Что такое входящий маркетинг: примеры, определение, стратегия

Что такое входящий маркетинг? Это маркетинговый метод, основанный на предоставлении пользователям нужного контента в нужное время. Конечная цель — увеличить продажи и органично привлечь больше людей в свой бизнес. Это не мешает работе и не мешает работе пользователя.

В этой статье мы объясним, как ваш бизнес может извлечь выгоду из включения входящего маркетинга в свою стратегию.

Что такое входящий маркетинг?

Вместо того, чтобы наводнять людей платной рекламой, которая может быть раздражающей и агрессивной, входящий маркетинг привлекает их к вашему бренду с помощью релевантного контента, который продвигает их по пути покупателя.

Его можно разделить на 4 основных этапа: привлечение, преобразование, продажа и формирование лояльности.

Это не одна техника, а комбинация множества разных техник , которые работают вместе: SEO, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и автоматизация маркетинга — вот лишь некоторые из них.

Самый основной принцип — создавать контент, который может решать проблемы и отвечать на вопросы ваших потенциальных клиентов. Делая это, вы максимально упростите людям поиск вашего бренда.

Мы рассмотрим все основные компоненты входящего маркетинга в этом посте, но вы также можете посмотреть наше видео ниже, если хотите!

Как создать стратегию входящего маркетинга

Входящий маркетинг включает в себя множество различных маркетинговых технологий. Ниже приведены некоторые важные аспекты эффективной входящей стратегии.

Воронка входящего маркетинга

Входящий маркетинг работает поэтапно, с контентом, адаптированным к этапу пути покупателя, на котором находится ваш лид. Существует три этапа воронки конверсии: TOFU (верхняя часть воронки), MOFU (середина воронки) и BOFU ( дно воронки).

Контент, который вы создаете, будет варьироваться от общего до подробного и конкретного, в зависимости от того, где находится ваш лид в воронке. Например, подробный контент, такой как электронная книга или технический документ, больше подходит для тех, кто находится на стадии MOFU или BOFU. Напротив, быстрый поясняющий пост в блоге или видео лучше для тех, кто находится на стадии TOFU.

Основы входящего маркетинга

Ваша контент-стратегия входящего маркетинга будет основываться на образе вашего покупателя , полувымышленном образе вашего идеального клиента. Создание образа покупателя поможет вам во входящем контент-маркетинге , потому что вы сосредоточитесь на том, что нужно вашим клиентам. Затем вы можете создать соответствующий контент для решения их проблем.

Входящий маркетинг и контент-маркетинг — это не одно и то же. Хотя контент-маркетинг является ключевой частью входящего трафика. Вот 4 основные функции, которые должны быть включены во все кампании входящего маркетинга.

1. CTA : призывы к действию привлекают внимание и побуждают людей выполнить действие.

2. Целевые страницы: целевая страница является основным фактором, когда речь идет о том, решит ли лид загрузить ваш контент. Это также хорошее место для включения форм лидогенерации для сбора информации о ваших пользователях.

3. Формы: как правило, лиды должны заполнить форму, прежде чем они получат какой-либо подробный контент.

   

4. Автоматизация: с помощью автоматизации вы можете настроить рабочие процессы, которые гарантируют, что вы правильно взращиваете все свои лиды .
   

Контент для входящего маркетинга

Вот краткий обзор самых популярных форм контента для входящего маркетинга.

Сообщения в блоге

Блоги являются краеугольным камнем многих стратегий входящего маркетинга. Публикация высококачественных сообщений в блогах — лучший способ привлечь потенциальных клиентов (особенно на этапе TOFU), поскольку они отвечают на вопросы. Внедрение лучших практик SEO также может помочь легко найти ваш контент в Интернете.

Блоги могут быть написаны для любого типа бизнеса как в секторе B2B, так и в секторе B2C. Пользователи ищут информацию перед покупкой продуктов. Предоставляя сообщения в блогах в виде списков, статей, тематических исследований, примеров и учебных пособий, вы можете помочь пользователям укрепить доверие к вашему бренду.

Видео

По данным Social Media Today, 95% пользователей смотрят обучающее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге. Это особенно ценный инструмент входящего маркетинга для более молодой аудитории, такой как миллениалы и поколение Z.

Загружаемый контент

Загружаемый контент, такой как электронные книги, контрольные списки и технические документы, является ключевой частью входящего маркетинга. Это позволяет вам получить больше информации о ваших лидах (особенно MOFU и BOFU), предлагая ценный контент.

По мере того, как потребители продвигаются по пути покупателя, они ищут более подробный контент. В обмен на это они оставляют контактную информацию, которая превращает их в лидов.

Загружаемый контент — ключевой аспект работы с потенциальными клиентами. Как только вы узнаете больше о лиде, вы можете либо отправить ему дополнительную информацию, либо передать его своему отделу продаж.

электронные письма

Вы можете получать электронные письма через формы, которые люди заполняют для получения загружаемого контента.

Входящий маркетинг по электронной почте — это отправка релевантной информации вашим лидам, такой как рекламные акции, скидки или демонстрации, которые побуждают их совершить покупку.

2 примера входящего маркетинга

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о том, что такое входящий маркетинг, давайте рассмотрим несколько примеров успешных кампаний входящего маркетинга, которые помогут вам раскрыть свой творческий потенциал.

1. ХабСпот

Известная как первая компания в области входящего маркетинга, неудивительно, что HubSpot возглавляет наш список компаний, которые хорошо внедрили методологию входящего маркетинга.

Почти невозможно искать маркетинговую информацию в Интернете, не наткнувшись на один из их информативных постов в блоге. У них есть разнообразный контент блога, инфографика, видео, электронные книги, технические документы и тематические исследования, которые помогают пользователям узнать больше о различных маркетинговых стратегиях. В свою очередь, этот образовательный контент со временем укрепляет доверие.

Если вы скачаете и прочитаете их контент, они будут использовать собранную о вас информацию, чтобы направить вас вниз по воронке конверсии. HubSpot доказывает, что входящий трафик малозаметен, но очень эффективен с течением времени.

2. Киберклик

Тот факт, что вы читаете этот пост, является примером эффективного входящего маркетинга.

Вы, вероятно, искали что-то вроде «что такое входящий маркетинг» или «определение входящего маркетинга» и нашли этот пост в блоге, который (надеюсь) ответил на ваши вопросы!

Чем больше вы смотрите, тем больше вы начнете замечать входящий маркетинг вокруг себя. Надеемся, что этот обзор помог вам больше узнать о входящем маркетинге и снабдил вас знаниями, необходимыми для включения его в вашу маркетинговую стратегию!