O que é Inbound Marketing: Exemplos, Definição, Estratégia

O que é marketing de entrada ? É um método de marketing baseado em fornecer o conteúdo certo no momento certo para seus usuários. O objetivo final é aumentar as vendas e atrair organicamente mais pessoas para o seu negócio. Não é disruptivo e não interrompe a experiência do usuário.

Neste artigo, explicaremos como sua empresa pode se beneficiar da incorporação do inbound marketing à sua estratégia.

O que é Inbound Marketing?

Em vez de inundar as pessoas com anúncios pagos que podem ser irritantes e agressivos, o inbound marketing os atrai para sua marca com conteúdo relevante que os move ao longo da jornada do comprador.

Ele pode ser resumido em 4 etapas principais: atrair, converter, vender e fidelizar.

Não é uma técnica, mas uma combinação de muitas técnicas diferentes que funcionam juntas: SEO, marketing de conteúdo, marketing de mídia social, email marketing e automação de marketing são apenas algumas delas.

O princípio mais básico é criar conteúdo que possa resolver problemas e responder às dúvidas do seu potencial cliente. Ao fazer isso, você tornará o mais fácil possível para as pessoas encontrarem sua marca.

Analisaremos todos os componentes essenciais do inbound marketing neste post, mas você também pode conferir nosso vídeo abaixo, se preferir!

Como criar uma estratégia de Inbound Marketing

O inbound marketing envolve muitos tipos diferentes de técnicas de marketing. Abaixo estão alguns aspectos essenciais de uma estratégia de inbound eficaz.

O funil de marketing de entrada

O inbound marketing funciona em fases, com conteúdo adaptado ao estágio da jornada do comprador em que seu lead está. Existem três estágios do funil de conversão: TOFU (topo do funil), MOFU (meio do funil) e BOFU ( fundo do funil).

O conteúdo que você cria varia de geral a aprofundado e específico, dependendo de onde seu lead está no funil. Por exemplo, conteúdo de formato longo, como um ebook ou whitepaper, é mais adequado para alguém que está no estágio MOFU ou BOFU. Por outro lado, uma postagem ou vídeo rápido e explicativo no blog é melhor para alguém que está no estágio TOFU.

Fundamentos do Inbound Marketing

Sua estratégia de conteúdo de inbound marketing será baseada em sua persona de comprador , uma representação semificcional de seu cliente ideal. Criar uma persona de comprador irá guiá-lo em seu marketing de conteúdo de entrada, porque você se concentrará no que seus clientes precisam. Você pode então criar conteúdo relevante para resolver seus problemas.

Inbound marketing e marketing de conteúdo não são a mesma coisa. Embora o marketing de conteúdo seja uma parte fundamental do inbound. Aqui estão 4 recursos principais que devem ser incluídos em todas as campanhas de inbound marketing.

1. CTAs : call to action atraem a atenção e levam as pessoas a realizar uma ação.

2. Landing Pages: uma landing page é um fator importante quando se trata de um lead decidir ou não baixar seu conteúdo. Também é um bom lugar para incluir formulários de geração de leads para coletar informações sobre seus usuários.

3. Formulários: normalmente, os leads devem preencher um formulário antes de receber qualquer conteúdo de formato longo.

   

4. Automação: por meio da automação, você pode configurar fluxos de trabalho que garantem que você esteja nutrindo adequadamente todos os seus leads.
   

Conteúdo para Inbound Marketing

Aqui está uma rápida visão geral das formas mais populares de conteúdo para inbound marketing.

Postagens no blog

Os blogs são a base de muitas estratégias de inbound marketing. Publicar postagens de blog de alta qualidade é a melhor maneira de atrair clientes em potencial (especialmente na fase TOFU) porque eles respondem a perguntas. A implementação das melhores práticas de SEO também pode ajudar seu conteúdo a ser encontrado facilmente online.

Os blogs podem ser escritos para qualquer tipo de negócio nos setores B2B ou B2C. Os usuários pesquisam informações antes de comprar produtos. Ao fornecer postagens de blog na forma de listas, artigos, estudos de caso, exemplos e tutoriais, você pode ajudar os usuários a criar confiança em sua marca.

Vídeos

De acordo com o Social Media Today, 95% dos usuários assistem a um vídeo explicativo para saber mais sobre um produto ou serviço. É uma ferramenta de inbound marketing particularmente valiosa para públicos mais jovens, como Millennials e Geração Z.

Conteúdo disponível para download

Conteúdo para download, como e-books, listas de verificação e whitepapers, é uma parte fundamental do inbound marketing. Ele permite que você obtenha mais informações sobre seus leads (especialmente MOFU e BOFU) oferecendo conteúdo valioso.

À medida que os consumidores avançam na jornada do comprador, eles buscam conteúdo mais aprofundado. Em troca, eles deixam informações de contato que os transformam em leads.

O conteúdo para download é um aspecto fundamental da nutrição de leads. Depois de saber mais sobre um lead, você pode enviar mais informações ou entregá-lo à sua equipe de vendas.

E-mails

Você pode obter e-mails através dos formulários que as pessoas preenchem para receber conteúdo para download.

O marketing de e-mail de entrada é sobre o envio de informações relevantes para seus leads, como promoções, descontos ou demonstrações que os incentivam a fazer uma compra.

2 Exemplos de Inbound Marketing

Agora que você tem uma ideia melhor do que é inbound marketing, vamos ver alguns exemplos de campanhas de inbound marketing bem-sucedidas para fazer sua criatividade fluir.

1. HubSpot

Conhecida como a primeira empresa de inbound marketing, não é surpresa que a HubSpot esteja no topo da nossa lista de empresas que implementaram bem a metodologia inbound.

É quase impossível procurar informações de marketing on-line sem encontrar uma de suas postagens informativas no blog. Eles têm uma variedade de conteúdo de blog, infográficos, vídeos, e-books, whitepapers e estudos de caso para ajudar os usuários a aprender mais sobre diferentes estratégias de marketing. Por sua vez, esse conteúdo educacional cria confiança ao longo do tempo.

Se você baixar e ler o conteúdo deles, eles usarão as informações que reuniram sobre você para levá-lo ao funil de conversão. A HubSpot prova que a entrada é sutil, mas altamente eficaz ao longo do tempo.

2. Ciberclique

O fato de você estar lendo este post é um exemplo de inbound marketing eficaz.

Você provavelmente pesquisou algo como “o que é inbound marketing” ou “definição de inbound marketing” e encontrou esta postagem no blog, que (espero) respondeu às suas perguntas!

Quanto mais você olhar, mais você começará a notar o inbound marketing ao seu redor. Esperamos que esta visão geral tenha ajudado você a entender mais sobre inbound marketing e equipado com o conhecimento necessário para incorporá-lo à sua estratégia de marketing!