Por qué los blogs son más importantes que nunca

El "marketing de contenidos" (que en realidad es solo distribuir contenido de marketing) es la palabra de moda para los especialistas en marketing modernos. Pero ya hay mucho contenido disponible, y el marketing de contenido no es tan bueno como el "marketing interesante". Sin contenido interesante, todos estos canales de medios carecen de dientes. Y (ya lo sabes) el contenido interesante es una de las principales razones por las que las personas siguen marcas en las redes sociales y en otros lugares.

¿Cuál es el mejor vehículo para ser interesante? Aquí hay una pista. Ya hay 240 millones de ellos con 329 millones de lectores. Blogs. Hay 500.000 nuevas entradas de blog publicadas cada día. Millones de empresas están descubriendo por qué los blogs son más importantes que nunca.

La difícil situación del vendedor moderno

Durante el último año, el panorama del marketing ha cambiado drásticamente. A medida que Google cambia su algoritmo, luego Facebook y, finalmente, Twitter , se hace difícil incluso para los expertos mantenerse al día. Durante un tiempo, las redes sociales fueron la gallina de los huevos de oro. Y una página de Facebook fue el huevo de oro. Reúne "me gusta" (anteriormente "fans", ¿ves qué tan rápido cambian las cosas?) y tu estrategia de redes sociales estará lista.

Esto ya no funciona. La gallina de los huevos de oro está muerta, o al menos enferma en partes. Un artículo reciente en International Business Times se centró en los desastrosos resultados de los nuevos algoritmos de Facebook que rigen lo que los usuarios ven en sus noticias. En los últimos dos años, el alcance orgánico de Facebook ha disminuido del 16 al 2 por ciento.

Facebook y la disminución de su alcance orgánico

Social Media Examiner informó que más del 70 por ciento de las empresas en 104 industrias han visto una disminución del alcance orgánico en Facebook de más del 30 por ciento en el último año. ¿Cómo puede ser esto? En resumen, es un exceso de éxito. Las fuentes de noticias de Facebook están obstruidas con mucha información. Las actualizaciones del algoritmo de Facebook buscan desatascar las fuentes de noticias saturadas al mostrar solo el contenido relevante para el usuario y filtrar todo lo que se considere demasiado promocional (a menos que el promotor quiera pagar para promocionarlo).

(Para ver otro estudio de caso del impacto de Facebook en el alcance orgánico de una empresa, lea nuestra publicación en Medium sobre "Cómo Facebook se comió a nuestra audiencia orgánica de origen local para la cena").

Incluso si los usuarios quieren ver todo desde una página determinada, no hay forma de que opten por participar. Las empresas que utilizan las redes sociales para construir su marca, llegar a la comunidad o compartir noticias importantes se agrupan en la categoría "promocional" y como tal, pierden una gran parte de su audiencia. Seth Ginsberg, presidente de Global Healthy Living Foundation, calificó el modelo de "pagar por jugar" de Facebook como "el último cebo y cambio". Su organización pagó $ 30,000 en tarifas de publicidad de Facebook para construir su página. Ahora, esa inversión es inútil porque tendrían que pagar más para aumentar la exposición de cada publicación.

Los anuncios ayudan, pero no lo suficiente

Si el arma grande del alcance de las redes sociales está disminuyendo, ¿qué sigue? ¿Deberíamos volver a los anuncios publicitarios? Las investigaciones muestran que los usuarios de Internet tienen 280 veces más probabilidades de escalar el Monte Everest que de hacer clic en un anuncio publicitario. Las tasas de clics son del 0,1 por ciento. Aún más desalentador, hasta el 50 por ciento de los clics son accidentales (cuadros falsos de "Cerrar ventana", ¿alguien?). Si esas estadísticas no son lo suficientemente malas, la publicidad impresa es aún peor. Los anuncios impresos no solo son costosos de producir y colocar, sino que el formato no ofrece compromiso. Estos tienen su lugar como una táctica para construir una marca legítima, pero en línea es donde debe estar la mayor parte de la acción para la mayoría de las empresas.

La realidad es: el 70 por ciento de las personas dicen que se enteran de una empresa a través de un blog en lugar de un anuncio.

¿Alguna buena noticia? (Respuesta: Sí. Tu Blog.)

Bien, basta de malas noticias. ¿Cuál es la buena noticia? Blogging es la luz al final del túnel manipulado algorítmicamente. Es la última plataforma que le permite crear contenido y atraer lectores sin la intrusión de algoritmos o aplicaciones de terceros. Los blogs impulsan cualquier otra forma de marketing en línea. ¿Suena un poco grandioso? Esto es lo que queremos decir.

• Medios de comunicación social. Una campaña exitosa en las redes sociales está impulsada por el contenido. Recuerde que el contenido interesante es una de las principales razones por las que las personas siguen a las empresas en las redes sociales. Sí, puedes reciclar contenido de otros lugares. Pero, ¿eso realmente posiciona a su empresa como líder de la industria, como un recurso confiable? Mantener un blog animado, con el contenido que creas, te convierte en un líder intelectual.
• Boletines electrónicos. Algunos ven a los boletines electrónicos como el dinosaurio del marketing de contenidos. La verdad es que todavía se puede ser una forma eficaz de comunicación cuando se integra con su blog. Las encuestas muestran que el 41 por ciento de las personas quieren recibir una notificación por correo electrónico cuando se publique una nueva publicación en el blog. Promocione su contenido en el boletín dando un claro llamado a la acción que lleve a los lectores directamente a su blog. Lea cómo Coca-Cola integró efectivamente su boletín, redes sociales y blog y adapte su estrategia en su plan de marketing. Use su blog para abordar las preguntas frecuentes de los clientes, ofrecer consejos y trucos, o hacer referencia a estudios de casos interesantes. Atrae a más lectores a tu blog a través de una estrategia de correo electrónico efectiva.

Las imágenes aumentan la lectura de blogs

MDG Advertising realizó un estudio que mostró que, en promedio, un 94% más de vistas totales son atraídas por contenido que contiene imágenes atractivas que contenido sin imágenes. No olvides agregar texto alternativo a tus imágenes. A los motores de búsqueda les gusta eso, y es otro buen lugar para usar una palabra clave.

Usa tu video para promocionar tu blog, y viceversa

Según el Content Marketing Institute, el video fue una de las tácticas de marketing de contenido más populares en 2014. El ochenta y cinco por ciento de la audiencia de Internet de EE. UU. mira videos en línea y tiene un promedio de 186 videos al mes. Sin embargo, el video es inútil sin distribución y conciencia. Use su blog para promocionar videos instructivos, consejos rápidos, testimonios de clientes o demostraciones. Use las redes sociales para promocionar su video que se vincula a su blog. Hay una ventaja más grande para el video: las publicaciones de blog que incorporan video atraen tres veces más enlaces entrantes que el texto sin formato, uno de los componentes clave para aumentar el SEO.

Automatización de marketing

La investigación muestra que la razón principal por la que falla la automatización del marketing es la falta de contenido. El marketing de contenidos exitoso da como resultado cinco veces más clientes potenciales. Pero tratar de ejecutar una estrategia efectiva sin contenido de calidad puede compararse con conducir un automóvil sin ruedas. No se puede hacer. Su blog proporciona el juego de ruedas perfecto para poner en marcha su estrategia de automatización de marketing.

¿Necesita más convincente?

¿Aún no estás convencido de que vale la pena hacer un blog? Considera esto. Las empresas que generan 15 publicaciones de blog por mes tienen un promedio de 1200 nuevos clientes potenciales por mes. Y los blogs de la empresa aumentan las visitas a su sitio web en un 55 por ciento. Mejorar el SEO es probablemente la razón más común por la que las empresas inician un blog. La investigación muestra que los blogs aumentan los enlaces entrantes en un 97 por ciento, el factor más importante en el algoritmo de clasificación de Google. Tenga en cuenta que Google da mayor prioridad a los sitios que crean contenido de alta calidad que es relevante para su audiencia. Un blog es el vehículo perfecto para compartir lo mejor que tiene para ofrecer, hacer que su empresa sea más interesante y mantener una presencia en línea.

Pero el SEO es solo la punta del iceberg. Aquí hay cinco razones más para comenzar a bloguear hoy.

• Sea un líder de pensamiento. Muestre a sus clientes que se preocupa por su industria, sus necesidades y la calidad de los productos y servicios que satisfacen esas necesidades. Comparta su experiencia. Posiciónate como un recurso confiable. Los blogs crean el ambiente perfecto para esta relación interactiva. Fomente los comentarios. Inicie una conversación en las redes sociales usando hashtags, responda comentarios y responda preguntas. Piense en ello como su propio foro de relaciones públicas. Un beneficio adicional es que puede generar relaciones públicas reales. Los bloggers de negocios a menudo reciben solicitudes de entrevistas o citas de periodistas que los consideran expertos de la industria.
• Obtén información sobre tu audiencia. Los análisis de blogs lo ayudan a medir lo que le interesa a su audiencia. Realice un seguimiento de las publicaciones por visitas al sitio, recursos compartidos, tiempo en cada página, comentarios, temas populares y clics. Use Google Analytics o una variedad de otras herramientas para recopilar datos importantes sobre su sitio web, canales de redes sociales y blogs.
• Aumenta tu tasa de conversión. Convertir leads en clientes es el objetivo de toda empresa. ¿Sabía que el 61 por ciento de los consumidores de EE. UU. dicen que han realizado una compra basándose únicamente en un blog? El treinta y uno por ciento dice que el blog de una empresa es el segundo factor más influyente a la hora de realizar una compra.
• Mejora tus habilidades. Mantenerse por delante de la competencia es clave para la lealtad del cliente. Los blogs lo obligan a mantenerse a la vanguardia en su industria, pensando constantemente en tendencias y noticias que atraerán a su audiencia. Y el simple hecho de escribir sobre su industria le hará pensar en su industria y negocio a un nivel más profundo y complejo.
• Haga una inversión sabia. Los blogs son estrategias de marketing rentables. ¿Sabías que el ROI del marketing de contenidos es tres veces mayor que el ROI de la búsqueda de pago? Eso es más por tu dinero, simplemente por escribir sobre lo que mejor conoces (y sobre lo que tus clientes quieren saber): tu industria. Cada blog es su propio activo a largo plazo para ser utilizado una y otra vez en las redes sociales, en libros electrónicos, boletines por correo electrónico o cualquier otra forma de marketing de contenido que surja. Una publicación de blog que sea bien recibida, por ejemplo, podría servir como base para un seminario web. Considere su blog como la base para crear conciencia de marca, mientras promociona sus productos y mejora su reputación en línea. Has invertido en tu sitio web; no dejes que se convierta simplemente en un activo inactivo. Distíngase de la competencia y conviértase en un jugador relevante en su industria invirtiendo en contenido de blog y convirtiendo su sitio web estático en algo dinámico y generador de oportunidades.

El Los beneficios de los blogs para su negocio son innegables. Las empresas B2B con un informe de blog generan un 67 % más de clientes potenciales al mes. Tanto en el ámbito B2C como en el B2B, los blogs se han ganado su lugar en la estrategia de marketing. Comience a usar este medio más efectivo para atraer nuevos clientes, construir relaciones con los existentes y aumentar la credibilidad de su marca. Para obtener más información sobre cómo atraer nuevos clientes de manera eficaz, consulte nuestro libro electrónico, Atracción 101: Marketing de contenido, y aprenda las tres formas esenciales de utilizar el marketing de contenido para generar prospectos interesados.

Patrick Armitage es el director de marketing de BlogMut t , un servicio de redacción de blogs que ayuda a las agencias y empresas a desarrollar contenido original para sus clientes.