Видеомаркетинг: основное руководство

Видео больше не формат будущего, это формат сегодняшнего дня. Пользователи все чаще предпочитают видеоконтент, как и поисковые системы, которые их обслуживают. В этой статье представлен подробный обзор приложений для видеомаркетинга, связанных с ними преимуществ и недостатков, а также тактический план, который поможет вам запустить видео-стратегию привлечения потенциальных клиентов для вашей компании.

Видеомаркетинг — это лишь один из многих рычагов лидогенерации, которые можно использовать для вашей компании. Ознакомьтесь с The Fundamental Guide to Lead Generation , чтобы разблокировать дополнительные 38 стратегий для вашего бизнеса.

Оглавление

Что такое видеомаркетинг?

Виды видеомаркетинга
Видеообъявления
Объясняющие видео
Отзывы клиентов
Видео о корпоративной культуре
Вебинары

Плюсы и минусы видеомаркетинга
Плюсы видеомаркетинга:
Минусы видеомаркетинга:

Компании, занимающиеся видеомаркетингом, передают работу на аутсорсинг
1. ВИДЕОБОЛТ.COM
2. Рокетиум

Как создать внутреннюю стратегию видеомаркетинга
1. Определите тип видео, которое вы хотите создать
2. Определите результат проекта
3. Напишите сценарий и/или создайте раскадровку
4. Просмотрите и исправьте
5. Запустите кампанию и измерьте результаты

Вывод

Что такое видеомаркетинг?

Видеомаркетинг — это использование видеоформатов для продвижения продукта, услуги или бренда. Видео редко используется изолированно и лучше всего используется в сочетании с интегрированной стратегией маркетинговых коммуникаций. Например, создание видеоролика с отзывом клиента будет ценным только в том случае, если вы сможете показать его нужной аудитории. Для этого стратегия видео должна быть интегрирована с маркетингом по электронной почте, стратегией блога, созданием тематических исследований и другими программами привлечения потенциальных клиентов для оптимизации эффективности.

Виды видеомаркетинга

В рамках видеомаркетинга существует множество различных форматов. Вот наиболее известные форматы видео B2B, а также их конкретные варианты использования.

Видеообъявления

Это классический 15- или 30-секундный рекламный ролик. Иногда его называют «пятном». Это рекламный ролик, цель которого — рассказать историю продукта или бренда за как можно меньшее время. Это одно из самых сложных видео для создания, но оно может быть использовано для массового привлечения потенциальных клиентов. Эти видео можно использовать для телерекламы, рекламы на YouTube, социальной рекламы и многого другого.

Объясняющие видео

Сложные продукты и услуги — обычное дело в сфере B2B. Объяснительные видеоролики, как правило, встроены в веб-страницы, посвященные продуктам, и содержат простой обзор предлагаемого вами продукта или услуги. Эти видеоролики обычно представляют собой анимацию с озвучкой и могут длиться от трех до пяти минут. Эти видео предназначены не для привлечения потенциальных клиентов, а для их конвертации после того, как они появятся на вашем сайте.

Вот поясняющее видео для недавнего выпуска автоматизации Vendasta:

Отзывы клиентов

Есть ли у вашего бренда восторженные поклонники? Запечатлеть эти внешние одобрения на пленку может быть мощным способом показать другим заинтересованным потенциальным клиентам, чего они могут ожидать, если будут работать с вами. Реальность проста: потенциальные клиенты гораздо более склонны доверять стороннему мнению, чем прямому общению с вашим брендом. Эти видео-отзывы наиболее влиятельны на этапе рассмотрения пути покупателя. Потенциальный клиент заинтересован в ваших услугах, и хорошо составленный отзыв клиента может быть всем, что нужно, чтобы склонить чашу весов и стимулировать эту конверсию.

Вот одно из последних видео с профилями клиентов Vendasta:

Видео о корпоративной культуре

Хорошо продуманные видеоролики о корпоративной культуре демонстрируют подлинные интервью с сотрудниками, рассказывают истории брендов и демонстрируют захватывающие события/мероприятия на рабочем месте. Эти видео служат двум разным целям: повысить репутацию и привлечь новых сотрудников.

В эпоху Интернета репутация бренда является одним из самых сложных активов, но, если все сделано правильно, это один из самых мощных драйверов конверсии, доступных для современного бизнеса. Эти видеоролики служат для улучшения общественного имиджа и повышения конверсии, поскольку они основаны на отзывах сотрудников, работающих на передовой, и реальных видеоматериалах, рассказывающих истории бренда.

Что общего у таких компаний, как Google, Amazon и HubSpot? Помимо технических феноменов, это одни из самых востребованных компаний в Северной Америке. Это прямой результат отличного маркетинга бренда, в том числе видеороликов о корпоративной культуре, в которых освещаются лучшие аспекты работы в компании.

Вот пример недавнего видео Vendasta, посвященного 2020 году:

Вебинары

Вебинары — это уникальный инструмент видеомаркетинга. В отличие от вышеупомянутых форматов, ориентированных преимущественно на привлечение и конверсию новой аудитории, вебинары можно использовать на протяжении всего пути покупателя. Вебинары с инновационными темами действуют как мощные лидогенераторы. Вебинары, посвященные продуктам, могут влиять на показатели конверсии, а вебинары в стиле учебных пособий помогают стимулировать удержание клиентов после покупки и принятие продукта.

Вот один из недавних вебинаров Vendasta для партнеров, в котором подробно рассказывается об одном из многих замечательных продуктов, представленных на нашем постоянно растущем рынке:

Плюсы и минусы видеомаркетинга

Говорят, что картинка стоит тысячи слов. Итак, чего стоит видео? Ответ: МНОГО. Вот некоторые из конкретных плюсов и минусов интеграции видеомаркетинга в вашу стратегию лидогенерации.

Плюсы видеомаркетинга:

1. Видео повышает конверсию. По данным HubSpot, размещение видео на целевой странице повышает конверсию на 80% .
2. Видео можно прикрепить к многочисленным носителям. Помимо целевых страниц, видео можно прикрепить к электронному письму, опубликовать в социальных сетях, использовать в контенте социальной рекламы, среди прочего.
3. Поиск отдает приоритет видео. Поскольку популярность и распространенность видеоконтента продолжает расти, недавние обновления алгоритма Google отдали приоритет видеоконтенту. Кроме того, YouTube является второй по величине поисковой системой (после Google), а это означает, что размещение видеоконтента на YouTube может удвоить ваш потенциал для генерации трафика.
4. Видео — это механизм доверия. Ложные утверждения не являются чем-то новым в мире средств массовой информации, и поддельные видео-отзывы являются одним из последних методов, которые неэтичные рекламодатели используют для распространения дезинформации. При этом преимущество видео заключается в том, что оно дает маркетологам возможность действительно «показать» вашу историю и ваше выступление, тогда как гораздо проще фальсифицировать выступление, «рассказав» историю в письменном виде.
5. Совместное использование. Есть причина, по которой видеоконтент становится вирусным быстрее, чем любой другой носитель. Исследования показывают, что 92% потребителей мобильного видео делятся видеоконтентом с другими.

Минусы видеомаркетинга:

1. Стоимость производства. Независимо от того, отдаете ли вы видеопроизводство на аутсорсинг или имеете внутреннюю команду, стоимость производства высококачественной видеоработы может быть высокой по сравнению с другими средами.
2. Видео стареет. В отличие от письменного контента блога, который можно постоянно обновлять и который, как правило, требует минимального обслуживания, видеоконтент может быстро устареть, и его гораздо сложнее обновлять.
3. Другие стимулы становятся фактором. В отличие от контента веб-сайта, который позволяет вам полностью контролировать взаимодействие с пользователем, видео, размещенные на таких платформах, как YouTube, подпадают под действие соглашений об условиях обслуживания, включая дополнительные видеорекомендации и стимулирующую пользовательскую среду.

Компании, занимающиеся видеомаркетингом, передают работу на аутсорсинг

У вас есть два варианта, когда дело доходит до создания отличного видеомаркетингового обеспечения для вашей компании: создавать контент внутри компании или отдавать на аутсорсинг компаниям, занимающимся видеомаркетингом.

Для компаний, у которых нет внутренних ресурсов или опыта для создания видео, аутсорсинг может стать отличным вариантом. Вот несколько лучших поставщиков видеомаркетинга, которых стоит рассмотреть для вашего следующего проекта.

1. ВИДЕОБОЛТ.COM

Videobolt — компания видеомаркетинга, которая специализируется на создании высококачественного видео с выступающими на камеру. Это доступный вариант с гарантией быстрого выполнения работ, который идеально подходит для создания видеообъявлений или поясняющих видеороликов для вашей компании.

Это решение уникально, потому что оно может быть использовано вашим брендом, но оно также может быть перепродано вашим брендом, если вы работаете в сфере B2B. Посетите Vendasta Marketplace , чтобы изучить сотни дополнительных продуктов и услуг, которые вы можете перепродать своим местным бизнес-клиентам!

2. Рокетиум

Rocketium — это компания, занимающаяся видеомаркетингом, которая предлагает удобный конструктор видео, позволяющий агентствам, рекламодателям и другим пользователям создавать видеообъявления и другие короткие видеоролики за считанные минуты. Этот инструмент дополнен сотнями шаблонов, огромной библиотекой стокового контента, а также удобным программным обеспечением для редактирования видео. Независимо от того, являетесь ли вы экспертом или новичком, Rocketium — это отличный инструмент, который вы можете использовать для создания мощных видеороликов для вашего собственного бренда или для клиентов, которых вы обслуживаете.

Как создать внутреннюю стратегию видеомаркетинга

Если вы крупная компания и у вас есть внутренние ресурсы для производства видео, то вы, вероятно, захотите создать свой проект под собственной крышей. Вот пять шагов, которые помогут обеспечить ваш успех.

1. Определите тип видео, которое вы хотите создать

Прежде чем думать о сценариях, декорациях или чем-то подобном, важно уточнить тип видео, которое вы хотите создать, на основе обоснований, изложенных в разделе выше. Например, если у вас есть проблема с конверсией на одной из страниц вашего продукта/услуги, то создание хорошо продуманного объясняющего видео, чтобы усилить ваше ценностное предложение, может стать быстрой победой.

2. Определите результат проекта

Постановка четких целей является важным компонентом в процессе создания видео. Это связано с тем, что видео требует высокой вовлеченности, высокой стоимости и отнимает много времени, поэтому большинство брендов не могут позволить себе тратить время на возвращение к чертежной доске на полпути к завершению проекта. Результаты вашего проекта также должны быть напрямую связаны с типом видео, которое вы планируете создать.

Вот несколько примеров результатов для пяти форматов видео, описанных выше:

1. Видеообъявления
   1. Сгенерируйте «X» лидов
   2. Генерация лидов по средней цене за лид (CPL) «X»
   3. Уменьшить CPL на «X%»
   4. Увеличить коэффициент конверсии на «X%»
2. Объясняющие видео
   1. Увеличьте время пребывания на странице на «Х»
   2. Повысить конверсию страницы на «X%»
3. Отзывы клиентов
   1. Создайте «X» просмотров на YouTube
   2. Повысить конверсию страницы на «X%»
4. Видео о корпоративной культуре
   1. Создайте «X» просмотров на YouTube
   2. Создайте «X» акций в социальных сетях
   3. Сгенерируйте «X» кликов из кампании по электронной почте
5. Вебинары
   1. Привлечь «X» участников
   2. Превратите «X%» посетителей в демонстрации продуктов/услуг
   3. Ремаркетинг видео, чтобы получить «X» просмотров

3. Напишите сценарий и/или создайте раскадровку

Реальность такова, что большинство отличных видео начинались со слов на странице. Этот сценарий — это то, что затем вдыхает жизнь и превращает историю в отличный продукт для видеомаркетинга.

Вот как можно написать отличный сценарий для вашего следующего видеопроекта:

1. Составьте краткое описание проекта. Бриф — это несколько предложений, которые объясняют цель видео, целевую аудиторию, тему, выводы и призыв к действию.
2. Разверните свой бриф в тематический план. Даже 30-секундные рекламные ролики имеют структуру. Важно прояснить тематические разделы в вашем сценарии до того, как набросать основную часть. Стандартные схемы видео содержат введение, формулировку проблемы, решение и призыв к действию.
3. Заполнить пробелы. После того, как вы создали план, начните писать основную часть сценария. Независимо от того, есть ли у вас спикер на камеру или рассказчик, важно, чтобы сообщение было прямым и понятным. Видео — не место для того, чтобы пытаться сбить мир с толку своим гигантским словарным запасом.
4. Проведите тест на чтение вслух. Это важный шаг, чтобы убедиться, что то, что вы написали, хорошо переведено в устную речь, поскольку это не одно и то же. Если все сделано правильно, ваш сценарий должен читаться так, как говорит говорящий или рассказчик.
5. Проведите окончательную доработку, чтобы нанести лак перед съемкой.

Сценарий нужен всегда, но некоторые видеопроекты требуют немного большего предварительного планирования. К таким проектам относятся обучающие видеоролики или подробные видеоролики о корпоративной культуре. Для этих постановок, которые часто требуют различных съемок и множества полнометражных анимаций, вы можете взять свой сценарий и растянуть его на визуализацию различных анимаций/сцен. Это очень похоже на генеральную репетицию перед тем, как вкладывать серьезные ресурсы в проект.

Вот как выглядит раскадровка:

Источник: Уайли

После того, как вы создали сценарий, вот как превратить его в раскадровку для вашего следующего проекта:

1. Выберите инструмент для раскадровки. Вы всегда можете сделать это старомодным способом в блокноте, но использование инструмента может сэкономить время и силы. Некоторые из лучших инструментов для раскадровки видео включают: PowerPoint, Google Slides, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller и Storyboard That.
2. Установите временную шкалу. Различные форматы видео лучше всего подходят для разной продолжительности производства. Важно уточнить целевую длину, а затем разбить ее на основе ваших тематических разделов.
3. Нарисуйте свои миниатюры. Используете ли вы программное обеспечение, ручку и бумагу или стоковые фотографии, важно визуализировать готовый продукт.
4. Примените свой сценарий к вашим визуальным эффектам. Здесь ваша раскадровка оживает. Теперь вы начнете добавлять вербальное содержание к вашим визуальным эффектам. Вы можете обнаружить, что не весь ваш текст подходит, или что необходимо внести исправления, чтобы ваш рассказ ожил.
5. Аннотируйте каждую сцену деталями. Если у вас есть видение, которое нелегко проиллюстрировать, важно соединить раскадровку с производственными заметками. Возможные аннотации могут включать заметки об освещении, ракурсы камеры и многое другое.

Когда вы закончите создание сценария и/или раскадровки, пришло время передать эстафету профессионалам.

4. Просмотрите и исправьте

Скорее всего, готовый продукт не будет идеальным с первого раза. К счастью, если эту работу выполняют внутренние видеооператоры, то вам, вероятно, не придется беспокоиться о выставлении счетов за правки и исправления.

Вот несколько советов по проведению тщательного обзора контента видеомаркетинга:

• Вернитесь к исходному брифу и убедитесь, что проект соответствует намеченной цели проекта.
• Поставьте себя на место вашей целевой аудитории. Видео имеет смысл? Видео требует внимания?
• Обеспечьте конкретную аудио и видео обратную связь. Если есть слово, которое кажется неуместным, не стесняйтесь отметить его.
• Предоставьте единый источник обратной связи (будь то лист бумаги, документ или что-то другое).
• Будьте готовы к сопротивлению. Люди, как правило, привязываются к работе, которую они делают, поэтому помните об этом, предоставляя обратную связь. Также имейте в виду, что видеооператор является экспертом, поэтому он может просто лучше вас разбираться в некоторых предметных областях.

5. Запустите кампанию и измерьте результаты

Пришло время нажать кнопку запуска. Если вы выполнили все вышеупомянутые шаги, то нет никаких причин, по которым ваша кампания видеомаркетинга не будет успешной. При этом всегда важно внимательно следить за показателями производительности, которые вы наметили еще на шаге 2 (определение результатов проекта).

И если вы не соответствуете своим целевым показателям, это не обязательно означает, что ваш проект провалился. Например, незначительное улучшение коэффициента конверсии на странице продукта по-прежнему является преимуществом, даже если оно не соответствует заявленным характеристикам. И если вы установили KPI для кликов на видео на YouTube и промахнулись с большим отрывом, это может означать, что ваши сообщения не находят отклика у вашей целевой аудитории. Выиграйте или проиграйте, всегда есть что-то, что можно получить от проектов видеомаркетинга.

Вывод

Видео — один из самых убедительных механизмов доставки сообщений в наборе инструментов современного маркетолога. Развернув стратегию видеомаркетинга, вы можете успешно генерировать новых потенциальных клиентов, продвигать потенциальных клиентов через входящую воронку и повышать конверсию в нижней части воронки.

При этом видеомаркетинг — это лишь один из многих рычагов лидогенерации, которые можно использовать, и он наиболее эффективен в сочетании с другими программами, такими как электронная почта, платная реклама, маркетинг в социальных сетях и многое другое. Загрузите наше «Основное руководство по генерации лидов», чтобы изучить десятки дополнительных тактик генерации лидов, которые может использовать ваша компания.