인바운드 마케팅이란 무엇입니까: 예, 정의, 전략

인바운드 마케팅이란? 사용자에게 적절한 콘텐츠를 적시에 제공하는 것을 기반으로 하는 마케팅 방법입니다. 최종 목표는 매출을 늘리고 조직적으로 더 많은 사람들을 비즈니스로 끌어들이는 것입니다. 업무에 지장을 주지 않으며 사용자 경험을 방해하지 않습니다.

이 기사에서는 귀사의 전략에 인바운드 마케팅을 통합함으로써 귀사의 비즈니스가 어떤 이점을 얻을 수 있는지 설명합니다.

인바운드 마케팅이란?

성가시고 공격적일 수 있는 유료 광고로 사람들을 넘치게 하는 대신, 인바운드 마케팅 은 구매자의 여정을 따라 이동하는 관련 콘텐츠로 사람들을 브랜드로 끌어들입니다.

유치, 전환, 판매 및 충성도 구축의 4가지 주요 단계로 요약할 수 있습니다.

하나의 기술이 아니라 함께 작동하는 다양한 기술의 조합입니다 . SEO, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅 및 마케팅 자동화는 그 중 일부에 불과합니다.

가장 기본적인 원칙은 문제를 해결하고 잠재 고객의 질문에 답할 수 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이렇게 하면 사람들이 귀하의 브랜드를 최대한 쉽게 찾을 수 있습니다.

이 게시물에서는 인바운드 마케팅의 필수 구성 요소를 모두 검토하지만 원하는 경우 아래 비디오를 확인할 수도 있습니다!

인바운드 마케팅 전략을 만드는 방법

인바운드 마케팅에는 다양한 유형의 마케팅 기법이 포함됩니다. 다음은 효과적인 인바운드 전략의 몇 가지 필수 측면입니다.

인바운드 마케팅 퍼널

인바운드 마케팅은 귀하의 리드가 속한 구매자 여정의 단계에 맞는 콘텐츠로 단계적으로 작동합니다. 전환 퍼널에는 TOFU (퍼널 상단), MOFU (퍼널 중간) 및 BOFU ( 깔때기 하단).

생성하는 콘텐츠는 유입경로에서 리드가 어디에 있는지에 따라 일반적인 것부터 심층적이고 구체적인 것까지 다양합니다. 예를 들어 전자책이나 백서와 같은 긴 형식의 콘텐츠는 MOFU 또는 BOFU 단계에 있는 사람에게 더 적합합니다. 반대로 TOFU 단계에 있는 사람에게는 빠르고 설명적인 블로그 게시물이나 동영상이 더 좋습니다.

인바운드 마케팅 기초

인바운드 마케팅 콘텐츠 전략은 이상적인 고객의 반가상적 표현인 구매자 페르소나 를 기반으로 합니다. 구매자 페르소나를 만들면 고객이 필요로 하는 것에 집중할 수 있기 때문에 인바운드 콘텐츠 마케팅을 안내할 것입니다. 그런 다음 관련 콘텐츠를 만들어 문제를 해결할 수 있습니다.

인바운드 마케팅과 콘텐츠 마케팅은 다릅니다. 콘텐츠 마케팅은 인바운드의 핵심 부분이지만. 다음은 모든 인바운드 마케팅 캠페인에 포함되어야 하는 4가지 주요 기능입니다.

1. CTA : 클릭 유도문안은 관심을 끌고 사람들이 행동을 취하도록 유도합니다.

2. 랜딩 페이지: 랜딩 페이지는 리드가 귀하의 콘텐츠를 다운로드할지 여부를 결정할 때 중요한 요소입니다. 또한 리드 생성 양식을 포함하여 사용자에 대한 정보를 수집하는 것도 좋은 방법입니다.

   

3. 양식: 일반적으로 리드는 긴 양식 콘텐츠를 받기 전에 양식을 작성해야 합니다.

4. 자동화: 자동화 를 사용하면 모든 리드를 적절하게 육성하는 워크플로를 설정할 수 있습니다.
   

인바운드 마케팅 콘텐츠

다음은 인바운드 마케팅을 위한 가장 인기 있는 콘텐츠 형식에 대한 간략한 개요입니다.

블로그 게시물

블로그는 많은 인바운드 마케팅 전략의 초석입니다. 고품질 블로그 게시물을 게시하는 것은 질문에 답하기 때문에 잠재 고객(특히 TOFU 단계에서)을 유치하는 가장 좋은 방법입니다. SEO 모범 사례를 구현하면 콘텐츠를 온라인에서 쉽게 찾을 수도 있습니다.

블로그는 B2B 또는 B2C 부문 모두에서 모든 유형의 비즈니스를 위해 작성할 수 있습니다. 사용자는 제품을 구매하기 전에 정보를 검색합니다. 목록, 기사, 사례 연구, 예제 및 자습서의 형태로 블로그 게시물을 제공함으로써 사용자가 브랜드에 대한 신뢰를 구축하도록 도울 수 있습니다.

비디오

Social Media Today에 따르면 사용자의 95%가 제품이나 서비스에 대해 자세히 알아보기 위해 설명 동영상을 시청합니다. Millennials 및 Gen Z와 같은 젊은 잠재 고객에게 특히 유용한 인바운드 마케팅 도구입니다.

다운로드 가능한 콘텐츠

eBook, 체크리스트 및 백서와 같은 다운로드 가능한 콘텐츠는 인바운드 마케팅의 핵심 부분입니다. 귀중한 콘텐츠를 제공하여 리드(특히 MOFU 및 BOFU)에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다.

소비자는 구매자 여정을 따라 이동하면서 더 심층적인 콘텐츠를 찾습니다. 그 대가로 그들은 리드로 전환되는 연락처 정보를 남깁니다.

다운로드 가능한 콘텐츠는 리드 육성의 핵심 요소입니다. 잠재 고객에 대해 더 많이 알게 되면 추가 정보를 보내거나 영업 팀에 전달할 수 있습니다.

이메일

사람들이 다운로드 가능한 콘텐츠를 받기 위해 작성하는 양식을 통해 이메일을 받을 수 있습니다.

인바운드 이메일 마케팅은 구매를 유도하는 프로모션, 할인 또는 데모와 같은 관련 정보를 리드에게 보내는 것입니다.

2 인바운드 마케팅 사례

이제 인바운드 마케팅이 무엇인지 더 잘 이해했으므로 창의적인 주스가 흐르도록 하는 성공적인 인바운드 마케팅 캠페인의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

1. 허브스팟

최초의 인바운드 마케팅 회사로 알려진 HubSpot이 인바운드 방법론을 잘 구현한 회사 목록의 맨 위에 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

유익한 블로그 게시물을 보지 않고 온라인에서 마케팅 정보를 찾는 것은 거의 불가능합니다. 다양한 블로그 콘텐츠, 인포그래픽, 비디오, 전자책, 백서 및 사례 연구를 통해 사용자가 다양한 마케팅 전략에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 결과적으로 이 교육 콘텐츠는 시간이 지남에 따라 신뢰를 구축합니다.

당신이 그들의 콘텐츠를 다운로드하고 읽으면, 그들은 당신에 대해 수집한 정보를 사용하여 당신을 전환 퍼널로 데려갈 것입니다. HubSpot은 인바운드가 미묘하지만 시간이 지남에 따라 매우 효과적이라는 것을 증명합니다.

2. 사이버클릭

이 포스트를 읽고 있다는 사실이 효과적인 인바운드 마케팅의 한 예입니다.

"인바운드 마케팅이란 무엇인가" 또는 "인바운드 마케팅 정의"와 같은 것을 검색하고 이 블로그 게시물을 찾았을 것입니다. 이 게시물은 귀하의 질문에 대한 답변입니다!

보면 볼수록 주변에서 인바운드 마케팅이 눈에 띄기 시작할 것입니다. 이 개요가 인바운드 마케팅에 대해 더 많이 이해하고 마케팅 전략에 통합하는 데 필요한 지식을 갖추는 데 도움이 되었기를 바랍니다.