3 طرق لتعزيز التسويق الداخلي الخاص بك على الإنترنت في 2011: الجزء 1

لم تقم العديد من الشركات الصغيرة وحتى الشركات الكبيرة بتسخير قوة التسويق عبر الإنترنت بكامل طاقتها. وحتى إذا كان لديك نوع من التركيز على التسويق عبر الإنترنت كجزء من خطتك التسويقية التقليدية ، كيف يمكنك التعامل مع هذا الوحش للبقاء في صدارة المنحنى والمنافسة الخاصة بك؟ هذه كلها قضايا سأعالجها في هذا المنشور المكون من جزأين حول كيفية تعزيز التسويق عبر الإنترنت داخل الشركة في عام 2011.

1. التركيز في الواقع على التسويق عبر الإنترنت

قد يبدو ذلك صادمًا لبعضنا في هذه الصناعة. ولكن ، هناك حقيقة مفادها أن بعض الشركات لا تضعها حتى الآن كمحور تركيز رئيسي في خطتها التسويقية.

قبل أن تبدأ الشركات الصغيرة والشركات في الشعور بالإحباط ، لا تقلق. حتى إذا بدأت التركيز على التسويق عبر الإنترنت في عام 2011 ، فستظل في طليعة المنحنى.

في الواقع ، كان على العديد من الشركات التي بدأت تحسين محركات البحث في العامين الماضيين إعادة التفكير في استراتيجيات كاملة بناءً على جميع التغييرات التي حدثت في البحث ، مثل الانتقال إلى الشبكات الاجتماعية والمحلية.

في مؤتمرات الصناعة في العام الماضي ، شهدت BCI تحولًا كبيرًا في الأعمال التجارية التقليدية التي ترغب في التعرف على تحسين محركات البحث. نرى هذا في أنواع المحترفين الذين يحضرون تدريب SEO الذي نقدمه ليوم واحد.

من الشركات الصغيرة إلى الشركات الكبيرة ، فإن بعض الشركات في بعض القطاعات تجعل التسويق عبر الإنترنت من أولوياتها الآن.

مستشارو التسويق عبر الإنترنت: إذا كنت تتطلع إلى تعزيز قاعدة عملائك في عام 2011 ، فضع في اعتبارك أن هناك سوقًا غير مستغل من الأشخاص الذين يحتاجون إلى مهاراتك وخبراتك وإرشاداتك لبدء جهود التسويق عبر الإنترنت. اذهب وتجدهم.

2. احصل على الشراء

إذا كنت تعمل في شركة ليس لديها حتى الآن استراتيجية تسويق قوية عبر الإنترنت ، ولكنك تعلم أن هذا هو مستقبل التسويق ، فانتقل إلى المسؤولين وابدأ في تثقيفهم.

إذا كانت لديك إستراتيجية بالفعل ، ولكنك تعلم أنها بحاجة إلى التحديث ، فابدأ في الحديث. قد تكون حرفياً تحتفظ بنجاح شركتك عبر الإنترنت بين يديك.

بالطبع ، ستحتاج إلى إجراء الكثير من البحث لتشكيل حجة قوية. ضع نفسك في "وضع المحامي" وابدأ في القيام بالعمل القانوني. اجمع كل المواد التي يمكنك استخدامها حول كيفية تأثير التسويق عبر الإنترنت بشكل إيجابي على العائد على الاستثمار والنتيجة النهائية. هذا هو المكان الذي ستظهر فيه القيمة.

اعثر على الأوراق البيضاء ودراسات الحالة (التي تسلط الضوء على نجاح الشركات في مجال عملك ، إذا كان بإمكانك العثور عليها) ومقالات ومنشورات في المدونات. قم بدراستها ووضع استراتيجية تتناول الأهداف الرئيسية لعام 2011 ، حتى قبل أن يطلبوها منك.

لن يحصل البعض على الموافقة على الفور. يعرف العديد من قادة الأعمال عن ضجة التسويق عبر الإنترنت ، ولكن لا يزال يتعين تعليمهم لماذا سيكون ذا قيمة لنجاح أعمالهم وكيف يعمل.

قد يخشى البعض تحويل التركيز من ما يعرفون أنه يعمل (التسويق التقليدي) إلى المجهول (التسويق عبر الإنترنت). لا تزال العديد من الصناعات تعتمد بشكل كبير على التسويق وجهاً لوجه والطباعة التقليدية وحملات البريد الإلكتروني والمزيد.

هذا لا يعني أن التسويق عبر الإنترنت سيحل محل هذا (على الأقل ليس على الفور). ما يسبب الخوف عادة هو النقص الملحوظ في الموارد والقيمة والميزانية والمجهول.

مرة أخرى ، هذا هو المكان الذي من المهم فيه تعليمهم ليس فقط القيمة ولكن ما ينطوي عليه ذلك وكيف سيعمل وعائد الاستثمار.

مستشارو التسويق عبر الإنترنت: من واجبك توعية هذه الشركات التي بدأت بأهمية التسويق عبر الإنترنت. أنشئ محتوى قيمًا يمكن لهؤلاء الأشخاص داخل الشركة استخدامه لتعزيز الشراء. قم بمزيد من التواصل مع السوق المستهدف المحتمل ، وليس فقط الأشخاص في الصناعة. أعتقد أننا جميعًا مذنبون قليلاً في بعض الأحيان لقضاء الكثير من الوقت في الحديث عن التسويق عبر الإنترنت إلى المسوقين عبر الإنترنت (أم أنه أنا فقط؟). كيف يمكننا زيادة القيمة في اتصالاتنا لمساعدة المبتدئين في التسويق عبر الإنترنت؟ هذا هو أحد أهدافي لعام 2011.

3. ابدأ التدريب

إذا كنت قد بدأت للتو ، فيمكنك حرفيًا قضاء آلاف الساعات في تعلم التنفيذ التكتيكي من الكتب والمدونات وغير ذلك.

وبينما لا أشك في قيمة التعليم عبر هذه المصادر المفككة ، إذا كنت جديدًا حقًا ، استثمر في بعض التدريب.

حتى لو كنت ، على سبيل المثال ، مدير التسويق عبر الإنترنت مع سنوات من الخبرة ، فإن التعليم المستمر هو المفتاح في هذه الصناعة سريعة الحركة.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها الحصول على تعليم حول التسويق عبر الإنترنت ومواكبة التغييرات:

أ) الدورات التدريبية . العديد من الخبراء هناك (وحتى الخبراء غير المعروفين) ، لديهم دورات تدريبية عبر الإنترنت أو في الفصول الدراسية حول كيفية البدء في تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتحليلات ، والتحويلات ، والبحث المدفوع والمزيد.

• تدريب على تحفيز السوق من قبل أفيناش كوشيك وبريان أيزنبرغ وجريج جاربوي وآخرين. يغطي هذا التدريب عبر الإنترنت بقيادة خبراء الصناعة وسائل التواصل الاجتماعي ، وخدمات الدفع لكل نقرة ، وتحسين محركات البحث ، والتحويلات ، والتحليلات والمزيد. يوفر الوصول إلى المدربين عبر الهاتف والشهادة.
• تدريب SEO قياسي ومتقدم بواسطة Bruce Clay. يقدم هذا التدريب العملي في الفصول الدراسية وجهًا لوجه من Bruce Clay المخضرم في صناعة SEM دورات تسويق عبر الإنترنت متعمقة في الساحل الشرقي والساحل الغربي للمبتدئين ، أو تدريبًا مخصصًا داخليًا أو تدريبًا على تحسين محركات البحث ليوم واحد في مؤتمرات الصناعة. الدورات المتقدمة تقدم شهادة.
• كلية محرك البحث. يتم تقديم هذه الدورات التدريبية عبر الإنترنت من خلال مجموعة الاستشارات الأردنية ، وتقوم بتعليم تحسين محركات البحث على المستوى الأساسي ، وكتابة الإعلانات ، وغير ذلك ، مع مساعدة البرنامج التعليمي حسب الحاجة. الشهادة متاحة أيضًا.
• معهد سيمبو. يوفر هذا التعليم عبر الإنترنت الذي أنشأته المؤسسة المهنية لتسويق محرك البحث غير الربحية القدرة على أخذ دورة واحدة أو أكثر ، حسب الحاجة ، من خلال موضوعات مثل التسويق بالبحث ، وتحسين محركات البحث ، وكتابة الإعلانات والمزيد.
• FanReach.net. تتكون هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت من عدة ساعات من الفيديو الذي يغطي جميع جوانب التسويق على Facebook للأعمال ، من إعداد صفحة المعجبين بشكل صحيح إلى اكتساب المعجبين وغير ذلك الكثير.

ب) المؤتمرات الصناعية. المؤتمرات ليست فقط طريقة رائعة للتعمق في التفكير أولاً ، ولكنها أيضًا طريقة قيّمة للخبراء لصقل معرفتهم مباشرة من قادة الصناعة. يمكن أن يكون حضور مؤتمر مثل إنهاء درجة الماجستير المصغر في التسويق عبر الإنترنت ، وهو مكان رائع للتواصل. المؤتمرات الكبرى لعام 2011 ستكون:

• SMX West: من 8 إلى 10 مارس.
• PubCon South: من 8 إلى 9 مارس.
• SES نيويورك: من 21 إلى 25 مارس.
• إعلان: tech San Francisco: من 11 إلى 13 أبريل.
• SMX Advanced: من 7 إلى 8 يونيو.
• SES سان فرانسيسكو: من 15 إلى 19 أغسطس.
• SMX East: من 13 إلى 15 سبتمبر.
• SES Chicago: من 14 إلى 18 نوفمبر.
• PubCon Vegas: التواريخ يُعلن عنها لاحقًا.

ج) التعليم الذاتي عبر الإنترنت. الكتب الإلكترونية ومدونات الصناعة ومصادر الأخبار والقادة في مجالاتهم. هذه كلها موارد قيمة للتعلم منها والبقاء على اطلاع على الاتجاهات والتغييرات. لكنها مهمة كبيرة. ليس فقط بسبب وجود الكثير من الآراء ، ولكن لأنها سريعة الخطى. في الواقع ، وظيفتي كمدون هي البقاء على رأس هذه الموارد وهذا صعب بالنسبة لي في بعض الأحيان. أفضل نصيحة هي تخصيص القليل من الوقت كل أسبوع للتعويض عن هذه الموارد لمعرفة ما قد يكون مفقودًا. تتضمن بعض المدونات التي يجب الانتباه إليها ما يلي:

• أرض محرك البحث. يحتوي مصدر الأخبار هذا على مراسلين متعددين يتحدثون عن جميع جوانب التسويق عبر الإنترنت.
• محرك البحث طاولة مستديرة. تقارير من المواضيع الأكثر إثارة للاهتمام في منتديات SEM.
• مدونة aimClear. يرأس Marty Weintraub هدف التسويق عبر الإنترنت الواضح وهو مصدر رائع لكيفية استخدام Facebook للأعمال التجارية.
• Facebook Live و Facebook blog. Facebook هي الشركة التي يجب مراقبتها للمسوقين عبر الإنترنت. هناك الكثير من الجواهر في أخبار الشركة.
• مات كاتس. رئيس فريق البريد الإلكتروني العشوائي في Google. إنه لا ينشر هذا كثيرًا ، لكن عندما يفعل ذلك ، استمع إليه.
• شفرة أوكام بواسطة أفيناش كوشيك. مبشر التحليلات لشركة Google والمؤسس المشارك لـ Market Motive (تدريب التسويق عبر الإنترنت الذي ذكرته أعلاه).
• ReelSEO. نصائح حول كيفية تعظيم مقاطع الفيديو عبر الإنترنت من أجل نجاح الأعمال.
• بريان أيزنبرغ. برنامج تحسين التحويل. (ملاحظة: CRO متعدد التخصصات ، لذلك هذا مجرد مورد واحد في موضوع كبير.)
• مدونة جوجل الرسمية. الأخبار والمنتجات والأحداث من Google.
• مدونة Google Webmaster Central الرسمية. حول الزحف والفهرسة من Google وأدوات مشرفي المواقع.
• أماكن Google مع مدونة مجتمع Hotpot. مدونة لمجتمع الأماكن. فكر محليًا.
• مدونة Google LatLong. من فرق Google Earth و Google Maps. أيضا جيدة لمعلومات البحث المحلية.
• مدونة Inside AdWords. جيد للبحث المدفوع ومعلومات PPC.

هذه ليست قائمة كاملة بأي حال من الأحوال. هذا حرفيا مجرد عينة عالية المستوى. يساهم عدد لا يحصى من المسوقين عبر الإنترنت بقيمة للمجتمع من خلال المدونات ومقاطع الفيديو ووسائل التواصل الاجتماعي كل يوم. إذا كان لديك أشخاص آخرون تشعر أنه يجب إضافتهم إلى القائمة ، فيرجى التعليق بتعليقاتك.

د) تعيين استشاريين. في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة للحصول على تعليم مخصص في المنزل هي أن يأتي الخبراء إليك. إذا كان بإمكانك إدخال الخدمات الاستشارية في ميزانيتك ، فقد تكون هذه تجربة قيّمة للغاية لمؤسستك. يتوفر العديد من الخبراء الرائدين في مجال التسويق عبر الإنترنت للاستشارة.

مستشارو التسويق عبر الإنترنت: هل هناك طريقة أفضل يمكنك من خلالها تتويج معرفتك في مكان واحد لتعلم أساسيات ما تفعله؟ إن امتلاك مدونة رائعة أو تقديم تدريب لا يمكن أن يساعد فقط مجتمع الأعمال ، ولكن أيضًا يدر إيرادات لعملك ويضع نفسك كقائد فكري. أو ربما هذا هو العام الذي يجب أن تتحدث فيه في مؤتمر لمشاركة معرفتك مع الأشخاص الذين يستعدون للتسويق عبر الإنترنت. أيضًا ، ما هي بعض الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها مساعدة المسوقين عبر الإنترنت بشكل أفضل من خلال جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي؟

في منشور الجزء الثاني غدًا ، سأقدم لك ثلاث مناطق أخرى لا يمكن لمسوقي الإنترنت الداخليين تجاهلها في عام 2011. ابق على اتصال!