Аудитория — это ключ к любой стратегии контент-маркетинга, и вот почему

Некоторые из вас, возможно, слышали о журнале Metal Hammer, классическом рок-издании, издаваемом с середины 80-х. Как и многие традиционные СМИ, оно испытывало финансовые трудности и недавно было спасено от закрытия в январе после того, как Future Publishing купило его у предыдущего владельца.

В то же время Future также приобрела музыкальные библии Classic Rock и Prog, а также лицензию на цифровое радио Team Rock у Team Rock по выгодной цене в 800 000 фунтов стерлингов.

Итак, почему это важно? Это признак растущей значимости аудитории в современном издательском деле. В отрасли Future заработала репутацию высокоспециализированного издателя, создающего контент, который помогает людям заниматься своими хобби и другими особыми интересами.

Если все сделано правильно, контент-маркетинговая кампания будет предоставлять вам регулярный контент для повышения органической видимости, сбора целевой информации о лидах, анализа этих данных уникальными способами для повышения рентабельности инвестиций, а также для развлечения и информирования вашей аудитории. Прочтите «3 совета, которым должно следовать каждое контент-маркетинговое агентство»   Узнать больше.

Однако, как и у любого другого издателя, у Future не обошлось без проблем из-за влияния Интернета. Не так давно рабочие места сокращались, а должности закрывались. Приобретение музыкальных журналов Team Rock является частью ее стратегии возрождения, ориентированной на авторитетный контент.

Инвестировать в журнал, фанаты которого собрали более 70 000 фунтов стерлингов, чтобы помочь его авторам, не составляет труда. Future теперь может задействовать аудиторию этих брендов, расширять ее на международном уровне и продвигать свою музыкальную стратегию с помощью готового приобретения.

«Future ставит аутентичный контент и уважение к страсти и интеллекту своей аудитории в основу своей стратегии, и это будет ключом к ее возрождению. ”

Это урок, который все маркетологи могут усвоить в рамках своих стратегий входящего маркетинга и роста.

Кампании контент-маркетинга могут быть невероятно полезными во всех отраслях, для тех, кто хочет обратиться к аудитории и завоевать авторитет.

Станет ли спортивная индустрия следующим крупным производителем контента?

Издательская индустрия — не единственная, кто ощущает влияние Интернета и его возможности охватить новую аудиторию. Традиционные телевизионные сервисы опасаются, что они могут уступить позиции поставщикам контента по запросу, таким как Netflix, и даже бесплатным сервисам, таким как YouTube.

Недавно были очень интересные дебаты между каналом YouTube ArsenalFanTV и экспертом Sky Sports Гэри Невиллом. Бывший игрок сборной Англии поговорил с создателями, чтобы объяснить причины, по которым он назвал их и подобные фан-каналы «смущающими».

Невилл представлял интересы традиционных медиа, в то время как ArsenalFanTV был в центре внимания новых цифровых выскочек, которые могут управлять огромной аудиторией в социальных сетях только с помощью контента.

Настоящая история здесь — это рост небольшого канала, который посещает каждую игру и производит контент, связанный с более чем 350 000 преданных поклонников канала.

«Фанаты считают, что этот канал передает реальные мнения фанатов до и после игры в большей степени, чем платный эксперт или «эксперт». ”

Это отличный пример создания контента для выделенной аудитории, взаимодействия с ней, расширения присутствия и становления авторитетом в специализированной области.

Как кампании контент-маркетинга помогают брендам конвертировать продажи?

Однако в этом есть обратная сторона. Есть создатели контента, которые невероятно хорошо достигают определенной целевой аудитории, но понятия не имеют, как использовать этот охват, чтобы зарабатывать на жизнь. К сожалению, они недолговечны на таком переполненном онлайн-рынке — это могут подтвердить даже такие бренды, как Future Publishing.

Создание аутентичного повествования, которое конвертирует реальных потенциальных клиентов, может сбить бренды с толку. Каковы преимущества контента? Почему стоит инвестировать? Как блог генерирует потенциальных клиентов и новый бизнес? Как регулярная публикация на нем увеличивает продажи продукта?

Это одни из самых распространенных вопросов, которые мы слышим при обсуждении контент-маркетинга, и ни на один из этих вопросов нет единого ответа. Кампании контент-маркетинга могут быть как простыми, так и сложными в зависимости от результатов, которых вы хотите достичь; такова особая природа этого средства массовой информации.

Ключевыми элементами для создания успешного контента являются исследование вашей аудитории и тенденций на рынке (чтение так же важно, как и письмо), взаимодействие с вашим целевым рынком, чтобы узнать о нем как можно больше, и обращение к ним через их предпочтительные социальные сети. медиаканалы.

Опять же, индивидуальный и творческий характер контента означает, что цели у всех разные, и что процесс — это постоянно развивающийся процесс, над которым нужно работать на регулярной основе. При правильной стратегии маркетологи, использующие творческий контент, могут не только улучшить продажи и конверсию, а также эффективно развивать свои перспективы, но и стать влиятельным голосом в своей отрасли, привлекая внимание клиентов и конкурентов.

Существует несколько успешных стратегий контент-маркетинга

Не заблуждайтесь, люди готовы платить за отличный контент. The Times, вероятно, вызвала наибольшее удивление, когда разместила свой онлайн-контент за платным доступом, и многие предсказывали, что эксперимент (в то время) провалится, и что другие не захотят следовать тому же пути.

Однако недавно местная газета из Уэст-Хайлендса (The Oban Times) предприняла необычный шаг, поместив большую часть своего контента за платный доступ. The Wall Street Journal также вложила значительные средства в закрытие лазейки Google, которая позволяла читателям обходить платный доступ и бесплатно получать доступ к контенту через поисковую систему.

Spectator и Financial Times — два других сайта, которые работали над устранением бесплатного доступа и превращением людей в постоянных подписчиков. Однако модель платного доступа имеет много недоброжелателей.

Ценность контента также может быть дополнена другими формами технологий, чтобы обеспечить ценность для брендов другими способами. Это может включать в себя взращивание лидов и поощрение их оставлять важные контактные данные или использование кампании в социальных сетях для привлечения новых потенциальных клиентов. Социальные сети особенно важны для расширения охвата творческого контента.

Однако новые технологии — это не все и не все для продвижения брендированного контента и других медиа, как подчеркивает Джошуа Топольски в отличной публикации на Medium. Он подчеркнул опасность, с которой сталкиваются организации, если они считают, что предоставление их контента более широкой аудитории обеспечит быстрое решение их проблем, особенно если они постоянно переключают свое внимание на следующее крупное приложение или платформу.

Не стройте стратегию контент-маркетинга на зыбучих песках

Топольски отмечает, насколько производители контента увлечены новыми технологиями и как они пытаются смешивать различные формы медиа, чтобы обойти своих конкурентов. Информационные бюллетени, затем интерактивные информационные бюллетени… как насчет того, чтобы добавить туда еще и видео? Могут ли пользователи вообще найти учетную запись компании в Snapchat? Почему они не добавляют нас в Twitter?

Все это полностью упускает из виду суть создания контента и чрезмерно усложняет процесс. Ваша цель в контент-маркетинге должна быть такой же, как и при продвижении продукта или услуги:

«Держите это как можно проще, исследуйте свой рынок и соблазняйте их своим талантом и креативностью».

Ваш рынок действительно использует Snapchat? Будет ли визуальный контент, продвигаемый в Instagram, действительно стоит вашего бюджета? Вам действительно нужно подписаться на несколько приложений и сервисов, чтобы донести свое сообщение, и, самое главное, должны ли это делать ваши клиенты?

Нет, это простой ответ. С правильными исследованиями и стратегией входящего маркетинга вы можете оптимизировать и упростить творческую сторону процесса создания медиа. Превратите его в эффективную машину, которая развлекает, информирует и привлекает новых потенциальных клиентов, позволяя вам поддерживать с ними связь и превращать их в постоянных сторонников бренда.

Однако исследования необходимы. Вам не нужно быть Шекспиром и беспокоиться о написании следующей великой статьи, которая покорит вашу отрасль. Хотя это здорово, если у вас есть доступ к ресурсам, чтобы делать это на регулярной основе, вам сначала нужно понять свою аудиторию и подходить к ней правильным образом в нужное время. Это ключ к созданию действительно успешной контент-маркетинговой кампании.

Если все сделано правильно, контент-маркетинговая кампания будет предоставлять вам регулярный контент для повышения органической видимости, сбора целевой информации о лидах, анализа этих данных уникальными способами для повышения рентабельности инвестиций, а также для развлечения и информирования вашей аудитории. Прочтите «3 совета, которым должно следовать каждое контент-маркетинговое агентство»   Узнать больше.