Почему ведение блога важнее, чем когда-либо

«Контент-маркетинг» (который на самом деле представляет собой просто распространение маркетингового контента) — модное словечко для современных маркетологов. Но контента уже много, а контент-маркетинг далеко не так хорош, как «интересный маркетинг». Без интересного контента все эти медиаканалы беззубы. И (вы это уже знаете) интересный контент — одна из главных причин, по которой люди следят за брендами в социальных сетях и других местах.

Какой автомобиль лучше всего подходит для того, чтобы быть интересным? Вот подсказка. Их уже 240 миллионов с 329 миллионами читателей. Блоги. Ежедневно публикуется 500 000 новых записей в блогах. Миллионы компаний узнают, почему ведение блога сейчас важнее, чем когда-либо.

Судьба современного маркетолога

Буквально за последний год маркетинговый ландшафт резко изменился. По мере того, как Google меняет свой алгоритм, затем Facebook и, наконец, Twitter , даже экспертам трудно не отставать. Какое-то время социальные сети были золотым гусем. И страница в Facebook была золотым яйцом. Соберите «лайки» (бывшие «поклонники», видите, как быстро все меняется?), и ваша стратегия в социальных сетях готова.

Это больше не работает. Золотой гусь мертв или, по крайней мере, частично болен. Недавняя статья в International Business Times была посвящена катастрофическим результатам новых алгоритмов Facebook, которые управляют тем, что пользователи видят в своих новостных лентах. За последние два года органический охват Facebook снизился с 16 до 2%.

Facebook и снижение его органического охвата

Social Media Examiner сообщил, что более 70% компаний из 104 отраслей промышленности столкнулись с падением органического охвата на Facebook более чем на 30% в прошлом году. Как это может быть? Короче говоря, это избыток успеха. Новостные ленты Facebook забиты большим количеством информации. Обновления алгоритма Facebook направлены на то, чтобы разгрузить перегруженные новостные ленты, показывая только контент, относящийся к пользователю, и отфильтровывая все, что считается чрезмерно рекламным (если только промоутер не хочет платить за его продвижение).

(Еще один кейс о влиянии Facebook на органический охват компании читайте в нашей публикации на Medium о том, «Как Facebook съел нашу органическую местную аудиторию на ужин».)

Даже если пользователи хотят видеть все на определенной странице, они не могут согласиться. как таковые, они пропускают огромную часть своей аудитории. Сет Гинзберг, президент Global Healthy Living Foundation, назвал модель Facebook «оплата за игру» «идеальной приманкой и подменой». Его организация заплатила 30 000 долларов за рекламу в Facebook, чтобы создать свою страницу. Теперь эти инвестиции бесполезны, потому что им придется платить больше, чтобы увеличить охват каждого поста.

Реклама помогает, но этого недостаточно

Если большая пушка охвата социальных сетей ослабевает, что дальше? Должны ли мы вернуться к баннерной рекламе? Исследования показывают, что пользователи Интернета в 280 раз чаще взбираются на Эверест, чем нажимают на рекламный баннер. Рейтинг кликов составляет 0,1 процента. Еще более обескураживает то, что до 50 процентов кликов являются случайными (поддельные окна «Закрыть окно», кто-нибудь?). Если эти статистические данные не достаточно плохи, печатная реклама еще хуже. Печатная реклама не только дорога в производстве и размещении, но и сам формат не обеспечивает взаимодействия. У них есть свое место в качестве одной из тактик для создания легитимного бренда, но онлайн — это то, где большая часть действий должна быть для большинства компаний.

Реальность такова: 70 процентов людей говорят, что узнают о компании из блога, а не из рекламы.

Какие-нибудь хорошие новости? (Ответ: Да. Ваш блог.)

Ладно, хватит плохих новостей. Какие хорошие новости? Ведение блога — это свет в конце алгоритмически сфальсифицированного туннеля. Это последняя платформа, которая позволяет создавать контент и привлекать читателей без вмешательства сторонних алгоритмов или приложений. Ведение блога является движущей силой любой другой формы онлайн-маркетинга. Звучит немного грандиозно? Вот что мы имеем в виду.

• Социальные медиа. Успешная кампания в социальных сетях подпитывается контентом. Помните, что интересный контент — главная причина, по которой люди следят за компаниями в социальных сетях. Да, вы можете перерабатывать контент из других мест. Но действительно ли это позиционирует вашу компанию как лидера отрасли, надежный ресурс? Ведение живого блога с контентом, который вы создаете, делает вас идейным лидером.
• Электронные бюллетени. Некоторые считают электронные информационные бюллетени динозавром контент-маркетинга. Правда, еще можно быть эффективной формой общения при интеграции с вашим блогом. Опросы показывают, что 41 процент людей хотят получать уведомления по электронной почте, когда появляется новая запись в блоге. Продвигайте свой контент в информационном бюллетене, давая четкий призыв к действию, который приведет читателей прямо к вашему блогу. Узнайте, как Coca-Cola эффективно интегрировала свой информационный бюллетень, социальные сети и блог, и адаптируйте их стратегию к своему маркетинговому плану. Используйте свой блог, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы клиентов, предлагать советы и рекомендации или ссылаться на интересные тематические исследования. Привлекайте больше читателей к своему блогу с помощью эффективной стратегии электронной почты.

Изображения повышают читательскую аудиторию блога

Компания MDG Advertising провела исследование, которое показало, что в среднем на 94% больше просмотров привлекает контент, содержащий привлекательные изображения, чем контент без изображений. Не забудьте добавить замещающий текст к изображениям. Поисковым системам это нравится, и это еще одно хорошее место для использования ключевого слова.

Используйте видео для продвижения своего блога и наоборот

По данным Института контент-маркетинга, видео было одной из самых популярных тактик контент-маркетинга в 2014 году. 85% интернет-аудитории США смотрят видео онлайн, и в среднем 186 видео в месяц. Однако видео бесполезно без распространения и осведомленности. Используйте свой блог для продвижения обучающих видеороликов, быстрых советов, отзывов клиентов или демонстраций. Используйте социальные сети для продвижения своего видео, которое ссылается на ваш блог. У видео есть еще одно преимущество: сообщения в блогах, содержащие видео, привлекают в три раза больше входящих ссылок, чем обычный текст, что является одним из ключевых компонентов повышения SEO.

Автоматизация маркетинга

Исследования показывают, что основной причиной неудач автоматизации маркетинга является отсутствие контента. Успешный контент-маркетинг приносит в пять раз больше лидов. Но попытки реализовать эффективную стратегию без качественного контента можно сравнить с вождением автомобиля без колес. Это невозможно сделать. Ваш блог обеспечивает идеальный набор колес для запуска вашей стратегии автоматизации маркетинга.

Нужно больше убедительности?

Все еще не убеждены, что ведение блога стоит затраченных усилий? Учти это. Компании, которые публикуют 15 сообщений в блогах в месяц, в среднем получают 1200 новых лидов в месяц. А блоги компаний увеличивают посещаемость их веб-сайтов на 55 процентов. Улучшение SEO, вероятно, является наиболее распространенной причиной, по которой компании начинают вести блог. Исследования показывают, что ведение блога увеличивает количество входящих ссылок на 97 процентов, что является наиболее важным фактором в алгоритме ранжирования Google. Обратите внимание, что Google отдает более высокий приоритет сайтам, которые создают высококачественный контент, актуальный для их аудитории. Блог — это идеальное средство для того, чтобы поделиться лучшим, что вы можете предложить, сделать вашу компанию более интересной и сохранить присутствие в Интернете.

Но SEO — это только вершина айсберга. Вот еще пять причин начать вести блог сегодня.

• Будьте идейным лидером. Покажите своим клиентам, что вы заботитесь о своей отрасли, их потребностях и качестве продуктов и услуг, которые удовлетворяют эти потребности. Поделитесь своим опытом. Позиционируйте себя как надежный ресурс. Блоги создают идеальную среду для этих интерактивных отношений. Поощряйте комментарии. Начните общение в социальных сетях, используя хэштеги, отвечайте на отзывы и вопросы. Думайте об этом как о своем собственном форуме по связям с общественностью. Дополнительным преимуществом является то, что это может генерировать реальный PR. Бизнес-блогеры часто получают запросы на интервью или цитаты от журналистов, которые считают их экспертами отрасли.
• Получите представление о своей аудитории. Аналитика блогов поможет вам определить, что интересует вашу аудиторию. Отслеживайте сообщения по посещениям сайта, репостам, времени на каждой странице, комментариям, популярным темам и кликам. Используйте Google Analytics или множество других инструментов для сбора важных данных о вашем веб-сайте, каналах социальных сетей и блогах.
• Увеличьте коэффициент конверсии. Превращение лидов в клиентов — цель каждой компании. Знаете ли вы, что 61% потребителей в США говорят, что совершали покупку исключительно на основе блога? 31% считают, что блог компании является вторым по значимости фактором при совершении покупки.
• Оттачивайте свои навыки. Опережение конкурентов является ключом к лояльности клиентов. Ведение блога заставляет вас оставаться на шаг впереди в своей отрасли, постоянно думая о тенденциях и новостях, которые понравятся вашей аудитории. И простое написание статьи о своей отрасли заставит вас задуматься о своей отрасли и бизнесе на более глубоком и сложном уровне.
• Сделайте разумное вложение. Блоги являются рентабельной маркетинговой стратегией. Знаете ли вы, что рентабельность инвестиций в контент-маркетинг в три раза выше, чем в платном поиске? Это более выгодно, просто за то, что вы пишете о том, что вы знаете лучше всего (и о чем хотят знать ваши клиенты): о вашей отрасли. Каждый блог — это ваш собственный долгосрочный актив, который можно использовать снова и снова в социальных сетях, электронных книгах, электронных новостях или любой другой форме контент-маркетинга. Например, хорошо принятая запись в блоге может послужить основой для вебинара. Считайте свой блог основой для повышения узнаваемости бренда, продвижения своих продуктов и улучшения своей онлайн-репутации. Вы инвестировали в свой сайт; не позволяйте ему стать просто праздным активом. Выделите себя среди конкурентов и станьте важным игроком в своей отрасли, инвестируя в контент блога и превращая свой статический веб-сайт в нечто динамичное и привлекающее потенциальных клиентов.

Польза ведения блога для вашего бизнеса неоспорима. Компании B2B, ведущие блоги, сообщают, что ежемесячно они генерируют на 67 % больше лидов. Как в сфере B2C, так и в сфере B2B ведение блога заслужило свое место в маркетинговой стратегии. Начните использовать это самое эффективное средство для привлечения новых клиентов, налаживания отношений с существующими и укрепления доверия к вашему бренду. Чтобы узнать больше о том, как эффективно привлекать новых клиентов, ознакомьтесь с нашей электронной книгой Attraction 101: Content Marketing и узнайте о трех основных способах использования контент-маркетинга для создания заинтересованных потенциальных клиентов.

Патрик Армитидж — директор по маркетингу BlogMut t , службы написания блогов, помогающей агентствам и компаниям разрабатывать оригинальный контент для своих клиентов.