Pemasaran Video: Panduan Mendasar

Video bukan lagi format masa depan, melainkan format hari ini. Pengguna semakin menyukai konten video, begitu pula mesin telusur yang menyajikannya. Artikel ini memberikan eksplorasi mendalam tentang aplikasi pemasaran video, manfaat/kekurangan terkait, dan rencana taktis untuk membantu Anda meluncurkan strategi video penghasil prospek untuk perusahaan Anda.

Pemasaran video hanyalah salah satu dari banyak pengungkit perolehan prospek yang dapat ditarik untuk perusahaan Anda. Lihat Panduan Mendasar untuk Memimpin Generasi untuk membuka 38 strategi tambahan yang dapat diterapkan untuk bisnis Anda.

Daftar isi

Apa itu Pemasaran Video?

Jenis Pemasaran Video
Iklan Video
Video Penjelasan
Testimoni Pelanggan
Video Budaya Perusahaan
Webinar

Pro dan Kontra Pemasaran Video
Pro pemasaran video:
Kontra pemasaran video:

Perusahaan Pemasaran Video untuk Mengalihdayakan Pekerjaan Ke
1. VIDEOBOLT.COM
2. Roketium

Cara Membuat Strategi Pemasaran Video Internal
1. Tentukan jenis video yang ingin Anda hasilkan
2. Tentukan hasil proyek
3. Tulis naskah dan/atau buat papan cerita
4. Tinjau dan revisi
5. Luncurkan kampanye dan ukur hasilnya

Kesimpulan

Apa itu Pemasaran Video?

Pemasaran video adalah penggunaan format video untuk mempromosikan produk, layanan, atau merek. Video jarang digunakan secara terpisah dan paling baik digunakan saat diintegrasikan dengan strategi komunikasi pemasaran terpadu. Misalnya, membuat video testimoni pelanggan hanya berharga jika Anda dapat menampilkannya di depan audiens yang tepat. Untuk melakukan itu, strategi video harus diintegrasikan dengan pemasaran email, strategi blog, pembuatan studi kasus, dan program penghasil prospek lainnya untuk mengoptimalkan efektivitas.

Jenis Pemasaran Video

Ada sejumlah format berbeda dalam payung pemasaran video. Berikut adalah format video B2B yang paling menonjol serta kasus penggunaan spesifiknya.

Iklan Video

Ini adalah iklan klasik berdurasi 15 atau 30 detik. Kadang-kadang disebut sebagai "titik". Ini adalah video promosi yang bertujuan untuk menceritakan kisah produk atau merek dalam waktu sesingkat mungkin. Ini adalah salah satu video yang paling sulit untuk dibuat, tetapi dapat dimanfaatkan untuk mendorong dampak perolehan prospek yang masif. Video ini dapat digunakan untuk iklan TV, iklan YouTube, iklan sosial, dan lainnya.

Video Penjelasan

Produk dan layanan yang kompleks adalah hal yang umum di ruang B2B. Video Explainer umumnya dimasukkan ke halaman web yang menghadap produk dan memberikan ikhtisar sederhana tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan. Video ini biasanya menampilkan animasi dengan sulih suara dan dapat berlangsung selama tiga hingga lima menit. Video ini tidak dirancang untuk menghasilkan prospek, melainkan untuk mengonversinya setelah tiba di situs Anda.

Berikut adalah video penjelasan untuk rilis Otomasi Vendasta baru-baru ini:

Testimoni Pelanggan

Apakah merek Anda memiliki penggemar yang mengoceh? Menangkap dukungan eksternal pada film dapat menjadi cara yang ampuh untuk menunjukkan kepada prospek lain yang tertarik apa yang dapat mereka harapkan jika mereka bekerja sama dengan Anda. Kenyataannya sederhana: prospek jauh lebih cenderung mempercayai pendapat pihak ketiga daripada komunikasi langsung dari merek Anda. Video testimonial ini paling berpengaruh pada tahap pertimbangan perjalanan pembeli. Seorang calon pelanggan tertarik dengan layanan Anda, dan mungkin hanya testimoni pelanggan yang dibuat dengan baik untuk meningkatkan skala dan mendorong konversi itu.

Berikut salah satu video profil pelanggan terbaru Vendasta:

Video Budaya Perusahaan

Video budaya perusahaan yang dibuat dengan baik menampilkan wawancara karyawan yang autentik, menceritakan kisah merek, dan menampilkan acara/aktivitas tempat kerja yang menarik. Video-video ini melayani dua tujuan berbeda: meningkatkan reputasi dan mendorong perekrutan.

Di era internet, reputasi merek adalah salah satu aset yang paling sulit untuk dimanfaatkan, namun jika dilakukan dengan benar, reputasi merek merupakan salah satu pendorong konversi paling kuat yang tersedia untuk bisnis modern. Video ini berfungsi untuk meningkatkan citra publik dan mendorong konversi karena mengandalkan testimoni karyawan garis depan dan rekaman video nyata untuk menceritakan kisah merek.

Apa kesamaan perusahaan seperti Google, Amazon, dan HubSpot? Selain menjadi fenomena teknologi, ini adalah beberapa perusahaan yang paling dicari untuk bekerja di Amerika Utara. Itu adalah hasil langsung dari pemasaran merek yang hebat, termasuk video budaya perusahaan yang menyoroti aspek terbaik menjadi karyawan di perusahaan.

Berikut adalah contoh video Vendasta baru-baru ini yang berfokus pada tahun 2020:

Webinar

Webinar adalah alat pemasaran video yang unik. Berbeda dengan format yang disebutkan di atas yang terutama melayani daya tarik dan konversi pemirsa baru, webinar dapat dimanfaatkan di sepanjang perjalanan pembeli. Webinar dengan topik inovatif berfungsi sebagai penghasil prospek yang kuat. Webinar berbasis produk dapat memengaruhi tingkat konversi, dan webinar bergaya tutorial membantu mendorong retensi pascapembelian dan adopsi produk.

Berikut adalah salah satu webinar Vendasta baru-baru ini yang menghadap mitra, merinci salah satu dari banyak produk hebat yang ditemukan di Marketplace kami yang terus berkembang:

Pro dan Kontra Pemasaran Video

Mereka mengatakan bahwa sebuah gambar bernilai ribuan kata. Jadi, berapa nilai sebuah video? Jawabannya: BANYAK. Berikut adalah beberapa pro dan kontra spesifik dalam mengintegrasikan pemasaran video ke dalam strategi perolehan prospek Anda.

Pro pemasaran video:

1. Video mendorong tingkat konversi. Menurut HubSpot, menempatkan video di halaman arahan meningkatkan tingkat konversi hingga 80 persen .
2. Video dapat dilampirkan ke berbagai media. Selain halaman arahan, video dapat dilampirkan ke email, diposting ke media sosial, antara lain digunakan dalam konten iklan sosial.
3. Pencarian memprioritaskan video. Karena konten video terus tumbuh dalam popularitas dan prevalensi, pembaruan algoritme Google baru-baru ini semakin memprioritaskan konten video. Selain itu, YouTube adalah mesin telusur terbesar kedua (setelah Google), yang berarti memposting konten video di YouTube dapat menggandakan potensi Anda untuk menghasilkan lalu lintas.
4. Video adalah mekanisme kepercayaan. Membuat klaim palsu bukanlah hal baru di dunia media, dan testimonial video palsu adalah salah satu teknik terbaru yang digunakan pengiklan tidak etis untuk menyebarkan informasi yang salah. Meskipun demikian, manfaat video adalah memberikan kesempatan kepada pemasar untuk benar-benar "menunjukkan" cerita dan kinerja Anda, di mana jauh lebih mudah untuk memalsukan kinerja dengan "menceritakan" sebuah cerita dalam kata-kata tertulis.
5. Dapat dibagikan. Ada alasan mengapa konten video menjadi viral lebih cepat daripada media lainnya. Penelitian menunjukkan bahwa 92 persen konsumen video seluler berbagi konten video dengan orang lain.

Kontra pemasaran video:

1. Biaya produksi. Apakah Anda mengalihdayakan produksi video atau memiliki tim internal, biaya produksi untuk karya video berkualitas tinggi bisa jadi tinggi dibandingkan dengan media lain.
2. Usia video. Tidak seperti konten blog tertulis yang dapat dilestarikan dan biasanya pemeliharaannya rendah, konten video dapat dengan cepat menjadi usang dan jauh lebih sulit untuk diperbarui.
3. Rangsangan lain menjadi faktor. Tidak seperti konten situs web yang memungkinkan Anda untuk sepenuhnya mengontrol pengalaman pengguna, video yang diposting di platform seperti YouTube tunduk pada perjanjian persyaratan layanan, termasuk rekomendasi video tambahan dan lingkungan pengguna dengan rangsangan tinggi.

Perusahaan Pemasaran Video untuk Mengalihdayakan Pekerjaan Ke

Anda memiliki dua opsi untuk membuat jaminan pemasaran video yang bagus untuk perusahaan Anda: memproduksi konten secara internal atau melakukan outsourcing ke perusahaan pemasaran video.

Untuk perusahaan yang tidak memiliki sumber daya atau keahlian pembuatan video internal, outsourcing bisa menjadi pilihan yang bagus. Berikut adalah beberapa penyedia pemasaran video terbaik untuk dipertimbangkan untuk proyek Anda berikutnya.

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt adalah perusahaan pemasaran video yang berspesialisasi dalam membuat video berkualitas tinggi dengan juru bicara di depan kamera. Ini adalah opsi yang terjangkau dengan jaminan penyelesaian cepat, sempurna untuk membuat iklan video atau video penjelasan untuk perusahaan Anda.

Solusi ini unik karena dapat dimanfaatkan oleh merek Anda, tetapi juga dapat dijual kembali oleh merek Anda jika Anda berada di ruang B2B. Lihat Vendasta Marketplace untuk menjelajahi ratusan produk dan layanan tambahan yang dapat Anda jual kembali ke klien bisnis lokal Anda!

2. Roketium

Rocketium adalah perusahaan pemasaran video yang menawarkan pembuat video yang mudah digunakan, memungkinkan agensi, pengiklan, dan lainnya membuat iklan video dan video bentuk pendek lainnya dalam hitungan menit. Alat ini dilengkapi dengan ratusan templat, pustaka konten stok yang sangat besar, serta perangkat lunak pengeditan video yang mulus. Apakah Anda seorang ahli atau pemula, Rocketium adalah alat hebat yang dapat Anda gunakan untuk membuat video yang kuat untuk merek Anda sendiri, atau untuk klien yang Anda layani.

Cara Membuat Strategi Pemasaran Video Internal

Jika Anda adalah perusahaan yang lebih besar dan memiliki sumber daya produksi video yang tersedia secara internal, kemungkinan besar Anda akan mencari untuk memproduksi proyek Anda di bawah atap Anda sendiri. Berikut adalah lima langkah untuk membantu memastikan kesuksesan Anda.

1. Tentukan jenis video yang ingin Anda hasilkan

Sebelum memikirkan skrip, set, atau semacamnya, penting untuk mengklarifikasi jenis video yang ingin Anda hasilkan, berdasarkan pembenaran yang diuraikan pada bagian di atas. Misalnya, jika Anda memiliki masalah konversi di salah satu halaman produk/layanan Anda, membuat video penjelasan yang dibuat dengan baik untuk memperkuat proposisi nilai Anda mungkin merupakan kemenangan cepat.

2. Tentukan hasil proyek

Menetapkan tujuan yang jelas merupakan komponen penting dalam proses pembuatan video. Itu karena video melibatkan keterlibatan tinggi, biaya tinggi, dan memakan waktu—sehingga sebagian besar merek tidak dapat membuang waktu untuk kembali ke papan gambar di tengah-tengah proyek. Hasil proyek Anda juga harus dikaitkan langsung dengan jenis video yang Anda rencanakan untuk dibuat.

Berikut beberapa contoh hasil untuk lima format video yang diuraikan di atas:

1. Iklan video
   1. Hasilkan "X" jumlah prospek
   2. Hasilkan prospek dengan biaya per prospek (CPL) rata-rata “X”
   3. Kurangi CPL sebesar “X%”
   4. Tingkatkan rasio konversi sebesar “X%”
2. Video penjelasan
   1. Tingkatkan waktu di halaman dengan "X"
   2. Tingkatkan rasio konversi halaman sebesar “X%”
3. Testimoni Pelanggan
   1. Hasilkan "X" tampilan di YouTube
   2. Tingkatkan rasio konversi halaman sebesar “X%”
4. Video budaya perusahaan
   1. Hasilkan "X" tampilan di YouTube
   2. Hasilkan "X" bagikan di sosial
   3. Hasilkan "X" klik dari kampanye email
5. Webinar
   1. Dapatkan peserta "X".
   2. Ubah "X%" peserta menjadi demo produk/layanan
   3. Pasarkan ulang video untuk menghasilkan penayangan “X”.

3. Tulis naskah dan/atau buat papan cerita

Kenyataannya adalah sebagian besar video hebat dimulai dengan kata-kata di halaman. Skrip inilah yang kemudian menghidupkan dan membawa kisah tersebut menjadi produksi pemasaran video yang hebat.

Inilah cara menulis skrip yang bagus untuk proyek video Anda berikutnya:

1. Rancang ringkasan proyek singkat. Ringkasan adalah beberapa kalimat yang menjelaskan tujuan video, audiens yang dituju, topik, takeaways, dan ajakan bertindak.
2. Perluas ringkasan Anda menjadi garis besar topikal. Bahkan video iklan berdurasi 30 detik pun memiliki struktur. Penting untuk mengklarifikasi pembagian topik dalam naskah Anda sebelum membuat draf isi. Garis besar video standar memiliki pengantar, pernyataan masalah, solusi, dan ajakan bertindak.
3. Isi celahnya. Setelah Anda membuat garis besar, mulailah menulis badan naskah Anda. Apakah Anda memiliki pembicara di depan kamera atau narator, penting untuk menjaga agar pesan tetap langsung dan mudah dipahami. Video bukanlah tempat untuk mencoba membingungkan dunia dengan kosakata Anda yang sangat banyak.
4. Melakukan tes read-out-loud. Ini adalah langkah penting untuk memastikan bahwa apa yang Anda tulis diterjemahkan dengan baik ke dalam kata-kata yang diucapkan, karena ini tidak satu dan sama. Jika dilakukan dengan baik, naskah Anda harus membaca cara pembicara atau narator berbicara secara alami.
5. Lakukan revisi akhir untuk memoles sebelum syuting.

Skrip selalu diperlukan, tetapi beberapa proyek video memerlukan perencanaan awal yang lebih sedikit. Proyek semacam itu mencakup video penjelasan atau video budaya perusahaan berdurasi panjang. Untuk produksi ini yang sering kali membutuhkan pengambilan gambar yang beragam dan banyak animasi fitur, Anda mungkin ingin mengambil naskah Anda dan merentangkannya di atas visualisasi animasi/adegan yang berbeda. Melakukannya sangat mirip dengan melakukan gladi resik sebelum Anda menuangkan sumber daya yang serius ke dalam sebuah proyek.

Berikut adalah tampilan storyboard:

Sumber: Wiley

Setelah Anda membuat skrip, berikut cara mengembangkannya menjadi papan cerita untuk proyek Anda berikutnya:

1. Pilih alat papan cerita. Anda selalu dapat melakukannya dengan cara kuno di buku catatan, tetapi menggunakan alat dapat menghemat waktu dan tenaga. Beberapa alat storyboard video terbaik meliputi: PowerPoint, Google Slides, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller, dan Storyboard That.
2. Menetapkan garis waktu. Format video yang berbeda paling cocok untuk durasi produksi yang berbeda. Penting untuk mengklarifikasi panjang target, lalu memecahnya berdasarkan pembagian topik Anda.
3. Buat sketsa thumbnail Anda. Apakah Anda menggunakan perangkat lunak, pena dan kertas, atau stok foto, penting untuk memvisualisasikan produk jadi.
4. Terapkan skrip Anda ke visual Anda. Di sinilah papan cerita Anda menjadi hidup. Anda sekarang akan mulai menambahkan konten verbal ke visual Anda. Apa yang mungkin Anda temukan adalah bahwa tidak semua teks Anda cocok, atau revisi perlu dilakukan untuk menghidupkan cerita Anda.
5. Anotasi setiap adegan dengan detail. Jika Anda memiliki visi yang tidak dapat diilustrasikan dengan mudah, penting untuk memasangkan storyboard Anda dengan catatan produksi. Anotasi yang mungkin mencakup catatan pencahayaan, sudut kamera, dan lainnya.

Setelah Anda selesai membuat skrip dan/atau papan cerita, saatnya menyerahkan obor kepada para profesional.

4. Tinjau dan revisi

Kemungkinan besar produk jadi tidak akan sempurna pada kali pertama. Untungnya, jika videografer internal menyelesaikan pekerjaan ini, Anda mungkin tidak perlu khawatir akan dikenakan biaya untuk pengeditan dan revisi.

Berikut adalah beberapa tip untuk melakukan tinjauan menyeluruh terhadap konten pemasaran video:

• Kembali ke pengarahan awal Anda dan pastikan proyek tersebut memenuhi tujuan proyek yang dimaksudkan.
• Tempatkan diri Anda pada posisi audiens target Anda. Apakah videonya masuk akal? Apakah video tersebut menuntut perhatian?
• Berikan umpan balik audio dan video khusus. Jika ada kata yang terasa janggal, jangan ragu untuk mencatatnya.
• Berikan satu sumber umpan balik (baik itu selembar kertas, dokumen, atau lainnya).
• Bersiaplah untuk perlawanan. Orang cenderung terikat pada pekerjaan yang mereka lakukan, jadi sadarilah saat Anda memberikan umpan balik. Juga perlu diingat bahwa videografer adalah ahlinya, jadi mereka mungkin tahu lebih baik daripada Anda di beberapa bidang subjek.

5. Luncurkan kampanye dan ukur hasilnya

Saatnya menekan tombol peluncuran. Jika Anda telah menyelesaikan semua langkah yang disebutkan di atas, maka tidak ada alasan mengapa kampanye pemasaran video Anda tidak berhasil. Karena itu, selalu penting untuk tetap memperhatikan metrik kinerja yang Anda uraikan di Langkah 2 (menentukan hasil proyek).

Dan, jika Anda tidak memenuhi metrik target Anda, itu tidak berarti proyek Anda juga gagal. Misalnya, peningkatan kecil dalam tingkat konversi pada halaman produk masih merupakan kemenangan, bahkan jika itu tidak sesuai dengan spesifikasi. Dan jika Anda menetapkan KPI klik pada video YouTube dan meleset, ini mungkin menunjukkan bahwa pesan Anda tidak sesuai dengan audiens target Anda. Menang atau kalah, selalu ada sesuatu yang bisa diperoleh dari proyek pemasaran video.

Kesimpulan

Video adalah salah satu mekanisme pengiriman pesan yang paling menarik dalam perangkat pemasar modern. Dengan menerapkan strategi pemasaran video, Anda dapat berhasil menghasilkan prospek baru, memelihara prospek melalui corong masuk, dan mendorong konversi corong paling bawah.

Meskipun demikian, pemasaran video hanyalah salah satu dari banyak pengungkit perolehan prospek yang dapat ditarik, dan paling efektif jika dipasangkan dengan program lain, seperti email, iklan berbayar, pemasaran media sosial, dan lainnya. Unduh Panduan Dasar untuk Memimpin Generasi kami untuk menjelajahi lusinan taktik tambahan untuk menghasilkan prospek yang dapat diluncurkan perusahaan Anda.