Apa itu Pemasaran Inbound: Contoh, Definisi, Strategi
Diterbitkan: 2022-04-17Apa itu pemasaran masuk ? Ini adalah metode pemasaran yang didasarkan pada penyediaan konten yang tepat pada waktu yang tepat bagi pengguna Anda. Tujuan akhirnya adalah untuk meningkatkan penjualan dan secara organik menarik lebih banyak orang ke bisnis Anda. Ini tidak mengganggu dan tidak mengganggu pengalaman pengguna.
Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan bagaimana bisnis Anda dapat memperoleh manfaat dari memasukkan pemasaran masuk ke dalam strategi Anda.
Apa itu Pemasaran Masuk?
Alih-alih membanjiri orang dengan iklan berbayar yang dapat mengganggu dan agresif, pemasaran masuk menarik mereka ke merek Anda dengan konten relevan yang menggerakkan mereka sepanjang perjalanan pembeli.
Itu dapat diringkas dalam 4 tahap utama: menarik, mengubah, menjual, dan membangun loyalitas.
Ini bukan satu teknik, tetapi kombinasi dari banyak teknik berbeda yang bekerja bersama: SEO, pemasaran konten, pemasaran media sosial, pemasaran email, dan otomatisasi pemasaran hanyalah beberapa di antaranya.
Prinsip paling dasar adalah membuat konten yang dapat memecahkan masalah dan menjawab pertanyaan calon pelanggan Anda. Dengan melakukan ini, Anda akan memudahkan orang untuk menemukan merek Anda.
Kami akan meninjau semua komponen penting dari pemasaran masuk dalam posting ini, tetapi Anda juga dapat melihat video kami di bawah ini jika Anda mau!
Cara Membuat Strategi Pemasaran Inbound
Pemasaran masuk melibatkan berbagai jenis teknik pemasaran. Di bawah ini adalah beberapa aspek penting dari strategi masuk yang efektif.
Corong Pemasaran Masuk
Pemasaran masuk bekerja secara bertahap, dengan konten yang disesuaikan dengan tahap perjalanan pembeli yang melibatkan prospek Anda. Ada tiga tahap corong konversi: TOFU (bagian atas corong), MOFU (bagian tengah corong), dan BOFU ( bagian bawah corong).
Konten yang Anda buat akan berkisar dari umum hingga mendalam dan spesifik, tergantung di mana prospek Anda berada di corong. Misalnya, konten panjang seperti ebook atau whitepaper lebih cocok untuk seseorang yang berada di tahap MOFU atau BOFU. Sebaliknya, posting blog atau video yang cepat dan jelas lebih baik untuk seseorang yang berada di tahap TOFU.
Dasar-dasar Pemasaran Masuk
Strategi konten pemasaran masuk Anda akan didasarkan pada persona pembeli Anda , representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda. Membuat persona pembeli akan memandu Anda dalam pemasaran konten masuk karena Anda akan fokus pada apa yang dibutuhkan pelanggan Anda. Anda kemudian dapat membuat konten yang relevan untuk memecahkan masalah mereka.
Pemasaran masuk dan pemasaran konten tidak sama. Padahal pemasaran konten adalah bagian penting dari inbound. Berikut adalah 4 fitur utama yang harus disertakan dalam semua kampanye pemasaran masuk.
CTA : ajakan bertindak menarik perhatian dan mengarahkan orang untuk melakukan suatu tindakan.
Halaman Arahan: halaman arahan adalah faktor utama dalam menentukan apakah prospek memutuskan untuk mengunduh konten Anda atau tidak. Ini juga merupakan tempat yang baik untuk menyertakan formulir pembuatan prospek untuk mengumpulkan informasi tentang pengguna Anda.
Formulir: biasanya, prospek harus mengisi formulir sebelum mereka menerima konten berdurasi panjang.
Otomatisasi: dengan otomatisasi, Anda dapat mengatur alur kerja yang memastikan Anda memelihara semua prospek dengan benar.
Konten untuk Pemasaran Masuk
Berikut adalah ikhtisar singkat tentang bentuk konten paling populer untuk pemasaran masuk.
Postingan Blog
Blog adalah landasan dari banyak strategi pemasaran masuk. Menerbitkan posting blog berkualitas tinggi adalah cara terbaik untuk menarik pelanggan potensial (terutama di fase TOFU) karena mereka menjawab pertanyaan. Menerapkan praktik terbaik SEO juga dapat membantu konten Anda ditemukan dengan mudah secara online.
Blog dapat ditulis untuk semua jenis bisnis baik di sektor B2B atau B2C. Pengguna mencari informasi sebelum membeli produk. Dengan menyediakan posting blog dalam bentuk daftar, artikel, studi kasus, contoh, dan tutorial, Anda dapat membantu pengguna membangun kepercayaan pada merek Anda.
Video
Menurut Social Media Today, 95% pengguna menonton video penjelasan untuk mempelajari lebih lanjut tentang suatu produk atau layanan. Ini adalah alat pemasaran masuk yang sangat berharga untuk audiens yang lebih muda seperti Milenial dan Gen Z.
Konten yang bisa didownload
Konten yang dapat diunduh, seperti eBook, daftar periksa, dan whitepaper, adalah bagian penting dari pemasaran masuk. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang prospek Anda (terutama MOFU dan BOFU) dengan menawarkan konten yang berharga.
Saat konsumen bergerak di sepanjang perjalanan pembeli, mereka mencari konten yang lebih mendalam. Sebagai gantinya, mereka meninggalkan informasi kontak yang mengubah mereka menjadi petunjuk.
Konten yang dapat diunduh adalah aspek kunci dari pemeliharaan prospek. Setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang prospek, Anda dapat mengirimkan lebih banyak informasi kepada mereka atau menyerahkannya kepada tim penjualan Anda.
Anda dapat memperoleh email melalui formulir yang diisi orang untuk menerima konten yang dapat diunduh.
Pemasaran email masuk adalah tentang mengirimkan informasi yang relevan ke prospek Anda seperti promosi, diskon, atau demo yang mendorong mereka untuk melakukan pembelian.
2 Contoh Pemasaran Masuk
Sekarang setelah Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa itu pemasaran masuk, mari kita lihat beberapa contoh kampanye pemasaran masuk yang sukses untuk membuat jus kreatif Anda mengalir.
1. HubSpot
Dikenal sebagai perusahaan pemasaran masuk pertama, tidak mengherankan jika HubSpot berada di urutan teratas daftar perusahaan kami yang telah menerapkan metodologi masuk dengan baik.
Hampir tidak mungkin untuk mencari informasi pemasaran online tanpa menemukan salah satu posting blog informatif mereka. Mereka memiliki berbagai konten blog, infografis, video, ebook, whitepaper, dan studi kasus untuk membantu pengguna mempelajari lebih lanjut tentang berbagai strategi pemasaran. Pada gilirannya, konten pendidikan ini membangun kepercayaan dari waktu ke waktu.
Jika Anda mengunduh dan membaca konten mereka, mereka akan menggunakan informasi yang mereka kumpulkan tentang Anda untuk membawa Anda ke saluran konversi. HubSpot membuktikan bahwa inbound halus tetapi sangat efektif dari waktu ke waktu.
2. Klik siber
Fakta bahwa Anda membaca posting ini adalah contoh pemasaran masuk yang efektif.
Anda mungkin mencari sesuatu seperti "apa itu pemasaran masuk" atau "definisi pemasaran masuk" dan menemukan posting blog ini, yang (semoga) menjawab pertanyaan Anda!
Semakin banyak Anda melihat, semakin Anda akan mulai memperhatikan pemasaran masuk di sekitar Anda. Semoga ikhtisar ini membantu Anda lebih memahami tentang pemasaran masuk dan membekali Anda dengan pengetahuan yang Anda butuhkan untuk memasukkannya ke dalam strategi pemasaran Anda!
