Qué es Inbound Marketing: ejemplos, definición, estrategia
Publicado: 2022-04-17¿Qué es el marketing entrante ? Es un método de marketing basado en proporcionar el contenido adecuado en el momento adecuado para sus usuarios. El objetivo final es aumentar las ventas y atraer orgánicamente a más personas a su negocio. No es perjudicial y no interrumpe la experiencia del usuario.
En este artículo, explicaremos cómo su negocio puede beneficiarse al incorporar el inbound marketing en su estrategia.
¿Qué es el marketing entrante?
En lugar de inundar a las personas con anuncios pagados que pueden ser molestos y agresivos, el inbound marketing los atrae a su marca con contenido relevante que los mueve a lo largo del viaje del comprador.
Se puede resumir en 4 grandes etapas: atraer, convertir, vender y fidelizar.
No es una técnica, sino una combinación de muchas técnicas diferentes que funcionan juntas: SEO, marketing de contenido, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico y automatización de marketing son solo algunas de ellas.
El principio más básico es crear contenido que pueda resolver problemas y responder las preguntas de su cliente potencial. Al hacer esto, facilitará al máximo que las personas encuentren su marca.
Revisaremos todos los componentes esenciales del inbound marketing en esta publicación, ¡pero también puede ver nuestro video a continuación si lo prefiere!
Cómo crear una estrategia de marketing entrante
El marketing entrante implica muchos tipos diferentes de técnicas de marketing. A continuación se presentan algunos aspectos esenciales de una estrategia de entrada eficaz.
El embudo de marketing entrante
El inbound marketing funciona en fases, con contenido que se adapta a la etapa del viaje del comprador en la que se encuentra su cliente potencial. Hay tres etapas del embudo de conversión: TOFU (parte superior del embudo), MOFU (medio del embudo) y BOFU ( fondo del embudo).
El contenido que cree variará de general a profundo y específico, dependiendo de dónde se encuentre su cliente potencial en el embudo. Por ejemplo, el contenido de formato largo, como un libro electrónico o un documento técnico, es más adecuado para alguien que se encuentra en la etapa MOFU o BOFU. Por el contrario, una publicación de blog o video rápido y explicativo es mejor para alguien que está en la etapa TOFU.
Fundamentos del marketing entrante
Su estrategia de contenido de marketing entrante se basará en su persona compradora , una representación semificticia de su cliente ideal. La creación de una persona compradora lo guiará en su marketing de contenido entrante porque se centrará en lo que necesitan sus clientes. A continuación, puede crear contenido relevante para resolver sus problemas.
El inbound marketing y el marketing de contenidos no son lo mismo. Aunque el marketing de contenidos es una parte clave del inbound. Aquí hay 4 características principales que deben incluirse en todas las campañas de inbound marketing.
CTA : los llamados a la acción atraen la atención y llevan a las personas a realizar una acción.
Páginas de destino: una página de destino es un factor importante cuando se trata de si un cliente potencial decide o no descargar su contenido. También es un buen lugar para incluir formularios de generación de leads para recopilar información sobre tus usuarios.
Formularios: por lo general, los clientes potenciales deben completar un formulario antes de recibir cualquier contenido de formato largo.
Automatización: mediante la automatización, puede configurar flujos de trabajo que garanticen que está nutriendo adecuadamente a todos sus clientes potenciales.
Contenido para Inbound Marketing
Aquí hay una descripción general rápida de las formas de contenido más populares para el marketing entrante.
Publicaciones de blog
Los blogs son la piedra angular de muchas estrategias de inbound marketing. Publicar publicaciones de blog de alta calidad es la mejor manera de atraer clientes potenciales (especialmente en la fase TOFU) porque responden preguntas. La implementación de las mejores prácticas de SEO también puede ayudar a que su contenido se encuentre fácilmente en línea.
Los blogs se pueden escribir para cualquier tipo de negocio tanto en el sector B2B como en el B2C. Los usuarios buscan información antes de comprar productos. Al proporcionar publicaciones de blog en forma de listas, artículos, estudios de casos, ejemplos y tutoriales, puede ayudar a los usuarios a generar confianza en su marca.
Vídeos
Según Social Media Today, el 95% de los usuarios ve un video explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio. Es una herramienta de inbound marketing particularmente valiosa para audiencias más jóvenes como Millennials y Gen Z.
Contenido descargable
El contenido descargable, como libros electrónicos, listas de verificación y documentos técnicos, es una parte clave del inbound marketing. Te permite obtener más información sobre tus leads (especialmente MOFU y BOFU) al ofrecer contenido de valor.
A medida que los consumidores avanzan en el viaje del comprador, buscan contenido más profundo. A cambio, dejan información de contacto que los convierte en un lead.
El contenido descargable es un aspecto clave de la crianza de clientes potenciales. Una vez que sepa más sobre un cliente potencial, puede enviarle más información o entregárselo a su equipo de ventas.
Correos electrónicos
Puede obtener correos electrónicos a través de los formularios que las personas llenan para recibir contenido descargable.
El marketing por correo electrónico entrante se trata de enviar información relevante a sus clientes potenciales, como promociones, descuentos o demostraciones que los animen a realizar una compra.
2 Ejemplos de Inbound Marketing
Ahora que tiene una mejor idea de lo que es el marketing entrante, veamos algunos ejemplos de campañas exitosas de marketing entrante para que fluya su creatividad.
1. HubSpot
Conocida como la primera empresa de inbound marketing, no sorprende que HubSpot sea el primero de nuestra lista de empresas que han implementado bien la metodología inbound.
Es casi imposible buscar información de marketing en línea sin encontrar una de sus publicaciones de blog informativas. Tienen una variedad de contenido de blog, infografías, videos, libros electrónicos, documentos técnicos y estudios de casos para ayudar a los usuarios a aprender más sobre las diferentes estrategias de marketing. A su vez, este contenido educativo genera confianza a lo largo del tiempo.
Si descarga y lee su contenido, usarán la información que han recopilado sobre usted para llevarlo por el embudo de conversión. HubSpot demuestra que la entrada es sutil pero altamente efectiva con el tiempo.
2. Ciberclic
El hecho de que estés leyendo este post es un ejemplo de inbound marketing efectivo.
Probablemente buscó algo como "qué es el marketing entrante" o "definición de marketing entrante" y encontró esta publicación de blog, que (con suerte) ha respondido a sus preguntas.
Cuanto más mires, más comenzarás a notar el marketing entrante a tu alrededor. ¡Esperemos que esta descripción general lo haya ayudado a comprender más sobre el inbound marketing y lo haya equipado con el conocimiento que necesita para incorporarlo en su estrategia de marketing!
