3 façons de booster votre marketing Internet interne en 2011 : 1ère partie

De nombreuses petites entreprises et même de grandes entreprises n'ont pas encore exploité la puissance du marketing Internet à sa pleine capacité. Et même si vous vous êtes en quelque sorte concentré sur le marketing en ligne dans le cadre de votre plan marketing traditionnel, comment vous attaquez-vous à la bête pour garder une longueur d'avance sur la courbe et sur vos concurrents ? Ce sont toutes des questions que j'aborderai dans cet article en deux parties sur la façon de booster votre marketing Internet interne en 2011.

1. Concentrez-vous réellement sur le marketing Internet

Cela peut sembler choquant pour certains d'entre nous qui sont dans l'industrie. Mais, c'est un fait que certaines entreprises ne l'ont pas encore comme objectif principal dans leur plan marketing.

Avant que les petites entreprises et les grandes entreprises ne commencent à se sentir mal, ne vous inquiétez pas. Même si vous avez commencé à vous concentrer sur le marketing Internet en 2011, vous seriez toujours en avance sur la courbe.

En fait, de nombreuses entreprises qui ont commencé le référencement au cours des deux dernières années ont dû repenser des stratégies entières en fonction de tous les changements de recherche qui se sont produits, comme le passage au social et au local.

Lors des conférences de l'industrie au cours de l'année écoulée, BCI a constaté un énorme changement dans les entreprises plus traditionnelles souhaitant en savoir plus sur le référencement. Nous le voyons dans les types de professionnels qui suivent la formation SEO d'une journée que nous proposons.

Des petites entreprises aux grandes entreprises, certaines entreprises de certains secteurs font à peine du marketing Internet une priorité.

Consultants en marketing Internet : Si vous cherchez à augmenter votre clientèle en 2011, gardez à l'esprit qu'il existe un marché inexploité de personnes qui ont besoin de vos compétences, de votre expertise et de vos conseils pour démarrer leurs efforts de marketing Internet. Allez les trouver.

2. Obtenez l'adhésion

Si vous êtes dans une entreprise qui n'a pas encore de stratégie de marketing Internet solide, mais que vous savez que c'est l'avenir du marketing, adressez-vous aux responsables et commencez à les éduquer.

Si vous avez déjà une stratégie en place, mais que vous savez qu'elle doit être mise à jour, commencez à parler. Vous pourriez littéralement tenir le succès en ligne de votre entreprise entre vos mains.

Bien sûr, vous devrez faire beaucoup de recherches pour constituer un dossier solide. Mettez-vous en « mode avocat » et commencez à faire les démarches. Rassemblez tous les documents que vous pouvez sur la façon dont le marketing Internet affecte positivement le retour sur investissement et le résultat net. C'est là que vous montrerez votre valeur.

Trouvez des livres blancs, des études de cas (mettant en évidence le succès des entreprises de votre secteur, si vous pouvez les trouver), des articles et des articles de blog. Étudiez-les et mettez en place une stratégie qui aborde les objectifs clés pour 2011, avant même qu'ils ne vous le demandent.

Certains ne recevront pas l'adhésion tout de suite. De nombreux chefs d'entreprise connaissent le buzz du marketing Internet, mais doivent encore apprendre pourquoi il sera précieux pour le succès de leur entreprise et comment cela fonctionne.

Certains pourraient avoir peur de déplacer l'attention de ce qu'ils savent fonctionner (marketing traditionnel) vers l'inconnu (marketing en ligne). De nombreuses industries s'appuient encore fortement sur le marketing en face à face, l'impression traditionnelle, les campagnes par e-mail et plus encore.

Cela ne signifie pas que le marketing Internet le remplacera (du moins pas tout de suite). Ce qui cause généralement la peur est un manque perçu de ressources, de valeur, de budget et d'inconnu.

Encore une fois, c'est là qu'il est important de leur enseigner non seulement la valeur, mais ce qui est impliqué, comment cela fonctionnera et le retour sur investissement.

Consultants en marketing Internet : Il est de votre devoir d'éduquer ces entreprises qui démarrent sur l'importance du marketing Internet. Créez un contenu précieux que ces personnes internes peuvent utiliser pour alimenter l'adhésion. Effectuez une plus grande sensibilisation à votre marché cible potentiel, pas seulement aux personnes de l'industrie. Je pense que nous sommes tous un peu coupables de passer parfois trop de temps à parler de marketing Internet aux spécialistes du marketing Internet (ou est-ce juste moi ?). Comment augmenter la valeur de nos communications pour aider ceux qui débutent dans le marketing Internet ? C'est un de mes objectifs pour 2011.

3. Commencez la formation

Si vous débutez, vous pourriez littéralement passer des milliers d'heures à apprendre l'exécution tactique à partir de livres, de blogs et plus encore.

Et bien que je ne doute pas de la valeur d'une éducation via ces sources disjointes, si vous êtes vraiment nouveau, investissez dans une formation.

Même si vous êtes, disons, le directeur du marketing Internet avec des années d'expérience, la formation continue est essentielle dans cette industrie en évolution rapide.

Il existe plusieurs façons de suivre une formation sur le marketing Internet et de se tenir au courant des changements :

a) Cours de formation . De nombreux experts (et même les experts moins connus) ont des cours de formation en ligne ou en classe sur la façon de démarrer avec le référencement, les médias sociaux, l'analyse, les conversions, la recherche payante et plus encore.

• Formation Market Motive par Avinash Kaushik, Bryan Eisenberg, Greg Jarboe et d'autres. Cette formation en ligne dirigée par des experts de l'industrie couvre les médias sociaux, le PPC, le référencement, les conversions, l'analyse et plus encore. Il offre un accès aux instructeurs par téléphone et certification.
• Formation SEO standard et avancée par Bruce Clay. Cette formation pratique en classe en face à face dispensée par le vétéran de l'industrie SEM, Bruce Clay, propose des cours approfondis de marketing Internet sur la côte est et la côte ouest pour les débutants, une formation personnalisée en interne ou une formation SEO d'une journée lors de conférences de l'industrie. Les cours avancés offrent une certification.
• Collège des moteurs de recherche. Ces cours en ligne sont proposés par Jordan Consulting Group et enseignent le référencement de base, la rédaction PPC et plus encore, avec une aide didactique si nécessaire. La certification est également disponible.
• Institut SEMPO. Cette formation en ligne créée par l'organisation à but non lucratif Search Engine Marketing Professional Organization offre la possibilité de suivre un ou plusieurs cours, selon les besoins, sur des sujets tels que le marketing de recherche, le référencement, la rédaction, etc.
• FanReach.net. Ce cours de formation en ligne consiste en de nombreuses heures de vidéo couvrant tous les aspects du marketing Facebook pour les entreprises, de la configuration correcte d'une page Fan à l'acquisition de fans et bien plus encore.

b) Conférences de l'industrie. Les conférences ne sont pas seulement un excellent moyen de plonger la tête la première, mais aussi un moyen précieux pour les experts de parfaire leurs connaissances directement auprès des leaders de l'industrie. Assister à une conférence peut être comme terminer une mini-maîtrise en marketing Internet, et c'est un excellent endroit pour réseauter. Les grandes conférences de 2011 seront :

• SMX Ouest : du 8 au 10 mars.
• PubCon Sud : du 8 au 9 mars.
• SES New York : du 21 au 25 mars.
• ad:tech San Francisco : du 11 au 13 avril.
• SMX Avancé : 7 au 8 juin.
• SES San Francisco : du 15 au 19 août.
• SMX Est : 13 au 15 septembre.
• SES Chicago : du 14 au 18 novembre.
• PubCon Vegas : dates à déterminer.

c) Autoformation en ligne. Livres électroniques, blogs de l'industrie, sources d'information, leaders dans leurs domaines. Ce sont toutes des ressources précieuses pour apprendre et rester au courant des tendances et des changements. Mais c'est un gros travail. Non seulement parce qu'il y a tellement d'opinions là-bas, mais parce que c'est si rapide. En fait, mon travail en tant que blogueur consiste à rester au courant de ces ressources et c'est parfois difficile pour moi. Le meilleur conseil est de consacrer un peu de temps chaque semaine à rattraper ces ressources pour voir ce que vous pourriez manquer. Certains blogs à surveiller incluent :

• Terre des moteurs de recherche. Cette source d'information compte plusieurs journalistes qui parlent de toutes les facettes du marketing Internet.
• Table ronde sur les moteurs de recherche. Rapports des discussions les plus intéressantes sur les forums SEM.
• aimClear blog. Marty Weintraub dirige le marketing Internet aimClear et est une excellente source pour savoir comment utiliser Facebook pour les affaires.
• Facebook en direct et blog Facebook. Facebook est la société à surveiller pour les spécialistes du marketing en ligne. Il y a beaucoup de perles dans l'actualité de son entreprise.
• Matt Cuts. Responsable de l'équipe Webspam de Google. Il ne poste pas souvent, mais quand il le fait, écoutez-le.
• Le rasoir d'Occam par Avinash Kaushik. Évangéliste analytique pour Google et co-fondateur de Market Motive (la formation en marketing Internet que j'ai énumérée ci-dessus).
• ReelSEO. Conseils sur la façon de maximiser les vidéos en ligne pour le succès de l'entreprise.
• Bryan Eisenberg. Optimisation des conversions pro. (Remarque : CRO est multidisciplinaire, il ne s'agit donc que d'une ressource sur un vaste sujet.)
• Blog officiel de Google. Actualités, produits et événements de Google.
• Blog officiel de Google Webmaster Central. À propos de l'exploration et de l'indexation Google et des outils pour les webmasters.
• Google Adresses avec le blog de la communauté Hotpot. Un blog pour la communauté Places. Pensez local.
• Blog Google Lat Long. Des équipes Google Earth et Google Maps. Aussi bon pour les informations de recherche locale.
• À l'intérieur du blog AdWords. Bon pour la recherche payante et les informations PPC.

Ce n'est en aucun cas une liste complète. Il s'agit littéralement d'un échantillonnage de haut niveau. D'innombrables spécialistes du marketing Internet apportent chaque jour de la valeur à la communauté par le biais de blogs, de vidéos et de médias sociaux. Si vous en avez d'autres qui, selon vous, devraient être ajoutés à la liste, veuillez commenter avec vos commentaires.

d) Embaucher des consultants. Parfois, la meilleure façon d'obtenir une formation sur mesure en interne est de faire appel à des experts. Si vous pouvez adapter les services de conseil à votre budget, cela peut être une expérience très précieuse pour votre organisation. Bon nombre des principaux experts en marketing Internet sont disponibles pour consultation.

Consultants en marketing Internet : Existe-t-il un meilleur moyen de mettre vos connaissances à profit dans un guichet unique permettant à quelqu'un d'apprendre les bases de ce que vous faites ? Avoir un bon blog ou offrir une formation peut non seulement aider la communauté des affaires, mais aussi générer des revenus pour votre entreprise et vous positionner en tant que leader d'opinion. Ou, c'est peut-être l'année où vous devriez prendre la parole lors d'une conférence pour partager vos connaissances avec des personnes qui se préparent au marketing Internet. De plus, quelles sont les autres façons dont vous pouvez mieux aider les spécialistes du marketing Internet internes grâce à vos efforts sur les réseaux sociaux ?

Dans le post de la partie II de demain, je vous donnerai trois autres domaines que les spécialistes du marketing Internet internes ne peuvent tout simplement pas ignorer en 2011. Restez à l'écoute !