什麼是入站營銷：示例、定義、策略
已發表: 2022-04-17什麼是入站營銷？ 這是一種營銷方法，基於在正確的時間為您的用戶提供正確的內容。 最終目標是增加銷售額並有機地吸引更多人加入您的業務。 它是非破壞性的，不會中斷用戶體驗。
在本文中，我們將解釋您的企業如何從將入站營銷納入您的策略中受益。
什麼是入站營銷？
入站營銷不是用可能令人討厭和咄咄逼人的付費廣告淹沒人們，而是通過相關內容將他們吸引到您的品牌，從而推動他們沿著購買者的旅程前進。
可以概括為 4 個主要階段：吸引、轉化、銷售和建立忠誠度。
它不是一種技術，而是多種不同技術的組合：搜索引擎優化、內容營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷和營銷自動化只是其中的一小部分。
最基本的原則是創建可以解決問題並回答潛在客戶問題的內容。 通過這樣做，您可以讓人們盡可能輕鬆地找到您的品牌。
我們將在這篇文章中回顧入站營銷的所有基本組成部分，但如果您願意，也可以查看下面的視頻！
如何制定入站營銷策略
入站營銷涉及許多不同類型的營銷技術。 以下是有效入站策略的一些基本方面。
入站營銷漏斗
入站營銷分階段進行，內容針對您的潛在客戶所處的買家旅程階段量身定制。轉換漏斗分為三個階段： TOFU （漏斗頂部）、 MOFU （漏斗中間）和BOFU （漏斗底部）。
您創建的內容範圍從一般到深入和具體，具體取決於您的潛在客戶在渠道中的位置。 例如，電子書或白皮書等長篇內容更適合處於 MOFU 或 BOFU 階段的人。 相比之下，對於處於 TOFU 階段的人來說，快速、解釋性的博客文章或視頻會更好。
入站營銷基礎
您的入站營銷內容策略將基於您的買家角色，即您理想客戶的半虛構代表。 創建買家角色將指導您進行入站內容營銷，因為您將專注於客戶的需求。 然後，您可以創建相關內容來解決他們的問題。
入站營銷和內容營銷是不一樣的。 儘管內容營銷是入站的關鍵部分。 以下是所有入站營銷活動中必須包含的 4 個主要功能。
CTA ：號召性用語吸引註意力並引導人們執行操作。
登陸頁面：登陸頁面是潛在客戶是否決定下載您的內容的主要因素。 它也是包含潛在客戶生成表單以收集有關您的用戶的信息的好地方。
表格：通常，潛在客戶必須在收到任何長篇內容之前填寫表格。
自動化：通過yu sing 自動化，您可以設置工作流程，以確保您正確培養所有潛在客戶。
入站營銷內容
以下是入站營銷最流行的內容形式的快速概述。
博客文章
博客是許多入站營銷策略的基石。 發布高質量的博客文章是吸引潛在客戶（尤其是在 TOFU 階段）的最佳方式，因為他們會回答問題。 實施 SEO 最佳實踐還可以幫助您在網上輕鬆找到您的內容。
可以為 B2B 或 B2C 領域的任何類型的業務編寫博客。 用戶在購買產品之前搜索信息。 通過以列表、文章、案例研究、示例和教程的形式提供博客文章，您可以幫助用戶建立對您品牌的信任。
視頻
據《今日社交媒體》報導，95% 的用戶觀看解釋視頻以了解有關產品或服務的更多信息。 對於千禧一代和 Z 世代等年輕受眾來說，它是一種特別有價值的入站營銷工具。
可下載的內容
可下載的內容，如電子書、清單和白皮書，是入站營銷的關鍵部分。 它允許您通過提供有價值的內容來獲取有關您的潛在客戶（尤其是 MOFU 和 BOFU）的更多信息。
隨著消費者沿著購買者的旅程前進，他們尋求更深入的內容。 作為交換，他們留下聯繫信息，將他們變成潛在客戶。
可下載的內容是潛在客戶培養的一個關鍵方面。 一旦您了解更多關於潛在客戶的信息，您可以向他們發送更多信息或將其交給您的銷售團隊。
電子郵件
您可以通過人們填寫的表格來獲取電子郵件，以接收可下載的內容。
入站電子郵件營銷就是向您的潛在客戶發送相關信息，例如鼓勵他們購買的促銷、折扣或演示。
2 入站營銷示例
現在您對什麼是入站營銷有了更好的了解，讓我們看一些成功的入站營銷活動示例，讓您的創意源源不斷。
1. HubSpot
作為第一家入站營銷公司，HubSpot 在我們很好地實施入站方法的公司名單中名列前茅也就不足為奇了。
如果沒有看到他們的一篇內容豐富的博客文章，幾乎不可能在線查找營銷信息。 他們有各種各樣的博客內容、信息圖表、視頻、電子書、白皮書和案例研究，以幫助用戶更多地了解不同的營銷策略。 反過來，這種教育內容會逐漸建立信任。
如果您下載並閱讀他們的內容，他們將使用他們收集的有關您的信息將您帶入轉換渠道。 HubSpot 證明入站是微妙的，但隨著時間的推移非常有效。
2. 網絡點擊
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你看的越多，你就越會開始注意到你周圍的入站營銷。 希望本概述能幫助您更多地了解入站營銷，並為您提供將其納入營銷策略所需的知識！
