블로깅이 그 어느 때보다 중요한 이유

"콘텐츠 마케팅"(실제로 마케팅 콘텐츠를 배포하는 것)은 현대 마케팅 담당자에게 뜨거운 유행어입니다. 그러나 이미 많은 콘텐츠가 있고 콘텐츠 마케팅은 "흥미로운 마케팅"만큼 좋지 않습니다. 흥미로운 콘텐츠가 없으면 이러한 모든 미디어 채널은 이빨이 없습니다. 그리고 (이미 알고 계시겠지만) 흥미로운 콘텐츠는 사람들이 소셜 미디어 및 다른 곳에서 브랜드를 팔로우하는 가장 큰 이유 중 하나입니다.

흥미를 끌기 위한 최고의 수단은 무엇입니까? 여기 힌트가 있습니다. 이미 3억 2900만 명의 독자와 함께 2억 4000만 개가 있습니다. 블로그. 매일 500,000개의 새로운 블로그 항목이 게시됩니다. 수백만 개의 회사가 블로깅이 그 어느 때보다 중요한 이유를 알아내고 있습니다.

현대 마케터의 곤경

지난 1년 동안 마케팅 환경이 크게 바뀌었습니다. Google이 알고리즘을 변경한 다음 Facebook, 결국 Twitter를 변경함에 따라 전문가도 따라잡기 어렵게 만들고 있습니다. 한동안 소셜 미디어는 황금 거위였습니다. 그리고 페이스북 페이지는 황금알이었습니다. "좋아요"(이전의 "팬", 변화가 얼마나 빠른지 확인)를 수집하면 소셜 미디어 전략이 완료됩니다.

더 이상 작동하지 않습니다. 황금 거위는 죽었거나 적어도 부분적으로는 병들었습니다. International Business Times 의 최근 기사는 사용자가 뉴스 피드에서 보는 것을 관리하는 Facebook의 새로운 알고리즘의 재앙적인 결과에 초점을 맞췄습니다. 지난 2년 동안 Facebook의 유기적 도달 범위는 16%에서 2%로 감소했습니다.

Facebook과 유기적 도달 범위의 쇠퇴

Social Media Examiner는 104개 산업 분야의 기업 중 70% 이상이 작년에 Facebook에서 유기적 도달 범위가 30% 이상 감소했다고 보고했습니다. 어떻게 이럴 수있어? 요컨대, 그것은 성공의 과잉입니다. Facebook 뉴스 피드는 많은 정보로 막혀 있습니다. Facebook의 알고리즘 업데이트는 사용자와 관련된 콘텐츠만 표시하고 지나치게 판촉적인 것으로 간주되는 항목을 필터링하여(기획자가 판촉 비용을 지불하지 않는 한) 과밀한 뉴스 피드의 막힘을 제거하려고 합니다.

(Facebook이 기업의 유기적 도달 범위에 미치는 영향에 대한 또 다른 사례 연구를 보려면 Medium에 게시된 "페이스북이 우리의 유기적인 로컬 소싱 대상을 저녁으로 먹은 방법"에 대한 게시물을 읽어보십시오.)

사용자가 특정 페이지에서 모든 것을 보고 싶어도 선택할 방법이 없습니다. 소셜 미디어를 사용하여 브랜드를 구축하고 커뮤니티에 다가가거나 중요한 뉴스를 공유하는 회사는 "프로모션" 범주로 묶이고 따라서 그들은 청중의 상당 부분을 그리워합니다. Global Healthy Living Foundation의 Seth Ginsberg 회장은 Facebook의 "pay for play" 모델을 "궁극의 미끼와 스위치"라고 불렀습니다. 그의 조직은 페이지를 구축하기 위해 Facebook 광고비로 $30,000를 지불했습니다. 이제 각 게시물에 대한 노출을 늘리기 위해 더 많은 비용을 지불해야 하기 때문에 그 투자는 쓸모가 없습니다.

광고가 도움이 되지만 충분하지 않음

소셜 미디어 도달 범위의 큰 총이 약해지고 있다면 다음은 무엇입니까? 배너 광고로 되돌아가야 할까요? 연구에 따르면 인터넷 사용자는 배너 광고를 클릭하는 것보다 에베레스트 산을 오를 가능성이 280배 더 높습니다. 클릭률은 0.1%입니다. 더욱 실망스러운 것은 클릭률의 최대 50%가 우발적이라는 것입니다(가짜 "창 닫기" 상자, 누구?). 이러한 통계가 충분히 나쁘지 않다면 인쇄 광고는 훨씬 더 나쁩니다. 인쇄 광고는 제작 및 게재 비용이 높을 뿐만 아니라 형식이 참여를 유도하지 않습니다. 이들은 합법적인 브랜드를 구축하기 위한 하나의 전술로 자리 잡고 있지만 온라인은 대부분의 회사에서 대부분의 조치를 취해야 하는 곳입니다.

현실은 70%의 사람들이 광고가 아닌 블로그를 통해 회사에 대해 알게 된다고 말합니다.

좋은 소식이 있습니까? (답변: 예. 귀하의 블로그.)

좋아, 나쁜 소식은 충분해. 좋은 소식은 무엇입니까? 블로깅은 알고리즘적으로 조작된 터널 끝에 있는 빛입니다. 타사 알고리즘이나 앱의 침입 없이 콘텐츠를 만들고 독자를 유치할 수 있는 마지막 플랫폼입니다. 블로깅은 다른 모든 형태의 온라인 마케팅을 주도합니다. 약간 거창하게 들리나요? 이것이 우리가 의미하는 바입니다.

• 소셜 미디어. 성공적인 소셜 미디어 캠페인은 콘텐츠에 의해 촉진됩니다. 흥미로운 콘텐츠는 사람들이 소셜 미디어에서 회사를 팔로우하는 가장 큰 이유라는 점을 기억하세요. 예, 다른 곳에서 콘텐츠를 재활용할 수 있습니다. 그러나 이것이 귀사를 업계 리더이자 신뢰할 수 있는 리소스로 자리매김하게 합니까? 자신이 만든 콘텐츠로 활발한 블로그를 유지하면 생각의 리더가 됩니다.
• 전자 뉴스레터. 어떤 이들은 e-뉴스레터를 콘텐츠 마케팅의 공룡으로 봅니다. 진실은, 여전히 할 수 있다는 것입니다 블로그와 통합될 때 효과적인 커뮤니케이션 형식이 됩니다. 설문 조사에 따르면 41%의 사람들이 새 블로그 게시물이 게시될 때 이메일을 통해 알림을 받기를 원합니다. 독자를 블로그로 직접 안내하는 명확한 클릭 유도문안을 제공하여 뉴스레터에서 콘텐츠를 홍보하세요. Coca-Cola가 뉴스레터, 소셜 미디어 및 블로그를 효과적으로 통합하고 마케팅 계획에 전략을 적용한 방법을 읽어보십시오. 블로그를 사용하여 자주 묻는 고객 질문에 답하고 팁과 요령을 제공하거나 흥미로운 사례 연구를 참조하십시오. 효과적인 이메일 전략을 통해 더 많은 독자를 블로그로 유도하세요.

이미지는 블로그 독자층을 향상시킵니다.

MDG Advertising은 이미지가 없는 콘텐츠보다 매력적인 이미지가 포함된 콘텐츠에 평균적으로 94% 더 많은 총 조회수가 유도된다는 연구 결과를 발표했습니다. 이미지에 대체 텍스트를 추가하는 것을 잊지 마십시오. 이와 같은 검색 엔진은 키워드를 사용하기에 좋은 또 다른 장소입니다.

비디오를 사용하여 블로그를 홍보하거나 그 반대로

Content Marketing Institute에 따르면 동영상은 2014년에 가장 인기 있는 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나였습니다. 미국 인터넷 사용자의 85%가 온라인으로 동영상을 시청하며 한 달에 평균 186개의 동영상을 시청합니다. 그러나 비디오는 배포와 인식 없이는 쓸모가 없습니다. 블로그를 사용하여 사용법 비디오, 빠른 팁, 고객 평가 또는 데모를 홍보하십시오. 소셜 미디어를 사용하여 블로그로 다시 연결되는 동영상을 홍보하세요. 비디오에는 한 가지 더 큰 이점이 있습니다. 비디오를 포함하는 블로그 게시물은 SEO를 높이는 핵심 구성 요소 중 하나인 일반 텍스트보다 3배 더 많은 인바운드 링크를 끌어들입니다.

마케팅 자동화

연구에 따르면 마케팅 자동화가 실패하는 주된 이유는 콘텐츠 부족입니다. 성공적인 콘텐츠 마케팅은 5배 더 많은 리드를 창출합니다. 그러나 양질의 콘텐츠 없이 효과적인 전략을 실행하려는 것은 바퀴가 없는 자동차를 운전하는 것과 같습니다. 할 수 없습니다. 귀하의 블로그는 마케팅 자동화 전략을 실행하는 데 완벽한 바퀴 세트를 제공합니다.

더 설득력이 필요하십니까?

여전히 블로깅이 노력할 가치가 있다고 확신하지 못합니까? 이걸 고려하세요. 매월 15개의 블로그 게시물을 생성하는 회사는 매월 평균 1,200개의 새로운 리드를 생성합니다. 그리고 회사 블로그는 웹 사이트 방문자를 55% 증가시킵니다. SEO 개선은 아마도 회사가 블로그를 시작하는 가장 일반적인 이유일 것입니다. 연구에 따르면 블로깅은 Google의 순위 알고리즘에서 가장 중요한 요소인 인바운드 링크를 97%까지 증가시킵니다. Google은 잠재고객과 관련된 고품질 콘텐츠를 만드는 사이트에 더 높은 우선순위를 부여합니다. 블로그는 제공해야 하는 최고의 정보를 공유하고 회사를 더욱 흥미롭게 만들고 온라인에서 입지를 유지할 수 있는 완벽한 수단입니다.

그러나 SEO는 빙산의 일각에 불과합니다. 오늘 블로그를 시작해야 하는 5가지 이유가 더 있습니다.

• 사고 리더가 되십시오. 귀하의 산업, 요구 사항 및 이러한 요구 사항을 충족하는 제품 및 서비스의 품질에 관심이 있음을 고객에게 보여주십시오. 전문 지식을 공유하세요. 자신을 신뢰할 수 있는 자원으로 포지셔닝하십시오. 블로그는 이러한 상호 작용 관계를 위한 완벽한 환경을 만듭니다. 의견을 장려하십시오. 해시태그를 사용하여 소셜 미디어에서 대화를 시작하고, 피드백에 답하고, 질문에 답하세요. 자신의 홍보 포럼으로 생각하십시오. 추가 이점은 실제 PR을 생성할 수 있다는 것입니다. 비즈니스 블로거는 종종 업계 전문가라고 생각하는 언론인으로부터 인터뷰나 인용 요청을 받습니다.
• 청중에 대한 통찰력을 얻으십시오. 블로그 분석은 청중이 무엇에 관심이 있는지 측정하는 데 도움이 됩니다. 사이트 방문, 공유, 각 페이지의 시간, 댓글, 인기 있는 주제 및 클릭률별로 게시물을 추적합니다. Google Analytics 또는 기타 다양한 도구를 사용하여 웹 사이트, 소셜 미디어 채널 및 블로그에 대한 중요한 데이터를 수집하십시오.
• 전환율을 높이십시오. 리드를 고객으로 전환하는 것은 모든 회사의 목표입니다. 미국 소비자의 61%가 블로그만을 기반으로 구매했다고 말하는 것을 알고 계셨습니까? 31%는 회사의 블로그가 구매에 두 번째로 큰 영향을 미치는 요인이라고 말했습니다.
• 기술을 연마하십시오. 경쟁 우위를 유지하는 것이 고객 충성도의 핵심입니다. 블로깅은 청중에게 어필할 트렌드와 뉴스를 끊임없이 생각하면서 업계에서 앞서 나가도록 합니다. 그리고 당신의 산업에 대해 글을 쓰는 단순한 행위는 당신이 당신의 산업과 비즈니스에 대해 더 깊고 더 복잡한 수준에서 생각하게 만들 것입니다.
• 현명한 투자를 하세요. 블로그는 비용 효율적인 마케팅 전략입니다. 콘텐츠 마케팅의 ROI가 유료 검색의 ROI보다 3배 더 높다는 사실을 알고 계셨나요? 당신이 가장 잘 아는 것(그리고 당신의 고객이 알고 싶어하는 것), 즉 당신의 산업에 대해 글을 쓰는 것만으로도 돈을 벌 수 있는 것입니다. 각 블로그는 소셜 미디어, eBook, 이메일 뉴스레터 또는 함께 제공되는 다른 형태의 콘텐츠 마케팅에서 반복해서 사용할 수 있는 고유한 장기 자산입니다. 예를 들어 호평을 받은 블로그 게시물은 웨비나의 기초가 될 수 있습니다. 제품을 홍보하고 온라인 평판을 향상시키면서 블로그를 브랜드 인지도 구축의 기초로 삼으십시오. 귀하는 귀하의 웹사이트에 투자했습니다. 단순히 유휴 자산이 되지 않도록 하십시오. 블로그 콘텐츠에 투자하고 정적인 웹사이트를 동적이고 잠재 고객을 창출하는 것으로 전환하여 경쟁에서 앞서고 업계에서 관련 플레이어가 되십시오.

그만큼 귀하의 비즈니스에 대한 블로깅의 이점은 부인할 수 없습니다. 블로그 보고가 있는 B2B 회사는 매월 67% 더 많은 리드를 생성합니다. B2C 및 B2B 영역 모두에서 블로깅은 마케팅 전략에서 그 자리를 차지했습니다. 이 가장 효과적인 매체를 사용하여 새로운 고객을 유치하고 기존 고객과 관계를 구축하며 브랜드의 신뢰도를 높이십시오. 신규 고객을 효과적으로 유치하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 eBook Attraction 101: Content Marketing을 살펴보고 관심 있는 잠재 고객을 생성하기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용하는 세 가지 필수 방법을 알아보세요.

패트릭 아미티지(Patrick Armitage)는 대행사와 기업이 고객을 위한 독창적인 콘텐츠를 개발하도록 돕는 블로그 작성 서비스인 BlogMut t 의 마케팅 이사입니다 .