Откажитесь от Brexit — как справиться со своей стратегией привлечения потенциальных клиентов

Готова ли ваша стратегия лидогенерации к Brexit? Если вы пренебрегали этим или не имели его, сейчас самое подходящее время, чтобы сосредоточить свои усилия на увеличении присутствия вашей компании в продажах с помощью входящего маркетинга, с приближением Статьи 50.

Если вам так же, как и нам, надоело слушать «Брекзит», значит, вы еще ничего не видели. Статья 50 находится всего в нескольких днях от вступления в силу, и мы начинаем наблюдать серьезную панику, поскольку реальность результатов референдума начинает доходить до Великобритании.

Lush, например, является последней многонациональной компанией, которая нажала кнопку паники, и компания размышляла над тем, продолжать ли расширение в Великобритании или в Германии. Это связано с опасениями относительно возможного разрыва в навыках и потенциальных затратах на отсутствие свободы передвижения.

Brexit может быть успехом, а может быть катастрофой. Неопределенность до сих пор была самым большим влиянием голосования по Brexit; больше всего раздражает то, что никто до сих пор не имеет ни малейшего представления о том, что, вероятно, произойдет в течение следующих двух лет или где мы закончим.

Трудно составить надежный план на случай непредвиденных обстоятельств с личной и коммерческой точки зрения.

Однако есть некоторые меры, которые компании могут предпринять, чтобы улучшить свою стабильность и увеличить свои шансы на успех. Одним из таких шагов является интеграция современной стратегии привлечения потенциальных клиентов в свою команду по продажам, чтобы повысить качество их потенциальных клиентов.

Это проверенная маркетинговая стратегия, которая сработала для бесчисленного количества компаний, независимо от того, являются ли они членами ЕС или нет.

Может ли стратегия привлечения потенциальных клиентов помочь ITV справиться с Brexit?

Неопределенность Brexit уже подбрасывает теории и возможности того, что может произойти в ближайшем и отдаленном будущем. Поскольку фунт рухнул до 31-летнего минимума, многие эксперты считают, что Великобританию снова ждет рецессия.

После референдума предприятия заморозили планы найма и инвестирования, цены на продукты питания и бензин выросли, а владельцы домов снизили запрашиваемые цены на свои дома. Хуже всего то, что цены на какао выросли. Говорите о том, что вас пинают, когда вы находитесь внизу…

Несмотря на неопределенность, входящий маркетинг и хорошо проработанная стратегия привлечения потенциальных клиентов могут помочь добавить немного прочности любому торговому залу и заложить основу для потенциально серьезного будущего роста бизнеса.

Одна история, появившаяся недавно после референдума по Brexit, вращается вокруг ITV. Ожидается, что компания обвинит Brexit в огромном падении продаж рекламы, что является первым падением с 2009 года, что означает падение продаж на 7%.

Одна из наиболее подозреваемых причин этого снижения заключается в том, что компании с осторожностью инвестируют в телевизионную рекламу в преддверии Brexit. С другой стороны, эти же компании могут искать более интерактивные и ненавязчивые методы входящего маркетинга для расширения своей аудитории, вместо того, чтобы полагаться на традиционную дорогую и разрушительную телевизионную рекламу.

Что касается продаж средств массовой информации, также вероятно, что торговый зал ITV будет в значительной степени полагаться на исходящие звонки и другие исходящие процессы, чтобы попытаться привлечь и взрастить потенциальных клиентов. Могла ли стратегия привлечения потенциальных клиентов улучшить результаты ITV и укрепить их медиа-продажи в условиях приближения Brexit?

Преодоление Brexit с помощью сильной стратегии лидогенерации

Возможно, одним из худших результатов для Великобритании за два года будет перспектива полного отсутствия сделки. Тереза ​​Мэй угрожает вернуться к правилам Всемирной торговой организации, если она сочтет, что переговоры не были такими адекватными, как хотелось бы ее правительству.

Это пугающая мысль с некоторыми очень реальными негативными последствиями для британского коммерческого ландшафта. Однако, что бы ни случилось, торговля между Великобританией и другими странами будет продолжаться. Условия могут быть разными, но местные, национальные и международные рынки не исчезнут в одночасье.

Также все больше похоже на то, что независимо от того, что произойдет в отношении Brexit, Великобритания будет соответствовать Общему регламенту ЕС о защите данных (GDPR), чтобы дать людям на континенте больше возможностей, чем когда-либо прежде, когда дело доходит до обработки их личных данных. собственные данные и предоставление фирмам доступа к ним.

Возможно, вы знаете, что GDPR — это то, чем мы увлечены. В начале прошлого года мы говорили о том, что введение GDPR может стать последним гвоздем в крышку гроба для традиционных колл-центров и других исходящих вызовов, которые беспокоят людей незапланированными маркетинговыми звонками, когда они меньше всего этого ожидают.

Как Brexit и стратегия привлечения лидов убьют холодные звонки

По данным HubSpot, только 17% маркетологов считают, что исходящий маркетинг дает им самые качественные лиды, в то время как треть маркетологов считают, что исходящие методы переоценены. Кроме того, 31% также считают, что платные выездные услуги — это самая большая трата их времени и ресурсов.

Поскольку Тереза ​​Мэй объявляет о турне по Великобритании, прежде чем она активирует статью 50, чтобы попытаться ослабить призыв Николы Стерджен ко второму референдуму в Шотландии, справедливо сказать, что нация редко была в таком положении, когда она была так разделена, но все же беспокоилась о своем коллективе. будущее одновременно.

Однако компании не могут позволить себе отвлекаться на Brexit, а генеральные директора и менеджеры по продажам также не должны пытаться привязать свой будущий рост к модели исходящего маркетинга, которая должна пойти по пути… ну, наших юридических отношений с Европейским союзом. Союз.

Компании могут и должны делать больше, чем просто сохранять самообладание, поскольку реалии Brexit кусаются. Внедряя стратегию генерации входящих лидов в свои существующие усилия по продажам, вы можете лучше находить и нацеливать людей, с которыми вы хотите связаться, с помощью иммерсивных и интерактивных цифровых решений для генерации лидов, которые включают в себя лучшее из профилирования в социальных сетях и органического поискового маркетинга.

Бренды могут использовать входящие методы для улучшения своих внутренних и внешних коммуникаций и, что наиболее важно, для привлечения новых потенциальных клиентов и выхода на новый рынок. Отличная стратегия входящего роста прозрачна для данных и постоянно развивается вместе с вашим бизнесом по мере того, как вы достигаете следующего этапа роста.

Brexit или нет, будущее вашей компании и производительность вашего торгового зала всегда были и будут в ваших руках. Улучшение его эффективности с помощью правильной стратегии привлечения потенциальных клиентов — это лучший способ помочь тем бессонным ночам, которые вызывает у вас Brexit.

Бренды, которые совершенствуют свою стратегию привлечения потенциальных клиентов, видят снижение затрат на маркетинг, более качественные лиды, большее вовлечение клиентов и другие преимущества, которые исходящие методы просто не могут обеспечить. Если вы хотите узнать больше о привлечении потенциальных клиентов, загляните в наш блог «Все, что вам нужно знать о привлечении потенциальных клиентов».