3 modi per potenziare il tuo marketing Internet interno nel 2011: parte 1

Molte piccole imprese e persino grandi aziende non hanno ancora sfruttato appieno il potere del marketing su Internet. E anche se ti sei concentrato sul marketing online come parte del tuo piano di marketing tradizionale, come affronti la bestia per stare al passo con la curva e la concorrenza? Questi sono tutti problemi che affronterò in questo post in due parti su come aumentare il tuo marketing interno su Internet nel 2011.

1. In realtà concentrarsi sul marketing su Internet

Potrebbe sembrare scioccante per alcuni di noi che sono nel settore. Ma è un dato di fatto che alcune aziende non lo hanno ancora come obiettivo principale nel loro piano di marketing.

Prima che le piccole imprese e le aziende inizino a sentirsi giù, non preoccuparti. Anche se iniziassi a concentrarti sul marketing su Internet nel 2011, saresti comunque un passo avanti.

In effetti, molte aziende che hanno avviato la SEO negli ultimi due anni hanno dovuto ripensare intere strategie in base a tutti i cambiamenti alla ricerca che sono avvenuti, come il passaggio ai social e al locale.

Durante le conferenze di settore dell'anno scorso, BCI ha assistito a un enorme cambiamento nelle aziende più tradizionali che desiderano conoscere la SEO. Lo vediamo nei tipi di professionisti che partecipano alla formazione SEO di un giorno che offriamo.

Dalle piccole aziende alle grandi società, alcune aziende in alcuni settori stanno solo ora rendendo il marketing su Internet una priorità.

Consulenti di marketing su Internet: se stai cercando di aumentare la tua base di clienti nel 2011, tieni presente che esiste un mercato non sfruttato di persone che hanno bisogno delle tue capacità, competenze e guida per iniziare subito i loro sforzi di marketing su Internet. Vai a trovarli.

2. Ottieni il Buy-In

Se sei in un'azienda che non ha ancora una solida strategia di marketing su Internet, ma sai che è il futuro del marketing, vai dai responsabili e inizia a istruirli.

Se hai già una strategia in atto, ma sai che deve essere aggiornata, inizia a parlare. Potresti letteralmente avere nelle tue mani il successo online della tua azienda.

Ovviamente, dovrai fare molte ricerche per formare un caso forte. Mettiti in "modalità avvocato" e inizia a fare il legwork. Raccogli tutto il materiale che puoi su come il marketing su Internet influisce positivamente sul ROI e sui profitti. Qui è dove mostrerai valore.

Trova white paper, case study (evidenziando il successo per le aziende del tuo settore, se riesci a trovarli), articoli e post di blog. Studiali e metti insieme una strategia che affronti gli obiettivi chiave per il 2011, prima ancora che te lo chiedano.

Alcuni non riceveranno subito il buy-in. Molti leader aziendali conoscono il brusio del marketing su Internet, ma devono ancora imparare perché sarà prezioso per il loro successo aziendale e come funziona.

Alcuni potrebbero temere di spostare l'attenzione da ciò che sanno funziona (marketing tradizionale) all'ignoto (marketing online). Molti settori fanno ancora molto affidamento sul marketing faccia a faccia, sulla stampa tradizionale, sulle campagne e-mail e altro ancora.

Questo non significa che il marketing su Internet lo sostituirà (almeno non subito). Ciò che di solito provoca la paura è una percepita mancanza di risorse, valore, budget e l'ignoto.

Ancora una volta, è qui che è importante insegnare loro non solo il valore, ma anche cosa implica, come funzionerà e il ROI.

Consulenti di marketing su Internet: è tuo dovere educare queste aziende che stanno iniziando sull'importanza del marketing su Internet. Crea contenuti di valore che queste persone interne possono utilizzare per alimentare il buy-in. Esegui una maggiore sensibilizzazione al tuo potenziale mercato di riferimento, non solo alle persone del settore. Penso che siamo tutti un po' colpevoli di passare a volte troppo tempo a parlare di marketing su Internet con gli esperti di marketing su Internet (o sono solo io?). Come possiamo aumentare il valore delle nostre comunicazioni per aiutare coloro che iniziano nel marketing su Internet? Questo è uno dei miei obiettivi per il 2011.

3. Inizia la formazione

Se hai appena iniziato, potresti letteralmente trascorrere migliaia di ore imparando l'esecuzione tattica da libri, blog e altro ancora.

E anche se non dubito del valore di un'istruzione attraverso queste fonti disgiunte, se sei davvero nuovo, investi in un po' di formazione.

Anche se sei, ad esempio, il responsabile del marketing su Internet con anni di esperienza, la formazione continua è fondamentale in questo settore in rapida evoluzione.

Esistono diversi modi per ottenere una formazione sul marketing su Internet e rimanere al passo con i cambiamenti:

a) Corsi di formazione . Molti degli esperti là fuori (e anche gli esperti meno noti), hanno corsi di formazione online o in aula su come iniziare con SEO, social media, analisi, conversioni, ricerca a pagamento e altro ancora.

• Formazione Market Motive di Avinash Kaushik, Bryan Eisenberg, Greg Jarboe e altri. Questa formazione online guidata da esperti del settore copre social media, PPC, SEO, conversioni, analisi e altro ancora. Offre accesso agli istruttori via telefono e certificazione.
• Formazione SEO standard e avanzata di Bruce Clay. Questa formazione pratica in aula dal veterano del settore SEM Bruce Clay offre corsi approfonditi di marketing su Internet della costa orientale e occidentale per principianti, formazione personalizzata interna o formazione SEO di un giorno in occasione di conferenze di settore. I corsi avanzati offrono la certificazione.
• Università dei motori di ricerca. Questi corsi online sono offerti tramite Jordan Consulting Group e insegnano SEO di livello base, copywriting PPC e altro, con l'aiuto del tutorial secondo necessità. È disponibile anche la certificazione.
• Istituto SEMPO. Questa formazione online creata dall'organizzazione professionale di marketing dei motori di ricerca senza scopo di lucro offre la possibilità di seguire uno o più corsi, secondo necessità, su argomenti come marketing di ricerca, SEO, copywriting e altro.
• FanReach.net. Questo corso di formazione online consiste in molte ore di video che coprono tutti gli aspetti del marketing di Facebook per le aziende, dall'impostazione corretta di una Fan page all'acquisizione di fan e molto altro ancora.

b) Conferenze di settore. Le conferenze non sono solo un ottimo modo per tuffarsi a capofitto, ma anche un modo prezioso per gli esperti di rispolverare le proprie conoscenze direttamente dai leader del settore. Partecipare a una conferenza può essere come finire un mini master in marketing su Internet ed è un ottimo posto per fare rete. I grandi convegni del 2011 saranno:

• SMX West: dall'8 al 10 marzo.
• PubCon South: dall'8 al 9 marzo.
• SES New York: dal 21 al 25 marzo.
• ad:tech San Francisco: dall'11 al 13 aprile.
• SMX Advanced: dal 7 all'8 giugno.
• SES San Francisco: dal 15 al 19 agosto.
• SMX Est: dal 13 al 15 settembre.
• SES Chicago: dal 14 al 18 novembre.
• PubCon Vegas: date da definire.

c) Autoformazione in linea. E-book, blog di settore, fonti di notizie, leader nei loro campi. Queste sono tutte risorse preziose da cui imparare e rimanere al passo con tendenze e cambiamenti. Ma è un grande lavoro. Non solo perché ci sono così tante opinioni là fuori, ma perché è così veloce. In effetti, il mio lavoro come blogger è stare al passo con queste risorse e a volte è difficile per me. Il miglior consiglio è dedicare un po' di tempo ogni settimana per recuperare il ritardo da queste risorse per vedere cosa potresti perderti. Alcuni blog a cui prestare attenzione includono:

• Motore di ricerca Terra. Questa fonte di notizie ha più giornalisti che parlano di tutti gli aspetti del marketing su Internet.
• Tavola rotonda sui motori di ricerca. Rapporti dai thread più interessanti sui forum SEM.
• obiettivoClear blog. Marty Weintraub dirige goalClear Internet marketing ed è un'ottima fonte per come utilizzare Facebook per il business.
• Facebook live e Facebook blog. Facebook è l' azienda da tenere d'occhio per i marketer online. Ci sono molte gemme nelle notizie sulla sua azienda.
• Matt Cutts. Responsabile del team Webspam di Google. Non pubblica così spesso, ma quando lo fa, ascolta.
• Il rasoio di Occam di Avinash Kaushik. Analytics evangelist per Google e co-fondatore di Market Motive (la formazione di marketing su Internet che ho elencato sopra).
• ReelSEO. Suggerimenti su come massimizzare i video online per il successo aziendale.
• Bryan Eisenberg. Ottimizzazione delle conversioni pro. (Nota: il CRO è multidisciplinare, quindi questa è solo una risorsa su un argomento ampio.)
• Blog ufficiale di Google. Novità, prodotti ed eventi di Google.
• Blog ufficiale di Google Webmaster Central. Informazioni sulla scansione e indicizzazione di Google e su Strumenti per i Webmaster.
• Blog della community di Google Places con Hotpot. Un blog per la community di Places. Pensa locale.
• Blog di Google LatLong. Dai team di Google Earth e Google Maps. Buono anche per le informazioni di ricerca locale.
• All'interno del blog di AdWords. Buono per la ricerca a pagamento e le informazioni PPC.

Questo non è un elenco completo in alcun modo. Questo è letteralmente solo un campionamento di alto livello. Ogni giorno innumerevoli esperti di marketing su Internet apportano valore alla comunità attraverso blog, video e social media. Se ne hai altri che ritieni debbano essere aggiunti all'elenco, commenta con il tuo feedback.

d) Assumere consulenti. A volte il modo migliore per ottenere un'istruzione su misura internamente è che gli esperti vengano da te. Se riesci a inserire i servizi di consulenza nel tuo budget, questa può essere un'esperienza molto preziosa per la tua organizzazione. Molti dei maggiori esperti di marketing su Internet sono disponibili per la consulenza.

Consulenti di marketing su Internet: c'è un modo migliore per trasformare le tue conoscenze in un punto unico in cui qualcuno può imparare le basi di quello che fai? Avere un ottimo blog o offrire formazione non solo può aiutare la comunità imprenditoriale, ma anche generare entrate per la tua attività e posizionarti come leader di pensiero. O forse questo è l'anno in cui dovresti parlare a una conferenza per condividere le tue conoscenze con le persone che si stanno preparando per il marketing su Internet. Inoltre, quali sono altri modi in cui puoi assistere meglio i marketer Internet interni attraverso i tuoi sforzi sui social media?

Nel post della Parte II di domani, ti darò altre tre aree che i marketer Internet interni semplicemente non possono ignorare nel 2011. Resta sintonizzato!