Gelen Pazarlama Nedir: Örnekler, Tanım, Strateji

Gelen pazarlama nedir? Kullanıcılarınıza doğru zamanda doğru içeriği sunmaya dayalı bir pazarlama yöntemidir. Nihai hedef, satışları artırmak ve organik olarak işletmenize daha fazla insanı çekmek. Yıkıcı değildir ve kullanıcı deneyimini kesintiye uğratmaz.

Bu yazıda, gelen pazarlamayı stratejinize dahil etmenin işletmenizin nasıl fayda sağlayabileceğini açıklayacağız.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama , insanları rahatsız edici ve agresif olabilecek ücretli reklamlarla boğmak yerine, onları alıcının yolculuğu boyunca harekete geçiren alakalı içerikle markanıza çeker.

4 ana aşamada özetlenebilir: çekme, dönüştürme, satma ve sadakat oluşturma.

Tek bir teknik değil, birlikte çalışan birçok farklı tekniğin birleşimidir : SEO, içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması ve pazarlama otomasyonu bunlardan sadece birkaçıdır.

En temel ilke, sorunları çözebilecek ve potansiyel müşterinizin sorularına cevap verebilecek içerikler oluşturmaktır. Bunu yaparak, insanların markanızı bulmasını mümkün olduğunca kolaylaştıracaksınız.

Bu gönderide gelen pazarlamanın tüm temel bileşenlerini inceleyeceğiz, ancak isterseniz aşağıdaki videomuza da göz atabilirsiniz!

Gelen Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Gelen pazarlama, birçok farklı pazarlama tekniğini içerir. Aşağıda, etkili bir gelen stratejinin bazı temel yönleri bulunmaktadır.

Gelen Pazarlama Hunisi

Gelen pazarlama, potansiyel müşterinizin içinde bulunduğu alıcı yolculuğunun aşamasına göre uyarlanmış içerikle aşamalar halinde çalışır. Dönüşüm hunisinin üç aşaması vardır: TOFU (huninin üst kısmı), MOFU (huninin ortası) ve BOFU ( huninin alt kısmı).

Oluşturduğunuz içerik, potansiyel müşterinizin dönüşüm hunisinde nerede olduğuna bağlı olarak genelden derinlemesine ve özele kadar değişir. Örneğin, bir e-kitap veya teknik inceleme gibi uzun biçimli içerik, MOFU veya BOFU aşamasında olan biri için daha uygundur. Buna karşılık, TOFU aşamasında olan biri için hızlı, açıklayıcı bir blog yazısı veya video daha iyidir.

Gelen Pazarlamanın Temelleri

Gelen pazarlama içeriği stratejiniz, ideal müşterinizin yarı kurgusal bir temsili olan alıcı kişiliğinize dayanacaktır. Bir alıcı kişiliği oluşturmak, gelen içerik pazarlamanızda size rehberlik edecektir çünkü müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğuna odaklanacaksınız. Daha sonra sorunlarını çözmek için ilgili içerik oluşturabilirsiniz.

Gelen pazarlama ve içerik pazarlaması aynı şey değildir. İçerik pazarlaması, gelenlerin önemli bir parçası olmasına rağmen. İşte tüm gelen pazarlama kampanyalarına dahil edilmesi gereken 4 ana özellik.

1. CTA'lar : harekete geçirici mesajlar dikkat çeker ve insanları bir eylem gerçekleştirmeye yönlendirir.

2. Açılış Sayfaları: Bir müşteri adayının içeriğinizi indirmeye karar verip vermemesi söz konusu olduğunda bir açılış sayfası önemli bir faktördür. Ayrıca, kullanıcılarınız hakkında bilgi toplamak için olası satış oluşturma formlarını eklemek için iyi bir yerdir.

3. Formlar: tipik olarak, potansiyel müşteriler herhangi bir uzun biçimli içerik almadan önce bir form doldurmalıdır.

   

4. Otomasyon: Otomasyon sayesinde, tüm potansiyel müşterilerinizi doğru şekilde beslemenizi sağlayan iş akışları kurabilirsiniz.
   

Gelen Pazarlama için İçerik

Gelen pazarlama için en popüler içerik biçimlerine hızlı bir genel bakış.

Blog Yazıları

Bloglar, birçok gelen pazarlama stratejisinin temel taşıdır. Yüksek kaliteli blog gönderileri yayınlamak, potansiyel müşterileri çekmenin en iyi yoludur (özellikle TOFU aşamasında), çünkü soruları yanıtlarlar. SEO en iyi uygulamalarını uygulamak, içeriğinizin çevrimiçi olarak kolayca bulunmasına da yardımcı olabilir.

Bloglar hem B2B hem de B2C sektörlerinde her türlü işletme için yazılabilir. Kullanıcılar ürünleri satın almadan önce bilgi ararlar. Listeler, makaleler, vaka çalışmaları, örnekler ve öğreticiler biçiminde blog gönderileri sağlayarak, kullanıcıların markanıza güven duymasına yardımcı olabilirsiniz.

Videolar

Social Media Today'e göre, kullanıcıların %95'i bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir açıklama videosu izliyor. Millennials ve Gen Z gibi daha genç kitleler için özellikle değerli bir gelen pazarlama aracıdır.

İndirilebilir içerik

E-kitaplar, kontrol listeleri ve teknik incelemeler gibi indirilebilir içerik, gelen pazarlamanın önemli bir parçasıdır. Değerli içerikler sunarak potansiyel müşterileriniz (özellikle MOFU ve BOFU) hakkında daha fazla bilgi edinmenizi sağlar.

Tüketiciler, alıcı yolculuğunda ilerledikçe daha derinlemesine içerik ararlar. Karşılığında, onları bir müşteri adayına dönüştüren iletişim bilgilerini bırakırlar.

İndirilebilir içerik, müşteri adayı beslemenin önemli bir yönüdür. Bir müşteri adayı hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuzda, onlara daha fazla bilgi gönderebilir veya satış ekibinize teslim edebilirsiniz.

e-postalar

İnsanların indirilebilir içerik almak için doldurdukları formlar aracılığıyla e-posta alabilirsiniz.

Gelen e-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerinize promosyonlar, indirimler veya onları satın almaya teşvik eden demolar gibi ilgili bilgileri göndermekle ilgilidir.

2 Gelen Pazarlama Örnekleri

Artık gelen pazarlamanın ne olduğu hakkında daha iyi bir fikriniz olduğuna göre, yaratıcılığınızın akışını sağlamak için birkaç başarılı gelen pazarlama kampanyası örneğine bakalım.

1. Merkez Noktası

İlk gelen pazarlama şirketi olarak bilinen HubSpot'un, gelen metodolojisini iyi uygulayan şirketler listemizin başında olması şaşırtıcı değil.

Bilgilendirici blog yazılarından birine rastlamadan çevrimiçi pazarlama bilgilerini aramak neredeyse imkansızdır. Kullanıcıların farklı pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmak için çeşitli blog içeriği, bilgi grafikleri, videolar, e-kitaplar, teknik incelemeler ve vaka incelemeleri vardır. Buna karşılık, bu eğitim içeriği fazla mesai güveni oluşturur.

İçeriğini indirir ve okursanız, sizin hakkınızda topladıkları bilgileri sizi dönüşüm hunisinden aşağı çekmek için kullanırlar. HubSpot, inbound'un ince ama zaman içinde oldukça etkili olduğunu kanıtlıyor.

2. Siber tıklama

Bu yazıyı okuyor olmanız, etkili bir gelen pazarlama örneğidir.

Muhtemelen "gelen pazarlama nedir" veya "gelen pazarlama tanımı" gibi bir şey aradın ve (umarım) sorularınızı yanıtlayan bu blog gönderisini buldunuz!

Ne kadar çok bakarsanız, çevrenizdeki gelen pazarlamayı o kadar çok fark etmeye başlayacaksınız. Umarım bu genel bakış, gelen pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olmuştur ve pazarlama stratejinize dahil etmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgilerle sizi donatmıştır!