Как использовать личный брендинг для вашего агентства

Персональный брендинг сам по себе является искусством, потому что это ваш уникальный шанс показать, как вас видят другие. Это требует внимания к деталям, тщательного планирования и последовательного обмена сообщениями. На индивидуальном уровне социальные сети — отличный способ поднять личный бренд в компании, что может привести к признанию и продвижению по службе для этого сотрудника. На уровне компании ваши лучшие сотрудники уже проделали большую работу, они, скорее всего, приобрели подписчиков в LinkedIn, а также являются мастерами своего дела.

Поддерживая своих ключевых игроков и предлагая им высказаться в социальных сетях, вы повышаете осведомленность, увеличиваете посещаемость своего веб-сайта и привлекаете потенциальных клиентов. Лучшие спортсмены, которые создают свои личные бренды на корте и за его пределами, прокладывают путь к поддержке крупных брендов, где деньги действительно говорят. Усилия по брендингу продвигают как ключевого игрока, так и спонсоров, с которыми они сотрудничают. Все выигрывают.

Слушайте Conquer Local Podcast Episode 353: Elevate Your Personal Brand with Nina Blankenship для более подробной информации

Итак, рассмотрим эти два вопроса:

1. Используете ли вы личные бренды лучших сотрудников для развития своей компании?
2. Дали ли вы своим лучшим клиентам инструменты и поддержку, необходимые им для поддержки вашего агентства?

Зачем развивать личный бренд сотрудников

Все согласны с тем, что сотрудники являются ресурсом номер один в любой компании, но как вы можете отблагодарить своих лучших сотрудников? Повысить зарплату или похвалить за хорошо выполненную работу? Как насчет того, чтобы попросить их сделать серию стратегических видео-постов для их личной сети LinkedIn?

Нина Бланкеншип , генеральный директор Let's Brainstorm, начала экспериментировать с видеопостами в LinkedIn в 2017 году. Согласно ее личному профилю, ее целью было обучение клиентов и улучшение взаимодействия с ее работодателем в то время — LinkedIn. На личном уровне она проявила инициативу и стала лидером в своей компании. LinkedIn отметила инициативу Бланкеншип, наградив ее наградами, в том числе наградой LinkedIn Learning Author 2020 года за видео-стратегии для высокой вовлеченности.

На уровне компании ее видеопосты привлекли трафик, вовлеченность и позиционировали LinkedIn как платформу, которую профессионалы должны использовать для обучения, а не только для общения. И LinkedIn, и Бланкеншип смогли воспользоваться преимуществами этой простой видеостратегии.

По данным Social Media Today , видеомаркетинг привлекает больше внимания, чем любой другой тип социальных постов. На самом деле, 72 процента клиентов предпочитают узнавать о продукте или услуге через видео, а не через текст. Часть стратегии вирусного видео, над которой Бланкеншип работала с клиентами, включала в себя поощрение сотрудников к созданию видеороликов с помощью своих мобильных телефонов и размещению контента в их личных профилях, как это сделала она. Эта стратегия экономит компаниям тысячи долларов, которые были бы потрачены на профессиональные кадры и монтаж.

Семь шагов к созданию стратегии личного брендинга

Прежде чем проводить кампанию в социальных сетях с вашими лучшими исполнителями, вы должны убедиться, что они обращаются к нишевому рынку, и это начинается с определения их бренда. Создание личного бренда очень похоже на создание бренда компании. Следующая тактика описывает, как вы, ваши сотрудники и ваши клиенты можете создать личный бренд, чтобы в конечном итоге развить бизнес.

1. Определите свои сильные стороны и увлечения
   • Спросите себя, в чем вы всегда преуспевали и чем вы увлечены. Найдите элементы, которые пересекаются с этими вопросами, и у вас будет хороший фокус.
2. Определите желаемый результат
   • У вас есть фокус, теперь какова ваша цель?
3. Приложите усилия, чтобы стать экспертом в предметной области
   • Станьте проверенным в своей области. Это означает, что вы должны быть в состоянии продемонстрировать свои знания и быть человеком, к которому люди обращаются по предмету, на котором вы сосредоточены.
4. Выберите ключевые социальные платформы
   • Какие социальные платформы лучше всего послужат вашей цели? Hubspot описывает плюсы и минусы пяти различных типов социальных сетей, включая передовой опыт выбора платформ для использования.
5. Часто делитесь контентом и приносите пользу
   • Чтобы оставаться в центре внимания, контент должен быть ценным для вашей аудитории, и им нужно часто делиться.
6. Стремитесь создать сообщество последователей и экспертов-единомышленников
   • Поделитесь со своими контактами первого уровня, и по мере того, как ваш контент находит отклик у них, наблюдайте, как ваше сообщение распространяется через эти контакты второго, третьего и четвертого уровня.
7. Свяжите свой личный бренд с бизнес-результатами
   • «Ключ здесь в том, что бизнес-предложение, которое вы стремитесь сделать, должно соответствовать типу бренда, который вы создали». - Брок Эндони , Вендаста

Прочтите «Тактики личного брендинга для успеха в бизнесе» Брока Эндони из Vendasta, чтобы более подробно ознакомиться с каждым из них.

Работайте с вашими ключевыми игроками

В каждом бизнесе есть свои ключевые игроки. Звезда НБА Кевин Дюрант (KD) играл за «Оклахома-Сити Тандер» (OKC) девять сезонов. Он известен тем, что сделал эту франшизу известной, и благодаря KD у OKC появилось гораздо больше поклонников. Команда использовала его славу и талант, давала ему много игрового времени, очень хорошо платила ему и продвигала его личность среди публики.

Используя свой личный бренд, Дюрант еще глубже вбил свое имя в сознание широкой публики, поддерживая такие крупные бренды, как Nike, Gatorade и видеоигру NBA 2K. По данным Sports Khabri , в 2019 году Дюран был десятым самым высокооплачиваемым спортсменом в мире, а его имя было признано на международном уровне. Это конечная цель брендинга как для частных лиц, так и для предприятий.

В этой аналогии Кевин Дюрант представляет две группы: самых эффективных внутренних сотрудников и ваших лучших клиентов. Ваше агентство – или, в данном случае, команда – представлена ​​крупными брендами, которые поддерживает Дюран. Повышая личный бренд ваших лучших сотрудников, вы получаете «фан-базу» клиентов и сторонников бренда, которые любят то, что вы делаете, и хотят поделиться своим энтузиазмом со своими сетями.

Как использовать личный бренд для развития агентства

Понимание того, почему вы должны развивать личные бренды ваших лучших сотрудников, — это первый шаг. Следующим шагом для агентств является использование этого импульса.

LinkedIn хотел стать лучшим местом для обучения бизнес-профессионалов. Стратегия любительского видео Бланкеншип, продвигающая эту концепцию, способствовала развитию ее собственного бренда, а также бренда LinkedIn Learning. Создавая видео-стратегию, которая использует авторитет ваших ключевых игроков, агентства также становятся популярными благодаря своему опыту.

Подобно тому, как Дюрант поддерживает NBA 2K, внутренние лидеры, которые поддерживают ваш бизнес, и их сетевые связи также будут связывать этих экспертов с вашим агентством. Переверните это на ваших лучших клиентов, которые, вероятно, будут более чем счастливы поддержать ваше агентство, и ваш бренд должен быстро завоевать популярность в социальных сетях.

Торговая площадка Вендаста

Vendasta Marketplace помогает агентствам поддерживать клиентов с помощью таких инструментов, как управление брендом в нескольких местах , которое отслеживает онлайн-обзоры, списки и Google My Business. Команда Vendasta Marketing Services масштабирует ваше агентство, чтобы поддерживать репутацию в Интернете, управляя контентом, списками и цифровой рекламой.