什么是入站营销：示例、定义、策略
已发表: 2022-04-17什么是入站营销？ 这是一种营销方法，基于在正确的时间为您的用户提供正确的内容。 最终目标是增加销售额并有机地吸引更多人加入您的业务。 它是非破坏性的，不会中断用户体验。
在本文中，我们将解释您的企业如何从将入站营销纳入您的策略中受益。
什么是入站营销？
入站营销不是用可能令人讨厌和咄咄逼人的付费广告淹没人们，而是通过相关内容将他们吸引到您的品牌，从而推动他们沿着购买者的旅程前进。
可以概括为 4 个主要阶段：吸引、转化、销售和建立忠诚度。
它不是一种技术，而是多种不同技术的组合：搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销和营销自动化只是其中的一小部分。
最基本的原则是创建可以解决问题并回答潜在客户问题的内容。 通过这样做，您可以让人们尽可能轻松地找到您的品牌。
我们将在这篇文章中回顾入站营销的所有基本组成部分，但如果您愿意，也可以查看下面的视频！
如何制定入站营销策略
入站营销涉及许多不同类型的营销技术。 以下是有效入站策略的一些基本方面。
入站营销漏斗
入站营销分阶段进行，内容针对您的潜在客户所处的买家旅程阶段量身定制。转换漏斗分为三个阶段： TOFU （漏斗顶部）、 MOFU （漏斗中间）和BOFU （漏斗底部）。
您创建的内容范围从一般到深入和具体，具体取决于您的潜在客户在渠道中的位置。 例如，电子书或白皮书等长篇内容更适合处于 MOFU 或 BOFU 阶段的人。 相比之下，对于处于 TOFU 阶段的人来说，快速、解释性的博客文章或视频会更好。
入站营销基础
您的入站营销内容策略将基于您的买家角色，即您理想客户的半虚构代表。 创建买家角色将指导您进行入站内容营销，因为您将专注于客户的需求。 然后，您可以创建相关内容来解决他们的问题。
入站营销和内容营销是不一样的。 尽管内容营销是入站的关键部分。 以下是所有入站营销活动中必须包含的 4 个主要功能。
CTA ：号召性用语吸引注意力并引导人们执行操作。
登陆页面：登陆页面是潜在客户是否决定下载您的内容的主要因素。 它也是包含潜在客户生成表单以收集有关您的用户的信息的好地方。
表格：通常，潜在客户必须在收到任何长篇内容之前填写表格。
自动化：通过yu sing 自动化，您可以设置工作流程，以确保您正确培养所有潜在客户。
入站营销内容
以下是入站营销最流行的内容形式的快速概述。
博客文章
博客是许多入站营销策略的基石。 发布高质量的博客文章是吸引潜在客户（尤其是在 TOFU 阶段）的最佳方式，因为他们会回答问题。 实施 SEO 最佳实践还可以帮助您在网上轻松找到您的内容。
可以为 B2B 或 B2C 领域的任何类型的业务编写博客。 用户在购买产品之前搜索信息。 通过以列表、文章、案例研究、示例和教程的形式提供博客文章，您可以帮助用户建立对您品牌的信任。
视频
据《今日社交媒体》报道，95% 的用户观看解释视频以了解有关产品或服务的更多信息。 对于千禧一代和 Z 世代等年轻受众来说，它是一种特别有价值的入站营销工具。
可下载的内容
可下载的内容，如电子书、清单和白皮书，是入站营销的关键部分。 它允许您通过提供有价值的内容来获取有关您的潜在客户（尤其是 MOFU 和 BOFU）的更多信息。
随着消费者沿着购买者的旅程前进，他们寻求更深入的内容。 作为交换，他们留下联系信息，将他们变成潜在客户。
可下载的内容是潜在客户培养的一个关键方面。 一旦您了解更多关于潜在客户的信息，您可以向他们发送更多信息或将其交给您的销售团队。
电子邮件
您可以通过人们填写的表格来获取电子邮件，以接收可下载的内容。
入站电子邮件营销就是向您的潜在客户发送相关信息，例如鼓励他们购买的促销、折扣或演示。
2 入站营销示例
现在您对什么是入站营销有了更好的了解，让我们看一些成功的入站营销活动示例，让您的创意源源不断。
1. HubSpot
作为第一家入站营销公司，HubSpot 在我们很好地实施入站方法的公司名单中名列前茅也就不足为奇了。
如果没有看到他们的一篇内容丰富的博客文章，几乎不可能在线查找营销信息。 他们有各种各样的博客内容、信息图表、视频、电子书、白皮书和案例研究，以帮助用户更多地了解不同的营销策略。 反过来，这种教育内容会逐渐建立信任。
如果您下载并阅读他们的内容，他们将使用他们收集的有关您的信息将您带入转换渠道。 HubSpot 证明入站是微妙的，但随着时间的推移非常有效。
2. 网络点击
您正在阅读这篇文章的事实是有效的入站营销的一个例子。
您可能搜索了“什么是入站营销”或“入站营销定义”之类的内容，并找到了这篇博文，它（希望）回答了你的问题！
你看的越多，你就越会开始注意到你周围的入站营销。 希望本概述能帮助您更多地了解入站营销，并为您提供将其纳入营销策略所需的知识！
