Was ist Inbound-Marketing: Beispiele, Definition, Strategie

Was ist Inbound -Marketing? Es ist eine Marketingmethode, die darauf basiert, den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit für Ihre Benutzer bereitzustellen. Das Endziel ist es, den Umsatz zu steigern und mehr Menschen für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Es ist nicht störend und unterbricht nicht die Benutzererfahrung.

In diesem Artikel erklären wir, wie Ihr Unternehmen von der Integration von Inbound-Marketing in Ihre Strategie profitieren kann.

Was ist Inbound-Marketing?

Anstatt Menschen mit bezahlten Anzeigen zu überfluten, die nervig und aggressiv sein können, zieht Inbound-Marketing sie mit relevanten Inhalten zu Ihrer Marke, die sie auf der Reise des Käufers begleiten.

Es kann in 4 Hauptphasen zusammengefasst werden: anziehen, konvertieren, verkaufen und Loyalität aufbauen.

Es ist nicht eine Technik, sondern eine Kombination aus vielen verschiedenen Techniken , die zusammenarbeiten: SEO, Content-Marketing, Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing und Marketing-Automatisierung sind nur einige davon.

Das grundlegendste Prinzip besteht darin, Inhalte zu erstellen, die Probleme lösen und die Fragen Ihrer potenziellen Kunden beantworten können. Auf diese Weise machen Sie es den Menschen so einfach wie möglich, Ihre Marke zu finden.

Wir werden alle wesentlichen Komponenten des Inbound-Marketings in diesem Beitrag besprechen, aber Sie können sich auch unser Video unten ansehen, wenn Sie dies vorziehen!

So erstellen Sie eine Inbound-Marketing-Strategie

Inbound-Marketing umfasst viele verschiedene Arten von Marketingtechniken. Nachfolgend sind einige wesentliche Aspekte einer effektiven Inbound-Strategie aufgeführt.

Der Inbound-Marketing-Funnel

Inbound-Marketing funktioniert in Phasen, mit Inhalten, die auf die Phase der Buyer Journey zugeschnitten sind, in der sich Ihr Lead befindet. Es gibt drei Phasen des Conversion-Funnels: TOFU (top of the funnel), MOFU (middle of the funnel) und BOFU ( Boden des Trichters).

Die von Ihnen erstellten Inhalte reichen von allgemein bis ausführlich und spezifisch, je nachdem, wo sich Ihr Lead im Trichter befindet. Langform-Inhalte wie ein E-Book oder Whitepaper sind beispielsweise besser für jemanden geeignet, der sich in der MOFU- oder BOFU-Phase befindet. Im Gegensatz dazu ist ein schneller, erklärender Blogbeitrag oder ein Video besser für jemanden, der sich in der TOFU-Phase befindet.

Grundlagen des Inbound-Marketings

Ihre Inbound-Marketing-Content-Strategie basiert auf Ihrer Käuferpersönlichkeit , einer halbfiktiven Darstellung Ihres idealen Kunden. Das Erstellen einer Käuferpersönlichkeit wird Sie bei Ihrem Inbound-Content-Marketing leiten, da Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden konzentrieren können. Sie können dann relevante Inhalte erstellen, um ihre Probleme zu lösen.

Inbound-Marketing und Content-Marketing sind nicht dasselbe. Obwohl Content Marketing ein wichtiger Teil des Inbound ist. Hier sind 4 Hauptfunktionen, die in allen Inbound-Marketing-Kampagnen enthalten sein müssen.

1. CTAs : Calls-to-Action erregen Aufmerksamkeit und veranlassen Menschen, eine Aktion auszuführen.

2. Landing Pages: Eine Landing Page ist ein wichtiger Faktor, wenn es darum geht, ob sich ein Lead entscheidet, Ihre Inhalte herunterzuladen oder nicht. Es ist auch ein guter Ort, um Formulare zur Lead-Generierung aufzunehmen, um Informationen über Ihre Benutzer zu sammeln.

3. Formulare: In der Regel müssen Leads ein Formular ausfüllen, bevor sie Inhalte in Langform erhalten.

   

4. Automatisierung: Durch die Automatisierung können Sie Workflows einrichten, die sicherstellen, dass Sie alle Ihre Leads richtig pflegen.
   

Inhalte für Inbound-Marketing

Hier ein kurzer Überblick über die beliebtesten Content-Formen für das Inbound-Marketing.

Blogeinträge

Blogs sind der Eckpfeiler vieler Inbound-Marketing-Strategien. Das Veröffentlichen hochwertiger Blogbeiträge ist der beste Weg, um potenzielle Kunden (insbesondere in der TOFU-Phase) zu gewinnen, da sie Fragen beantworten. Die Implementierung von Best Practices für SEO kann auch dazu beitragen, dass Ihre Inhalte online leicht gefunden werden.

Blogs können für jede Art von Unternehmen sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich geschrieben werden. Benutzer suchen nach Informationen, bevor sie Produkte kaufen. Indem Sie Blogbeiträge in Form von Listen, Artikeln, Fallstudien, Beispielen und Tutorials bereitstellen, können Sie den Benutzern helfen, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.

Videos

Laut Social Media Today sehen sich 95 % der Nutzer ein Erklärvideo an, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren. Es ist ein besonders wertvolles Inbound-Marketing-Tool für jüngere Zielgruppen wie Millennials und Gen Z.

Downloadbarer Inhalt

Herunterladbare Inhalte wie E-Books, Checklisten und Whitepaper sind ein wichtiger Bestandteil des Inbound-Marketings. Es ermöglicht Ihnen, mehr Informationen über Ihre Leads (insbesondere MOFU und BOFU) zu erhalten, indem es wertvolle Inhalte anbietet.

Während sich Verbraucher entlang der Käuferreise bewegen, suchen sie nach tiefergehenden Inhalten. Im Gegenzug hinterlassen sie Kontaktinformationen, die sie zu einem Lead machen.

Herunterladbare Inhalte sind ein wichtiger Aspekt der Lead-Pflege. Sobald Sie mehr über einen Lead wissen, können Sie ihm entweder weitere Informationen senden oder ihn an Ihr Vertriebsteam weitergeben.

E-Mails

Sie können E-Mails über die Formulare erhalten, die Personen ausfüllen, um herunterladbare Inhalte zu erhalten.

Beim Inbound-E-Mail-Marketing geht es darum, Ihren Leads relevante Informationen wie Werbeaktionen, Rabatte oder Demos zu senden, die sie zum Kauf anregen.

2 Beispiele für Inbound-Marketing

Nachdem Sie nun eine bessere Vorstellung davon haben, was Inbound-Marketing ist, schauen wir uns einige Beispiele erfolgreicher Inbound-Marketing-Kampagnen an, um Ihre Kreativität in Schwung zu bringen.

1. HubSpot

Bekannt als das erste Inbound-Marketing-Unternehmen, ist es keine Überraschung, dass HubSpot ganz oben auf unserer Liste der Unternehmen steht, die die Inbound-Methodik gut implementiert haben.

Es ist fast unmöglich, online nach Marketinginformationen zu suchen, ohne auf einen ihrer informativen Blog-Beiträge zu stoßen. Sie haben eine Vielzahl von Blog-Inhalten, Infografiken, Videos, E-Books, Whitepapers und Fallstudien, um Benutzern zu helfen, mehr über verschiedene Marketingstrategien zu erfahren. Diese Bildungsinhalte bauen wiederum Vertrauen im Laufe der Zeit auf.

Wenn Sie ihre Inhalte herunterladen und lesen, verwenden sie die Informationen, die sie über Sie gesammelt haben, um Sie durch den Konversionstrichter zu führen. HubSpot beweist, dass Inbound subtil, aber langfristig sehr effektiv ist.

2. Cyberklick

Die Tatsache, dass Sie diesen Beitrag lesen, ist ein Beispiel für effektives Inbound-Marketing.

Sie haben wahrscheinlich nach etwas wie „Was ist Inbound-Marketing“ oder „Inbound-Marketing-Definition“ gesucht und diesen Blogbeitrag gefunden, der Ihre Fragen (hoffentlich) beantwortet hat!

Je mehr Sie hinschauen, desto mehr werden Sie Inbound-Marketing um sich herum bemerken. Hoffentlich hat Ihnen dieser Überblick geholfen, mehr über Inbound-Marketing zu verstehen, und Sie mit dem Wissen ausgestattet, das Sie benötigen, um es in Ihre Marketingstrategie zu integrieren!