Por que o blog é mais importante do que nunca

“Marketing de conteúdo” (que na verdade é apenas distribuir conteúdo de marketing) é a palavra da moda para os profissionais de marketing modernos. Mas já existe muito conteúdo por aí, e o marketing de conteúdo não é tão bom quanto o “marketing interessante”. Sem conteúdo interessante, todos esses canais de mídia são inúteis. E (você já sabe disso) conteúdo interessante é uma das principais razões pelas quais as pessoas seguem marcas nas redes sociais e em outros lugares.

Qual é o melhor veículo para ser interessante? Aqui está uma dica. Já são 240 milhões deles com 329 milhões de leitores. Blogues. Há 500.000 novas entradas de blog postadas todos os dias. Milhões de empresas estão descobrindo por que os blogs são importantes agora mais do que nunca.

A situação do profissional de marketing moderno

No ano passado, o cenário do marketing mudou drasticamente. À medida que o Google muda seu algoritmo, depois o Facebook e, eventualmente, o Twitter , fica difícil até mesmo para os especialistas acompanharem. Por um tempo, a mídia social foi a galinha dos ovos de ouro. E uma página no Facebook foi o ovo de ouro. Colete “likes” (anteriormente “fãs”, veja como as coisas mudam rápido?) E sua estratégia de mídia social foi feita.

Isso não funciona mais. A galinha dos ovos de ouro está morta, ou pelo menos enferma em partes. Um artigo recente no International Business Times enfocou os resultados desastrosos dos novos algoritmos do Facebook que controlam o que os usuários veem em seus feeds de notícias. Nos últimos dois anos, o alcance orgânico do Facebook caiu de 16% para 2%.

Facebook e o declínio de seu alcance orgânico

O Social Media Examiner relatou que mais de 70% das empresas em 104 setores viram um alcance orgânico no Facebook cair mais de 30% no ano passado. Como isso pode ser? Em suma, é um excesso de sucesso. Os feeds de notícias do Facebook estão repletos de muitas informações. As atualizações do algoritmo do Facebook procuram desobstruir feeds de notícias superlotados, mostrando apenas o conteúdo relevante para o usuário e filtrando qualquer coisa considerada excessivamente promocional (a menos que o promotor queira pagar para promovê-lo).

(Para outro estudo de caso do impacto do Facebook no alcance orgânico de uma empresa, leia nosso post no Medium sobre “Como o Facebook comeu nosso público orgânico e de origem local no jantar”.)

Mesmo que os usuários queiram ver tudo de uma determinada página, não há como optar por participar. As empresas que usam a mídia social para construir sua marca, alcançar a comunidade ou compartilhar notícias importantes são agrupadas na categoria “promocional” e como tal, eles perdem uma grande parte de seu público. Seth Ginsberg, presidente da Global Healthy Living Foundation, chamou o modelo “pay for play” do Facebook de “a melhor isca e troca”. Sua organização pagou $ 30.000 em taxas de publicidade no Facebook para construir sua página. Agora, esse investimento é inútil porque eles teriam que pagar mais para aumentar a exposição de cada postagem.

Anúncios ajudam, mas não o suficiente

Se a grande arma do alcance da mídia social está diminuindo, o que vem a seguir? Devemos voltar aos banners? A pesquisa mostra que os usuários da Internet têm 280 vezes mais chances de escalar o Monte Everest do que clicar em um banner. As taxas de cliques são de 0,1 por cento. Ainda mais desanimador, até 50% dos cliques são acidentais (caixas falsas de “Fechar janela”, alguém?). Se essas estatísticas não são ruins o suficiente, a publicidade impressa é ainda pior. Os anúncios impressos não são apenas caros para produzir e colocar, mas o formato não oferece engajamento. Eles têm seu lugar como uma tática para construir uma marca legítima, mas on-line é onde a maior parte da ação deve ocorrer para a maioria das empresas.

A realidade é: 70% das pessoas dizem que aprendem sobre uma empresa por meio de um blog, em vez de um anúncio.

Alguma boa noticia? (Resposta: Sim. Seu blog.)

Ok, chega de más notícias. Qual é a boa notícia? Os blogs são a luz no fim do túnel manipulado por algoritmos. É a última plataforma que permite criar conteúdo e atrair leitores sem a invasão de algoritmos ou aplicativos de terceiros. Os blogs impulsionam todas as outras formas de marketing online. Parece um pouco grandioso? Aqui está o que queremos dizer.

• Mídia social. Uma campanha de mídia social bem-sucedida é alimentada por conteúdo. Lembre-se de que conteúdo interessante é o principal motivo pelo qual as pessoas seguem empresas nas redes sociais. Sim, você pode reciclar conteúdo de outros lugares. Mas isso realmente posiciona sua empresa como líder do setor, um recurso confiável? Manter um blog ativo, com conteúdo que você cria, faz de você um líder de pensamento.
• Boletins eletrônicos. Alguns veem os boletins eletrônicos como o dinossauro do marketing de conteúdo. A verdade é que ainda se pode ser uma forma eficaz de comunicação quando integrado ao seu blog. Pesquisas mostram que 41% das pessoas desejam ser notificadas por e-mail quando uma nova postagem no blog é publicada. Promova seu conteúdo no boletim informativo, dando uma clara chamada à ação que leva os leitores diretamente ao seu blog. Leia como a Coca-Cola integrou efetivamente seu boletim informativo, mídia social e blog e adapte sua estratégia ao seu plano de marketing. Use seu blog para responder a perguntas frequentes dos clientes, oferecer dicas e truques ou fazer referência a estudos de caso interessantes. Atraia mais leitores para o seu blog por meio de uma estratégia de e-mail eficaz.

As imagens aumentam os leitores do blog

A MDG Advertising fez um estudo que mostrou que, em média, 94% mais visualizações totais são atraídas por conteúdo com imagens atraentes do que por conteúdo sem imagens. Não se esqueça de adicionar texto alternativo às suas imagens. Mecanismos de busca como esse, e é outro bom lugar para usar uma palavra-chave.

Use seu vídeo para promover seu blog e vice-versa

De acordo com o Content Marketing Institute, o vídeo foi uma das táticas de marketing de conteúdo mais populares em 2014. Oitenta e cinco por cento da audiência da Internet nos EUA assiste a vídeos online e tem uma média de 186 vídeos por mês. No entanto, o vídeo é inútil sem distribuição e conscientização. Use seu blog para promover vídeos de instruções, dicas rápidas, depoimentos de clientes ou demonstrações. Use a mídia social para promover seu vídeo com links para seu blog. Há uma vantagem maior para o vídeo: postagens de blog que incorporam vídeo atraem três vezes mais links de entrada do que texto simples, um dos principais componentes para aumentar o SEO.

automação de marketing

A pesquisa mostra que a principal razão pela qual a automação de marketing falha é a falta de conteúdo. O marketing de conteúdo bem-sucedido resulta em cinco vezes mais leads. Mas tentar executar uma estratégia eficaz sem conteúdo de qualidade pode ser comparado a dirigir um carro sem rodas. Isso não pode ser feito. Seu blog fornece o conjunto perfeito de rodas para iniciar sua estratégia de automação de marketing.

Precisa de mais convincente?

Ainda não está convencido de que o blog vale o esforço? Considere isto. As empresas que geram 15 postagens de blog por mês têm em média 1.200 novos leads por mês. E os blogs de empresas aumentam os visitantes de seus sites em 55%. Melhorar o SEO é provavelmente o motivo mais comum para as empresas iniciarem um blog. A pesquisa mostra que os blogs aumentam os links de entrada em 97%, o fator mais importante no algoritmo de classificação do Google. Observe bem que o Google dá maior prioridade a sites que criam conteúdo de alta qualidade relevante para seu público. Um blog é o veículo perfeito para compartilhar o que você tem de melhor, tornando sua empresa mais interessante e mantendo uma presença online.

Mas o SEO é apenas a ponta do iceberg. Aqui estão mais cinco razões para começar a blogar hoje.

• Seja um líder de pensamento. Mostre a seus clientes que você se preocupa com seu setor, suas necessidades e a qualidade dos produtos e serviços que atendem a essas necessidades. Compartilhe sua experiência. Posicione-se como um recurso confiável. Os blogs criam o ambiente perfeito para esse relacionamento interativo. Incentive comentários. Inicie uma conversa nas mídias sociais usando hashtags, responda a comentários e responda a perguntas. Pense nisso como seu próprio fórum de relações públicas. Um benefício adicional é que pode gerar PR real. Os blogueiros de negócios geralmente recebem pedidos de entrevistas ou citações de jornalistas que os consideram especialistas do setor.
• Obtenha informações sobre o seu público. A análise do blog ajuda você a avaliar no que seu público está interessado. Rastreie postagens por visitas ao site, compartilhamentos, tempo em cada página, comentários, assuntos populares e cliques. Use o Google Analytics ou uma variedade de outras ferramentas para coletar dados importantes sobre seu site, canais de mídia social e blogs.
• Aumente sua taxa de conversão. Transformar leads em clientes é o objetivo de toda empresa. Você sabia que 61% dos consumidores americanos dizem que fizeram uma compra com base apenas em um blog? Trinta e um por cento dizem que o blog de uma empresa é o segundo fator mais influente na hora de fazer uma compra.
• Afie suas habilidades. Ficar à frente da concorrência é a chave para a fidelidade do cliente. O blog obriga você a ficar à frente da curva em seu setor, pensando constantemente em tendências e novidades que atrairão seu público. E o simples ato de escrever sobre sua indústria fará você pensar sobre sua indústria e negócios em um nível mais profundo e complexo.
• Faça um investimento inteligente. Os blogs são estratégias de marketing econômicas. Você sabia que o ROI do marketing de conteúdo é três vezes maior do que o ROI da pesquisa paga? Isso é mais rentável, simplesmente por escrever sobre o que você sabe melhor (e o que seus clientes querem saber): sua indústria. Cada blog é seu próprio recurso de longo prazo para ser usado repetidamente nas mídias sociais, em eBooks, boletins informativos por e-mail ou qualquer outra forma de marketing de conteúdo que aparecer. Uma postagem de blog bem recebida, por exemplo, pode servir de base para um webinar. Considere seu blog a base para criar reconhecimento da marca, promover seus produtos e melhorar sua reputação online. Você investiu em seu site; não deixe que ele se torne simplesmente um ativo ocioso. Diferencie-se da concorrência e torne-se um player relevante em seu setor, investindo em conteúdo de blog e transformando seu site estático em algo dinâmico e gerador de leads.

O benefícios dos blogs para o seu negócio são inegáveis. Empresas B2B com um relatório de blog geram 67% mais leads por mês. Nas arenas B2C e B2B, os blogs conquistaram seu lugar na estratégia de marketing. Comece a usar este meio mais eficaz para atrair novos clientes, construir relacionamentos com os existentes – e aumentar a credibilidade da sua marca. Para saber mais sobre como atrair novos clientes com eficiência, dê uma olhada em nosso eBook, Atração 101: Marketing de conteúdo, e aprenda as três maneiras essenciais de usar o marketing de conteúdo para gerar clientes em potencial interessados.

Patrick Armitage é o diretor de marketing do BlogMut t , um serviço de criação de blogs que ajuda agências e empresas a desenvolver conteúdo original para seus clientes.