Blog Yazmak Neden Her Zamankinden Daha Önemli?

"İçerik pazarlaması" (gerçekte sadece pazarlama içeriği dağıtmak anlamına gelir), modern pazarlamacılar için popüler bir terimdir. Ancak zaten çok fazla içerik var ve içerik pazarlaması "ilginç pazarlama" kadar iyi değil. İlginç içerik olmadan, tüm bu medya kanalları dişsizdir. Ve (bunu zaten biliyorsunuz) ilginç içerik, insanların markaları sosyal medyada ve başka yerlerde takip etmelerinin en önemli nedenlerinden biridir.

İlginç olmak için en iyi araç nedir? İşte bir ipucu. 329 milyon okuyucuyla şimdiden 240 milyonu var. Bloglar. Her gün yayınlanan 500.000 yeni blog girişi var. Milyonlarca şirket, blog yazmanın neden her zamankinden daha önemli olduğunu keşfediyor.

Modern Pazarlamacının Zor Durumu

Geçtiğimiz yıl boyunca, pazarlama ortamı önemli ölçüde değişti. Google algoritmasını değiştirdikçe, ardından Facebook ve sonunda Twitter , uzmanların bile ayak uydurmasını zorlaştırıyor. Bir süre için sosyal medya altın kazdı. Ve bir Facebook sayfası altın yumurtaydı. "Beğeniler" toplayın (eski adıyla "hayranlar", işlerin ne kadar hızlı değiştiğini görün) ve sosyal medya stratejiniz tamamlandı.

Bu artık çalışmıyor. Altın kaz öldü ya da en azından kısmen hasta. International Business Times'ta yakın zamanda yayınlanan bir makale, Facebook'un kullanıcıların haber akışlarında gördüklerini yöneten yeni algoritmalarının feci sonuçlarına odaklandı. Son iki yılda, Facebook'un organik erişimi yüzde 16'dan yüzde ikiye düştü.

Facebook ve Organik Erişiminin Düşüşü

Social Media Examiner, 104 sektördeki şirketlerin yüzde 70'inden fazlasının Facebook'ta geçen yıl yüzde 30'dan fazla organik erişim düşüşü gördüğünü bildirdi. Bu nasıl olabilir? Kısacası, bu bir başarı fazlalığıdır. Facebook haber beslemeleri pek çok bilgiyle tıkanmış durumda. Facebook'un algoritma güncellemeleri, yalnızca kullanıcıyla ilgili içeriği göstererek ve aşırı tanıtım olarak kabul edilen her şeyi filtreleyerek (tanıtımcı bunu tanıtmak için ödeme yapmak istemiyorsa) aşırı kalabalık haber beslemelerinin tıkanıklığını gidermeye çalışır.

(Facebook'un bir şirketin organik erişimi üzerindeki etkisine ilişkin başka bir vaka çalışması için, Medium'daki "Facebook, Organik, Yerel Kaynaklı Kitlemizi Akşam Yemeğinde Nasıl Yedi?" başlıklı yazımızı okuyun.)

Kullanıcılar belirli bir sayfadan her şeyi görmek isteseler bile bunu kabul etmelerinin bir yolu yoktur. Markalarını oluşturmak, topluluğa ulaşmak veya önemli haberleri paylaşmak için sosyal medyayı kullanan şirketler "tanıtım" kategorisine alınır ve bu nedenle, izleyicilerinin büyük bir bölümünü kaçırıyorlar. Küresel Sağlıklı Yaşam Vakfı başkanı Seth Ginsberg, Facebook'un "oyun için ödeme" modelini "nihai yem ve geçiş" olarak nitelendirdi. Kuruluşu, sayfasını oluşturmak için Facebook reklam ücreti olarak 30.000 dolar ödedi. Şimdi, bu yatırım işe yaramaz çünkü her gönderi için gösterimi artırmak için daha fazla ödemek zorunda kalacaklar.

Reklamlar Yardım Ediyor, Ama Yeterli Değil

Sosyal medya erişiminin büyük silahı azalıyorsa, sırada ne var? Banner reklamlara geri dönelim mi? Araştırmalar, İnternet kullanıcılarının Everest Dağı'na tırmanma olasılığının bir banner reklama tıklamaktan 280 kat daha fazla olduğunu gösteriyor. Tıklama oranları yüzde 0,1'dir. Daha da cesaret kırıcı olan, tıklamaların yüzde 50'ye varan kısmının tesadüfi olmasıdır (sahte "Pencereyi Kapat" kutuları, kimse var mı?). Bu istatistikler yeterince kötü değilse, basılı reklam daha da kötüdür. Basılı reklamların üretilmesi ve yerleştirilmesi pahalı olmakla kalmaz, aynı zamanda format etkileşim sağlamaz. Bunların meşru bir marka oluşturmak için bir taktik olarak yeri vardır, ancak çoğu şirket için eylemin çoğunun olması gereken yer çevrimiçidir.

Gerçek şu ki: İnsanların yüzde 70'i bir şirket hakkında bir reklam yerine bir blog aracılığıyla öğrendiklerini söylüyor.

İyi bir haber var mı? (Cevap: Evet. Blogunuz.)

Tamam, bu kadar kötü haber yeter. İyi haber nedir? Blog yazmak, algoritmik olarak ayarlanmış tünelin sonundaki ışıktır. Üçüncü taraf algoritmaların veya uygulamaların müdahalesi olmadan içerik oluşturmanıza ve okuyucuları çekmenize olanak tanıyan son platformdur. Bloglama, diğer tüm çevrimiçi pazarlama biçimlerini yönlendirir. Biraz gösterişli mi? İşte ne demek istiyoruz.

• Sosyal medya. Başarılı bir sosyal medya kampanyası içerikle beslenir. İlginç içeriğin, insanların şirketleri sosyal medyada takip etmelerinin en önemli nedeni olduğunu unutmayın. Evet, başka yerlerden gelen içeriği geri dönüştürebilirsiniz. Ancak bu, şirketinizi gerçekten bir endüstri lideri, güvenilir bir kaynak olarak konumlandırıyor mu? Oluşturduğunuz içerikle canlı bir blog tutmak sizi bir düşünce lideri yapar.
• E-bültenler. Bazıları e-bültenleri içerik pazarlamanın dinozoru olarak görüyor. Gerçek şu ki, kişi hala blogunuzla entegre edildiğinde etkili bir iletişim biçimi olun. Anketler, insanların yüzde 41'inin yeni bir blog yazısı yayınlandığında e-posta yoluyla bilgilendirilmek istediğini gösteriyor. Okuyucuları doğrudan blogunuza yönlendiren net bir harekete geçirici mesaj vererek içeriğinizi bültende tanıtın. Coca-Cola'nın haber bültenini, sosyal medyayı ve blogunu etkili bir şekilde nasıl entegre ettiğini okuyun ve stratejilerini pazarlama planınıza uyarlayın. Sıkça sorulan müşteri sorularını yanıtlamak, ipuçları ve püf noktaları sunmak veya ilginç vaka incelemelerine başvurmak için blogunuzu kullanın. Etkili bir e-posta stratejisiyle daha fazla okuyucunuzu blogunuza çekin.

Görüntüler blog okuyucusunu artırır

MDG Advertising, çekici resimler içeren içeriğin, resim içermeyen içeriğe göre ortalama %94 daha fazla toplam görüntüleme çektiğini gösteren bir araştırma yaptı. Resimlerinize alternatif metin eklemeyi unutmayın. Arama motorları bunun gibi ve bir anahtar kelime kullanmak için başka bir iyi yer.

Blogunuzu tanıtmak için videonuzu kullanın ve bunun tersi de geçerlidir.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre video, 2014'ün en popüler içerik pazarlama taktiklerinden biriydi. ABD İnternet izleyicisinin yüzde seksen beşi çevrimiçi video izliyor ve ayda ortalama 186 video izliyor. Ancak video, dağıtım ve farkındalık olmadan işe yaramaz. Nasıl yapılır videolarını, hızlı ipuçlarını, müşteri referanslarını veya tanıtımları tanıtmak için blogunuzu kullanın. Blogunuza geri bağlanan videonuzu tanıtmak için sosyal medyayı kullanın. Videonun daha büyük bir avantajı var: Video içeren blog gönderileri, SEO'yu artırmanın temel bileşenlerinden biri olan düz metinden üç kat daha fazla gelen bağlantı çekiyor.

Pazarlama otomasyonu

Araştırmalar, pazarlama otomasyonunun başarısız olmasının birincil sebebinin içerik eksikliği olduğunu gösteriyor. Başarılı içerik pazarlaması, beş kat daha fazla olası satışla sonuçlanır. Ancak kaliteli içerik olmadan etkili bir strateji uygulamaya çalışmak, tekerleği olmayan bir araba kullanmaya benzetilebilir. Bu yapılamaz. Blogunuz, pazarlama otomasyonu stratejinizi ilerletmek için mükemmel tekerlek setini sağlar.

Daha Fazla İkna Etmeye mi ihtiyacınız var?

Hala blog yazmanın çabaya değer olduğuna ikna olmadınız mı? Bunu düşün. Ayda 15 blog gönderisi oluşturan şirketler ayda ortalama 1.200 yeni olası satış elde ediyor. Ve şirket blogları, web sitelerine gelen ziyaretçileri yüzde 55 oranında artırıyor. SEO'yu geliştirmek, muhtemelen şirketlerin bir blog başlatmasının en yaygın nedenidir. Araştırmalar, blog oluşturmanın, Google'ın sıralama algoritmasındaki en önemli faktör olan gelen bağlantıları yüzde 97 artırdığını gösteriyor. Google'ın, kitleleriyle alakalı yüksek kaliteli içerik oluşturan sitelere daha yüksek öncelik verdiğini unutmayın. Bir blog, sunduğunuz en iyi şeyleri paylaşmak, şirketinizi daha ilginç kılmak ve çevrimiçi varlığını sürdürmek için mükemmel bir araçtır.

Ancak SEO, buzdağının sadece görünen kısmıdır. İşte bugün blog yazmaya başlamak için beş neden daha.

• Düşünce lideri olun. Müşterilerinize sektörünüzü, ihtiyaçlarını ve bu ihtiyaçları karşılayan ürün ve hizmetlerin kalitesini önemsediğinizi gösterin. Uzmanlığınızı paylaşın. Kendinizi güvenilir bir kaynak olarak konumlandırın. Bloglar, bu etkileşimli ilişki için mükemmel ortamı yaratır. Yorumları teşvik edin. Hashtag'leri kullanarak sosyal medyada bir konuşma başlatın, geri bildirimleri yanıtlayın ve soruları yanıtlayın. Kendi halkla ilişkiler forumunuz gibi düşünün. Ek bir fayda, gerçek PR üretebilir. İş blog yazarları, kendilerini endüstri uzmanı olarak gören gazetecilerden genellikle röportaj veya alıntı talepleri alır.
• Hedef kitleniz hakkında fikir edinin. Blog analitiği, hedef kitlenizin neyle ilgilendiğini ölçmenize yardımcı olur. Gönderileri site ziyaretlerine, paylaşımlara, her sayfada geçirilen süreye, yorumlara, popüler konulara ve tıklamalara göre izleyin. Web siteniz, sosyal medya kanallarınız ve bloglarınız hakkında önemli verileri toplamak için Google Analytics'i veya çeşitli diğer araçları kullanın.
• Dönüşüm oranınızı artırın. Potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmek her şirketin hedefidir. ABD'li tüketicilerin yüzde 61'inin yalnızca bir bloga dayalı olarak satın aldıklarını söylediğini biliyor muydunuz? Yüzde otuz bir, bir şirketin blogunun bir satın alma işleminde en etkili ikinci faktör olduğunu söylüyor.
• Becerilerinizi keskinleştirin. Rekabette önde olmak, müşteri sadakatinin anahtarıdır. Blog yazmak, sürekli olarak hedef kitlenizin ilgisini çekecek trendleri ve haberleri düşünerek sektörünüzdeki eğrinin bir adım önünde olmanızı sağlar. Ve sektörünüz hakkında basit bir yazma eylemi, sektörünüz ve işiniz hakkında daha derin, daha karmaşık bir düzeyde düşünmenizi sağlayacaktır.
• Akıllıca bir yatırım yapın. Bloglar uygun maliyetli pazarlama stratejileridir. İçerik pazarlamasının YG'sinin, ücretli aramanın YG'sinden üç kat daha yüksek olduğunu biliyor muydunuz? En iyi bildiğiniz şey (ve müşterilerinizin bilmek istediği şey): sektörünüz hakkında yazdığınız için bu paranızın karşılığını fazlasıyla verir. Her blog, sosyal medyada, e-Kitaplarda, e-posta haber bültenlerinde veya ortaya çıkan diğer herhangi bir içerik pazarlamasında tekrar tekrar kullanılacak uzun vadeli varlığınızdır. Örneğin, iyi karşılanan bir blog gönderisi, bir web seminerinin temelini oluşturabilir. Blogunuzu, ürünlerinizi tanıtırken ve çevrimiçi itibarınızı geliştirirken marka bilinirliği oluşturmanın temeli olarak kabul edin. Web sitenize yatırım yaptınız; sadece atıl bir varlık haline gelmesine izin vermeyin. Blog içeriğine yatırım yaparak ve statik web sitenizi dinamik ve potansiyel müşteri yaratan bir şeye dönüştürerek kendinizi rekabette öne çıkarın ve sektörünüzde alakalı bir oyuncu olun.

bu İşletmeniz için blog yazmanın faydaları yadsınamaz. Ayda yüzde 67 daha fazla potansiyel müşteri üreten bir blog raporuna sahip B2B şirketleri. Hem B2C hem de B2B arenalarında, bloglama pazarlama stratejisindeki yerini almıştır. Yeni müşteriler çekmek, mevcut müşterilerle ilişkiler kurmak ve markanızın güvenilirliğini artırmak için bu en etkili aracı kullanmaya başlayın. Yeni müşterileri etkili bir şekilde nasıl çekeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için, Cazibe 101: İçerik Pazarlama adlı e-Kitabımıza bir göz atın ve ilgili potansiyel müşteriler oluşturmak için içerik pazarlamayı kullanmanın üç temel yolunu öğrenin.

Patrick Armitage , ajansların ve işletmelerin müşterileri için orijinal içerik geliştirmelerine yardımcı olan bir blog yazma hizmeti olan BlogMut t'ta Pazarlama Direktörüdür .