インバウンドマーケティングとは：例、定義、戦略

インバウンドマーケティングとは何ですか？ これは、ユーザーに適切なコンテンツを適切なタイミングで提供することに基づくマーケティング手法です。 最終的な目標は、売り上げを伸ばし、より多くの人々をあなたのビジネスに有機的に引き付けることです。 それは無停止であり、ユーザーエクスペリエンスを妨げることはありません。

この記事では、インバウンドマーケティングを戦略に組み込むことでビジネスがどのように利益を得ることができるかを説明します。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは、迷惑で攻撃的な有料広告で人々を氾濫させるのではなく、購入者の旅に沿って彼らを動かす関連コンテンツで人々をあなたのブランドに引き付けます。

それは4つの主要な段階で要約することができます：引き付ける、変換する、売る、そして忠誠心を築く。

これは1つの手法ではありませんが、連携して機能するさまざまな手法の組み合わせです。SEO、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、電子メールマーケティング、およびマーケティングオートメーションはそのほんの一部です。

最も基本的な原則は、問題を解決し、潜在的な顧客の質問に答えることができるコンテンツを作成することです。 これを行うことで、人々があなたのブランドをできるだけ簡単に見つけられるようになります。

この投稿では、インバウンドマーケティングの重要な要素をすべて確認しますが、必要に応じて、以下のビデオも確認してください。

インバウンドマーケティング戦略を作成する方法

インバウンドマーケティングには、さまざまな種類のマーケティング手法が含まれます。 以下は、効果的なインバウンド戦略のいくつかの重要な側面です。

インバウンドマーケティングファネル

インバウンドマーケティングは段階的に機能し、リードが入るバイヤージャーニーの段階に合わせたコンテンツを使用します。コンバージョンファネルには、 TOFU （目標到達プロセスの上部）、 MOFU （目標到達プロセスの中央）、 BOFU （目標到達プロセスの中央）の3つの段階があります。じょうごの底）。

作成するコンテンツは、目標到達プロセスのどこにリードがあるかによって、一般的なものから詳細で具体的なものまでさまざまです。 たとえば、電子書籍やホワイトペーパーなどの長い形式のコンテンツは、MOFUまたはBOFUの段階にある人に適しています。 対照的に、TOFUの段階にある人には、簡単で説明的なブログ投稿やビデオの方が適しています。

インバウンドマーケティングの基礎

インバウンドマーケティングコンテンツ戦略は、理想的な顧客の半架空の表現である購入者のペルソナに基づいています。 バイヤーペルソナを作成すると、顧客のニーズに焦点を当てることができるため、インバウンドコンテンツマーケティングをガイドします。 次に、関連するコンテンツを作成して、問題を解決できます。

インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングは同じではありません。 コンテンツマーケティングはインバウンドの重要な部分ですが。 ここにすべてのインバウンドマーケティングキャンペーンに含まれなければならない4つの主要な機能があります。

1. CTA ：召喚状は注目を集め、人々に行動を起こさせる。

2. ランディングページ：リードがコンテンツのダウンロードを決定するかどうかに関しては、ランディングページが主要な要素です。 また、ユーザーに関する情報を収集するためのリード生成フォームを含めるのにも適しています。

   

3. フォーム：通常、リードは長い形式のコンテンツを受け取る前にフォームに記入する必要があります。

4. 自動化：自動化により、すべてのリードを適切に育成するためのワークフローを設定できます。
   

インバウンドマーケティングのコンテンツ

これは、インバウンドマーケティングで最も人気のある形式のコンテンツの概要です。

ブログ投稿

ブログは、多くのインバウンドマーケティング戦略の基礎です。 高品質のブログ投稿を公開することは、潜在的な顧客（特にTOFUフェーズ）を引き付けるための最良の方法です。彼らは質問に答えるからです。 SEOのベストプラクティスを実装すると、コンテンツをオンラインで簡単に見つけることができます。

ブログは、B2BまたはB2Cセクターの両方のあらゆるタイプのビジネス向けに作成できます。 ユーザーは製品を購入する前に情報を検索します。 リスト、記事、ケーススタディ、例、チュートリアルの形式でブログ投稿を提供することにより、ユーザーがブランドへの信頼を築くのに役立ちます。

ビデオ

Social Media Todayによると、ユーザーの95％が、製品やサービスについて詳しく知るために説明ビデオを視聴しています。 これは、ミレニアル世代やZ世代などの若いオーディエンスにとって特に価値のあるインバウンドマーケティングツールです。

ダウンロード可能なコンテンツ

電子書籍、チェックリスト、ホワイトペーパーなどのダウンロード可能なコンテンツは、インバウンドマーケティングの重要な部分です。 貴重なコンテンツを提供することで、リード（特にMOFUとBOFU）に関するより多くの情報を得ることができます。

消費者が購入者の旅に沿って移動するにつれて、彼らはより詳細なコンテンツを求めます。 それと引き換えに、彼らは彼らをリードに変える連絡先情報を残します。

ダウンロード可能なコンテンツは、リード育成の重要な側面です。 リードについて詳しく知ったら、詳細情報を送信するか、営業チームに渡すことができます。

メール

ダウンロード可能なコンテンツを受け取るために人々が記入するフォームから電子メールを入手できます。

インバウンドメールマーケティングとは、プロモーション、割引、デモなど、リードに購入を促す関連情報を送信することです。

2インバウンドマーケティングの例

インバウンドマーケティングとは何かについての理解が深まったので、インバウンドマーケティングキャンペーンの成功例をいくつか見て、クリエイティブなジュースを流してみましょう。

1. HubSpot

最初のインバウンドマーケティング会社として知られているHubSpotが、インバウンド手法をうまく実装している企業のリストのトップになっているのは当然のことです。

彼らの有益なブログ投稿の1つに出くわさずにオンラインでマーケティング情報を探すことはほとんど不可能です。 さまざまなブログコンテンツ、インフォグラフィック、ビデオ、電子書籍、ホワイトペーパー、およびケーススタディがあり、ユーザーがさまざまなマーケティング戦略についてさらに学ぶのに役立ちます。 次に、この教育コンテンツは、時間の経過とともに信頼を築きます。

あなたが彼らのコンテンツをダウンロードして読むと、彼らはあなたについて集めた情報を使ってあなたをコンバージョンファネルに連れて行きます。 HubSpotは、インバウンドが微妙ですが、時間の経過とともに非常に効果的であることを証明しています。

2. Cyber​​click

あなたがこの投稿を読んでいるという事実は、効果的なインバウンドマーケティングの例です。

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見れば見るほど、周りのインバウンドマーケティングに気づき始めます。 この概要が、インバウンドマーケティングについての理解を深め、マーケティング戦略に組み込むために必要な知識を身に付けるのに役立つことを願っています。