3 способа повысить эффективность внутреннего интернет-маркетинга в 2011 году: часть 1

Многие малые предприятия и даже крупные корпорации еще не использовали возможности интернет-маркетинга в полной мере. И даже если вы сосредоточились на онлайн-маркетинге как на части своего традиционного маркетингового плана, как вы справляетесь с этим зверем , чтобы оставаться впереди конкурентов? Все эти вопросы я рассмотрю в этой статье, состоящей из двух частей, о том, как повысить эффективность внутреннего интернет-маркетинга в 2011 году.

1. Сосредоточьтесь на интернет-маркетинге

Это может показаться шокирующим для некоторых из нас, кто работает в отрасли. Но это факт, что некоторые компании еще не сделали это основным направлением своего маркетингового плана.

Прежде чем малые предприятия и корпорации начнут чувствовать себя подавленными, не волнуйтесь. Даже если вы начали заниматься интернет-маркетингом в 2011 году, вы все равно будете на шаг впереди.

На самом деле, многим компаниям, которые начали SEO в последние пару лет, пришлось переосмыслить целые стратегии, основываясь на всех происходящих изменениях в поиске, таких как переход к социальным и локальным.

На отраслевых конференциях в прошлом году BCI увидела огромный сдвиг в более традиционных компаниях, желающих узнать о SEO. Мы видим это в типах профессионалов, посещающих однодневные курсы SEO, которые мы предлагаем.

От небольших компаний до крупных корпораций, некоторые предприятия в некоторых секторах только сейчас делают интернет-маркетинг своим приоритетом.

Консультанты по интернет-маркетингу. Если вы хотите расширить свою клиентскую базу в 2011 году, имейте в виду, что существует неиспользованный рынок людей, которым нужны ваши навыки, опыт и руководство, чтобы начать свои усилия по интернет-маркетингу. Найди их.

2. Получите бай-ин

Если вы работаете в компании, у которой еще нет надежной стратегии интернет-маркетинга, но вы знаете, что это будущее маркетинга, обратитесь к ответственным людям и начните их обучать.

Если у вас уже есть стратегия, но вы знаете, что она нуждается в обновлении, начните говорить. Вы можете буквально держать онлайн-успех своей компании в своих руках.

Конечно, вам нужно будет провести много исследований, чтобы сформировать веские доводы. Поставьте себя в «режим адвоката» и начните заниматься беготней. Соберите все возможные материалы о том, как интернет-маркетинг положительно влияет на рентабельность инвестиций и прибыль. Здесь вы покажете ценность.

Найдите официальные документы, тематические исследования (с акцентом на успех бизнеса в вашей отрасли, если вы можете их найти), статьи и сообщения в блогах. Изучите их и составьте стратегию, отвечающую ключевым целям на 2011 год, еще до того, как они вас об этом попросят.

Некоторые не получат бай-ин сразу. Многие бизнес-лидеры знают об интернет-маркетинге, но их все равно нужно учить, почему это будет ценно для их успеха в бизнесе и как это работает.

Некоторые могут опасаться переключения внимания с того, что, как они знают, работает (традиционный маркетинг) на неизвестное (онлайн-маркетинг). Многие отрасли по-прежнему в значительной степени полагаются на маркетинг лицом к лицу, традиционные печатные издания, кампании по электронной почте и многое другое.

Это не означает, что интернет-маркетинг заменит это (по крайней мере, не сразу). Что обычно вызывает страх, так это предполагаемая нехватка ресурсов, ценности, бюджета и неизвестность.

Опять же, именно здесь важно научить их не только ценности, но и тому, что нужно, как это будет работать и рентабельности инвестиций.

Консультанты по интернет-маркетингу: это ваша обязанность - информировать эти начинающие компании о важности интернет-маркетинга. Создавайте ценный контент, который эти штатные сотрудники смогут использовать для повышения заинтересованности. Осуществляйте больший охват своего потенциального целевого рынка, а не только людей в отрасли. Я думаю, что мы все немного виноваты в том, что иногда тратим слишком много времени на разговоры об интернет-маркетинге с интернет-маркетологами (или это только я?). Как мы можем повысить ценность наших коммуникаций, чтобы помочь тем, кто только начинает заниматься интернет-маркетингом? Это одна из моих целей на 2011 год.

3. Начать обучение

Если вы только начинаете, вы можете буквально потратить тысячи часов на изучение тактического исполнения из книг, блогов и многого другого.

И хотя я не сомневаюсь в ценности образования из этих разрозненных источников, если вы действительно новичок в этом, инвестируйте в обучение.

Даже если вы, скажем, менеджер по интернет-маркетингу с многолетним опытом, непрерывное образование играет ключевую роль в этой быстро развивающейся отрасли.

Есть несколько способов получить образование в области интернет-маркетинга и быть в курсе изменений:

а) Учебные курсы . Многие из экспертов (и даже не очень известные эксперты) проходят онлайн-курсы или курсы обучения в классе о том, как начать работу с SEO, социальными сетями, аналитикой, конверсиями, платным поиском и многим другим.

• Тренинг Market Motive от Авинаша Кошика, Брайана Айзенберга, Грега Джарбо и других. Это онлайн-обучение под руководством отраслевых экспертов охватывает социальные сети, контекстную рекламу, SEO, конверсии, аналитику и многое другое. Он предлагает доступ к инструкторам по телефону и сертификации.
• Стандартное и продвинутое SEO-обучение Брюса Клея. Это практическое очное обучение в классе от ветерана индустрии SEM Брюса Клея предлагает углубленные курсы интернет-маркетинга Восточного и Западного побережья для начинающих, индивидуальное обучение внутри компании или однодневное обучение SEO на отраслевых конференциях. Продвинутые курсы предлагают сертификацию.
• Колледж поисковых систем. Эти онлайн-курсы предлагаются через Jordan Consulting Group и обучают базовому уровню SEO, копирайтингу с оплатой за клик и многому другому, а также при необходимости помогают с учебным пособием. Сертификация также доступна.
• Институт СЕМПО. Это онлайн-обучение, созданное некоммерческой организацией Search Engine Marketing Professional Organization, предлагает возможность пройти один или несколько курсов по мере необходимости по таким темам, как поисковый маркетинг, SEO, копирайтинг и т. д.
• FanReach.net. Этот обучающий онлайн-курс состоит из многих часов видео, которые охватывают все аспекты маркетинга Facebook для бизнеса, от правильной настройки фан-страницы до привлечения поклонников и многого другого.

б) Отраслевые конференции. Конференции — это не только отличный способ погрузиться с головой, но и ценный способ для экспертов освежить свои знания непосредственно у лидеров отрасли. Посещение конференции может быть похоже на получение мини-степени магистра в области интернет-маркетинга и является отличным местом для установления контактов. Крупнейшими конференциями 2011 года будут:

• SMX West: с 8 по 10 марта.
• ПабКон Юг: с 8 по 9 марта.
• SES Нью-Йорк: с 21 по 25 марта.
• ad:tech Сан-Франциско: с 11 по 13 апреля.
• SMX Advanced: с 7 по 8 июня.
• SES Сан-Франциско: с 15 по 19 августа.
• SMX Восток: с 13 по 15 сентября.
• SES Чикаго: с 14 по 18 ноября.
• PubCon Vegas: даты уточняются.

в) Онлайн-самообразование. Электронные книги, отраслевые блоги, источники новостей, лидеры в своих областях. Все это ценные ресурсы, на которых можно учиться и быть в курсе тенденций и изменений. Но это большая работа. Не только потому, что существует так много мнений, но и потому, что это так быстро развивается. На самом деле, моя работа как блоггера состоит в том, чтобы оставаться в курсе этих ресурсов, и иногда мне это трудно. Лучший совет — каждую неделю посвящать немного времени тому, чтобы наверстать упущенное в этих ресурсах, чтобы увидеть, что вы, возможно, упускаете. Некоторые блоги, на которые стоит обратить внимание, включают:

• Страна поисковых систем. У этого источника новостей есть несколько репортеров, рассказывающих обо всех аспектах интернет-маркетинга.
• Круглый стол поисковых систем. Отчеты из самых интересных тем на форумах SEM.
• цельОчистить блог. Марти Вайнтрауб возглавляет сайт aimClear по интернет-маркетингу и является отличным источником информации о том, как использовать Facebook для бизнеса.
• Прямой эфир на Facebook и блог на Facebook. Facebook — это компания, за которой стоит следить онлайн-маркетологам. В новостях компании есть много драгоценных камней.
• Мэтт Каттс. Глава группы Google по борьбе со спамом. Он не так часто пишет, но когда он это делает, слушайте.
• «Бритва Оккама» Авинаша Кошика. Евангелист Google Analytics и соучредитель Market Motive (обучение интернет-маркетингу, о котором я упоминал выше).
• КатушкаSEO. Советы о том, как максимизировать онлайн-видео для успеха в бизнесе.
• Брайан Айзенберг. Профи по оптимизации конверсии. (Примечание: CRO является междисциплинарным, поэтому это всего лишь один ресурс по большой теме.)
• Официальный блог Google. Новости, продукты и события от Google.
• Официальный блог Google Webmaster Central. О сканировании и индексировании Google и Инструментах для веб-мастеров.
• Google Адреса с блогом сообщества Hotpot. Блог для сообщества Places. Думайте локально.
• Блог Google LatLong. От команд Google Earth и Google Maps. Также хорошо для местного поиска информации.
• Внутренний блог AdWords. Хорошо для платного поиска и информации PPC.

Это ни в коем случае не полный список. Это буквально просто высокоуровневая выборка. Бесчисленное количество интернет-маркетологов каждый день вносят свой вклад в сообщество через блоги, видео и социальные сети. Если у вас есть другие, которые, по вашему мнению, должны быть добавлены в список, прокомментируйте их.

г) нанять консультантов. Иногда лучший способ получить индивидуальное обучение внутри компании — это обратиться к специалистам. Если вы можете вписать консультационные услуги в свой бюджет, то это может быть очень ценным опытом для вашей организации. Многие из ведущих специалистов в области интернет-маркетинга доступны для консультаций.

Консультанты по интернет-маркетингу: Есть ли лучший способ объединить ваши знания в универсальном месте, где кто-то может изучить основы того, чем вы занимаетесь? Наличие отличного блога или предложение обучения может не только помочь бизнес-сообществу, но и принести доход вашему бизнесу и позиционировать себя как идейного лидера. Или, может быть, в этом году вам следует выступить на конференции, чтобы поделиться своими знаниями с людьми, готовящимися к интернет-маркетингу. Кроме того, какими еще способами вы можете лучше помочь штатным интернет-маркетологам с помощью ваших усилий в социальных сетях?

В завтрашней части II поста я расскажу вам еще о трех областях, которые штатные интернет-маркетологи просто не могут игнорировать в 2011 году. Оставайтесь с нами!