3 sposoby na zwiększenie wewnętrznego marketingu internetowego w 2011 roku: część 1

Wiele małych firm, a nawet dużych korporacji nie wykorzystało jeszcze w pełni możliwości marketingu internetowego. A nawet jeśli skupiłeś się na marketingu online w ramach swojego tradycyjnego planu marketingowego, jak poradzić sobie z bestią, aby wyprzedzić konkurencję i wyprzedzić konkurencję? To są wszystkie kwestie, które poruszę w tym dwuczęściowym poście o tym, jak zwiększyć swój wewnętrzny marketing internetowy w 2011 roku.

1. Właściwie skup się na marketingu internetowym

Może to zabrzmieć szokująco dla niektórych z nas, którzy są w branży. Ale faktem jest, że niektóre firmy nie mają jeszcze tego jako głównego celu w swoim planie marketingowym.

Zanim wy, małe firmy i korporacje, poczujecie się przygnębieni, nie martwcie się. Nawet jeśli zacząłbyś koncentrować się na marketingu internetowym w 2011 roku, nadal będziesz wyprzedzał konkurencję.

W rzeczywistości wiele firm, które rozpoczęły SEO w ciągu ostatnich kilku lat, musiało przemyśleć całe strategie w oparciu o wszystkie zmiany w wyszukiwarce, które zaszły, takie jak przejście na społecznościowe i lokalne.

Na konferencjach branżowych w zeszłym roku BCI zaobserwowało ogromną zmianę w bardziej tradycyjnych firmach, które chcą poznać SEO. Widzimy to w typach profesjonalistów biorących udział w jednodniowych szkoleniach SEO, które oferujemy.

Od małych firm po duże korporacje, niektóre firmy w niektórych sektorach właśnie czynią marketing internetowy priorytetem.

Konsultanci ds. marketingu internetowego: Jeśli chcesz zwiększyć bazę swoich klientów w 2011 r., pamiętaj, że istnieje niewykorzystany rynek ludzi, którzy potrzebują Twoich umiejętności, wiedzy i wskazówek, aby rozpocząć swoje działania w zakresie marketingu internetowego. Znajdź ich.

2. Uzyskaj wpisowe

Jeśli pracujesz w firmie, która nie ma jeszcze solidnej strategii marketingu internetowego, ale wiesz, że to przyszłość marketingu, udaj się do osób odpowiedzialnych i zacznij ich edukować.

Jeśli masz już wdrożoną strategię, ale wiesz, że wymaga ona aktualizacji, zacznij mówić. Być może dosłownie trzymasz w rękach sukces swojej firmy w Internecie.

Oczywiście będziesz musiał przeprowadzić wiele badań, aby stworzyć mocną argumentację. Ustaw się w „trybie prawnika” i zacznij wykonywać pracę nóg. Zbierz wszystkie możliwe materiały na temat pozytywnego wpływu marketingu internetowego na ROI i wyniki finansowe. W tym miejscu pokażesz wartość.

Znajdź oficjalne dokumenty, studia przypadków (podkreślające sukces firm w Twojej branży, jeśli możesz je znaleźć), artykuły i posty na blogu. Przestudiuj je i opracuj strategię, która odnosi się do kluczowych celów na rok 2011, zanim jeszcze cię o to poproszą.

Niektórzy nie otrzymają wpisowego od razu. Wielu liderów biznesu wie o szumie marketingu internetowego, ale wciąż trzeba go nauczyć, dlaczego będzie to cenne dla ich sukcesu biznesowego i jak to działa.

Niektórzy mogą obawiać się przeniesienia uwagi z tego, co wiedzą, że działa (marketing tradycyjny) na nieznane (marketing online). Wiele branż nadal w dużym stopniu polega na marketingu bezpośrednim, tradycyjnym drukowaniu, kampaniach e-mailowych i nie tylko.

Nie oznacza to, że marketing internetowy to zastąpi (przynajmniej nie od razu). To, co zwykle powoduje strach, to postrzegany brak zasobów, wartości, budżetu i nieznane.

Ponownie, tutaj ważne jest, aby nauczyć ich nie tylko wartości, ale także tego, co się z tym wiąże, jak to będzie działać i zwrotu z inwestycji.

Konsultanci marketingu internetowego: Twoim obowiązkiem jest edukowanie tych firm, które zaczynają na temat znaczenia marketingu internetowego. Twórz wartościowe treści, które te wewnętrzne osoby mogą wykorzystać do zwiększenia poparcia. Docieraj do potencjalnego rynku docelowego, nie tylko do ludzi z branży. Myślę, że wszyscy jesteśmy trochę winni, że czasami spędzamy zbyt dużo czasu rozmawiając o marketingu internetowym z marketingowcami internetowymi (a może to tylko ja?). Jak możemy zwiększyć wartość naszej komunikacji, aby pomóc osobom rozpoczynającym działalność w marketingu internetowym? To jeden z moich celów na 2011 rok.

3. Rozpocznij trening

Jeśli dopiero zaczynasz, możesz dosłownie spędzić tysiące godzin, ucząc się taktycznej egzekucji z książek, blogów i nie tylko.

I chociaż nie wątpię w wartość edukacji poprzez te chaotyczne źródła, jeśli naprawdę jesteś w tym nowy, zainwestuj w szkolenie.

Nawet jeśli jesteś, powiedzmy, menedżerem marketingu internetowego z wieloletnim doświadczeniem, ustawiczne kształcenie ma kluczowe znaczenie w tej szybko rozwijającej się branży.

Istnieje kilka sposobów na zdobycie wykształcenia w zakresie marketingu internetowego i śledzenie zmian:

a) Kursy szkoleniowe . Wielu ekspertów (a nawet niezbyt dobrze znani) prowadzi szkolenia online lub stacjonarne na temat tego, jak zacząć korzystać z SEO, mediów społecznościowych, analityki, konwersji, płatnego wyszukiwania i nie tylko.

• Szkolenie Market Motive prowadzone przez Avinasha Kaushika, Bryana Eisenberga, Grega Jarboe i innych. To szkolenie online prowadzone przez ekspertów z branży obejmuje media społecznościowe, PPC, SEO, konwersje, analizy i nie tylko. Oferuje dostęp do instruktorów przez telefon i certyfikację.
• Standardowe i zaawansowane szkolenie SEO prowadzone przez Bruce'a Clay'a. To praktyczne, bezpośrednie szkolenie w klasie prowadzone przez weterana branży SEM, Bruce'a Clay'a, oferuje dogłębne kursy marketingu internetowego dla początkujących na Wschodnim i Zachodnim Wybrzeżu, wewnętrzne szkolenia niestandardowe lub jednodniowe szkolenia SEO na konferencjach branżowych. Kursy zaawansowane oferują certyfikację.
• Wyszukiwarka College. Te kursy online są oferowane przez Jordan Consulting Group i uczą SEO na poziomie podstawowym, copywriting PPC i nie tylko, z pomocą samouczków w razie potrzeby. Dostępna jest również certyfikacja.
• Instytut SEMPO. Ta edukacja online stworzona przez organizację non-profit zajmującą się marketingiem w wyszukiwarkach umożliwia w razie potrzeby udział w jednym lub kilku kursach z takich tematów, jak marketing w wyszukiwarkach, SEO, copywriting i inne.
• FanReach.net. To szkolenie online składa się z wielu godzin wideo, które obejmują wszystkie aspekty marketingu na Facebooku dla biznesu, od prawidłowego skonfigurowania Fanpage po pozyskiwanie fanów i wiele więcej.

b) Konferencje branżowe. Konferencje to nie tylko świetny sposób na zagłębienie się w głowę, ale także cenny sposób, w jaki eksperci mogą odświeżyć swoją wiedzę bezpośrednio od liderów branży. Udział w konferencji może być jak ukończenie mini magistra marketingu internetowego i jest świetnym miejscem do nawiązywania kontaktów. Wielkie konferencje w 2011 roku to:

• SMX West: od 8 do 10 marca.
• PubCon Południe: od 8 do 9 marca
• SES Nowy Jork: od 21 do 25 marca.
• ad:tech San Francisco: od 11 do 13 kwietnia
• SMX Advanced: od 7 do 8 czerwca.
• SES San Francisco: od 15 do 19 sierpnia.
• SMX East: 13-15 września.
• SES Chicago: 14-18 listopada.
• PubCon Vegas: daty TBA.

c) Samokształcenie online. E-booki, blogi branżowe, źródła aktualności, liderzy w swoich dziedzinach. To wszystko są cenne zasoby, z których można się uczyć i być na bieżąco z trendami i zmianami. Ale to wielka robota. Nie tylko dlatego, że jest tak wiele opinii, ale dlatego, że jest to tak szybkie tempo. W rzeczywistości moja praca jako blogera polega na utrzymywaniu tych zasobów i czasami jest to dla mnie trudne. Najlepszą radą jest poświęcenie co tydzień trochę czasu, aby nadrobić zaległości w tych zasobach, aby zobaczyć, czego może Ci brakować. Niektóre blogi, na które należy uważać, to:

• Wyszukiwarka gruntów. To źródło wiadomości ma wielu reporterów, którzy mówią o wszystkich aspektach marketingu internetowego.
• Okrągły stół wyszukiwarki. Relacje z najciekawszych wątków na forach SEM.
• celWyczyść bloga. Marty Weintraub kieruje celem Clear marketingu internetowego i jest doskonałym źródłem informacji o tym, jak korzystać z Facebooka w biznesie.
• Facebook na żywo i blog na Facebooku. Facebook to firma, której należy szukać dla marketerów internetowych. W wiadomościach firmowych jest wiele perełek.
• Matowe kawałki. Szef zespołu Google ds. spamu na stronach internetowych. Nie publikuje tak często, ale kiedy to robi, słuchaj.
• Brzytwa Ockhama autorstwa Avinasha Kaushika. Ewangelista w Google Analytics i współzałożyciel Market Motive (szkolenie z marketingu internetowego, które wymieniłem powyżej).
• ReelSEO. Wskazówki, jak zmaksymalizować filmy online, aby osiągnąć sukces w biznesie.
• Bryana Eisenberga. Specjalista ds. optymalizacji konwersji. (Uwaga: CRO jest multidyscyplinarny, więc jest to tylko jedno źródło na obszerny temat.)
• Oficjalny blog Google. Nowości, produkty i wydarzenia od Google.
• Oficjalny blog Google Webmaster Central. Informacje o pobieraniu i indeksowaniu przez Google oraz Narzędziach dla webmasterów.
• Blog społecznościowy Miejsc Google z Hotpot. Blog dla społeczności Miejsc. Myśl lokalnie.
• Blog Google LatLong. Od zespołów Google Earth i Map Google. Również dobre dla lokalnych informacji wyszukiwania.
• Wewnątrz bloga AdWords. Dobre dla płatnego wyszukiwania i informacji PPC.

W żadnym wypadku nie jest to pełna lista. To jest dosłownie samplowanie na wysokim poziomie. Niezliczeni marketerzy internetowi codziennie wnoszą wartość do społeczności poprzez blogi, filmy i media społecznościowe. Jeśli masz inne osoby, które Twoim zdaniem powinny zostać dodane do listy, prosimy o komentarz wraz ze swoją opinią.

d) Zatrudnić konsultantów. Czasami najlepszym sposobem, aby uzyskać edukację skrojoną na miarę, jest skorzystanie z pomocy ekspertów. Jeśli możesz dopasować usługi konsultingowe do swojego budżetu, może to być bardzo cenne doświadczenie dla Twojej organizacji. Wielu czołowych ekspertów marketingu internetowego jest dostępnych do konsultacji.

Konsultanci ds. marketingu internetowego: Czy jest lepszy sposób, aby zgromadzić swoją wiedzę w jednym miejscu, w którym ktoś może nauczyć się podstaw tego, co robisz? Posiadanie świetnego bloga lub oferowanie szkoleń może nie tylko pomóc społeczności biznesowej, ale także generować przychody dla Twojej firmy i pozycjonować się jako lider myśli. A może to jest rok, w którym powinieneś wystąpić na konferencji, aby podzielić się swoją wiedzą z osobami przygotowującymi się do marketingu internetowego. Ponadto, jakie są inne sposoby, w jakie możesz lepiej pomagać wewnętrznym marketerom internetowym poprzez swoje działania w mediach społecznościowych?

W jutrzejszym poście w części II przedstawię kolejne trzy obszary, w których wewnętrzni specjaliści od marketingu internetowego po prostu nie mogą zignorować w 2011 roku. Bądź na bieżąco!