De ce blogging-ul este mai important ca niciodată

„Marketingul de conținut” (care este de fapt doar distribuirea conținutului de marketing) este cuvântul la moda pentru specialiștii în marketing moderni. Dar există deja mult conținut, iar marketingul de conținut nu este nici pe departe la fel de bun ca „marketing interesant”. Fără conținut interesant, toate aceste canale media sunt fără dinți. Și (știți deja acest lucru) conținutul interesant este unul dintre principalele motive pentru care oamenii urmăresc mărcile pe rețelele sociale și în alte părți.

Care este cel mai bun vehicul pentru a fi interesant? Iată un indiciu. Sunt deja 240 de milioane dintre ele cu 329 de milioane de cititori. Bloguri. Există 500.000 de articole noi pe blog postate în fiecare zi. Milioane de companii descoperă de ce blogging-ul contează acum mai mult ca niciodată.

Situația greșită a marketerului modern

Chiar în ultimul an, peisajul de marketing s-a schimbat dramatic. Pe măsură ce Google își schimbă algoritmul, apoi Facebook și în cele din urmă Twitter , chiar și experților le este greu să țină pasul. Pentru o vreme, rețelele de socializare au fost gâsca de aur. Și o pagină de Facebook a fost oul de aur. Strângeți „like-uri” (fosta „fani”, vedeți cât de repede se schimbă lucrurile?) și strategia dvs. de social media a fost finalizată.

Asta nu mai merge. Gâsca de aur este moartă, sau cel puțin bolnavă în părți. Un articol recent din International Business Times s-a concentrat pe rezultatele dezastruoase ale noilor algoritmi Facebook care guvernează ceea ce văd utilizatorii în fluxurile lor de știri. În ultimii doi ani, acoperirea organică a Facebook a scăzut de la 16 la două procente.

Facebook și declinul acoperirii sale organice

Social Media Examiner a raportat că peste 70% dintre companiile din 104 industrii au înregistrat o acoperire organică pe Facebook, cu peste 30% în ultimul an. Cum poate fi aceasta? Pe scurt, este un surplus de succes. Fluxurile de știri Facebook sunt înfundate cu o mulțime de informații. Actualizările algoritmului Facebook urmăresc să deblocheze fluxurile de știri supraaglomerate, afișând numai conținut relevant pentru utilizator și eliminând orice lucru considerat excesiv de promoțional (cu excepția cazului în care promotorul dorește să plătească pentru a-l promova).

(Pentru un alt studiu de caz al impactului Facebook asupra acoperirii organice a unei companii, citiți postarea noastră pe Medium despre „Cum Facebook a mâncat publicul nostru organic, de proveniență locală pentru cină.”

Chiar dacă utilizatorii doresc să vadă totul dintr-o anumită pagină, nu există nicio modalitate de a se înscrie. Companiile care folosesc rețelele sociale pentru a-și construi marca, a ajunge la comunitate sau a împărtăși știri importante sunt incluse în categoria „promoționale” și ca atare, le este dor de o mare parte din publicul lor. Seth Ginsberg, președintele Global Healthy Living Foundation, a numit modelul Facebook „plătiți pentru joacă” „momeala și schimbarea supremă”. Organizația sa a plătit 30.000 de dolari în taxe de publicitate pe Facebook pentru a-și construi pagina. Acum, acea investiție este inutilă, deoarece ar trebui să plătească mai mult pentru a crește expunerea pentru fiecare postare.

Reclamele ajută, dar nu sunt suficiente

Dacă pistolul mare al acoperirii rețelelor sociale scade, ce urmează? Ar trebui să revenim la anunțurile banner? Cercetările arată că utilizatorii de internet au șanse de 280 de ori mai mari să urce pe Muntele Everest decât să facă clic pe un banner publicitar. Ratele de clic sunt de 0,1 la sută. Și mai descurajator, până la 50% dintre clicuri sunt accidentale (cutii false „Închideți fereastra”, cineva?). Dacă acele statistici nu sunt suficient de proaste, publicitatea tipărită este și mai proastă. Nu numai că reclamele tipărite sunt costisitoare de produs și plasat, dar formatul nu oferă implicare. Acestea își au locul ca o tactică pentru construirea unui brand legitim, dar online este locul unde ar trebui să fie cea mai mare parte a acțiunii pentru majoritatea companiilor.

Realitatea este că 70 la sută dintre oameni spun că învață despre o companie printr-un blog, spre deosebire de o reclamă.

Ceva vesti bune? (Răspuns: Da. Blogul tău.)

Bine, destule vești proaste. Care este vestea bună? Blogging-ul este lumina de la capătul tunelului manipulat algoritmic. Este ultima platformă care vă permite să creați conținut și să atrageți cititori fără intruziunea unor algoritmi sau aplicații terțe. Blogging-ul conduce orice altă formă de marketing online. Sună puțin grandios? Iată ce ne referim.

• Rețelele de socializare. O campanie de succes pe rețelele sociale este alimentată de conținut. Amintiți-vă că conținutul interesant este unul dintre principalele motive pentru care oamenii urmăresc companiile pe rețelele sociale. Da, puteți recicla conținut din alte locuri. Dar, poziționează asta cu adevărat compania dumneavoastră ca lider în industrie, o resursă de încredere? Menținerea unui blog plin de viață, cu conținut pe care îl creați, vă face un lider de gândire.
• Buletine informative electronice. Unii văd buletinele informative electronice ca dinozaurul marketingului de conținut. Adevărul este că încă se poate fi o formă eficientă de comunicare atunci când este integrată cu blogul tău. Sondajele arată că 41% dintre oameni doresc să fie notificați prin e-mail atunci când apare o nouă postare pe blog. Promovați-vă conținutul în buletinul informativ, oferind un îndemn clar la acțiune, care îi duce pe cititori direct la blogul dvs. Citiți cum Coca-Cola și-a integrat eficient buletinul informativ, rețelele sociale și blogul și adaptați strategia în planul dvs. de marketing. Folosiți-vă blogul pentru a răspunde la întrebările frecvente ale clienților, pentru a oferi sfaturi și trucuri sau pentru a consulta studii de caz interesante. Aduceți mai mulți cititori pe blogul dvs. printr-o strategie eficientă de e-mail.

Imaginile sporesc numărul de cititori pe blog

MDG Advertising a realizat un studiu care a arătat că, în medie, cu 94% mai multe vizionări totale sunt atrase de conținutul care conține imagini convingătoare decât de conținutul fără imagini. Nu uitați să adăugați text alternativ la imaginile dvs. Motoarele de căutare ca asta și este un alt loc bun pentru a folosi un cuvânt cheie.

Folosește-ți videoclipul pentru a-ți promova blogul și invers

Potrivit Institutului de marketing de conținut, videoclipurile au fost una dintre cele mai populare tactici de marketing de conținut în 2014. Optzeci și cinci la sută din audiența de pe Internet din SUA vizionează videoclipuri online și înregistrează în medie 186 de videoclipuri pe lună. Cu toate acestea, videoclipul este inutil fără distribuire și conștientizare. Folosiți-vă blogul pentru a promova videoclipuri explicative, sfaturi rapide, mărturii ale clienților sau demonstrații. Utilizați rețelele sociale pentru a vă promova videoclipul care trimite înapoi la blogul dvs. Există un avantaj mai mare pentru video: postările de blog care încorporează video atrag de trei ori mai multe link-uri de intrare decât textul simplu, una dintre componentele cheie pentru creșterea SEO.

Automatizare de marketing

Cercetările arată că principalul motiv pentru care automatizarea marketingului eșuează este lipsa de conținut. Marketingul de conținut de succes are ca rezultat de cinci ori mai mulți clienți potențiali. Dar încercarea de a executa o strategie eficientă fără conținut de calitate poate fi asemănată cu conducerea unei mașini fără roți. Nu se poate face. Blogul dvs. oferă setul perfect de roți pentru a vă pune în funcțiune strategia de automatizare a marketingului.

Ai nevoie de mai multă convingere?

Încă nu sunteți convins că blogging merită efortul? Gandeste-te la asta. Companiile care generează 15 postări pe blog pe lună în medie 1.200 de clienți potențiali noi pe lună. Și, blogurile companiei cresc vizitatorii site-ului lor cu 55 la sută. Îmbunătățirea SEO este probabil cel mai frecvent motiv pentru care companiile încep un blog. Cercetările arată că blogging-ul crește linkurile de intrare cu 97 la sută, cel mai important factor în algoritmul de clasare al Google. Rețineți că Google acordă o prioritate mai mare site-urilor care creează conținut de înaltă calitate care este relevant pentru publicul lor. Un blog este vehiculul perfect pentru a împărtăși tot ce ai mai bun de oferit, făcând compania mai interesantă și susținând prezența online.

Dar SEO este doar vârful aisbergului. Iată încă cinci motive pentru a începe blogul astăzi.

• Fii un lider de gândire. Arată-le clienților tăi că îți pasă de industria ta, de nevoile lor și de calitatea produselor și serviciilor care răspund acestor nevoi. Împărtășiți-vă experiența. Poziționați-vă ca o resursă de încredere. Blogurile creează mediul perfect pentru această relație interactivă. Încurajați comentariile. Începeți o conversație pe rețelele sociale folosind hashtag-uri, răspundeți la feedback și răspundeți la întrebări. Gândiți-vă la el ca pe propriul forum de relații publice. Un avantaj suplimentar este că poate genera PR real. Bloggerii de afaceri primesc adesea solicitări de interviuri sau citate de la jurnalişti care îi consideră experţi în industrie.
• Obțineți o perspectivă asupra publicului dvs. Analiza blogului vă ajută să evaluați ce interesează publicul dvs. Urmăriți postările în funcție de vizitele pe site, distribuiri, timpul pe fiecare pagină, comentarii, subiecte populare și clicuri. Utilizați Google Analytics sau o varietate de alte instrumente pentru a culege date importante despre site-ul dvs. web, canalele de rețele sociale și blogurile.
• Creșteți rata de conversie. Transformarea clienților potențiali în clienți este scopul fiecărei companii. Știați că 61% dintre consumatorii din SUA spun că au făcut o achiziție doar pe baza unui blog? Treizeci și unu la sută spun că blogul unei companii este al doilea cel mai influent factor în efectuarea unei achiziții.
• Ascuțiți-vă abilitățile. A rămâne în fața concurenței este cheia fidelizării clienților. Blogging-ul te obligă să fii în fruntea curbei din industria ta, gândindu-te constant la tendințe și știri care vor atrage audiența ta. Iar simplul act de a scrie despre industria ta te va face să te gândești la industria și afacerea ta la un nivel mai profund și mai complex.
• Fă o investiție înțeleaptă. Blogurile sunt strategii de marketing rentabile. Știați că rentabilitatea investiției în marketingul de conținut este de trei ori mai mare decât rentabilitatea investiției în căutarea plătită? Este mai mult pentru banii dvs., pur și simplu pentru a scrie despre ceea ce știți cel mai bine (și despre ce doresc clienții dvs. să afle): industria dvs. Fiecare blog este propriul tău activ pe termen lung, care poate fi folosit mereu pe rețelele sociale, în cărți electronice, buletine informative prin e-mail sau orice altă formă de marketing de conținut care apare. O postare pe blog care este bine primită, de exemplu, ar putea servi drept bază pentru un webinar. Luați în considerare blogul dvs. ca fundament pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii, promovând în același timp produsele și îmbunătățindu-vă reputația online. Ați investit în site-ul dvs. web; nu-l lăsa să devină pur și simplu un activ inactiv. Distingeți-vă de concurență și deveniți un jucător relevant în industria dvs., investind în conținutul blogului și transformând site-ul dvs. static în ceva dinamic și generator de clienți potențiali.

The beneficiile blogging-ului pentru afacerea ta sunt incontestabile. Companiile B2B cu un raport pe blog generează cu 67% mai multe clienți potențiali pe lună. În ambele arena B2C și B2B, blogging-ul și-a câștigat locul în strategia de marketing. Începeți să utilizați acest mediu cel mai eficient pentru a atrage clienți noi, pentru a construi relații cu cei existenți și pentru a crește credibilitatea mărcii dvs. Pentru a afla mai multe despre cum să atrageți în mod eficient noi clienți, aruncați o privire la cartea noastră electronică, Atracția 101: Marketing de conținut și aflați cele trei moduri esențiale de a utiliza marketingul de conținut pentru a genera clienți potențiali interesați.

Patrick Armitage este director de marketing la BlogMut t , un serviciu de scriere de blog care ajută agențiile și companiile să dezvolte conținut original pentru clienții lor.