Cos'è l'Inbound Marketing: Esempi, Definizione, Strategia

Cos'è il marketing in entrata ? È un metodo di marketing basato sulla fornitura del contenuto giusto al momento giusto per i tuoi utenti. L'obiettivo finale è aumentare le vendite e attirare organicamente più persone nella tua attività. Non è dirompente e non interrompe l'esperienza dell'utente.

In questo articolo, spiegheremo in che modo la tua azienda può trarre vantaggio dall'incorporazione del marketing inbound nella tua strategia.

Che cos'è il marketing in entrata?

Invece di inondare le persone con annunci a pagamento che possono essere fastidiosi e aggressivi, il marketing inbound li attira sul tuo marchio con contenuti pertinenti che li spostano lungo il percorso dell'acquirente.

Può essere riassunto in 4 fasi principali: attrarre, convertire, vendere e fidelizzare.

Non è una tecnica, ma una combinazione di molte tecniche diverse che funzionano insieme: SEO, content marketing, social media marketing, email marketing e marketing automation sono solo alcune di queste.

Il principio più basilare è creare contenuti in grado di risolvere problemi e rispondere alle domande dei potenziali clienti. In questo modo, renderai il più semplice possibile per le persone trovare il tuo marchio.

Esamineremo tutti i componenti essenziali dell'inbound marketing in questo post, ma puoi anche dare un'occhiata al nostro video qui sotto, se preferisci!

Come creare una strategia di marketing in entrata

Il marketing inbound coinvolge molti diversi tipi di tecniche di marketing. Di seguito sono riportati alcuni aspetti essenziali di un'efficace strategia inbound.

L'imbuto di marketing in entrata

Il marketing inbound funziona in fasi, con contenuti personalizzati in base alla fase del percorso dell'acquirente in cui si trova il tuo lead. Esistono tre fasi della canalizzazione di conversione: TOFU (parte superiore della canalizzazione), MOFU (al centro della canalizzazione) e BOFU ( fondo dell'imbuto).

Il contenuto che crei varia da generale a approfondito e specifico, a seconda di dove si trova il tuo lead nella canalizzazione. Ad esempio, i contenuti di lunga durata come un ebook o un white paper sono più adatti a qualcuno che si trova nella fase MOFU o BOFU. Al contrario, un post sul blog o un video rapido ed esplicativo è meglio per qualcuno che si trova nella fase TOFU.

Fondamenti di marketing in entrata

La tua strategia di contenuti di marketing inbound si baserà sul tuo personaggio acquirente , una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale. La creazione di un personaggio acquirente ti guiderà nel tuo marketing di contenuti inbound perché ti concentrerai su ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno. È quindi possibile creare contenuti pertinenti per risolvere i loro problemi.

Inbound marketing e content marketing non sono la stessa cosa. Sebbene il content marketing sia una parte fondamentale dell'inbound. Ecco 4 caratteristiche principali che devono essere incluse in tutte le campagne di marketing inbound.

1. CTA : gli inviti all'azione attirano l'attenzione e portano le persone a compiere un'azione.

2. Pagine di destinazione: una pagina di destinazione è un fattore importante quando si tratta di stabilire se un lead decide o meno di scaricare i tuoi contenuti. È anche un buon posto per includere moduli di generazione di lead per raccogliere informazioni sui tuoi utenti.

   

3. Moduli: in genere, i lead devono compilare un modulo prima di ricevere qualsiasi contenuto in formato lungo.

4. Automazione: con l' automazione , puoi impostare flussi di lavoro che ti assicurino di coltivare correttamente tutti i tuoi contatti.
   

Contenuti per il marketing in entrata

Ecco una rapida panoramica delle forme di contenuto più popolari per l'inbound marketing.

I post del blog

I blog sono la pietra angolare di molte strategie di inbound marketing. Pubblicare post di blog di alta qualità è il modo migliore per attirare potenziali clienti (soprattutto nella fase TOFU) perché rispondono alle domande. L'implementazione delle migliori pratiche SEO può anche aiutare i tuoi contenuti a essere trovati facilmente online.

I blog possono essere scritti per qualsiasi tipo di attività sia nel settore B2B che B2C. Gli utenti cercano informazioni prima di acquistare i prodotti. Fornendo post del blog sotto forma di elenchi, articoli, casi di studio, esempi ed esercitazioni, puoi aiutare gli utenti a creare fiducia nel tuo marchio.

Video

Secondo Social Media Today, il 95% degli utenti guarda un video esplicativo per saperne di più su un prodotto o servizio. È uno strumento di marketing inbound particolarmente prezioso per il pubblico più giovane come i Millennials e la Gen Z.

Contenuto scaricabile

I contenuti scaricabili, come ebook, liste di controllo e white paper, sono una parte fondamentale del marketing in entrata. Ti consente di ottenere maggiori informazioni sui tuoi contatti (in particolare MOFU e BOFU) offrendo contenuti di valore.

Man mano che i consumatori si muovono lungo il percorso dell'acquirente, cercano contenuti più approfonditi. In cambio, lasciano le informazioni di contatto che li trasformano in un vantaggio.

I contenuti scaricabili sono un aspetto chiave del nutrimento dei lead. Una volta che ne sai di più su un lead, puoi inviargli più informazioni o consegnarle al tuo team di vendita.

E-mail

Puoi ottenere e-mail attraverso i moduli che le persone compilano per ricevere contenuti scaricabili.

L'email marketing in entrata consiste nell'inviare informazioni rilevanti ai tuoi contatti come promozioni, sconti o demo che li incoraggiano a effettuare un acquisto.

2 Esempi di marketing in entrata

Ora che hai un'idea migliore di cosa sia il marketing inbound, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di campagne di marketing inbound di successo per far fluire i tuoi succhi creativi.

1. HubSpot

Conosciuta come la prima società di marketing inbound, non sorprende che HubSpot sia in cima alla nostra lista di aziende che hanno implementato bene la metodologia inbound.

È quasi impossibile cercare informazioni di marketing online senza imbattersi in uno dei loro post informativi sul blog. Hanno una varietà di contenuti per blog, infografiche, video, ebook, white paper e case study per aiutare gli utenti a saperne di più sulle diverse strategie di marketing. A sua volta, questo contenuto educativo crea fiducia nel tempo.

Se scarichi e leggi i loro contenuti, utilizzeranno le informazioni che hanno raccolto su di te per portarti giù nella canalizzazione di conversione. HubSpot dimostra che l'inbound è sottile ma molto efficace nel tempo.

2. Cyberclic

Il fatto che tu stia leggendo questo post è un esempio di marketing inbound efficace.

Probabilmente hai cercato qualcosa come "cos'è il marketing inbound" o "definizione di marketing inbound" e hai trovato questo post sul blog, che (si spera) ha risposto alle tue domande!

Più guardi, più inizierai a notare il marketing inbound tutto intorno a te. Speriamo che questa panoramica ti abbia aiutato a capire di più sul marketing inbound e ti abbia fornito le conoscenze necessarie per incorporarlo nella tua strategia di marketing!