3 formas de impulsar su marketing interno en Internet en 2011: Parte 1

Muchas pequeñas empresas e incluso grandes corporaciones aún no han aprovechado el poder del marketing en Internet en toda su capacidad. E incluso si se ha centrado en el marketing en línea como parte de su plan de marketing tradicional, ¿cómo aborda a la bestia para mantenerse a la vanguardia y su competencia? Todos estos son temas que abordaré en esta publicación de dos partes sobre cómo impulsar su marketing interno en Internet en 2011.

1. Concéntrese realmente en el marketing en Internet

Eso puede sonar impactante para algunos de nosotros que estamos en la industria. Pero, es un hecho que algunas empresas aún no lo tienen como enfoque principal en su plan de marketing.

Antes de que las pequeñas empresas y corporaciones comiencen a sentirse deprimidas, no se preocupe. Incluso si comenzó a centrarse en el marketing en Internet en 2011, todavía estaría a la vanguardia.

De hecho, muchas empresas que comenzaron con el SEO en los últimos dos años han tenido que repensar estrategias completas en función de todos los cambios que se han producido en la búsqueda, como el paso a lo social y lo local.

En las conferencias de la industria del año pasado, BCI ha visto un gran cambio en las empresas más tradicionales que desean aprender sobre SEO. Vemos esto en los tipos de profesionales que asisten a la capacitación SEO de un día que ofrecemos.

Desde pequeñas empresas hasta grandes corporaciones, algunas empresas en algunos sectores ahora están haciendo del marketing en Internet una prioridad.

Consultores de marketing en Internet: si está buscando aumentar su base de clientes en 2011, tenga en cuenta que existe un mercado sin explotar de personas que necesitan sus habilidades, experiencia y orientación para impulsar sus esfuerzos de marketing en Internet. Ve a buscarlos.

2. Obtenga participación

Si está en una empresa que aún no tiene una estrategia sólida de marketing en Internet, pero sabe que es el futuro del marketing, diríjase a las personas a cargo y comience a educarlos.

Si ya tiene una estrategia implementada, pero sabe que necesita actualizarse, comience a hablar. Literalmente, podría tener el éxito en línea de su empresa en sus manos.

Por supuesto, tendrá que investigar mucho para formar un caso sólido. Póngase en “modo abogado” y comience a hacer el trabajo preliminar. Recopile todos los materiales que pueda sobre cómo el marketing en Internet afecta positivamente el ROI y el resultado final. Aquí es donde mostrarás valor.

Encuentre documentos técnicos, estudios de casos (que destaquen el éxito de las empresas en su industria, si puede encontrarlos), artículos y publicaciones de blog. Estúdielos y elabore una estrategia que aborde los objetivos clave para 2011, incluso antes de que se lo pidan.

Algunos no recibirán el buy-in de inmediato. Muchos líderes empresariales conocen el zumbido del marketing en Internet, pero aún deben aprender por qué será valioso para el éxito de su negocio y cómo funciona.

Algunos pueden tener miedo de cambiar el enfoque de lo que saben que funciona (marketing tradicional) a lo desconocido (marketing en línea). Muchas industrias aún dependen en gran medida del marketing cara a cara, la impresión tradicional, las campañas de correo electrónico y más.

Esto no significa que el marketing en Internet lo reemplazará (al menos no de inmediato). Lo que generalmente causa el miedo es la falta percibida de recursos, valor, presupuesto y lo desconocido.

Nuevamente, aquí es donde es importante enseñarles no solo el valor, sino también lo que implica, cómo funcionará y el ROI.

Consultores de marketing en Internet: es su deber educar a estas empresas que están comenzando sobre la importancia del marketing en Internet. Cree contenido valioso que estas personas internas puedan usar para impulsar la aceptación. Llegue más a su mercado objetivo potencial, no solo a las personas de la industria. Creo que todos somos un poco culpables de pasar demasiado tiempo hablando de marketing en Internet con los vendedores de Internet (¿o solo soy yo?). ¿Cómo podemos aumentar el valor de nuestras comunicaciones para ayudar a quienes se inician en el marketing en Internet? Esta es una de mis metas para el 2011.

3. Empezar a entrenar

Si recién está comenzando, literalmente podría pasar miles de horas aprendiendo ejecución táctica de libros, blogs y más.

Y aunque no dudo del valor de una educación a través de estas fuentes inconexas, si realmente eres nuevo en esto, invierte en algo de capacitación.

Incluso si usted es, digamos, el gerente de marketing de Internet con años de experiencia, la educación continua es clave dentro de esta industria de rápido movimiento.

Hay varias maneras de obtener educación sobre marketing en Internet y mantenerse al tanto de los cambios:

a) Cursos de Formación . Muchos de los expertos (e incluso los expertos no tan conocidos) tienen cursos de capacitación en línea o presenciales sobre cómo comenzar con SEO, redes sociales, análisis, conversiones, búsqueda paga y más.

• Capacitación de Market Motive por Avinash Kaushik, Bryan Eisenberg, Greg Jarboe y otros. Esta capacitación en línea dirigida por expertos de la industria cubre redes sociales, PPC, SEO, conversiones, análisis y más. Ofrece acceso a instructores vía telefónica y certificación.
• Entrenamiento SEO estándar y avanzado por Bruce Clay. Esta capacitación práctica presencial del veterano de la industria SEM, Bruce Clay, ofrece cursos detallados de marketing en Internet de la costa este y la costa oeste para principiantes, capacitación personalizada interna o capacitación de SEO de un día en conferencias de la industria. Los cursos avanzados ofrecen certificación.
• Colegio de motores de búsqueda. Estos cursos en línea se ofrecen a través de Jordan Consulting Group y enseñan SEO de nivel básico, redacción de textos publicitarios PPC y más, con ayuda tutorial según sea necesario. La certificación también está disponible.
• Instituto SEMPO. Esta educación en línea creada por la Organización Profesional de Marketing de Motores de Búsqueda sin fines de lucro ofrece la posibilidad de tomar uno o más cursos, según sea necesario, por temas como marketing de búsqueda, SEO, redacción de textos publicitarios y más.
• FanReach.net. Este curso de capacitación en línea consta de muchas horas de video que cubre todos los aspectos del marketing de Facebook para empresas, desde configurar correctamente una página de fans hasta la adquisición de fans y mucho más.

b) Congresos de la Industria. Las conferencias no solo son una excelente manera de sumergirse de cabeza, sino también una forma valiosa para que los expertos actualicen sus conocimientos directamente de los líderes de la industria. Asistir a una conferencia puede ser como terminar una mini maestría en marketing en Internet y es un excelente lugar para establecer contactos. Las grandes conferencias para 2011 serán:

• SMX Oeste: del 8 al 10 de marzo.
• PubCon Sur: 8 al 9 de marzo.
• SES Nueva York: del 21 al 25 de marzo.
• ad:tech San Francisco: del 11 al 13 de abril.
• SMX Avanzado: 7 al 8 de junio.
• SES San Francisco: del 15 al 19 de agosto.
• SMX Este: 13 al 15 de septiembre.
• SES Chicago: del 14 al 18 de noviembre.
• PubCon Vegas: Fechas TBA.

c) Autoeducación en línea. Libros electrónicos, blogs de la industria, fuentes de noticias, líderes en sus campos. Todos estos son recursos valiosos para aprender y mantenerse al tanto de las tendencias y los cambios. Pero es un gran trabajo. No solo porque hay tantas opiniones, sino porque es muy rápido. De hecho, mi trabajo como blogger es estar al tanto de estos recursos y, a veces, es difícil para mí. El mejor consejo es dedicar un poco de tiempo cada semana para ponerse al día con estos recursos y ver lo que se está perdiendo. Algunos blogs a tener en cuenta incluyen:

• Tierra del motor de búsqueda. Esta fuente de noticias tiene varios reporteros que hablan sobre todas las facetas del marketing en Internet.
• Mesa Redonda de Motores de Búsqueda. Informes de los hilos más interesantes de los foros SEM.
• blog de aimClear. Marty Weintraub encabeza el marketing en Internet de aimClear y es una excelente fuente de información sobre cómo usar Facebook para los negocios.
• Facebook en vivo y blog de Facebook. Facebook es la empresa a tener en cuenta para los vendedores en línea. Hay muchas gemas dentro de las noticias de su compañía.
• Matt Cutts. Jefe del equipo de spam web de Google. No publica con tanta frecuencia, pero cuando lo hace, escucha.
• La navaja de Occam de Avinash Kaushik. Evangelista de análisis de Google y cofundador de Market Motive (la capacitación de marketing en Internet que mencioné anteriormente).
• ReelSEO. Sugerencias sobre cómo maximizar los videos en línea para el éxito comercial.
• Bryan Eisenberg. Optimización de conversión profesional. (Nota: CRO es multidisciplinario, por lo que este es solo un recurso sobre un tema amplio).
• Blog oficial de Google. Noticias, productos y eventos de Google.
• Blog oficial del centro para webmasters de Google. Acerca del rastreo e indexación de Google y las Herramientas para webmasters de Google.
• Blog de la comunidad de Google Places con Hotpot. Un blog para la comunidad de Places. Piensa localmente.
• Blog de Google LatLong. De los equipos de Google Earth y Google Maps. También es bueno para información de búsqueda local.
• Dentro del blog de AdWords. Bueno para la búsqueda de pago y la información de PPC.

Esta no es una lista completa de ninguna manera. Esto es literalmente solo un muestreo de alto nivel. Innumerables vendedores de Internet aportan valor a la comunidad a través de blogs, videos y redes sociales todos los días. Si tiene otros que cree que deberían agregarse a la lista, comente con sus comentarios.

d) Contratar consultores. A veces, la mejor manera de obtener una educación personalizada internamente es hacer que los expertos acudan a usted. Si puede incluir los servicios de consultoría en su presupuesto, esta puede ser una experiencia muy valiosa para su organización. Muchos de los principales expertos en marketing en Internet están disponibles para consultas.

Consultores de marketing en Internet: ¿Hay una mejor manera de culminar su conocimiento en un lugar único para que alguien aprenda los conceptos básicos de lo que hace? Tener un gran blog u ofrecer capacitación no solo puede ayudar a la comunidad empresarial, sino también generar ingresos para su negocio y posicionarse como un líder de pensamiento. O tal vez este sea el año en el que debería hablar en una conferencia para compartir sus conocimientos con las personas que se preparan para el marketing en Internet. Además, ¿cuáles son algunas otras formas en que puede ayudar mejor a los vendedores internos de Internet a través de sus esfuerzos en las redes sociales?

En la publicación de la Parte II de mañana, les daré otras tres áreas que los vendedores internos de Internet simplemente no pueden ignorar en 2011. ¡Estén atentos!