لماذا يعد التدوين أكثر أهمية من أي وقت مضى

"تسويق المحتوى" (وهو في الحقيقة مجرد توزيع محتوى تسويقي) هو الكلمة الطنانة الساخنة للمسوقين المعاصرين. ولكن هناك بالفعل الكثير من المحتوى ، وتسويق المحتوى ليس بجودة "التسويق المثير للاهتمام". بدون محتوى مثير للاهتمام ، كل هذه القنوات الإعلامية بلا أسنان. و (أنت تعرف هذا بالفعل) المحتوى المثير للاهتمام هو أحد أهم الأسباب التي تجعل الناس يتابعون العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي وأماكن أخرى.

ما هي أفضل وسيلة تجعلها مثيرة للاهتمام؟ هنا تلميح. يوجد بالفعل 240 مليونًا منهم 329 مليون قارئ. المدونات. يتم نشر 500000 مدونة جديدة كل يوم. تكتشف الملايين من الشركات سبب أهمية التدوين الآن أكثر من أي وقت مضى.

محنة المسوق الحديث

خلال العام الماضي بقليل ، تغير المشهد التسويقي بشكل كبير. نظرًا لأن Google تغير خوارزميتها ، ثم Facebook ، ثم Twitter ، فإنه يجعل من الصعب حتى على الخبراء مواكبة ذلك. لبعض الوقت ، كانت وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة الإوزة الذهبية. وكانت صفحة الفيسبوك بمثابة البيضة الذهبية. اجمع "الإعجابات" (المعروفة سابقًا باسم "المعجبين" ، تعرف على مدى سرعة تغير الأشياء؟) وتم تنفيذ إستراتيجيتك الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي.

هذا لم يعد يعمل. ماتت الإوزة الذهبية ، أو على الأقل مريضة في بعض الأجزاء. ركزت مقالة حديثة في International Business Times على النتائج الكارثية لخوارزميات Facebook الجديدة التي تحكم ما يراه المستخدمون في خلاصات الأخبار الخاصة بهم. على مدار العامين الماضيين ، انخفض مدى وصول Facebook العضوي من 16 إلى 2٪.

Facebook وتراجع وصوله العضوي

أفاد برنامج Social Media Examiner أن أكثر من 70 في المائة من الشركات في 104 صناعات شهدت انخفاضًا في مدى الوصول العضوي على Facebook بأكثر من 30 في المائة في العام الماضي. كيف يمكن أن يكون هذا؟ باختصار ، هذا فائض من النجاح. مواجز أخبار Facebook مسدودة بالكثير من المعلومات. تسعى تحديثات خوارزمية Facebook إلى إلغاء تسجيل خلاصات الأخبار المكتظة من خلال عرض المحتوى ذي الصلة فقط بالمستخدم وتصفية أي شيء يعتبر ترويجيًا بشكل مفرط (ما لم يرغب المروج في الدفع للترويج له).

(للحصول على دراسة حالة أخرى عن تأثير Facebook على مدى الوصول العضوي للشركة ، اقرأ المنشور الخاص بنا على Medium حول "كيف تناول Facebook جمهورنا العضوي من مصادر محلية لتناول العشاء.")

حتى إذا كان المستخدمون يرغبون في رؤية كل شيء من صفحة معينة ، فلا توجد طريقة لهم للاشتراك فيها. الشركات التي تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لبناء علامتها التجارية ، أو الوصول إلى المجتمع ، أو مشاركة الأخبار المهمة يتم وضعها في فئة "ترويجي" و على هذا النحو ، فإنهم يفتقدون جزء كبير من جمهورهم. وصف Seth Ginsberg ، رئيس مؤسسة Global Healthy Living Foundation ، نموذج "الدفع مقابل اللعب" الخاص بـ Facebook بأنه "أفضل طعم وتحويل". دفعت منظمته 30 ألف دولار كرسوم إعلانية على فيسبوك لبناء صفحتها. الآن ، هذا الاستثمار عديم الفائدة لأنه سيتعين عليهم دفع المزيد لزيادة التعرض لكل منشور.

إعلانات تساعد ، لكن ليس كافيًا

إذا كان السلاح الكبير للوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي آخذ في التضاؤل ​​، فماذا بعد؟ هل يجب أن نعود إلى إعلانات البانر؟ تظهر الأبحاث أن مستخدمي الإنترنت أكثر عرضة بمقدار 280 مرة لتسلق جبل إيفرست من النقر فوق لافتة إعلانية. نسب النقر إلى الظهور 0.1 بالمائة. والأكثر إحباطًا ، أن ما يصل إلى 50 بالمائة من النقرات تكون عرضية (مربعات "إغلاق النافذة" الزائفة ، أي شخص؟). إذا لم تكن هذه الإحصائيات سيئة بما فيه الكفاية ، فإن الإعلان المطبوع يكون أسوأ. لا يقتصر إنتاج الإعلانات المطبوعة ووضعها على تكلفة باهظة ، ولكن التنسيق لا يوفر المشاركة. هذه لها مكانها كتكتيك واحد لبناء علامة تجارية شرعية ، ولكن عبر الإنترنت هو المكان الذي يجب أن يكون فيه معظم الإجراءات لمعظم الشركات.

الحقيقة هي: 70 بالمائة من الناس يقولون إنهم يتعرفون على شركة من خلال مدونة بدلاً من الإعلان.

أي أخبار جيدة؟ (الإجابة: نعم. مدونتك الإلكترونية.)

حسنًا ، كفى من الأخبار السيئة. ما هي الاخبار الجيدة؟ التدوين هو الضوء الموجود في نهاية النفق المجهز بطريقة حسابية. إنه النظام الأساسي الأخير الذي يسمح لك بإنشاء محتوى وجذب القراء دون تدخل خوارزميات أو تطبيقات الطرف الثالث. التدوين يقود كل شكل آخر من أشكال التسويق عبر الإنترنت. يبدو عظيما قليلا؟ هذا ما نعنيه.

• وسائل التواصل الاجتماعي. يغذي المحتوى حملة ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي. تذكر أن المحتوى المثير للاهتمام هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يتابعون الشركات على وسائل التواصل الاجتماعي. نعم ، يمكنك إعادة تدوير المحتوى من أماكن أخرى. ولكن ، هل يضع ذلك شركتك حقًا كرائد في الصناعة ومورد موثوق به؟ إن الاحتفاظ بمدونة نشطة ، بالمحتوى الذي تنشئه ، يجعلك قائدًا للفكر.
• النشرات الإخبارية الإلكترونية. يرى البعض في الرسائل الإخبارية الإلكترونية على أنها ديناصور تسويق المحتوى. الحقيقة هي أنه لا يزال بإمكان المرء أن تكون وسيلة اتصال فعالة عند دمجها مع مدونتك. تظهر الاستطلاعات أن 41 بالمائة من الأشخاص يريدون أن يتم إعلامهم عبر البريد الإلكتروني عند نشر منشور مدونة جديد. قم بترويج المحتوى الخاص بك في النشرة الإخبارية من خلال إعطاء دعوة واضحة للعمل والتي تأخذ القراء مباشرة إلى مدونتك. اقرأ كيف قامت شركة Coca-Cola بدمج الرسائل الإخبارية ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونات بشكل فعال وتكييف استراتيجيتها في خطتك التسويقية. استخدم مدونتك لمعالجة أسئلة العملاء المتداولة ، وتقديم النصائح والحيل ، أو الرجوع إلى دراسات الحالة المثيرة للاهتمام. احصل على المزيد من القراء إلى مدونتك من خلال استراتيجية بريد إلكتروني فعالة.

الصور تعزز قراء المدونة

قامت MDG Advertising بدراسة أظهرت أنه في المتوسط ​​، يتم جذب 94٪ من إجمالي المشاهدات من خلال المحتوى الذي يحتوي على صور مقنعة أكثر من المحتوى الذي لا يحتوي على صور. لا تنس إضافة نص بديل إلى صورك. محركات البحث من هذا القبيل ، وهي مكان جيد آخر لاستخدام كلمة رئيسية.

استخدم الفيديو الخاص بك للترويج لمدونتك ، والعكس صحيح

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، كان الفيديو أحد أكثر أساليب تسويق المحتوى شيوعًا في عام 2014. يشاهد 85 بالمائة من جمهور الإنترنت في الولايات المتحدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت ويبلغ متوسط ​​عدد مقاطع الفيديو 186 مقطعًا شهريًا. ومع ذلك ، لا فائدة من الفيديو دون التوزيع والوعي. استخدم مدونتك للترويج لمقاطع فيديو إرشادية أو نصائح سريعة أو شهادات العملاء أو العروض التوضيحية. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للفيديو الخاص بك الذي يرتبط بمدونتك. هناك ميزة واحدة أكبر للفيديو: تجذب منشورات المدونة التي تتضمن الفيديو روابط واردة أكثر بثلاث مرات من النص العادي ، وهو أحد المكونات الرئيسية لزيادة مُحسّنات محرّكات البحث.

أتمتة التسويق

تظهر الأبحاث أن السبب الرئيسي لفشل أتمتة التسويق هو نقص المحتوى. ينتج عن تسويق المحتوى الناجح خمسة أضعاف العملاء المتوقعين. لكن محاولة تنفيذ استراتيجية فعالة بدون محتوى عالي الجودة يمكن تشبيهها بقيادة سيارة بدون عجلات. لا يمكن أن يتم ذلك. توفر مدونتك مجموعة العجلات المثالية لبدء استراتيجية أتمتة التسويق.

يحتاج لمزيد من الإقناع؟

هل ما زلت غير مقتنع بأن المدونات تستحق العناء؟ ضع في اعتبارك هذا. الشركات التي تنشئ 15 مدونة في الشهر بمتوسط ​​1200 عميل جديد شهريًا. وتزيد مدونات الشركة من زوار موقعها بنسبة 55 بالمائة. ربما يكون تحسين مُحسّنات محرّكات البحث هو السبب الأكثر شيوعًا لبدء الشركات في إنشاء مدونة. تظهر الأبحاث أن التدوين يزيد الروابط الواردة بنسبة 97 بالمائة ، وهو العامل الأكثر أهمية في خوارزمية الترتيب في Google. لاحظ جيدًا أن Google تعطي أولوية أعلى للمواقع التي تنشئ محتوى عالي الجودة ملائم لجمهورها. المدونة هي الوسيلة المثالية لمشاركة أفضل ما لديك ، مما يجعل شركتك أكثر إثارة للاهتمام وتحافظ على وجودك عبر الإنترنت.

لكن تحسين محركات البحث هو مجرد غيض من فيض. فيما يلي خمسة أسباب أخرى لبدء التدوين اليوم.

• كن قائدا للفكر. أظهر لعملائك أنك تهتم بصناعتك واحتياجاتهم وجودة المنتجات والخدمات التي تلبي تلك الاحتياجات. شارك خبرتك. ضع نفسك كمورد موثوق به. المدونات تخلق البيئة المثالية لهذه العلاقة التفاعلية. شجع التعليقات. ابدأ محادثة على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام علامات التصنيف ، ورد على التعليقات ، وأجب عن الأسئلة. فكر في الأمر على أنه منتدى العلاقات العامة الخاص بك. فائدة إضافية هي أنها قد تولد علاقات عامة فعلية. غالبًا ما يتلقى المدونون التجاريون طلبات لإجراء مقابلات أو اقتباسات من الصحفيين الذين يعتبرونهم خبراء في الصناعة.
• اكتساب نظرة ثاقبة لجمهورك. تساعدك تحليلات المدونة على قياس اهتمامات جمهورك. تتبع المنشورات عن طريق زيارات الموقع ، والمشاركات ، والوقت المستغرق في كل صفحة ، والتعليقات ، والموضوعات الشائعة ، ونسبة النقر إلى الظهور. استخدم Google Analytics أو مجموعة متنوعة من الأدوات الأخرى لجمع البيانات المهمة حول موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي والمدونات.
• زيادة معدل التحويل الخاص بك. هدف كل شركة هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. هل تعلم أن 61 في المائة من المستهلكين الأمريكيين يقولون إنهم أجروا عملية شراء بناءً على مدونة فقط؟ يقول واحد وثلاثون بالمائة أن مدونة الشركة هي ثاني أكثر العوامل تأثيرًا في إجراء عملية شراء.
• صقل مهاراتك. البقاء في صدارة المنافسة هو مفتاح ولاء العملاء. تجبرك التدوين على البقاء في الصدارة في مجال عملك ، والتفكير باستمرار في الاتجاهات والأخبار التي ستجذب جمهورك. وعملية الكتابة البسيطة عن مجال عملك ستجعلك تفكر في مجال عملك وعملك على مستوى أعمق وأكثر تعقيدًا.
• قم باستثمار حكيم. المدونات هي استراتيجيات تسويقية فعالة من حيث التكلفة. هل تعلم أن عائد الاستثمار لتسويق المحتوى أعلى بثلاث مرات من عائد الاستثمار في البحث المدفوع؟ هذا أكثر فائدة لجهودك ، لمجرد الكتابة عن ما تعرفه بشكل أفضل (وما يريد عملاؤك معرفته): مجال عملك. كل مدونة هي أصولك طويلة المدى لاستخدامها مرارًا وتكرارًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو في الكتب الإلكترونية أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو أي شكل آخر من أشكال تسويق المحتوى. على سبيل المثال ، قد يكون منشور المدونة الذي تم استقباله جيدًا كأساس لندوة عبر الإنترنت. ضع في اعتبارك أن مدونتك هي الأساس لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، مع الترويج لمنتجاتك وتحسين سمعتك عبر الإنترنت. لقد استثمرت في موقع الويب الخاص بك ؛ لا تدعها تصبح مجرد أصل خامل. ضع نفسك بعيدًا عن المنافسة وكن لاعبًا ذا صلة في صناعتك من خلال الاستثمار في محتوى المدونة ، وتحويل موقع الويب الثابت الخاص بك إلى شيء ديناميكي ومولِّد للرواد.

ال فوائد التدوين لعملك لا يمكن إنكارها. الشركات B2B التي لديها تقرير مدونة يولد 67 بالمائة أكثر من العملاء المتوقعين شهريًا. في كل من ساحات B2C و B2B ، اكتسب التدوين مكانه في استراتيجية التسويق. ابدأ في استخدام هذه الوسيلة الأكثر فاعلية لجذب عملاء جدد ، وبناء علاقات مع العملاء الحاليين - وتنمية مصداقية علامتك التجارية. لمعرفة المزيد حول كيفية جذب عملاء جدد بشكل فعال ، ألق نظرة على كتابنا الإلكتروني ، Attraction 101: Content Marketing ، وتعرّف على ثلاث طرق أساسية لاستخدام تسويق المحتوى لتوليد آفاق مهتمة.

باتريك أرميتاج هو مدير التسويق في BlogMut t ، وهي خدمة كتابة مدونة تساعد الوكالات والشركات على تطوير محتوى أصلي لعملائها.