalkan pendekatan ini hingga ke pangkalnya. Posting terbarunya melewatkan strategi ini; kombo video dan blog yang dia buat sekarang adalah konten berbayar, hanya tersedia untuk anggota pembinaannya.

Tapi inilah salah satu contoh sebelumnya:

Perhatikan bagaimana videonya berada di bagian atas halaman, dan perhatikan bagaimana dia memasukkan postingan blog ke dalam video, dan video ke dalam postingan blog.

Seperti apa eksekusi strategi ini?

4) Seriuslah dalam mengoptimalkan video Anda untuk versi SEO YouTube.

Seperti disebutkan di atas, YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia. Dan meskipun dimiliki oleh Google, itu tidak menggunakan algoritma pencarian yang sama dengan yang digunakan Google.com. Mendapatkan peringkat di YouTube memerlukan sinyal dan praktik terbaik yang berbeda dengan mendapatkan peringkat di Google.com. Sebenarnya lebih mudah untuk mendapatkan peringkat di YouTube (phew!) tetapi Anda perlu tahu apa yang Anda lakukan.

Ada sumber daya yang fantastis untuk mempercepat Anda. Ini adalah webinar SEMRush berjudul The Art of Ranking di YouTube bersama Brian Dean dari Backlinko dan Tim Schmoyer dari VideoCreators.com. Dengarkan itu sepenuhnya, lalu dengarkan lagi untuk menangkap semua catatan dan item tindakan yang ingin Anda hapus.

Lihat juga posting kami sendiri, "SEO untuk Jenis Konten Alternatif, Bagian 2: Mengoptimalkan Video untuk SEO", di mana Thorin McGee, Editor Majalah Target Marketing , mewawancarai ikon SEO Kevin Lee.

Hanya untuk membantu Anda memulai di sini dan sekarang, berikut adalah daftar singkat dari 10 hal penting SEO YouTube:

• Hindari Judul Video yang Samar . Jangan menulis judul video hanya untuk mesin pencari. Tetapi gunakan satu atau dua kata kunci yang kemungkinan besar akan dicari oleh manusia jika mereka ingin menemukan video Anda.

• Sertakan transkripsi . Beberapa pemasar video mengatakan ini adalah peluru ajaib untuk mendapatkan peringkat. Sumber lain menyarankan transkrip hanya membantu karena sebagian besar deskripsi video buruk. Tetap saja, menambahkan transkripsi tidak ada salahnya, jadi mengapa tidak menambahkannya?

• Pikirkan nama file Anda . Ya – nama file video Anda (misalnya: “SalesMeeting.mov”) penting. Jadi berikan file video Anda nama yang bermakna dan sadar kata kunci. Itu tidak akan membuat perbedaan besar, tetapi itu membantu.

• Isi kolom tag dan deskripsi . Ini benar-benar penting. Seperti sebelumnya, waspadai kata kunci saat Anda menambahkan informasi ini, tetapi selalu pikirkan orang terlebih dahulu, mesin telusur kedua.

• Permudah orang untuk berbagi dan menyematkan video Anda . Jangan matikan fitur semat, oke? Anda ingin orang melihat video Anda.

• Punya video? Siapkan peta situs video . Ini seperti peta situs biasa, tetapi untuk konten video Anda. Google memiliki halaman bantuan tentang peta situs video di sini.

5) Tetap pendek.

Sementara saya suka posting blog bentuk panjang (mereka mendapatkan hasil, yo), video bentuk panjang harus digunakan dengan hemat. "Panjang", ngomong-ngomong, lebih dari 10 menit untuk video.

Wistia memiliki beberapa penelitian yang sangat menarik tentang panjang video dan metrik keterlibatan pemirsa.

"Keterlibatan penonton" adalah istilah untuk berapa lama orang menonton video Anda sebelum mereka membayar jaminan. Keterlibatan pemirsa juga merupakan sinyal peringkat yang kuat untuk YouTube. Beberapa YouTuber menarik trik untuk meningkatkan waktu penayangan, hanya karena mereka telah melihat betapa kuatnya hal itu memengaruhi peringkat dan penayangan.

Anda dapat mengambilnya lebih jauh dan menerapkan apa yang disinggung oleh bagan lain dari Wistia ini: video 30 detik tampak sangat pendek, tetapi itu adalah iklan TV standar.

6) Jangan tergila-gila dengan kualitas produksi.

Anda tidak memerlukan studio video senilai $10.000 untuk membuat video berkualitas tinggi. Ponsel cerdas yang agak baru dapat memberikan resolusi yang cukup tinggi untuk kualitas profesional. Tambahkan latar belakang yang cukup bagus, dudukan perekam telepon atau video (tumpukan buku diperhitungkan) dan cahaya yang bagus, dan selesai. Anda tidak membutuhkan yang lain.

Untuk pengaturan yang lebih mewah, dapatkan mikrofon berkualitas profesional (sekitar $100) dan dudukan mikrofon ($20 atau kurang). Jika Anda cenderung menjadi pembicara yang keras atau cepat, pertimbangkan untuk mendapatkan "filter pop" ($20 atau kurang). Ini terlihat seperti raket tenis hitam dan berada di depan mikrofon. Raket tenis yang sebenarnya tidak akan berfungsi dengan baik.

Jika Anda ingin berdiri dan berbicara di depan kamera tanpa harus memegang mikrofon besar yang kikuk, carilah mikrofon “lavalier” mungil. Ini klip ke baju Anda dan biaya $30-50… kecuali jika Anda bersikeras untuk mendapatkan versi Cadillac dan ingin menghabiskan $180.

Hal paling membantu berikutnya adalah kit pencahayaan dasar. Ini biasanya termasuk beberapa payung ringan dan dudukannya. Ini akan memberi Anda pencahayaan yang lebih merata, yang membantu kualitas video. Anda bisa mendapatkan satu set yang bagus seharga $50 atau lebih di Amazon.

Hal terakhir adalah perangkat lunak pengeditan video. Ada lusinan pilihan, mulai dari alat gratis hingga paket perangkat lunak seharga $300. $150 cukup banyak untuk mendapatkan salah satu yang bagus. Saya sendiri suka Camtasia.

Jumlah total untuk semua perlengkapan itu? $500 atau kurang. Dan itu membelikan Anda lebih banyak mainan daripada yang dimiliki kebanyakan YouTuber populer.

7) Bawa ke Facebook, Instagram, dan Vine.

Dan ke Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope, dan di mana saja. Setelah Anda mendapatkan konten video dan dasar-dasar mengoptimalkannya untuk penayangan, mengapa meletakkannya di satu tempat saja?

Ini memunculkan masalah video "asli". “Asli” berarti Anda mengunggah video langsung ke platform (seperti Facebook, misalnya), daripada menggunakan tautan YouTube atau fitur berbagi untuk menambahkan video.

Video yang diunggah secara asli cenderung jauh lebih baik, terutama di Facebook. Setelah Anda menyiapkan sistem, mengunggah video secara asli akan menjadi pekerjaan yang ideal untuk pekerja magang atau karyawan Fiverr yang telah diperiksa dengan baik.

Sepatah kata tentang YouTube vs. Facebook

Pertarungan antara YouTube dan Facebook untuk dominasi pemasaran video menjadi penting dan semakin hari semakin meningkat. Tapi ada perbedaan kritis antara bagaimana kedua platform mengukur pandangan. Saat Anda melihat statistik default, Anda tidak mendapatkan metrik "apel ke apel". Pertama-tama, Facebook memiliki fitur putar otomatis video; pemirsa mengaktifkan pemutaran video di umpan berita mereka hanya dengan menggulir, dan Facebook menghitungnya sebagai tampilan. YouTube menghitung penayangan hanya jika pemirsa mengeklik "putar". Untuk membaca akuntansi yang lebih lengkap, baca posting layak RealSEO tentang cara memahami analitik untuk kedua platform.

8) Mulailah dengan testimonial.

Menurut penelitian Ascend2, itu adalah jenis video yang paling efektif. Sayangnya… mereka juga yang paling sulit dibuat. Maaf.

9) Jangan hanya menambahkan video demi menambahkan video.

Ini adalah faktor penentu keberhasilan. Tidak semua konten ideal untuk format video. Jangan hanya memaksakan ide konten Anda berikutnya ke dalam video karena Anda menginginkan lebih banyak video. Buat video hanya jika kontennya sesuai dengan formatnya.

Panduan Pemasaran Video Online Distilled menjelaskan hal ini dengan sangat baik, saya akan membiarkan mereka melakukannya:

Kesimpulan

Pemasaran video bisa sangat efektif untuk pemasar B2B – jika itu bagian dari strategi yang direncanakan dengan hati-hati, bukan hanya “bagus untuk dimiliki” yang ditempel sehingga Anda dapat mencentang kotak video.

Kami membahas banyak hal di sini, tetapi masih hanya menggores permukaan pemasaran video. Saya harap ini membantu. Seperti halnya setiap jenis pemasaran, cara terbaik untuk mengetahui apa yang berhasil adalah dengan banyak mencoba dan banyak melacak. Gagal cepat dan belajar lebih cepat. Perluas apa yang berhasil, dan buang apa yang tidak – bahkan jika itu praktik terbaik.

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang cara membuat rencana pemasaran video, lihat webinar gratis kami, Pemasaran Video: 3 Blok Bangunan untuk Memulai. Video ini akan memberi Anda semua sumber daya yang Anda butuhkan untuk memulai kesuksesan dengan cepat, elemen kunci konten video, dan cara memadukan video ke dalam rencana pemasaran konten Anda.