Продвижение в социальных сетях, получение обратных ссылок и автоматизация электронного маркетинга

Если пост в блоге публикуется в лесу, и его никто не читает, издает ли он вообще звук? Хорошо, это может быть натяжкой, но вы поняли. Самая привлекательная запись в блоге в мире не принесет результатов, если вы ее не продвигаете, а продвижение контента требует не меньше усилий и творчества, чем его создание.

Социальные медиа

Продвижение в социальных сетях — это ставка в контент-маркетинге. Другими словами, если вы больше ничего не делаете для продвижения сообщения в блоге, по крайней мере, опубликуйте его в Твиттере и поделитесь им на Facebook.

Помимо самого минимума, вы должны следовать за лидерами мнений и влиятельными лицами в своей отрасли и разделять здоровый баланс саморекламы, повторного распространения контента других людей и ваших собственных нерекламных мыслей и «горячих точек».

Не в каждом посте должна быть ссылка! По крайней мере, один из трех должен быть просто проницательным комментарием.

Платные социальные упражнения

Давайте возьмем ваш самый эффективный фрагмент контента, в идеале что-то более длинное, например, официальный документ или электронную книгу, и продвинем его!

LinkedIn предлагает спонсируемый контент, поэтому опубликуйте некоторые (или все) материалы в LinkedIn. Затем вложите немного денег в качестве спонсируемого контента и привлеките внимание!

Между тем, вы можете поделиться ссылкой на него в Facebook, а затем «Увеличить» акцию в Facebook. Теперь вы проводите многоканальный платный эксперимент по контент-маркетингу в социальных сетях! Как вам сумка для модных словечек?!

Совет для профессионалов: разместите контент за стеной регистрации, чтобы вы могли собирать информацию о заинтересованных лидах.

Обратные ссылки и синдикация

Когда другие сайты ссылаются на ваш контент или повторно публикуют его, ваш бренд растет различными способами.

Обратные ссылки дают вам «SEO-сок» (он же авторитет домена) в глазах Google, они привлекают реферальный трафик (люди, которые в противном случае никогда бы о вас не слышали) и помогают вам зарекомендовать себя как авторитетный голос в интеллектуальном ландшафте вашего бизнеса. промышленность.

Но заставить людей ссылаться на ваш контент сложно! У многих начинающих маркетологов есть мышление «если вы это сделаете, они придут» в отношении получения обратных ссылок. Другими словами, они думают, что просто за публикацию проницательного, хорошо написанного контента они будут вознаграждены. Хорошо это или плохо, мир устроен не так. Зарабатывание связей и установление авторитета требует усилий и времени.

Упражнение по холодной электронной почте

Холодная электронная почта имеет плохую репутацию. Конечно, электронные письма от незнакомцев раздражают, когда они неаккуратны. Но неаккуратная реклама, твиты и посты в блогах тоже раздражают! Вы никогда не знаете, куда вас может завести персонализированное, продуманное электронное письмо из ниоткуда. Фактически, холодная электронная почта была тем, как мы получили доменное имя scripted.com!

Начните с составления списка из 20 идейных лидеров, влиятельных лиц, потенциальных партнеров и знаменосцев в вашей отрасли.

Совет для профессионалов: стремитесь к новичкам в этой области или к тем, чей пик славы уже прошел; эти люди обычно менее загружены запросами в свое время, так что это значительно повысит ваши шансы на получение ответа.

Перечислите их в электронной таблице и создайте персонализированное сообщение для каждого. Вы можете сделать прямой запрос («Не могли бы вы поделиться этой статьей со своими подписчиками в Твиттере или разместить ссылку на нее на своем веб-сайте?») или попробовать более мягкую продажу («Я подумал, что эта статья может показаться вам интересной!»).

Честно говоря, вам повезет, если один или два из 20 ответят. И вам очень повезет, если кто-то из них даст ссылку на вашу статью. Это игра чисел, и реальность такова, что вам нужно обратиться к множеству людей, чтобы найти нескольких заинтересованных. Но люди, которых вы найдете, будут иметь ценные отношения и искреннюю поддержку!

Совет для профессионалов: используйте средство проверки ссылок, чтобы найти неработающие ссылки на чьем-либо веб-сайте, а затем используйте это как ледокол: «Эй, я заметил на странице «Лучшие суповые компании» вашего веб-сайта, что вы пытались сослаться на Campbell's Soup, но ссылка не работает! Если у вас будет возможность это исправить, я был бы рад, если бы вы также добавили ссылку на мою компанию..."

Информационные бюллетени и автоматизация маркетинга

Точно так же, как обратные ссылки не появятся волшебным образом в Интернете, указывая на ваш контент, читатели не появятся на пороге вашего блога, выпрашивая еще один список. Но они будут проверять свой почтовый ящик каждое утро.

Электронная почта — удивительно эффективное средство привлечения потенциальных клиентов к финишу. Около 20% дохода Scripted является прямым результатом рассылки новостей по электронной почте или кампаний по развитию.

Упражнение по развитию электронной почты

Используйте платформу автоматизации маркетинга, такую ​​как Intercom, Autopilot или MailChimp, чтобы превратить сообщение в блоге в информационный бюллетень. С привлекательной фотографией вверху, броским призывом к действию и коротким фрагментом из сообщения в блоге читатели перенаправляются из своих почтовых ящиков в ваш блог. Добавляйте параметры UTM к любой ссылке в электронном письме, так как иногда бывает сложно атрибутировать почтовый трафик.

Когда вы овладеете искусством рассылки новостей, вам захочется использовать каждую (разумную) возможность, чтобы оправдать еще одну рассылку. Новости компании, обновления продуктов, текущие события и праздники — все это отличный повод связаться с вами.

Для любого вечнозеленого информационного бюллетеня (то есть не относящегося к определенному времени или событию, но ориентированного на общие передовые практики или идеи) вы также захотите добавить его в электронную рассылку (автоматизированную серию электронных писем) для новых потенциальных клиентов. .

Существует множество руководств по передовым методам развития электронной почты, но достаточно сказать, что вы должны использовать платформу автоматизации маркетинга, чтобы отправлять электронные письма своим потенциальным клиентам как можно раньше и чаще, основываясь на триггерах и собранных вами данных.

Например, Scripted добилась отличных результатов от автоматических электронных писем, которые мы отправляем после того, как потенциальный клиент просматривает профиль автора, но покидает сайт до начала проекта. Наше автоматическое электронное письмо говорит что-то вроде «Дэвид Т. все еще готов работать с вами!» При правильном внедрении автоматизация маркетинга напоминает клиенту, что рядом с ним есть человек, готовый помочь, как только он будет готов!

Совет для профессионалов: тема письма — самый важный фактор его успеха. Поэтому всегда проводите A/B-тестирование любой новой темы и бесконечно экспериментируйте, чтобы улучшить открываемость и конверсию.