3 วิธีในการส่งเสริมการตลาดทางอินเทอร์เน็ตภายในองค์กรของคุณในปี 2011: ตอนที่ 1

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากและแม้แต่องค์กรขนาดใหญ่ยังไม่ได้ควบคุมพลังของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตให้เต็มประสิทธิภาพ และแม้ว่าคุณจะมุ่งเน้นไปที่การตลาดออนไลน์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดแบบเดิม คุณจะจัดการกับสัตว์ร้ายเพื่อให้อยู่เหนือเส้นโค้ง และ การแข่งขันของคุณได้อย่างไร เหล่านี้คือปัญหาทั้งหมดที่ฉันจะแก้ไขในโพสต์สองส่วนนี้เกี่ยวกับวิธีส่งเสริมการตลาดทางอินเทอร์เน็ตภายในองค์กรของคุณในปี 2554

1. เน้นการตลาดทางอินเทอร์เน็ตอย่างแท้จริง

นั่นอาจฟังดูน่าตกใจสำหรับพวกเราบางคนที่อยู่ในอุตสาหกรรมนี้ แต่ความจริงแล้วบางบริษัทยังไม่มีเป้าหมายหลักในแผนการตลาดของตน

ก่อนที่คุณจะเริ่มรู้สึกแย่กับธุรกิจขนาดเล็กและองค์กรต่างๆ ไม่ต้องกังวล แม้ว่าคุณจะเริ่มมุ่งเน้นที่การตลาดทางอินเทอร์เน็ตในปี 2554 คุณก็ยังเป็นผู้นำอยู่

อันที่จริง บริษัทจำนวนมากที่เริ่มทำ SEO ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาต้องคิดใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์ทั้งหมดโดยพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดในการค้นหาที่เกิดขึ้น เช่น การย้ายไปสู่สังคมและท้องถิ่น

ในการประชุมอุตสาหกรรมในปีที่ผ่านมา BCI ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในธุรกิจแบบดั้งเดิมที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับ SEO เราเห็นสิ่งนี้ในประเภทของมืออาชีพที่เข้าร่วมการฝึกอบรม SEO หนึ่งวันที่เรานำเสนอ

ตั้งแต่บริษัทขนาดเล็กไปจนถึงบริษัทขนาดใหญ่ ธุรกิจบางประเภทเพิ่งให้ความสำคัญกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นอันดับแรก

ที่ปรึกษาด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ต: หากคุณต้องการเพิ่มฐานลูกค้าในปี 2554 พึงระลึกไว้เสมอว่ายังมีตลาดที่ยังไม่ได้ใช้ของผู้คนที่ต้องการทักษะ ความเชี่ยวชาญ และคำแนะนำของคุณเพื่อเริ่มต้นการทำตลาดทางอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็ว ไปหาพวกเขา

2. รับ Buy-In

หากคุณอยู่ในบริษัทที่ยังไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ชัดเจน แต่คุณรู้ว่านี่คืออนาคตของการตลาด ให้ไปหาผู้รับผิดชอบและเริ่มให้ความรู้แก่พวกเขา

หากคุณมีกลยุทธ์อยู่แล้ว แต่คุณรู้ว่าต้องมีการปรับปรุง ให้เริ่มพูดคุย คุณอาจจะถือความสำเร็จออนไลน์ของบริษัทของคุณอยู่ในมือของคุณ

แน่นอน คุณจะต้องค้นคว้าให้มากเพื่อสร้างกรณีที่ดี ใส่ตัวเองใน "โหมดทนายความ" และเริ่มดำเนินการตามกฎหมาย รวบรวมเนื้อหาทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับวิธีที่การตลาดทางอินเทอร์เน็ตส่งผลกระทบในเชิงบวกต่อ ROI และผลกำไร นี่คือที่ที่คุณจะแสดงค่า

ค้นหาเอกสารไวท์เปเปอร์ กรณีศึกษา (เน้นความสำเร็จสำหรับธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณ หากคุณหาเจอ) บทความและบล็อกโพสต์ ศึกษาและรวบรวมกลยุทธ์ที่กำหนดเป้าหมายหลักสำหรับปี 2011 ก่อนที่พวกเขาจะถามคุณ

บางคนจะไม่ได้รับการซื้อทันที ผู้นำธุรกิจหลายคนรู้ดีเกี่ยวกับกระแสการตลาดทางอินเทอร์เน็ต แต่ก็ยังต้องได้รับการสอนว่าเหตุใดจึงมีประโยชน์ต่อความสำเร็จทางธุรกิจของพวกเขาและวิธีการทำงาน

บางคนอาจกลัวที่จะเปลี่ยนโฟกัสจากสิ่งที่พวกเขารู้ว่าใช้ได้ผล (การตลาดแบบดั้งเดิม) ไปสู่สิ่งที่ไม่รู้จัก (การตลาดออนไลน์) อุตสาหกรรมจำนวนมากยังคงพึ่งพาการตลาดแบบตัวต่อตัว การพิมพ์แบบดั้งเดิม แคมเปญอีเมล และอื่นๆ เป็นอย่างมาก

นี่ไม่ได้หมายความว่าการตลาดทางอินเทอร์เน็ตจะมาแทนที่สิ่งนี้ (อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในทันที) สิ่งที่มักทำให้เกิดความกลัวคือการขาดทรัพยากร มูลค่า งบประมาณ และสิ่งที่ไม่รู้จัก

ย้ำอีกครั้งว่า สิ่งสำคัญคือต้องสอนพวกเขาไม่เพียงแต่คุณค่าแต่ยังรวมถึงสิ่งที่เกี่ยวข้อง วิธีการทำงาน และ ROI ด้วย

ที่ปรึกษาการตลาดทางอินเทอร์เน็ต: เป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องให้ความรู้ธุรกิจเหล่านี้ที่เริ่มต้นจากความสำคัญของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต สร้างเนื้อหาอันมีค่าที่คนในบ้านเหล่านี้สามารถใช้เพื่อกระตุ้นการซื้อ ขยายขอบเขตไปยังตลาดเป้าหมายที่มีศักยภาพของคุณ ไม่ใช่แค่เฉพาะผู้คนในอุตสาหกรรมเท่านั้น ฉันคิดว่าเราทุกคนมีความผิดเล็กน้อยที่บางครั้งใช้เวลามากเกินไปในการพูดคุยเกี่ยวกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับนักการตลาดทางอินเทอร์เน็ต (หรือเป็นเพียงฉัน) เราจะเพิ่มมูลค่าในการสื่อสารของเราเพื่อช่วยผู้ที่เริ่มต้นการตลาดทางอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร นี่เป็นหนึ่งในเป้าหมายของฉันในปี 2554

3. เริ่มการฝึก

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณอาจใช้เวลาหลายพันชั่วโมงในการเรียนรู้การใช้กลยุทธ์จากหนังสือ บล็อก และอื่นๆ

และในขณะที่ฉันไม่สงสัยคุณค่าของการศึกษาผ่านแหล่งข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องเหล่านี้ ถ้าคุณยังใหม่กับมันจริงๆ ให้ลงทุนในการฝึกอบรมบางอย่าง

แม้ว่าคุณจะเป็นผู้จัดการการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่มีประสบการณ์หลายปี แต่การศึกษาต่อเนื่องก็เป็นกุญแจสำคัญในอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็วนี้

มีหลายวิธีที่คุณจะได้รับการศึกษาเกี่ยวกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและทันต่อการเปลี่ยนแปลง:

ก) หลักสูตรการฝึกอบรม ผู้เชี่ยวชาญหลายคน (และแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญที่ไม่เป็นที่รู้จัก) มีหลักสูตรการฝึกอบรมออนไลน์หรือในชั้นเรียนเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นใช้งาน SEO, โซเชียลมีเดีย, การวิเคราะห์, การแปลง, การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และอื่นๆ

• การฝึกอบรมแรงจูงใจทางการตลาดโดย Avinash Kaushik, Bryan Eisenberg, Greg Jarboe และคนอื่นๆ การฝึกอบรมออนไลน์นี้นำโดยผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ครอบคลุมโซเชียลมีเดีย, PPC, SEO, คอนเวอร์ชั่น, การวิเคราะห์ และอื่นๆ ให้การเข้าถึงผู้สอนทางโทรศัพท์และการรับรอง
• การฝึกอบรม SEO มาตรฐานและขั้นสูงโดย Bruce Clay การฝึกอบรมในห้องเรียนแบบลงมือปฏิบัติจริงจาก Bruce Clay ผู้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม SEM เสนอหลักสูตรการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในชายฝั่งตะวันออกและชายฝั่งตะวันตกในเชิงลึกสำหรับผู้เริ่มต้น การฝึกอบรมแบบกำหนดเองภายในองค์กร หรือการฝึกอบรม SEO หนึ่งวันในการประชุมอุตสาหกรรม หลักสูตรขั้นสูงมีการรับรอง
• วิทยาลัยเสิร์ชเอ็นจิ้น หลักสูตรออนไลน์เหล่านี้เปิดสอนผ่าน Jordan Consulting Group และสอน SEO ระดับพื้นฐาน, การเขียนคำโฆษณา PPC และอื่นๆ พร้อมความช่วยเหลือในการสอนตามความจำเป็น มีใบรับรองด้วย
• สถาบัน SEMPO การศึกษาออนไลน์นี้สร้างขึ้นโดยองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรอย่างมืออาชีพด้านการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (Search Engine Marketing Professional Organisation) เสนอความสามารถในการเรียนหลักสูตรหนึ่งหรือหลายหลักสูตรตามความจำเป็น ตามหัวข้อต่างๆ เช่น การตลาดผ่านการค้นหา, SEO, การเขียนคำโฆษณา และอื่นๆ
• FanReach.net. หลักสูตรฝึกอบรมออนไลน์นี้ประกอบด้วยวิดีโอหลายชั่วโมงที่ครอบคลุมทุกด้านของการตลาดบน Facebook สำหรับธุรกิจ ตั้งแต่การตั้งค่าแฟนเพจอย่างถูกต้อง ไปจนถึงการดึงดูดแฟนๆ และอีกมากมาย

ข) การประชุมอุตสาหกรรม การประชุมไม่ได้เป็นเพียงวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำความเข้าใจก่อน แต่ยังเป็นวิธีที่มีค่าสำหรับผู้เชี่ยวชาญในการปัดฝุ่นความรู้โดยตรงจากผู้นำในอุตสาหกรรม การเข้าร่วมการประชุมก็เหมือนกับการสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ต และเป็นสถานที่ที่ดีในการสร้างเครือข่าย การประชุมใหญ่สำหรับปี 2011 จะเป็น:

• SMX ตะวันตก: 8 ถึง 10 มีนาคม
• PubCon South: 8 ถึง 9 มีนาคม
• SES นิวยอร์ก: 21 ถึง 25 มีนาคม
• ad:tech ซานฟรานซิสโก: 11 ถึง 13 เมษายน
• SMX ขั้นสูง: 7 ถึง 8 มิถุนายน
• SES ซานฟรานซิสโก: 15 ถึง 19 สิงหาคม
• SMX ตะวันออก: 13 ถึง 15 กันยายน
• SES ชิคาโก: 14 ถึง 18 พฤศจิกายน
• PubCon Vegas: วันที่ TBA

ค) การศึกษาด้วยตนเองทางออนไลน์ E-books, บล็อกอุตสาหกรรม, แหล่งข่าว, ผู้นำในสาขาของตน สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นแหล่งข้อมูลอันมีค่าสำหรับการเรียนรู้และติดตามแนวโน้มและการเปลี่ยนแปลง แต่มันเป็นงานใหญ่ ไม่ใช่แค่เพราะมีความคิดเห็นมากมาย แต่เป็นเพราะความคิดเห็นที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว อันที่จริง งานของฉันในฐานะบล็อกเกอร์คือการคอยติดตามแหล่งข้อมูลเหล่านี้ และบางครั้งก็ยากสำหรับฉัน คำแนะนำที่ดีที่สุดคือการอุทิศเวลาเล็กน้อยทุกสัปดาห์เพื่อติดตามแหล่งข้อมูลเหล่านี้เพื่อดูว่าคุณอาจพลาดอะไรไปบ้าง บางบล็อกที่ต้องระวัง ได้แก่ :

• เครื่องมือค้นหาที่ดิน แหล่งข่าวนี้มีนักข่าวหลายคนพูดถึงทุกแง่มุมของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต
• เครื่องมือค้นหาโต๊ะกลม รายงานจากกระทู้ที่น่าสนใจที่สุดในฟอรัม SEM
• บล็อกเป้าหมายที่ชัดเจน Marty Weintraub เป็นผู้นำด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ชัดเจน และเป็นแหล่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับวิธีใช้ Facebook สำหรับธุรกิจ
• Facebook live และบล็อก Facebook Facebook เป็น บริษัทที่น่าจับตามองสำหรับนักการตลาดออนไลน์ มีอัญมณีมากมายในข่าวของบริษัท
• แมตต์ คัทส์. หัวหน้าทีมเว็บสแปมของ Google เขาไม่ได้โพสต์บ่อยนัก แต่เมื่อเขาโพสต์ จงฟัง
• มีดโกนของ Occam โดย Avinash Kaushik Analytics evangelist สำหรับ Google และผู้ร่วมก่อตั้ง Market Motive (การฝึกอบรมการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ฉันระบุไว้ข้างต้น)
• รีล SEO เคล็ดลับในการเพิ่มวิดีโอออนไลน์ให้สูงสุดเพื่อความสำเร็จของธุรกิจ
• ไบรอัน ไอเซนเบิร์ก. การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงโปร (หมายเหตุ: CRO เป็นสหสาขาวิชาชีพ ดังนั้นนี่เป็นเพียงแหล่งข้อมูลเดียวในหัวข้อขนาดใหญ่)
• บล็อกอย่างเป็นทางการของ Google ข่าวสาร ผลิตภัณฑ์ และกิจกรรมจาก Google
• บล็อก Google Webmaster Central อย่างเป็นทางการ เกี่ยวกับการรวบรวมข้อมูลและการจัดทำดัชนีของ Google และเครื่องมือของผู้ดูแลเว็บ
• Google Places พร้อมบล็อกชุมชน Hotpot บล็อกสำหรับชุมชน Places คิดว่าท้องถิ่น
• บล็อก Google LatLong จากทีม Google Earth และ Google Maps ยังดีสำหรับข้อมูลการค้นหาในท้องถิ่น
• ภายในบล็อก AdWords เหมาะสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและข้อมูล PPC

นี่ไม่ใช่รายการที่สมบูรณ์ไม่ว่าด้วยวิธีใด นี่เป็นเพียงการสุ่มตัวอย่างระดับสูงเท่านั้น นักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตจำนวนนับไม่ถ้วนมอบคุณค่าให้กับชุมชนผ่านบล็อก วิดีโอ และโซเชียลมีเดียทุกวัน หากคุณมีคนอื่นที่คุณรู้สึกว่าควรเพิ่มในรายการ โปรดแสดงความคิดเห็นพร้อมความคิดเห็นของคุณ

ง) จ้างที่ปรึกษา บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับการศึกษาแบบเฉพาะตัวภายในองค์กรคือการให้ผู้เชี่ยวชาญเข้ามาหาคุณ หากคุณสามารถจัดบริการให้คำปรึกษาให้เข้ากับงบประมาณของคุณได้ นี่อาจเป็นประสบการณ์ที่มีค่ามากสำหรับองค์กรของคุณ ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำมากมายในด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตพร้อมให้คำปรึกษา

ที่ปรึกษาด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ต: มีวิธีอื่นที่ดีกว่าในการรวบรวมความรู้ของคุณให้เป็นที่เดียวสำหรับให้ผู้อื่นเรียนรู้พื้นฐานของสิ่งที่คุณทำหรือไม่ การมีบล็อกหรือการฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยมไม่เพียงแต่ช่วยชุมชนธุรกิจเท่านั้น แต่ยังสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณและกำหนดตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดด้วย หรืออาจเป็นปีที่คุณควรจะพูดในที่ประชุมเพื่อแบ่งปันความรู้ของคุณกับผู้คนที่เตรียมพร้อมสำหรับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ มีวิธีอื่นใดบ้างที่คุณสามารถช่วยเหลือนักการตลาดอินเทอร์เน็ตภายในองค์กรผ่านความพยายามในโซเชียลมีเดียของคุณได้ดียิ่งขึ้น

ในโพสต์ Part II ของวันพรุ่งนี้ ฉันจะให้คุณอีกสามด้านที่นักการตลาดอินเทอร์เน็ตภายในองค์กรไม่สามารถละเลยได้ในปี 2011 คอยติดตาม!