Perché il blog è più importante che mai

"Content marketing" (che in realtà è solo la distribuzione di contenuti di marketing) è la parola d'ordine per i professionisti del marketing moderni. Ma ci sono già molti contenuti là fuori e il content marketing non è altrettanto buono del "marketing interessante". Senza contenuti interessanti, tutti questi canali multimediali sono sdentati. E (lo sai già) i contenuti interessanti sono uno dei motivi principali per cui le persone seguono i marchi sui social media e altrove.

Qual è il veicolo migliore per essere interessanti? Ecco un suggerimento. Ce ne sono già 240 milioni con 329 milioni di lettori. Blog. Ogni giorno vengono pubblicati 500.000 nuovi post sul blog. Milioni di aziende stanno scoprendo perché i blog sono importanti ora più che mai.

La situazione del moderno marketer

Proprio nell'ultimo anno, il panorama del marketing è cambiato radicalmente. Man mano che Google modifica il proprio algoritmo, poi Facebook e infine Twitter , anche per gli esperti è difficile tenere il passo. Per un certo periodo, i social media sono stati la gallina d'oro. E una pagina Facebook era l'uovo d'oro. Raccogli "Mi piace" (precedentemente "fan", vedi quanto velocemente cambiano le cose?) E la tua strategia sui social media è stata completata.

Questo non funziona più. L'oca d'oro è morta, o almeno sofferente in parte. Un recente articolo dell'International Business Times si è concentrato sui risultati disastrosi dei nuovi algoritmi di Facebook che regolano ciò che gli utenti vedono nei loro feed di notizie. Negli ultimi due anni, la copertura organica di Facebook è diminuita dal 16 al 2%.

Facebook e il declino della sua portata organica

Social Media Examiner ha riferito che oltre il 70% delle aziende in 104 settori ha registrato un calo organico della copertura su Facebook di oltre il 30% nell'ultimo anno. Come può essere? In breve, è un eccesso di successo. I feed di notizie di Facebook sono intasati da molte informazioni. Gli aggiornamenti dell'algoritmo di Facebook cercano di sbloccare i feed di notizie sovraffollati mostrando solo i contenuti rilevanti per l'utente e filtrando qualsiasi cosa ritenuta eccessivamente promozionale (a meno che il promotore non voglia pagare per promuoverlo).

(Per un altro caso di studio sull'impatto di Facebook sulla portata organica di un'azienda, leggi il nostro post su Medium su "Come Facebook ha mangiato il nostro pubblico organico e di provenienza locale per cena".)

Anche se gli utenti vogliono vedere tutto da una determinata pagina, non c'è modo per loro di aderire. Le aziende che utilizzano i social media per costruire il proprio marchio, raggiungere la comunità o condividere notizie importanti sono raggruppate nella categoria "promozionale" e in quanto tali, perdono una parte enorme del loro pubblico. Seth Ginsberg, presidente della Global Healthy Living Foundation, ha definito il modello "pay for play" di Facebook "l'ultima esca e interruttore". La sua organizzazione ha pagato $ 30.000 in spese pubblicitarie di Facebook per costruire la sua pagina. Ora, quell'investimento è inutile perché dovrebbero pagare di più per aumentare l'esposizione per ogni post.

Gli annunci aiutano, ma non abbastanza

Se la grande portata dei social media sta diminuendo, qual è il prossimo? Dovremmo tornare ai banner pubblicitari? La ricerca mostra che gli utenti di Internet hanno 280 volte più probabilità di scalare l'Everest che di fare clic su un banner pubblicitario. Le percentuali di clic sono dello 0,1%. Ancora più scoraggiante, fino al 50 percento dei clic sono accidentali (false caselle "Chiudi finestra", chiunque?). Se queste statistiche non sono già abbastanza negative, la pubblicità stampata è ancora peggio. Non solo gli annunci stampati sono costosi da produrre e posizionare, ma il formato non offre coinvolgimento. Questi hanno il loro posto come tattica per costruire un marchio legittimo, ma online è dove dovrebbe essere la maggior parte dell'azione per la maggior parte delle aziende.

La realtà è: il 70 percento delle persone afferma di conoscere un'azienda attraverso un blog anziché un annuncio.

Qualche buona notizia? (Risposta: Sì. Il tuo blog.)

Ok, basta con le cattive notizie. Qual è la buona notizia? Il blogging è la luce alla fine del tunnel manipolato algoritmicamente. È l'ultima piattaforma che ti consente di creare contenuti e attrarre lettori senza l'intrusione di algoritmi o app di terze parti. Il blog guida ogni altra forma di marketing online. Suona un po' grandioso? Ecco cosa intendiamo.

• Mezzi sociali. Una campagna di successo sui social media è alimentata dai contenuti. Ricorda che i contenuti interessanti sono uno dei motivi principali per cui le persone seguono le aziende sui social media. Sì, puoi riciclare contenuti da altri luoghi. Ma questo posiziona davvero la tua azienda come leader del settore, una risorsa affidabile? Mantenere un blog vivace, con i contenuti che crei, ti rende un leader di pensiero.
• E-newsletter. Alcuni vedono le newsletter elettroniche come il dinosauro del content marketing. La verità è che si può ancora essere una forma efficace di comunicazione se integrato con il tuo blog. I sondaggi mostrano che il 41% delle persone desidera essere avvisato via e-mail quando viene pubblicato un nuovo post sul blog. Promuovi i tuoi contenuti nella newsletter dando un chiaro invito all'azione che porta i lettori direttamente al tuo blog. Leggi come Coca-Cola ha integrato in modo efficace la newsletter, i social media e il blog e adatta la sua strategia al tuo piano di marketing. Usa il tuo blog per rispondere alle domande più frequenti dei clienti, offrire suggerimenti e trucchi o fare riferimento a casi di studio interessanti. Ottieni più lettori sul tuo blog attraverso un'efficace strategia di posta elettronica.

Le immagini aumentano i lettori del blog

MDG Advertising ha condotto uno studio che ha dimostrato che, in media, il 94% in più di visualizzazioni totali è attratto da contenuti contenenti immagini accattivanti rispetto a contenuti senza immagini. Non dimenticare di aggiungere testo alternativo alle tue immagini. I motori di ricerca sono così, ed è un altro buon posto per usare una parola chiave.

Usa il tuo video per promuovere il tuo blog e viceversa

Secondo il Content Marketing Institute, il video è stata una delle tattiche di content marketing più popolari nel 2014. L'ottantacinque percento del pubblico di Internet negli Stati Uniti guarda video online e in media 186 video al mese. Tuttavia, il video è inutile senza distribuzione e consapevolezza. Usa il tuo blog per promuovere video dimostrativi, suggerimenti rapidi, testimonianze dei clienti o dimostrazioni. Usa i social media per promuovere il tuo video che rimanda al tuo blog. C'è un vantaggio più grande per i video: i post di blog che incorporano video attraggono tre volte più link in entrata rispetto al testo semplice, uno dei componenti chiave per aumentare la SEO.

Automazione del marketing

La ricerca mostra che il motivo principale per cui l'automazione del marketing fallisce è la mancanza di contenuti. Il content marketing di successo si traduce in cinque volte più lead. Ma cercare di eseguire una strategia efficace senza contenuti di qualità può essere paragonato a guidare un'auto senza ruote. Non si può fare. Il tuo blog fornisce il set perfetto di ruote per far funzionare la tua strategia di automazione del marketing.

Hai bisogno di più convincente?

Non sei ancora convinto che il blog valga la pena? Considera questo. Le aziende che generano 15 post sul blog al mese hanno una media di 1.200 nuovi lead al mese. Inoltre, i blog aziendali aumentano del 55% i visitatori del loro sito web. Migliorare la SEO è probabilmente il motivo più comune per cui le aziende avviano un blog. La ricerca mostra che il blogging aumenta i link in entrata del 97%, il fattore più importante nell'algoritmo di ranking di Google. Nota bene che Google dà maggiore priorità ai siti che creano contenuti di alta qualità che sono rilevanti per il loro pubblico. Un blog è il veicolo perfetto per condividere il meglio che hai da offrire, rendere la tua azienda più interessante e sostenere una presenza online.

Ma la SEO è solo la punta dell'iceberg. Ecco altri cinque motivi per iniziare a scrivere sul blog oggi.

• Sii un leader di pensiero. Mostra ai tuoi clienti che tieni al tuo settore, alle loro esigenze e alla qualità dei prodotti e dei servizi che soddisfano tali esigenze. Condividi la tua esperienza. Posizionati come una risorsa affidabile. I blog creano l'ambiente perfetto per questa relazione interattiva. Incoraggia i commenti. Avvia una conversazione sui social media utilizzando gli hashtag, rispondi ai feedback e rispondi alle domande. Consideralo come il tuo forum di pubbliche relazioni. Un ulteriore vantaggio è che può generare PR effettive. I business blogger ricevono spesso richieste di interviste o citazioni da giornalisti che li considerano esperti del settore.
• Ottieni informazioni dettagliate sul tuo pubblico. L'analisi del blog ti aiuta a valutare ciò che interessa al tuo pubblico. Tieni traccia dei post per visite al sito, condivisioni, tempo su ogni pagina, commenti, argomenti popolari e clickthrough. Utilizza Google Analytics o una varietà di altri strumenti per raccogliere dati importanti sul tuo sito Web, canali di social media e blog.
• Aumenta il tuo tasso di conversione. Trasformare i contatti in clienti è l'obiettivo di ogni azienda. Sapevi che il 61% dei consumatori statunitensi afferma di aver effettuato un acquisto basandosi esclusivamente su un blog? Il 31% afferma che il blog di un'azienda è il secondo fattore più influente nell'effettuare un acquisto.
• Affina le tue abilità. Stare davanti alla concorrenza è la chiave per fidelizzare i clienti. Il blog ti costringe a stare al passo con i tempi nel tuo settore, pensando costantemente a tendenze e notizie che attireranno il tuo pubblico. E il semplice atto di scrivere del tuo settore ti farà pensare al tuo settore e alla tua attività a un livello più profondo e complesso.
• Fai un investimento saggio. I blog sono strategie di marketing convenienti. Sapevi che il ROI del content marketing è tre volte superiore al ROI della ricerca a pagamento? È più conveniente, semplicemente per scrivere di ciò che conosci meglio (e di ciò che i tuoi clienti vogliono sapere): il tuo settore. Ogni blog è la tua risorsa a lungo termine da utilizzare più e più volte sui social media, negli eBook, nelle newsletter via e-mail o in qualsiasi altra forma di content marketing che si presenti. Un post sul blog ben accolto, ad esempio, potrebbe servire come base per un webinar. Considera il tuo blog la base per costruire la consapevolezza del marchio, promuovere i tuoi prodotti e migliorare la tua reputazione online. Hai investito nel tuo sito web; non lasciare che diventi semplicemente un bene inattivo. Distinguiti dalla concorrenza e diventa un attore rilevante nel tuo settore investendo nei contenuti del blog e trasformando il tuo sito Web statico in qualcosa di dinamico e che genera lead.

IL i vantaggi del blogging per la tua azienda sono innegabili. Aziende B2B con un report sul blog che genera il 67% di lead in più al mese. In entrambe le arene B2C e B2B, il blogging ha guadagnato il suo posto nella strategia di marketing. Inizia a utilizzare questo mezzo più efficace per attirare nuovi clienti, costruire relazioni con quelli esistenti e aumentare la credibilità del tuo marchio. Per saperne di più su come attrarre efficacemente nuovi clienti, dai un'occhiata al nostro eBook, Attrazione 101: Content Marketing, e impara i tre modi essenziali per utilizzare il content marketing per generare potenziali clienti interessati.

Patrick Armitage è il direttore del marketing di BlogMut t , un servizio di scrittura di blog che aiuta le agenzie e le aziende a sviluppare contenuti originali per i propri clienti.