3 maneiras de impulsionar seu marketing interno na Internet em 2011: parte 1

Muitas pequenas empresas e até grandes corporações ainda não aproveitaram o poder do marketing na Internet em toda a sua capacidade. E mesmo que você tenha focado no marketing on-line como parte de seu plano de marketing tradicional, como enfrentar a fera para ficar à frente da curva e da concorrência? Essas são todas as questões que abordarei neste post de duas partes sobre como impulsionar seu marketing interno na Internet em 2011.

1. Na verdade, concentre-se no marketing na Internet

Isso pode soar chocante para alguns de nós que estão na indústria. Mas, é fato que algumas empresas ainda não o têm como foco principal em seu plano de marketing.

Antes de pequenas empresas e corporações começarem a se sentir mal, não se preocupe. Mesmo se você começasse a se concentrar no marketing na Internet em 2011, ainda estaria à frente da curva.

De fato, muitas empresas que iniciaram o SEO nos últimos dois anos tiveram que repensar estratégias inteiras com base em todas as mudanças na pesquisa que vêm ocorrendo, como a mudança para o social e o local.

Em conferências do setor no ano passado, a BCI viu uma grande mudança nas empresas mais tradicionais que desejam aprender sobre SEO. Vemos isso nos tipos de profissionais que participam do treinamento de SEO de um dia que oferecemos.

De pequenas empresas a grandes corporações, algumas empresas em alguns setores estão apenas agora fazendo do marketing na Internet uma prioridade.

Consultores de marketing na Internet: Se você deseja aumentar sua base de clientes em 2011, lembre-se de que existe um mercado inexplorado de pessoas que precisam de suas habilidades, conhecimentos e orientação para iniciar seus esforços de marketing na Internet. Vá encontrá-los.

2. Obtenha o buy-in

Se você está em uma empresa que ainda não tem uma estratégia sólida de marketing na Internet, mas sabe que é o futuro do marketing, vá até os responsáveis ​​e comece a educá-los.

Se você já tem uma estratégia, mas sabe que precisa ser atualizada, comece a falar. Você pode estar literalmente segurando o sucesso online de sua empresa em suas mãos.

Claro, você precisará fazer muita pesquisa para formar um caso forte. Coloque-se no “modo advogado” e comece a fazer o trabalho braçal. Colete todos os materiais que puder sobre como o marketing na Internet afeta positivamente o ROI e os resultados. É aqui que você mostrará valor.

Encontre white papers, estudos de caso (destacando o sucesso de negócios em seu setor, se você puder encontrá-los), artigos e postagens em blogs. Estude-os e monte uma estratégia que aborde os principais objetivos para 2011, antes mesmo que eles peçam.

Alguns não receberão buy-in imediatamente. Muitos líderes empresariais sabem sobre o burburinho do marketing na Internet, mas ainda precisam ser ensinados por que será valioso para o sucesso de seus negócios e como ele funciona.

Alguns podem ter medo de mudar o foco do que sabem que funciona (marketing tradicional) para o desconhecido (marketing online). Muitas indústrias ainda dependem fortemente de marketing presencial, impressão tradicional, campanhas de e-mail e muito mais.

Isso não significa que o marketing na Internet irá substituir isso (pelo menos não imediatamente). O que geralmente causa o medo é uma falta percebida de recursos, valor, orçamento e o desconhecido.

Novamente, é aqui que é importante ensiná-los não apenas o valor, mas o que está envolvido, como funcionará e o ROI.

Consultores de marketing na Internet: É seu dever educar essas empresas que estão começando sobre a importância do marketing na Internet. Crie conteúdo valioso que essas pessoas internas possam usar para estimular a adesão. Realize mais divulgação para seu mercado-alvo em potencial, não apenas para as pessoas do setor. Eu acho que todos nós somos um pouco culpados por às vezes gastar muito tempo falando sobre marketing na Internet para profissionais de marketing na Internet (ou sou só eu?). Como podemos aumentar o valor em nossas comunicações para ajudar quem está começando no marketing na Internet? Essa é uma das minhas metas para 2011.

3. Comece o treinamento

Se você está apenas começando, pode literalmente passar milhares de horas aprendendo a execução tática em livros, blogs e muito mais.

E embora eu não duvide do valor de uma educação por meio dessas fontes desconexas, se você é realmente novo nisso, invista em algum treinamento.

Mesmo se você for, digamos, o gerente de marketing da Internet com anos de experiência, a educação continuada é fundamental nesse setor em rápida evolução.

Existem várias maneiras de obter uma educação sobre marketing na Internet e ficar a par das mudanças:

a) Cursos de Formação . Muitos dos especialistas por aí (e até os especialistas não tão conhecidos) têm cursos de treinamento on-line ou em sala de aula sobre como começar com SEO, mídia social, análise, conversões, pesquisa paga e muito mais.

• Treinamento Market Motive por Avinash Kaushik, Bryan Eisenberg, Greg Jarboe e outros. Este treinamento on-line conduzido por especialistas do setor abrange mídias sociais, PPC, SEO, conversões, análises e muito mais. Oferece acesso a instrutores via telefone e certificação.
• Treinamento de SEO padrão e avançado por Bruce Clay. Este treinamento prático e presencial em sala de aula do veterano da indústria SEM Bruce Clay oferece cursos aprofundados de marketing na Internet da Costa Leste e Costa Oeste para iniciantes, treinamento personalizado interno ou treinamento de SEO de um dia em conferências do setor. Cursos avançados oferecem certificação.
• Faculdade de motores de busca. Esses cursos on-line são oferecidos pelo Jordan Consulting Group e ensinam SEO de nível básico, redação de PPC e muito mais, com ajuda de tutorial conforme necessário. A certificação também está disponível.
• Instituto SEMPO. Essa educação on-line criada pela organização profissional de marketing de mecanismos de pesquisa sem fins lucrativos oferece a capacidade de fazer um ou mais cursos, conforme necessário, por tópicos como marketing de busca, SEO, redação e muito mais.
• FanReach.net. Este curso de treinamento on-line consiste em muitas horas de vídeo que abrange todos os aspectos do marketing do Facebook para empresas, desde a criação de uma página de fãs corretamente até a aquisição de fãs e muito mais.

b) Conferências da Indústria. As conferências não são apenas uma ótima maneira de mergulhar de cabeça, mas também uma maneira valiosa de os especialistas aprimorarem seus conhecimentos diretamente dos líderes do setor. Participar de uma conferência pode ser como terminar um mini-mestrado em marketing na Internet e é um ótimo lugar para fazer networking. As grandes conferências para 2011 serão:

• SMX Oeste: 8 a 10 de março.
• PubCon Sul: 8 a 9 de março.
• SES Nova York: 21 a 25 de março.
• ad:tech São Francisco: 11 a 13 de abril.
• SMX Advanced: 7 a 8 de junho.
• SES São Francisco: 15 a 19 de agosto.
• SMX Leste: 13 a 15 de setembro.
• SES Chicago: 14 a 18 de novembro.
• PubCon Vegas: Datas a definir.

c) Autoeducação online. E-books, blogs do setor, fontes de notícias, líderes em seus campos. Todos esses são recursos valiosos para aprender e ficar por dentro das tendências e mudanças. Mas é um grande trabalho. Não só porque há tantas opiniões por aí, mas porque é tão rápido. Na verdade, meu trabalho como blogueiro é ficar por dentro desses recursos e às vezes é difícil para mim. O melhor conselho é dedicar um pouco de tempo toda semana para acompanhar esses recursos e ver o que você pode estar perdendo. Alguns blogs a serem observados incluem:

• Terra do mecanismo de busca. Esta fonte de notícias tem vários repórteres falando sobre todas as facetas do marketing na Internet.
• Mesa Redonda do Motor de Busca. Relatórios dos tópicos mais interessantes nos fóruns SEM.
• objetivoClear blog. Marty Weintraub lidera o marketing na Internet da aimClear e é uma ótima fonte de como usar o Facebook para negócios.
• Facebook ao vivo e blog no Facebook. O Facebook é a empresa a ser observada pelos profissionais de marketing online. Há muitas pérolas nas notícias da empresa.
• Matt Cutts. Chefe da equipe de Webspam do Google. Ele não posta com tanta frequência, mas quando o faz, ouça.
• Navalha de Occam por Avinash Kaushik. Evangelista de análise para o Google e cofundador da Market Motive (o treinamento de marketing na Internet que listei acima).
• ReelSEO. Dicas sobre como maximizar os vídeos online para o sucesso dos negócios.
• Bryan Eisenberg. Otimização de conversão profissional. (Observação: o CRO é multidisciplinar, portanto, este é apenas um recurso sobre um tópico grande.)
• Blogue oficial do Google. Notícias, produtos e eventos do Google.
• Blog oficial da Central de webmasters do Google. Sobre o rastreamento e indexação do Google e as Ferramentas do Google para webmasters.
• Blog da comunidade Google Places com Hotpot. Um blog para a comunidade do Google Places. Pense local.
• Blog Google LatLong. Das equipes do Google Earth e do Google Maps. Também é bom para informações de pesquisa local.
• Por dentro do blog do AdWords. Bom para pesquisa paga e informações de PPC.

Esta não é uma lista completa de forma alguma. Isso é literalmente apenas uma amostragem de alto nível. Inúmeros comerciantes da Internet contribuem com valor para a comunidade através de blogs, vídeos e mídias sociais todos os dias. Se você tiver outros que você acha que devem ser adicionados à lista, por favor, comente com seus comentários.

d) Contratar consultores. Às vezes, a melhor maneira de obter uma educação sob medida internamente é ter os especialistas vindo até você. Se você puder encaixar os serviços de consultoria em seu orçamento, essa pode ser uma experiência muito valiosa para sua organização. Muitos dos principais especialistas em marketing na Internet estão disponíveis para consultoria.

Consultores de marketing na Internet: Existe uma maneira melhor de culminar seu conhecimento em um local único para alguém aprender o básico do que você faz? Ter um ótimo blog ou oferecer treinamento pode não apenas ajudar a comunidade empresarial, mas também gerar receita para o seu negócio e se posicionar como um líder de pensamento. Ou talvez este seja o ano em que você deva falar em uma conferência para compartilhar seu conhecimento com pessoas que se preparam para o marketing na Internet. Além disso, quais são algumas outras maneiras pelas quais você pode ajudar melhor os profissionais de marketing da Internet internos por meio de seus esforços de mídia social?

No post da Parte II de amanhã, vou dar a você outras três áreas que os comerciantes internos da Internet simplesmente não podem ignorar em 2011. Fique atento!