Ce este Inbound Marketing: Exemple, Definiție, Strategie

Ce este inbound marketing? Este o metodă de marketing bazată pe furnizarea de conținut potrivit la momentul potrivit pentru utilizatorii dvs. Scopul final este de a crește vânzările și de a atrage organic mai mulți oameni în afacerea ta. Nu perturbă și nu întrerupe experiența utilizatorului.

În acest articol, vom explica cum poate beneficia afacerea dvs. de pe urma încorporării inbound marketing în strategia dvs.

Ce este Inbound Marketing?

În loc să inunde oamenii cu reclame plătite care pot fi enervante și agresive, marketingul inbound îi atrage către marca dvs. cu conținut relevant care îi mută pe parcursul călătoriei cumpărătorului.

Poate fi rezumat în 4 etape majore: atrage, converti, vinde și fidelizează.

Nu este o tehnică, ci o combinație de multe tehnici diferite care lucrează împreună: SEO, marketing de conținut, marketing pe rețelele sociale, marketing prin e-mail și automatizarea marketingului sunt doar câteva dintre ele.

Principiul cel mai de bază este de a crea conținut care poate rezolva probleme și poate răspunde la întrebările potențialului tău client. Făcând acest lucru, veți face cât mai ușor posibil ca oamenii să vă găsească marca.

Vom trece în revistă toate componentele esențiale ale marketingului inbound în această postare, dar puteți vedea și videoclipul nostru de mai jos dacă preferați!

Cum să creați o strategie de inbound marketing

Inbound marketing implică multe tipuri diferite de tehnici de marketing. Mai jos sunt câteva aspecte esențiale ale unei strategii eficiente de intrare.

Canalul de inbound marketing

Inbound marketing funcționează în etape, cu conținut care este adaptat etapei călătoriei către cumpărător în care se află lead-ul tău. Există trei etape ale pâlniei de conversie: TOFU (în partea de sus a pâlniei), MOFU (în mijlocul pâlniei) și BOFU ( fundul pâlniei).

Conținutul pe care îl creați va varia de la general la aprofundat și specific, în funcție de locul în care se află lead-ul dvs. în pâlnie. De exemplu, conținutul de formă lungă, cum ar fi o carte electronică sau o carte albă, este mai potrivit pentru cineva care se află în stadiul MOFU sau BOFU. În schimb, o postare de blog sau un videoclip rapid și explicativ este mai bine pentru cineva care se află în stadiul TOFU.

Noțiuni fundamentale de inbound marketing

Strategia dvs. de conținut de inbound marketing se va baza pe persoana dvs. de cumpărător , o reprezentare semifictivă a clientului dvs. ideal. Crearea unei persoane de cumpărător te va ghida în marketingul de conținut inbound, deoarece te vei concentra pe ceea ce au nevoie clienții tăi. Puteți crea apoi conținut relevant pentru a le rezolva problemele.

Inbound marketing și content marketing nu sunt același lucru. Deși marketingul de conținut este o parte cheie a inbound. Iată 4 caracteristici majore care trebuie incluse în toate campaniile de inbound marketing.

1. CTA-uri: îndemnurile la acțiune atrag atenția și îi conduc pe oameni să efectueze o acțiune.

2. Pagini de destinație: o pagină de destinație este un factor major atunci când vine vorba de faptul dacă un client potențial decide sau nu să vă descarce conținutul. Este, de asemenea, un loc bun pentru a include formulare de generare de clienți potențiali pentru a aduna informații despre utilizatorii dvs.

3. Formulare: de obicei, clienții potențiali trebuie să completeze un formular înainte de a primi orice conținut de formă lungă.

   

4. Automatizare: prin automatizarea , puteți configura fluxuri de lucru care vă asigură că vă hrăniți corect toți clienții potențiali.
   

Conținut pentru Inbound Marketing

Iată o prezentare rapidă a celor mai populare forme de conținut pentru inbound marketing.

Postări pe blog

Blogurile sunt piatra de temelie a multor strategii de inbound marketing. Publicarea postărilor de blog de înaltă calitate este cea mai bună modalitate de a atrage potențiali clienți (în special în faza TOFU), deoarece aceștia răspund la întrebări. Implementarea celor mai bune practici SEO poate ajuta, de asemenea, conținutul să fie găsit cu ușurință online.

Blogurile pot fi scrise pentru orice tip de afaceri atât în ​​sectorul B2B, cât și în cel B2C. Utilizatorii caută informații înainte de a cumpăra produse. Oferind postări de blog sub forme de liste, articole, studii de caz, exemple și tutoriale, puteți ajuta utilizatorii să-și dezvolte încrederea în marca dvs.

Videoclipuri

Potrivit Social Media Today, 95% dintre utilizatori urmăresc un videoclip explicativ pentru a afla mai multe despre un produs sau serviciu. Este un instrument de inbound marketing deosebit de valoros pentru publicul mai tânăr, cum ar fi Millennials și Generația Z.

Conținut descărcabil

Conținutul descărcabil, cum ar fi cărțile electronice, listele de verificare și documentele albe, este o parte cheie a inbound marketing. Vă permite să obțineți mai multe informații despre clienții potențiali (în special MOFU și BOFU) oferind conținut valoros.

Pe măsură ce consumatorii se deplasează pe parcursul călătoriei cumpărătorului, ei caută conținut mai aprofundat. În schimbul acesteia, ei lasă informații de contact care îi transformă într-un client potențial.

Conținutul descărcabil este un aspect cheie al creșterii clienților potențiali. Odată ce știți mai multe despre un client potențial, puteți fie să le trimiteți mai multe informații, fie să le transmiteți echipei dvs. de vânzări.

E-mailuri

Puteți obține e-mailuri prin formularele pe care oamenii le completează pentru a primi conținut descărcabil.

Inbound marketing prin e-mail se referă la trimiterea de informații relevante clienților potențiali, cum ar fi promoții, reduceri sau demonstrații care îi încurajează să facă o achiziție.

2 Exemple de Inbound Marketing

Acum că aveți o idee mai bună despre ceea ce este inbound marketing, să ne uităm la câteva exemple de campanii de inbound marketing de succes pentru a vă face sucul creativ.

1. HubSpot

Cunoscută ca prima companie de inbound marketing, nu este surprinzător faptul că HubSpot este în fruntea listei noastre de companii care au implementat bine metodologia de inbound.

Este aproape imposibil să cauți online informații de marketing fără să dai peste una dintre postările lor informative de blog. Au o varietate de conținut de blog, infografice, videoclipuri, cărți electronice, documente albe și studii de caz pentru a ajuta utilizatorii să învețe mai multe despre diferite strategii de marketing. La rândul său, acest conținut educațional construiește încredere peste timp.

Dacă descărcați și citiți conținutul lor, aceștia vor folosi informațiile pe care le-au adunat despre dvs. pentru a vă duce la canalul de conversie. HubSpot demonstrează că inbound este subtil, dar extrem de eficient în timp.

2. Cyberclick

Faptul că citiți această postare este un exemplu de inbound marketing eficient.

Probabil ați căutat ceva de genul „ce este inbound marketing” sau „inbound marketing definition” și ați găsit această postare pe blog, care (sperăm) a răspuns la întrebările dvs.!

Cu cât te uiți mai mult, cu atât vei începe să observi mai mult inbound marketing în jurul tău. Sperăm că această prezentare generală v-a ajutat să înțelegeți mai multe despre inbound marketing și v-a dotat cu cunoștințele de care aveți nevoie pentru a le încorpora în strategia dvs. de marketing!