Qu'est-ce que l'inbound marketing : exemples, définition, stratégie

Qu'est-ce que le marketing entrant ? C'est une méthode de marketing basée sur la fourniture du bon contenu au bon moment pour vos utilisateurs. L'objectif final est d'augmenter les ventes et d'attirer organiquement plus de personnes dans votre entreprise. Il est non perturbateur et n'interrompt pas l'expérience utilisateur.

Dans cet article, nous vous expliquerons comment votre entreprise peut bénéficier de l'intégration de l'inbound marketing dans votre stratégie.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Au lieu d'inonder les gens de publicités payantes qui peuvent être ennuyeuses et agressives, le marketing entrant les attire vers votre marque avec un contenu pertinent qui les déplace tout au long du parcours de l'acheteur.

Elle se résume en 4 grandes étapes : attirer, convertir, vendre et fidéliser.

Il ne s'agit pas d'une technique unique, mais d'une combinaison de nombreuses techniques différentes qui fonctionnent ensemble : le référencement, le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail et l'automatisation du marketing n'en sont que quelques-unes.

Le principe le plus élémentaire est de créer un contenu qui peut résoudre des problèmes et répondre aux questions de votre client potentiel. En faisant cela, vous faciliterez au maximum la recherche de votre marque.

Nous passerons en revue tous les composants essentiels du marketing entrant dans cet article, mais vous pouvez également consulter notre vidéo ci-dessous si vous préférez !

Comment créer une stratégie de marketing entrant

Le marketing entrant implique de nombreux types de techniques de marketing. Vous trouverez ci-dessous quelques aspects essentiels d'une stratégie inbound efficace.

L'entonnoir de marketing entrant

L'inbound marketing fonctionne par phases, avec un contenu adapté à l'étape du parcours d'achat de votre prospect. L'entonnoir de conversion comporte trois étapes : TOFU (haut de l'entonnoir), MOFU (milieu de l'entonnoir) et BOFU ( bas de l'entonnoir).

Le contenu que vous créez ira du général au plus approfondi et spécifique, selon l'endroit où se trouve votre prospect dans l'entonnoir. Par exemple, un contenu long comme un ebook ou un livre blanc convient mieux à quelqu'un qui est au stade MOFU ou BOFU. En revanche, un article de blog ou une vidéo rapide et explicatif est préférable pour quelqu'un qui est au stade TOFU.

Fondamentaux du marketing entrant

Votre stratégie de contenu inbound marketing sera basée sur votre buyer persona , une représentation semi-fictive de votre client idéal. La création d'un buyer persona vous guidera dans votre marketing de contenu entrant, car vous vous concentrerez sur les besoins de vos clients. Vous pouvez ensuite créer du contenu pertinent pour résoudre leurs problèmes.

Le marketing entrant et le marketing de contenu ne sont pas les mêmes. Bien que le marketing de contenu soit un élément clé de l'inbound. Voici 4 fonctionnalités majeures qui doivent être incluses dans toutes les campagnes d'inbound marketing.

1. CTA : les call-to-action attirent l'attention et poussent les gens à effectuer une action.

2. Pages de destination : une page de destination est un facteur majeur lorsqu'il s'agit de décider si un prospect décide ou non de télécharger votre contenu. C'est également un bon endroit pour inclure des formulaires de génération de prospects afin de recueillir des informations sur vos utilisateurs.

3. Formulaires : généralement, les prospects doivent remplir un formulaire avant de recevoir un contenu détaillé.

   

4. Automatisation : en utilisant l'automatisation, vous pouvez mettre en place des flux de travail qui garantissent que vous nourrissez correctement tous vos prospects.
   

Contenu pour le marketing entrant

Voici un bref aperçu des formes de contenu les plus populaires pour le marketing entrant.

Billets de blog

Les blogs sont la pierre angulaire de nombreuses stratégies de marketing entrant. Publier des articles de blog de haute qualité est le meilleur moyen d'attirer des clients potentiels (en particulier dans la phase TOFU) car ils répondent aux questions. La mise en œuvre des meilleures pratiques de référencement peut également aider votre contenu à être trouvé facilement en ligne.

Les blogs peuvent être écrits pour tout type d'entreprise dans les secteurs B2B ou B2C. Les utilisateurs recherchent des informations avant d'acheter des produits. En fournissant des articles de blog sous forme de listes, d'articles, d'études de cas, d'exemples et de didacticiels, vous pouvez aider les utilisateurs à renforcer la confiance dans votre marque.

Vidéos

Selon Social Media Today, 95% des utilisateurs regardent une vidéo d'explication pour en savoir plus sur un produit ou un service. Il s'agit d'un outil de marketing entrant particulièrement précieux pour les publics plus jeunes tels que la génération Y et la génération Z.

Contenu téléchargeable

Le contenu téléchargeable, comme les livres électroniques, les listes de contrôle et les livres blancs, est un élément clé du marketing entrant. Il vous permet d'obtenir plus d'informations sur vos prospects (notamment MOFU et BOFU) en proposant un contenu de valeur.

Au fur et à mesure que les consommateurs progressent dans le parcours de l'acheteur, ils recherchent un contenu plus approfondi. En échange, ils laissent des informations de contact qui les transforment en piste.

Le contenu téléchargeable est un aspect clé du lead nurturing. Une fois que vous en savez plus sur un prospect, vous pouvez lui envoyer plus d'informations ou les transmettre à votre équipe de vente.

E-mails

Vous pouvez obtenir des e-mails via les formulaires que les gens remplissent pour recevoir du contenu téléchargeable.

Le marketing par e-mail entrant consiste à envoyer des informations pertinentes à vos prospects, telles que des promotions, des remises ou des démos qui les encouragent à effectuer un achat.

2 exemples de marketing entrant

Maintenant que vous avez une meilleure idée de ce qu'est l'inbound marketing, examinons quelques exemples de campagnes d'inbound marketing réussies pour stimuler votre créativité.

1. HubSpot

Connue comme la première entreprise d'inbound marketing, il n'est pas surprenant que HubSpot figure en tête de notre liste d'entreprises qui ont bien mis en œuvre la méthodologie inbound.

Il est presque impossible de rechercher des informations marketing en ligne sans tomber sur l'un de leurs articles de blog informatifs. Ils proposent une variété de contenus de blog, d'infographies, de vidéos, de livres électroniques, de livres blancs et d'études de cas pour aider les utilisateurs à en savoir plus sur les différentes stratégies de marketing. À son tour, ce contenu éducatif renforce la confiance au fil du temps.

Si vous téléchargez et lisez leur contenu, ils utiliseront les informations qu'ils ont recueillies à votre sujet pour vous faire descendre dans l'entonnoir de conversion. HubSpot prouve que l'inbound est subtil mais très efficace dans le temps.

2. Cyberclic

Le fait que vous lisiez cet article est un exemple de marketing entrant efficace.

Vous avez probablement recherché quelque chose comme "qu'est-ce que l'inbound marketing" ou "définition de l'inbound marketing" et trouvé cet article de blog, qui a (espérons-le) répondu à vos questions !

Plus vous regardez, plus vous commencerez à remarquer le marketing entrant tout autour de vous. J'espère que cet aperçu vous a aidé à mieux comprendre le marketing entrant et vous a fourni les connaissances dont vous avez besoin pour l'intégrer à votre stratégie marketing !