3 Cara untuk Meningkatkan Pemasaran Internet In-House Anda di 2011: Bagian 1

Banyak usaha kecil dan bahkan perusahaan besar belum memanfaatkan kekuatan pemasaran Internet secara maksimal. Dan bahkan jika Anda memiliki semacam fokus pada pemasaran online sebagai bagian dari rencana pemasaran tradisional Anda, bagaimana Anda mengatasi binatang buas untuk tetap berada di depan kurva dan pesaing Anda? Ini semua adalah masalah yang akan saya atasi dalam posting dua bagian ini tentang cara meningkatkan pemasaran Internet internal Anda di tahun 2011.

1. Sebenarnya Fokus pada Pemasaran Internet

Itu mungkin terdengar mengejutkan bagi sebagian dari kita yang berada di industri ini. Namun, faktanya beberapa perusahaan belum menjadikannya sebagai fokus utama dalam rencana pemasaran mereka.

Sebelum Anda bisnis kecil dan korporasi mulai merasa down, jangan khawatir. Bahkan jika Anda mulai berfokus pada pemasaran Internet pada tahun 2011, Anda masih berada di depan kurva.

Faktanya, banyak perusahaan yang memulai SEO dalam beberapa tahun terakhir harus memikirkan kembali seluruh strategi berdasarkan semua perubahan pencarian yang telah terjadi, seperti perpindahan ke sosial dan lokal.

Pada konferensi industri tahun lalu, BCI telah melihat perubahan besar dalam bisnis yang lebih tradisional yang ingin belajar tentang SEO. Kami melihat ini dalam jenis profesional yang menghadiri pelatihan SEO satu hari yang kami tawarkan.

Dari perusahaan kecil hingga perusahaan besar, beberapa bisnis di beberapa sektor baru-baru ini menjadikan pemasaran Internet sebagai prioritas.

Konsultan pemasaran Internet: Jika Anda ingin meningkatkan basis klien Anda di tahun 2011, ingatlah bahwa ada pasar yang belum dimanfaatkan dari orang-orang yang membutuhkan keterampilan, keahlian, dan bimbingan Anda untuk memulai upaya pemasaran Internet mereka. Pergi temukan mereka.

2. Dapatkan Pembelian

Jika Anda berada di perusahaan yang belum memiliki strategi pemasaran Internet yang solid, tetapi Anda tahu itu masa depan pemasaran, pergilah ke orang yang bertanggung jawab dan mulailah mendidik mereka.

Jika Anda sudah memiliki strategi, tetapi Anda tahu itu perlu diperbarui, mulailah berbicara. Anda mungkin benar-benar memegang kesuksesan online perusahaan Anda di tangan Anda.

Tentu saja, Anda perlu melakukan banyak penelitian untuk membentuk kasus yang kuat. Tempatkan diri Anda dalam "mode pengacara" dan mulailah melakukan kerja keras. Kumpulkan semua materi yang Anda bisa tentang bagaimana pemasaran Internet secara positif memengaruhi ROI dan laba. Di sinilah Anda akan menunjukkan nilai.

Temukan kertas putih, studi kasus (menyoroti kesuksesan bisnis di industri Anda, jika Anda dapat menemukannya), artikel, dan posting blog. Pelajari mereka dan susun strategi yang membahas tujuan utama tahun 2011, bahkan sebelum mereka memintanya dari Anda.

Beberapa tidak akan langsung menerima pembelian. Banyak pemimpin bisnis tahu tentang buzz pemasaran Internet, tetapi masih harus diajari mengapa itu akan berharga bagi kesuksesan bisnis mereka dan bagaimana cara kerjanya.

Beberapa mungkin takut mengalihkan fokus dari apa yang mereka tahu berhasil (pemasaran tradisional) ke yang tidak diketahui (pemasaran online). Banyak industri masih sangat bergantung pada pemasaran tatap muka, cetak tradisional, kampanye email dan banyak lagi.

Ini tidak berarti pemasaran Internet akan menggantikan ini (setidaknya tidak segera). Apa yang biasanya menyebabkan ketakutan adalah kurangnya sumber daya, nilai, anggaran, dan hal-hal yang tidak diketahui.

Sekali lagi, di sinilah penting untuk mengajari mereka tidak hanya nilai tetapi juga apa yang terlibat, cara kerjanya, dan ROI.

Konsultan pemasaran Internet: Adalah tugas Anda untuk mendidik bisnis ini yang memulai tentang pentingnya pemasaran Internet. Buat konten berharga yang dapat digunakan orang-orang internal ini untuk mendorong pembelian. Lakukan lebih banyak penjangkauan ke target pasar potensial Anda, bukan hanya orang-orang di industri. Saya pikir kita semua sedikit bersalah karena kadang-kadang menghabiskan terlalu banyak waktu berbicara tentang pemasaran Internet kepada pemasar Internet (atau hanya saya?). Bagaimana kita dapat meningkatkan nilai dalam komunikasi kita untuk membantu mereka yang memulai pemasaran Internet? Ini adalah salah satu tujuan saya untuk tahun 2011.

3. Mulai Pelatihan

Jika Anda baru memulai, Anda benar-benar dapat menghabiskan ribuan jam untuk mempelajari eksekusi taktis dari buku, blog, dan lainnya.

Dan sementara saya tidak meragukan nilai pendidikan melalui sumber-sumber yang terputus-putus ini, jika Anda benar-benar baru, berinvestasilah dalam beberapa pelatihan.

Bahkan jika Anda, katakanlah, manajer pemasaran Internet dengan pengalaman bertahun-tahun, melanjutkan pendidikan adalah kunci dalam industri yang bergerak cepat ini.

Ada beberapa cara Anda bisa mendapatkan pendidikan tentang pemasaran Internet dan tetap mengikuti perubahan:

a) Kursus Pelatihan . Banyak pakar di luar sana (dan bahkan pakar yang tidak terlalu terkenal), memiliki kursus pelatihan online atau kelas tentang cara memulai SEO, media sosial, analitik, konversi, pencarian berbayar, dan banyak lagi.

• Pelatihan Market Motive oleh Avinash Kaushik, Bryan Eisenberg, Greg Jarboe dan lain-lain. Pelatihan online yang dipimpin oleh pakar industri ini mencakup media sosial, PPC, SEO, konversi, analitik, dan lainnya. Ini menawarkan akses ke instruktur melalui telepon dan sertifikasi.
• Pelatihan SEO standar dan lanjutan oleh Bruce Clay. Pelatihan kelas tatap muka langsung dari veteran industri SEM Bruce Clay ini menawarkan kursus pemasaran Internet Pantai Timur dan Pantai Barat yang mendalam untuk pemula, pelatihan khusus internal, atau pelatihan SEO satu hari di konferensi industri. Kursus lanjutan menawarkan sertifikasi.
• Perguruan Tinggi Mesin Pencari. Kursus online ini ditawarkan melalui Jordan Consulting Group, dan mengajarkan SEO tingkat dasar, PPC copywriting, dan banyak lagi, dengan bantuan tutorial sesuai kebutuhan. Sertifikasi juga tersedia.
• Institut SEMPO. Pendidikan online yang dibuat oleh Organisasi Profesional Pemasaran Mesin Pencari nirlaba ini menawarkan kemampuan untuk mengambil satu atau lebih kursus, sesuai kebutuhan, berdasarkan topik seperti pemasaran pencarian, SEO, copywriting, dan banyak lagi.
• FanReach.net. Kursus pelatihan online ini terdiri dari banyak jam video yang mencakup semua aspek pemasaran Facebook untuk bisnis, mulai dari menyiapkan halaman Fan dengan benar hingga akuisisi penggemar dan banyak lagi.

b) Konferensi Industri. Konferensi bukan hanya cara yang bagus untuk mendalami terlebih dahulu, tetapi juga cara yang berharga bagi para ahli untuk memoles pengetahuan mereka langsung dari para pemimpin industri. Menghadiri konferensi bisa seperti menyelesaikan gelar master mini dalam pemasaran Internet, dan merupakan tempat yang bagus untuk membangun jaringan. Konferensi besar untuk tahun 2011 adalah:

• SMX Barat: 8 hingga 10 Maret.
• PubCon Selatan: 8 hingga 9 Maret.
• SES New York: 21 hingga 25 Maret.
• ad:tech San Francisco: 11 hingga 13 April.
• SMX Lanjutan: 7 hingga 8 Juni.
• SES San Francisco: 15 hingga 19 Agustus.
• SMX Timur: 13 hingga 15 September.
• SES Chicago: 14 hingga 18 November.
• PubCon Vegas: Tanggal TBA.

c) Edukasi Mandiri Online. E-book, blog industri, sumber berita, pemimpin di bidangnya. Ini semua adalah sumber daya yang berharga untuk dipelajari dan tetap mengikuti tren dan perubahan. Tapi itu pekerjaan besar. Bukan hanya karena ada begitu banyak pendapat di luar sana, tetapi karena begitu cepat. Faktanya, pekerjaan saya sebagai blogger adalah untuk tetap berada di atas sumber daya ini dan terkadang sulit bagi saya. Saran terbaik adalah mendedikasikan sedikit waktu setiap minggu untuk mengejar sumber daya ini untuk melihat apa yang mungkin Anda lewatkan. Beberapa blog yang harus diperhatikan antara lain:

• Tanah Mesin Pencari. Sumber berita ini memiliki banyak reporter yang berbicara tentang semua aspek pemasaran Internet.
• Meja Bundar Mesin Pencari. Laporan dari utas paling menarik di forum SEM.
• blog tujuanClear. Marty Weintraub mengepalai pemasaran Internet aimClear dan merupakan sumber yang bagus tentang cara menggunakan Facebook untuk bisnis.
• Facebook langsung dan blog Facebook. Facebook adalah perusahaan yang harus diperhatikan pemasar online. Ada banyak permata dalam berita perusahaannya.
• Matt Cutt. Kepala tim Webspam Google. Dia tidak sering memposting, tetapi ketika dia melakukannya, dengarkan.
• Occam's Razor oleh Avinash Kaushik. Penginjil Analytics untuk Google dan salah satu pendiri Market Motive (pelatihan pemasaran Internet yang saya sebutkan di atas).
• GulunganSEO. Tips cara memaksimalkan video online untuk kesuksesan bisnis.
• Bryan Eisenberg. Pengoptimalan konversi pro. (Catatan: CRO bersifat multidisiplin, jadi ini hanya satu sumber tentang topik besar.)
• Blog Google Resmi. Berita, produk, dan acara dari Google.
• Blog Pusat Webmaster Google Resmi. Tentang perayapan dan pengindeksan Google, dan Alat Webmaster.
• Google Places dengan Blog Komunitas Hotpot. Sebuah blog untuk komunitas Places. Pikirkan lokal.
• Blog Google LatLong. Dari tim Google Earth dan Google Maps. Juga bagus untuk info pencarian lokal.
• Di dalam blog AdWords. Baik untuk pencarian berbayar dan informasi PPC.

Ini bukan daftar lengkap dengan cara apapun. Ini benar-benar hanya sampel tingkat tinggi. Pemasar Internet yang tak terhitung jumlahnya memberikan kontribusi nilai kepada komunitas melalui blog, video, dan media sosial setiap hari. Jika Anda memiliki orang lain yang Anda rasa harus ditambahkan ke daftar, silakan beri komentar dengan umpan balik Anda.

d) Menyewa konsultan. Terkadang cara terbaik untuk mendapatkan pendidikan yang dibuat khusus sendiri adalah dengan meminta para ahli datang kepada Anda. Jika Anda dapat memasukkan layanan konsultasi ke dalam anggaran Anda, maka ini bisa menjadi pengalaman yang sangat berharga bagi organisasi Anda. Banyak pakar terkemuka dalam pemasaran Internet tersedia untuk konsultasi.

Konsultan pemasaran Internet: Apakah ada cara yang lebih baik untuk menyempurnakan pengetahuan Anda menjadi satu tempat bagi seseorang untuk mempelajari dasar-dasar dari apa yang Anda lakukan? Memiliki blog yang bagus atau menawarkan pelatihan tidak hanya dapat membantu komunitas bisnis, tetapi juga menghasilkan pendapatan untuk bisnis Anda dan memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran. Atau, mungkin ini adalah tahun Anda harus berbicara di sebuah konferensi untuk berbagi pengetahuan Anda dengan orang-orang yang bersiap untuk pemasaran Internet. Selain itu, apa saja cara lain yang dapat Anda lakukan untuk membantu pemasar Internet internal dengan lebih baik melalui upaya media sosial Anda?

Dalam posting Bagian II besok, saya akan memberi Anda tiga area lain yang tidak dapat diabaikan oleh pemasar Internet internal di tahun 2011. Nantikan!