Czym jest marketing przychodzący: przykłady, definicja, strategia

Czym jest marketing przychodzący ? Jest to metoda marketingowa polegająca na dostarczaniu odpowiednich treści we właściwym czasie dla Twoich użytkowników. Ostatecznym celem jest zwiększenie sprzedaży i organiczne przyciągnięcie większej liczby osób do Twojej firmy. Nie przeszkadza i nie zakłóca doświadczenia użytkownika.

W tym artykule wyjaśnimy, w jaki sposób Twoja firma może skorzystać na włączeniu marketingu przychodzącego do swojej strategii.

Co to jest marketing przychodzący?

Zamiast zalewać ludzi płatnymi reklamami, które mogą być denerwujące i agresywne, marketing przychodzący przyciąga ich do Twojej marki dzięki odpowiednim treściom, które poruszają ich w drodze kupującego.

Można go podsumować w 4 głównych etapach: przyciąganie, konwertowanie, sprzedawanie i budowanie lojalności.

Nie jest to jedna technika, ale połączenie wielu różnych technik , które współpracują ze sobą: SEO, marketing treści, marketing w mediach społecznościowych, e-mail marketing i automatyzacja marketingu to tylko kilka z nich.

Najbardziej podstawową zasadą jest tworzenie treści, które rozwiążą problemy i odpowiedzą na pytania potencjalnego klienta. W ten sposób ułatwisz ludziom znalezienie Twojej marki.

W tym poście omówimy wszystkie istotne elementy marketingu przychodzącego, ale jeśli wolisz, możesz również obejrzeć nasz film poniżej!

Jak stworzyć strategię marketingu przychodzącego

Marketing przychodzący obejmuje wiele różnych rodzajów technik marketingowych. Poniżej przedstawiamy kilka istotnych aspektów skutecznej strategii przychodzącej.

Lejek marketingu przychodzącego

Marketing przychodzący działa etapami, a treść jest dostosowana do etapu podróży kupującego, na którym znajduje się Twój potencjalny klient. Istnieją trzy etapy lejka konwersji: TOFU (góra ścieżki), MOFU (środek ścieżki) i BOFU ( dolnej części lejka).

Treści, które tworzysz, będą się wahać od ogólnych do szczegółowych i szczegółowych, w zależności od tego, gdzie znajduje się Twój potencjalny klient na ścieżce. Na przykład długie treści, takie jak ebook lub biała księga, są bardziej odpowiednie dla kogoś, kto jest na etapie MOFU lub BOFU. W przeciwieństwie do tego, szybki, wyjaśniający post na blogu lub wideo jest lepszy dla kogoś, kto jest na etapie TOFU.

Podstawy marketingu przychodzącego

Twoja strategia treści marketingu przychodzącego będzie oparta na personie kupującego , półfikcyjnej reprezentacji idealnego klienta. Stworzenie osobowości kupującego poprowadzi Cię w marketingu treści przychodzących, ponieważ skupisz się na tym, czego potrzebują Twoi klienci. Następnie możesz tworzyć odpowiednie treści, aby rozwiązać ich problemy.

Inbound marketing i content marketing to nie to samo. Chociaż content marketing jest kluczowym elementem inboundu. Oto 4 główne funkcje, które muszą być uwzględnione we wszystkich kampaniach marketingu przychodzącego.

1. CTA : wezwania do działania przyciągają uwagę i skłaniają ludzi do wykonania działania.

2. Landing Pages: strona docelowa jest głównym czynnikiem, jeśli chodzi o to, czy potencjalny klient zdecyduje się pobrać Twoje treści. Jest to również dobre miejsce do dołączenia formularzy generowania leadów, aby zebrać informacje o Twoich użytkownikach.

3. Formularze: zazwyczaj potencjalni klienci muszą wypełnić formularz, zanim otrzymają jakąkolwiek treść w formie długiej.

   

4. Automatyzacja: korzystając z automatyzacji, możesz skonfigurować przepływy pracy, które zapewnią, że odpowiednio pielęgnujesz wszystkich swoich potencjalnych klientów.
   

Treści dla marketingu przychodzącego

Oto krótki przegląd najpopularniejszych form treści dla marketingu przychodzącego.

Posty na blogu

Blogi są podstawą wielu strategii marketingu przychodzącego. Publikowanie wysokiej jakości postów na blogu to najlepszy sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów (szczególnie w fazie TOFU), ponieważ odpowiadają na pytania. Wdrożenie najlepszych praktyk SEO może również pomóc w łatwym odnalezieniu treści w Internecie.

Blogi mogą być pisane dla każdego rodzaju biznesu zarówno w sektorze B2B, jak i B2C. Użytkownicy wyszukują informacje przed zakupem produktów. Udostępniając posty na blogu w formie list, artykułów, studiów przypadków, przykładów i samouczków, możesz pomóc użytkownikom w budowaniu zaufania do Twojej marki.

Filmy

Według Social Media Today 95% użytkowników ogląda film wyjaśniający, aby dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze. Jest to szczególnie cenne narzędzie marketingu przychodzącego dla młodszych odbiorców, takich jak Millenialsi i Gen Z.

Zawartość do pobrania

Treści do pobrania, takie jak e-booki, listy kontrolne i oficjalne dokumenty, są kluczowym elementem marketingu przychodzącego. Pozwala uzyskać więcej informacji o swoich leadach (zwłaszcza MOFU i BOFU) oferując wartościowe treści.

W miarę jak konsumenci podążają ścieżką kupującego, szukają bardziej szczegółowych treści. W zamian za to zostawiają dane kontaktowe, które zamieniają ich w potencjalnego klienta.

Treści do pobrania to kluczowy aspekt lead nurturingu. Gdy dowiesz się więcej o potencjalnym potencjalnym kliencie, możesz wysłać im więcej informacji lub przekazać je swojemu zespołowi sprzedaży.

E-maile

Możesz otrzymywać wiadomości e-mail za pośrednictwem formularzy, które ludzie wypełniają, aby otrzymać zawartość do pobrania.

E-mail marketing przychodzący polega na wysyłaniu odpowiednich informacji do potencjalnych klientów, takich jak promocje, rabaty lub prezentacje, które zachęcają ich do dokonania zakupu.

2 przykłady marketingu przychodzącego

Teraz, gdy masz już lepsze pojęcie o tym, czym jest inbound marketing, przyjrzyjmy się kilku przykładom udanych kampanii inbound marketingowych, aby pobudzić kreatywność.

1. HubSpot

Znana jako pierwsza firma zajmująca się marketingiem przychodzącym, nie jest zaskoczeniem, że HubSpot znajduje się na szczycie naszej listy firm, które dobrze wdrożyły metodologię przychodzących.

Jest prawie niemożliwe, aby szukać informacji marketingowych w Internecie bez natknięcia się na jeden z pouczających postów na ich blogu. Mają różnorodne treści na blogach, infografiki, filmy, ebooki, oficjalne dokumenty i studia przypadków, aby pomóc użytkownikom dowiedzieć się więcej o różnych strategiach marketingowych. Z kolei te treści edukacyjne z czasem budują zaufanie.

Jeśli pobierzesz i przeczytasz ich zawartość, wykorzystają one zebrane informacje o Tobie, aby przejść do ścieżki konwersji. HubSpot udowadnia, że ​​inbound jest subtelny, ale bardzo skuteczny w czasie.

2. Cyberklik

To, że czytasz ten post, jest przykładem skutecznego inbound marketingu.

Prawdopodobnie szukałeś czegoś takiego jak „co to jest marketing przychodzący” lub „definicja marketingu przychodzącego” i znalazłeś ten post na blogu, który (mam nadzieję) odpowiedział na twoje pytania!

Im więcej spojrzysz, tym bardziej zaczniesz dostrzegać wokół siebie inbound marketing. Mamy nadzieję, że ten przegląd pomógł Ci lepiej zrozumieć inbound marketing i wyposażył Cię w wiedzę niezbędną do włączenia go do swojej strategii marketingowej!