Por que seu marketing B2B precisa de mais vídeos [e como adicioná-los]

Como está seu marketing de vídeo?

Se você acabou de pensar: “Que marketing de vídeo?” ou “Hein?”, já passou da hora de adicionar esse formato de conteúdo ao seu mix de publicação. A web tornou-se cada vez mais compatível com vídeos. Há todos os sinais de que só vai ficar mais amigável.

Se você ainda não começou com marketing de vídeo, tenho seis razões convincentes para começar. E se você começou, continue lendo – tenho nove dicas de marketing de vídeo baseadas em dados para estratégia, criação e otimização. O que quer que você esteja fazendo – ou não – com vídeo, este artigo deve lhe dar algumas ideias para seguir em frente.

Por favor, rufem os tambores…. As seis razões mais convincentes para adicionar vídeo ao seu marketing de conteúdo B2B:

1) A Internet será dominada pelo vídeo… se é que ainda não aconteceu.

De acordo com o estudo Visual Networking Index (VNI) da Cisco, “quase três quartos do tráfego de dados móveis do mundo será em vídeo até 2019.”

2) Os vídeos são ótimos para geração de leads.

Foi isso que a Software Advice descobriu quando pesquisou profissionais de marketing B2B para seu estudo IndustryView Benchmark de geração de demanda B2B de 2014 . Mas observe como eles lançaram “demonstrações em vídeo”. Aqueles não eram tão quentes.

3) O YouTube ainda é o segundo maior mecanismo de busca.

'Nada disse.

4) A maioria dos seus concorrentes já está fazendo marketing de vídeo.

76% dos profissionais de marketing B2B já estão usando vídeos, de acordo com o relatório Content Marketing Institute and Marketing Profs 2015 B2B Content Marketing Trends.

5) E a maioria dos seus concorrentes acha que o vídeo é eficaz.

Os vídeos ficaram cara a cara com os blogs quanto à eficácia no mesmo estudo do Content Marketing Institute.

Eles não são os únicos a dizer isso. Ascend2 relata classificações de eficácia ainda mais altas. 25% dos profissionais de marketing pesquisados ​​disseram que seu marketing de vídeo foi muito bem-sucedido. 60% disseram que foi um pouco bem-sucedido.

6) Os vídeos aumentam o engajamento.

O Distilled.net analisou de perto as taxas de engajamento para postagens de blog com e sem vídeos. As postagens com vídeos obtiveram significativamente mais compartilhamentos:

Eles também descobriram que postagens com vídeos têm um tempo médio maior no site. Postagens com vídeos tiveram tempo médio no site de 5 minutos e 29 segundos. Postar sem vídeos tem apenas 4 minutos e 46 segundos.

Quer fazer mais com vídeos no Facebook? Quintly recomenda. Eles fizeram um estudo recentemente que descobriu que as postagens do Facebook com vídeos obtêm significativamente mais engajamento do que qualquer outro formato. Ainda mais interessante – eles descobriram que apenas 3,2% das postagens do Facebook são vídeos. Grande oportunidade!

"Entendo! Portanto, preciso adicionar mais vídeos ao meu marketing de conteúdo B2B. COMO?"

Ótima pergunta. Veja como:

1) Torne-o móvel.

Cerca de 44% das reproduções de vídeo serão em dispositivos móveis até o final deste ano. Isso está de acordo com o relatório Global Video Index da Ooyala para o segundo trimestre de 2015. Espera-se que esse número suba para 53% em algum momento de 2016.

Se você é um profissional de marketing por e-mail, essa estatística deve soar familiar. Cerca de metade das mensagens de e-mail agora são abertas em dispositivos móveis (mais ou menos, dependendo de qual relatório você citar).

É hora de colocar um post-it ao lado da tela do computador que diz “E o celular?”

2) Misture com e-mail marketing.

Há relatos de e-mails com vídeos obtendo engajamento até 96% maior do que e-mails sem vídeos. Embora seja uma estatística atraente, ela esconde um problema: se você incorporar o vídeo no e-mail, nem todos poderão vê-lo devido a restrições do cliente de e-mail. O HTML5 suporta vídeo, mas a maioria dos profissionais de marketing ainda evita o uso de vídeos incorporados em seus e-mails.

Em vez disso, eles trapaceiam. Você também pode.

Primeiro, faça uma imagem do primeiro quadro do vídeo. Em seguida, adicione um botão falso de reprodução de vídeo no meio da imagem. Aquele triângulo dentro do botão de círculo (ou apenas o triângulo) tornou-se o símbolo universal para “Ei – é um vídeo!”. Por fim, vincule a imagem a uma página em seu site onde o vídeo é reproduzido automaticamente quando alguém o acessa. Voilá:

• Você tem um e-mail que todos podem ver em qualquer leitor de e-mail arcaico que desejem usar
• Você tem um e-mail com tamanho de arquivo pequeno o suficiente para evitar problemas de capacidade de entrega
• Quase ninguém vai perceber que você “trapachou” e não incorporou um vídeo (e quem perceber não vai se importar)
• Você ainda desfrutará de um bom aumento nas taxas de engajamento
• Dica secreta: tente acrescentar “[Vídeo]” ao final da linha de assunto do e-mail. Apenas aquela palavra extra entre parênteses pode aumentar as taxas de abertura em 15%

3) Misture com postagens de blog.

Muitas pessoas preferem assistir a um vídeo do que ler um artigo. Nem todos, mas muitos. Então dê a eles a escolha.

Jon Loomer é um consultor de publicidade de primeira linha no Facebook que maximizou essa abordagem ao máximo. Suas postagens mais recentes ignoram essa estratégia; os combos de vídeo e blog que ele faz agora são conteúdos pagos, disponíveis apenas para seus membros treinadores.

Mas aqui está um dos exemplos anteriores:

Observe como o vídeo está no topo da página e observe como ele incorpora a postagem do blog no vídeo e o vídeo na postagem do blog.

Como seria a execução dessa estratégia?

4) Leve a sério a otimização de seus vídeos para a versão de SEO do YouTube.

Como mencionado acima, o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo. E embora seja de propriedade do Google, ele não usa o mesmo algoritmo de pesquisa que o Google.com usa. Ser classificado no YouTube requer sinais e práticas recomendadas diferentes do que ser classificado no Google.com. Na verdade, é mais fácil ser classificado no YouTube (ufa!), mas você precisa saber o que está fazendo.

Há um recurso fantástico para você se atualizar. É um webinar da SEMRush chamado The Art of Ranking no YouTube com Brian Dean do Backlinko e Tim Schmoyer do VideoCreators.com. Ouça isso o tempo todo e, em seguida, ouça novamente para capturar todas as notas e itens de ação que você deseja anotar.

Confira também nosso próprio post, “SEO para tipos de conteúdo alternativo, parte 2: otimização de vídeo para SEO”, onde Thorin McGee, editor da Target Marketing Magazine, entrevista o ícone de SEO Kevin Lee.

Apenas para você começar aqui e agora, aqui está uma lista rápida de 10 fundamentos de SEO para YouTube:

• Evite títulos de vídeo enigmáticos . Não escreva títulos de vídeo apenas para mecanismos de pesquisa. Mas use uma ou duas das palavras-chave que um humano real provavelmente procurará se quiser encontrar seu vídeo.

• Inclua uma transcrição . Alguns profissionais de marketing de vídeo dizem que essa é a bala mágica para se classificar. Outras fontes sugerem que as transcrições só ajudam porque a maioria das descrições de vídeo são terríveis. Ainda assim, adicionar uma transcrição não pode doer, então por que não adicioná-la?

• Cuidado com seus nomes de arquivos . Sim – o nome do arquivo do seu vídeo (por exemplo: “SalesMeeting.mov”) é importante. Portanto, dê aos seus arquivos de vídeo nomes significativos e conscientes de palavras-chave. Não vai fazer muita diferença, mas ajuda.

• Preencha os campos de tags e descrição . Estes realmente importam. Como antes, tenha cuidado com as palavras-chave ao adicionar essas informações, mas sempre pense primeiro nas pessoas e depois nos mecanismos de pesquisa.

• Torne mais fácil para as pessoas compartilhar e incorporar seus vídeos . Não desative os recursos de incorporação, ok? Você quer que as pessoas vejam seus vídeos.

• Tem vídeos? Configure um sitemap de vídeo . Estes são como mapas de site regulares, mas para o seu conteúdo de vídeo. O Google tem uma página de ajuda sobre sitemaps de vídeo aqui.

5) Mantenha-o curto.

Embora eu adore postagens de blog de formato longo (eles obtêm resultados, yo), o vídeo de formato longo deve ser usado com moderação. “Long”, aliás, são mais de 10 minutos para vídeos.

Wistia tem uma pesquisa muito interessante sobre comprimento de vídeo e métricas de engajamento do público.

“Engajamento do público” é um termo para quanto tempo as pessoas assistem ao seu vídeo antes de desistir. O envolvimento do público também é um forte sinal de classificação para o YouTube. Alguns YouTubers usam truques para aumentar o tempo de visualização, simplesmente porque viram como isso afeta poderosamente as classificações e visualizações.

Você poderia ir ainda mais longe e aplicar o que este outro gráfico da Wistia alude: vídeos de 30 segundos parecem impossivelmente curtos, mas esse é o anúncio de TV padrão.

6) Não exagere na qualidade da produção.

Você não precisa de um estúdio de vídeo de $ 10.000 para fazer vídeos de alta qualidade. Um smartphone mais novo pode oferecer resolução alta o suficiente para qualidade profissional. Adicione um fundo razoavelmente bonito, um suporte para telefone ou gravador de vídeo (uma pilha de livros conta) e uma boa luz, e pronto. Você não precisa de mais nada.

Para uma configuração mais luxuosa, adquira um microfone de qualidade profissional (cerca de US$ 100) e um suporte de microfone (US$ 20 ou menos). Se você costuma falar alto ou rápido, considere comprar um “filtro pop” ($ 20 ou menos). Parece uma raquete de tênis preta e vai na frente do microfone. Uma raquete de tênis real também não funcionará.

Se você quiser ficar de pé e falar na frente da câmera sem ter que segurar um microfone grande e desajeitado, encontre um minúsculo microfone de “lavalier”. Ele prende na sua camisa e custa $ 30-50 ... a menos que você insista em comprar a versão Cadillac e queira gastar $ 180.

A próxima coisa mais útil é um kit básico de iluminação. Estes geralmente incluem um par de guarda-chuvas leves e seus suportes. Isso lhe dará uma iluminação mais uniforme, o que ajuda na qualidade do vídeo. Você pode obter um bom conjunto por US $ 50 ou mais na Amazon.

A última coisa seria o software de edição de vídeo. Existem dezenas de opções, desde ferramentas gratuitas até pacotes de software de US$ 300. $ 150 é o suficiente para obter um dos bons. Eu gosto do Camtasia.

Soma total para todo esse equipamento? $ 500 ou menos. E isso lhe dá mais brinquedos do que a maioria dos YouTubers populares.

7) Leve-o para o Facebook, Instagram e Vine.

E para Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope e qualquer outro lugar. Depois de obter o conteúdo do vídeo e os rudimentos para otimizá-lo para visualizações, por que colocá-lo em apenas um lugar?

Isso levanta a questão dos vídeos “nativos”. “Nativo” significa apenas que você carregou um vídeo diretamente para a plataforma (como o Facebook, por exemplo), em vez de usar um link do YouTube ou recurso de compartilhamento para adicionar o vídeo.

Os vídeos carregados nativamente tendem a se sair muito melhor, especialmente no Facebook. Depois de configurar um sistema, o upload nativo de vídeos seria o trabalho ideal para um estagiário ou um contratado bem avaliado do Fiverr.

Uma palavra sobre YouTube x Facebook

A luta entre o YouTube e o Facebook pelo domínio do marketing de vídeo é importante e fica mais importante a cada dia. Mas há diferenças críticas entre como as duas plataformas medem as visualizações. Quando você olha para as estatísticas padrão, não obtém métricas de “maçãs para maçãs”. Para começar, o Facebook tem um recurso de reprodução automática de vídeo; os espectadores ativam uma reprodução de vídeo em seu feed de notícias apenas rolando, e o Facebook conta isso como uma visualização. O YouTube conta uma visualização apenas se o espectador clicar em "reproduzir". Para ler uma contabilidade mais completa, leia o valioso post do RealSEO sobre como entender as análises de ambas as plataformas.

8) Comece com depoimentos.

De acordo com o estudo da Ascend2, esses são os tipos de vídeos mais eficazes. Infelizmente… eles também são os mais difíceis de criar. Desculpe.

9) Não adicione vídeos apenas por adicionar vídeos.

Este é um fator crítico de sucesso. Nem todo conteúdo é ideal para o formato de vídeo. Não force sua próxima ideia de conteúdo em um vídeo porque você quer mais vídeos. Faça um vídeo apenas se o conteúdo for adequado ao formato.

O Guia de marketing de vídeo on-line da Distilled explica isso tão bem que vou deixá-los fazer isso:

Conclusão

O marketing de vídeo pode ser extremamente eficaz para os profissionais de marketing B2B – se for parte de uma estratégia cuidadosamente planejada, não apenas um “bom ter” que é anexado para que você possa marcar a caixa de vídeo.

Cobrimos muito aqui, mas ainda apenas arranhamos a superfície do marketing de vídeo. Espero que tenha sido útil. Como acontece com todo tipo de marketing, a melhor maneira de saber o que funciona é tentar muito e monitorar muito. Falhe rápido e aprenda mais rápido. Expanda o que funciona e descarte o que não funciona – mesmo que seja uma prática recomendada.

Se você quiser saber mais sobre como criar um plano de marketing de vídeo, confira nosso webinar gratuito, Marketing de vídeo: 3 blocos de construção para você começar. Este vídeo fornecerá todos os recursos necessários para um início rápido para o sucesso, os principais elementos do conteúdo de vídeo e como combinar o vídeo em seu plano de marketing de conteúdo.