비디오 마케팅: 기본 가이드

게시 됨: 2021-02-26

비디오는 더 이상 미래의 형식이 아니라 오늘날의 형식입니다. 사용자는 점점 더 비디오 콘텐츠를 선호하고 이를 제공하는 검색 엔진도 마찬가지입니다. 이 문서에서는 비디오 마케팅 애플리케이션에 대한 심층 탐색, 관련 이점/단점, 귀사를 위한 잠재 고객 생성 비디오 전략을 시작하는 데 도움이 되는 전술적 계획을 제공합니다.

비디오 마케팅은 귀사를 위해 끌어낼 수 있는 많은 리드 생성 수단 중 하나일 뿐입니다. 리드 생성을 위한 기본 가이드를 확인 하여 비즈니스에 배포할 추가 38가지 전략을 잠금 해제하십시오.

비디오 마케팅이란 무엇입니까?

비디오 마케팅은 제품, 서비스 또는 브랜드를 홍보하기 위해 비디오 형식을 사용하는 것입니다. 비디오는 단독으로 사용되는 경우가 거의 없으며 통합 마케팅 커뮤니케이션 전략과 통합될 때 가장 잘 활용됩니다. 예를 들어, 고객 평가 비디오를 제작하는 것은 적합한 청중에게 보여줄 수 있는 경우에만 가치가 있습니다. 이를 위해서는 비디오 전략을 이메일 마케팅, 블로그 전략, 사례 연구 생성 및 기타 리드 생성 프로그램과 통합하여 효율성을 최적화해야 합니다.

비디오 마케팅의 유형

비디오 마케팅에는 다양한 형식이 있습니다. 다음은 가장 눈에 띄는 B2B 비디오 형식과 구체적인 사용 사례입니다.

비디오 광고

이것은 고전적인 15초 또는 30초 광고입니다. 때때로 "점"이라고도 합니다. 가능한 한 짧은 시간에 제품 또는 브랜드 스토리를 전달하는 것을 목표로 하는 프로모션 비디오입니다. 이것은 제작하기 가장 어려운 비디오 중 하나이지만 막대한 리드 생성 영향을 미치는 데 활용할 수 있습니다. 이러한 동영상은 TV 광고, YouTube 광고, 소셜 광고 등에 사용할 수 있습니다.

설명 동영상

복잡한 제품과 서비스는 B2B 공간에서 흔한 일입니다. Explainer 비디오는 일반적으로 제품 관련 웹 페이지에 포함되며 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 간단한 개요를 제공합니다. 이러한 비디오는 일반적으로 보이스오버가 포함된 기능 애니메이션이며 최대 3~5분까지 늘어날 수 있습니다. 이러한 비디오는 리드를 생성하도록 설계되지 않았지만 사이트에 도착한 후 리드를 전환하도록 설계되었습니다.

다음은 Vendasta의 최신 자동화 릴리스에 대한 설명 동영상입니다.

고객 추천

당신의 브랜드에는 열렬한 팬이 있습니까? 이러한 외부 승인을 동영상으로 포착하는 것은 관심 있는 다른 잠재 고객이 귀하와 함께 일할 때 무엇을 기대할 수 있는지 보여줄 수 있는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 현실은 간단합니다. 잠재 고객은 브랜드의 직접적인 커뮤니케이션보다 제3자의 의견을 훨씬 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 이러한 추천 동영상은 구매자 여정의 고려 단계에서 가장 영향력이 큽니다. 잠재 고객은 귀하의 서비스에 관심이 있으며 잘 만들어진 고객 평가는 저울을 기울이고 전환을 유도하는 데 필요한 전부일 수 있습니다.

다음은 Vendasta의 최신 고객 프로필 동영상 중 하나입니다.

기업 문화 동영상

잘 만들어진 회사 문화 비디오는 실제 직원 인터뷰를 보여주고 브랜드 스토리를 전하며 흥미로운 직장 이벤트/활동을 보여줍니다. 이 비디오는 명성을 높이고 채용을 유도하는 두 가지 뚜렷한 목적을 가지고 있습니다.

인터넷 시대에 브랜드 평판은 활용하기 가장 어려운 자산 중 하나이지만 제대로만 한다면 현대 기업에서 사용할 수 있는 가장 강력한 전환 동인 중 하나입니다. 이러한 비디오는 브랜드 스토리를 전달하기 위해 일선 직원 평가 및 실제 비디오 영상에 의존하기 때문에 대중 이미지를 개선하고 전환을 유도하는 역할을 합니다.

Google, Amazon 및 HubSpot과 같은 회사의 공통점은 무엇입니까? 기술 천재가 되는 것 외에 이들은 북미에서 가장 일하고 싶은 회사 중 일부입니다. 이는 회사 직원의 장점을 강조하는 회사 문화 비디오를 포함한 훌륭한 브랜드 마케팅의 직접적인 결과입니다.

다음은 2020년에 초점을 맞춘 최근 Vendasta 비디오의 예입니다.

웨비나

웨비나는 독특한 비디오 마케팅 도구입니다. 주로 새로운 청중의 매력과 전환을 제공하는 앞서 언급한 형식과 달리 웨비나는 구매자 여정 전체에서 활용할 수 있습니다. 혁신적인 주제의 웨비나는 강력한 리드 생성자 역할을 합니다. 제품 기반 웨비나는 전환율에 영향을 미칠 수 있으며 자습서 스타일 웨비나는 구매 후 유지 및 제품 채택을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

다음은 Vendasta의 최근 파트너 대면 웨비나 중 하나이며, 지속적으로 성장하는 마켓플레이스에서 찾을 수 있는 많은 훌륭한 제품 중 하나를 자세히 설명합니다.

비디오 마케팅의 장단점

그들은 그림이 천 단어의 가치가 있다고 말합니다. 그렇다면 비디오의 가치는 무엇입니까? 대답: 많이. 다음은 비디오 마케팅을 리드 제네레이션 전략에 통합할 때의 구체적인 장단점입니다.

비디오 마케팅의 장점:

비디오는 전환율을 높입니다. HubSpot에 따르면 랜딩 페이지에 동영상을 배치하면 전환율이 80% 증가 합니다.
동영상은 다양한 매체에 첨부할 수 있습니다. 랜딩 페이지 외에도 동영상을 이메일에 첨부하거나 소셜 미디어에 게시하거나 소셜 광고 콘텐츠에 사용할 수 있습니다.
검색은 비디오를 우선시합니다. 비디오 콘텐츠의 인기와 확산이 계속 증가함에 따라 최근 Google 알고리즘 업데이트는 비디오 콘텐츠의 우선 순위를 더욱 높였습니다. 또한 YouTube는 Google에 이어 두 번째로 큰 검색 엔진이므로 YouTube에 동영상 콘텐츠를 게시하면 트래픽 생성 가능성이 두 배로 증가할 수 있습니다.
비디오는 신뢰 메커니즘입니다. 허위 주장을 하는 것은 미디어 세계에서 새로운 것이 아니며, 가짜 비디오 사용 후기는 비윤리적인 광고주가 잘못된 정보를 퍼뜨리기 위해 사용하는 최근 기술 중 하나입니다. 즉, 비디오의 이점은 마케터에게 스토리와 성과를 실제로 "보여줄" 기회를 제공한다는 것입니다. 여기서 스토리를 글로 "말함으로써" 성과를 위조하기가 훨씬 쉽습니다.
공유 가능성. 동영상 콘텐츠가 다른 매체보다 빠르게 입소문을 타는 데에는 이유가 있습니다. 연구에 따르면 모바일 비디오 소비자의 92% 가 비디오 콘텐츠를 다른 사람과 공유합니다.

비디오 마케팅의 단점:

생산 비용. 비디오 제작을 아웃소싱하든 내부 팀이 있든 고품질 비디오 작업의 제작 비용은 다른 매체에 비해 높을 수 있습니다.
비디오 연령. 상시 보존할 수 있고 일반적으로 유지 관리가 적은 서면 블로그 콘텐츠와 달리 비디오 콘텐츠는 빠르게 구식이 될 수 있으며 업데이트하기가 훨씬 더 어렵습니다.
다른 자극이 요인이 됩니다. 사용자 경험을 완전히 제어할 수 있는 웹 사이트 콘텐츠와 달리 YouTube와 같은 플랫폼에 게시된 동영상은 추가 동영상 추천 및 자극이 높은 사용자 환경을 포함하는 서비스 약관 계약의 대상이 됩니다.

아웃소싱하는 비디오 마케팅 회사

회사를 위한 훌륭한 비디오 마케팅 자료를 만들 때 두 가지 옵션이 있습니다. 내부적으로 콘텐츠를 제작하거나 비디오 마케팅 회사에 아웃소싱하는 것입니다.

내부 비디오 제작 리소스나 전문 지식이 없는 회사의 경우 아웃소싱이 훌륭한 옵션이 될 수 있습니다. 다음은 다음 프로젝트를 위해 고려해야 할 최고의 비디오 마케팅 제공업체입니다.

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt는 카메라 대변인과 함께 고품질 비디오 제작을 전문으로 하는 비디오 마케팅 회사입니다. 빠른 처리가 보장되는 경제적인 옵션으로 회사를 위한 비디오 광고 또는 설명 비디오를 만드는 데 적합합니다.

이 솔루션은 브랜드에서 활용할 수 있기 때문에 고유하지만 B2B 공간에 있는 경우 브랜드에서 재판매할 수도 있습니다. Vendasta Marketplace 를 확인 하여 지역 비즈니스 고객에게 재판매할 수 있는 수백 가지의 추가 제품 및 서비스를 살펴보십시오!

Videobolt 예제 비디오 마케팅

2. 로케티움

Rocketium은 사용자 친화적인 비디오 빌더를 제공하는 비디오 마케팅 회사로 대행사, 광고주 및 기타 사용자가 비디오 광고 및 기타 짧은 형식의 비디오를 몇 분 안에 만들 수 있도록 합니다. 이 도구는 수백 개의 템플릿, 스톡 콘텐츠의 방대한 라이브러리, 원활한 비디오 편집 소프트웨어로 완성됩니다. 전문가이든 초보자이든 Rocketium은 자신의 브랜드 또는 서비스를 제공하는 고객을 위해 강력한 비디오를 만드는 데 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

Rocketium 예시 비디오 마케팅

내부 비디오 마케팅 전략을 수립하는 방법

규모가 큰 회사이고 내부적으로 비디오 제작 리소스를 사용할 수 있는 경우 자체 지붕 아래에서 프로젝트를 제작할 가능성이 높습니다. 다음은 성공을 보장하는 데 도움이 되는 5단계입니다.

1. 제작하려는 비디오 유형 결정

스크립트, 세트 또는 그와 유사한 것에 대해 생각하기 전에 위 섹션에 설명된 정당성을 기반으로 제작하려는 비디오 유형을 명확히 하는 것이 중요합니다. 예를 들어 제품/서비스 페이지 중 하나에 전환 문제가 있는 경우 가치 제안을 강화하기 위해 잘 만들어진 설명 비디오를 만드는 것이 빠른 성공일 수 있습니다.

2. 프로젝트 결과 결정

명확한 목표를 설정하는 것은 동영상 제작 과정에서 중요한 요소입니다. 비디오는 관여도가 높고 비용이 많이 들고 시간이 많이 걸리기 때문에 대부분의 브랜드는 프로젝트 중간에 처음부터 다시 시작하는 데 시간을 낭비할 여유가 없습니다. 또한 프로젝트 결과는 만들려는 비디오 유형과 직접 연결되어야 합니다.

위에서 설명한 5가지 비디오 형식에 대한 몇 가지 샘플 결과는 다음과 같습니다.

동영상 광고
1. "X"개의 리드 생성
2. "X"의 평균 리드당 비용(CPL)으로 리드 생성
3. CPL을 "X%" 감소
4. 전환율 "X%" 증가
설명 동영상
1. "X"만큼 페이지에 머문 시간 늘리기
2. 페이지 전환율을 "X%" 향상
고객 추천
1. YouTube에서 "X" 조회수 생성
2. 페이지 전환율을 "X%" 향상
기업 문화 동영상
1. YouTube에서 "X" 조회수 생성
2. 소셜에서 "X" 공유 생성
3. 이메일 캠페인에서 "X" 클릭 생성
웨비나
1. "X" 참석자 획득
2. 참석자의 "X%"를 제품/서비스 데모로 전환
3. 동영상을 리마케팅하여 "X" 조회수 생성

3. 스크립트 작성 및/또는 스토리보드 구성

현실은 대부분의 훌륭한 비디오가 페이지의 단어로 시작된다는 것입니다. 이 대본은 생명을 불어넣고 이야기를 훌륭한 비디오 마케팅 제작물에 가져오는 것입니다.

다음 비디오 프로젝트를 위한 훌륭한 스크립트를 작성하는 방법은 다음과 같습니다.

짧은 프로젝트 개요의 초안을 작성하십시오. 브리핑은 동영상의 목표, 의도된 청중, 주제, 요점, 클릭 유도문안을 설명하는 몇 개의 문장입니다.
브리핑을 주제 개요로 확장하십시오. 30초짜리 광고 영상도 구조가 있다. 본문의 초안을 작성하기 전에 대본에서 주제 구분을 명확히 하는 것이 중요합니다. 표준 비디오 개요에는 소개, 문제 설명, 솔루션 및 클릭 유도 문안이 있습니다.
간격을 채우십시오. 개요를 작성했으면 스크립트 본문 작성을 시작하십시오. 카메라 화자가 있든 내레이터가 있든 메시지를 직접적이고 이해하기 쉽게 유지하는 것이 중요합니다. 비디오는 당신의 엄청난 어휘로 세상을 당황하게 만들려고 시도하는 곳이 아닙니다.
소리내어 읽기 테스트를 수행합니다. 이는 여러분이 작성한 내용이 하나의 동일하지 않기 때문에 구어로 잘 번역되는지 확인하는 중요한 단계입니다. 잘 수행된 경우 대본은 화자 또는 내레이터가 자연스럽게 대화하는 방식을 읽어야 합니다.
촬영 전에 광택을 내기 위해 최종 수정을 수행합니다.

스크립트는 항상 필요하지만 일부 비디오 프로젝트에는 조금 더 사전 계획이 필요합니다. 이러한 프로젝트에는 설명 비디오 또는 장편 회사 문화 비디오가 포함됩니다. 종종 다양한 촬영과 많은 장편 애니메이션이 필요한 이러한 프로덕션의 경우 스크립트를 가져와 다양한 애니메이션/장면의 시각화 위에 확장할 수 있습니다. 그렇게 하는 것은 프로젝트에 진지한 자원을 투입하기 전에 드레스 리허설을 수행하는 것과 매우 비슷합니다.

다음은 스토리보드의 모습입니다.

비디오 마케팅 스토리보드 예시

출처: 와일리

스크립트를 만든 후 다음 프로젝트를 위해 스토리보드로 확장하는 방법은 다음과 같습니다.

스토리보드 도구를 선택합니다. 메모장에서 구식 방식으로 항상 할 수 있지만 도구를 사용하면 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 최고의 비디오 스토리보드 도구로는 PowerPoint, Google Slides, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller 및 Storyboard That이 있습니다.
타임라인을 설정합니다. 서로 다른 비디오 형식은 서로 다른 프로덕션 길이에 가장 적합합니다. 대상 길이를 명확히 한 다음 주제 구분에 따라 세분화하는 것이 중요합니다.
축소판을 스케치합니다. 소프트웨어를 사용하든, 펜과 종이를 사용하든, 스톡 사진을 사용하든 완제품을 시각화하는 것이 중요합니다.
시각적 개체에 스크립트를 적용합니다. 스토리보드가 살아 움직이는 곳입니다. 이제 시각적 콘텐츠에 구두 콘텐츠를 추가하기 시작합니다. 모든 텍스트가 적합하지 않거나 스토리에 생명을 불어넣기 위해 수정이 필요하다는 것을 알 수 있습니다.
세부 사항으로 각 장면에 주석을 답니다. 쉽게 설명할 수 없는 비전이 있는 경우 스토리보드를 프로덕션 노트와 짝을 이루는 것이 중요합니다. 가능한 주석에는 조명 정보, 카메라 각도 등이 포함될 수 있습니다.

스크립트 및/또는 스토리보드 작성을 마쳤으면 전문가에게 횃불을 전달할 차례입니다.

4. 검토 및 수정

완제품이 처음에는 완벽하지 않을 확률이 높습니다. 다행스럽게도 내부 비디오 작가가 이 작업을 완료하면 편집 및 수정에 대한 비용 청구에 대해 걱정할 필요가 없을 것입니다.

다음은 비디오 마케팅 콘텐츠를 철저히 검토하기 위한 몇 가지 팁입니다.

원래 개요로 돌아가서 프로젝트가 의도한 프로젝트 목표를 충족하는지 확인하십시오.
타겟 청중의 입장이 되어보세요. 영상이 말이 되나요? 비디오가 관심을 요구합니까?
특정 오디오 및 비디오 피드백을 제공합니다. 적절하지 않은 단어가 있으면 주저하지 말고 메모하십시오.
단일 피드백 소스를 제공하십시오(종이, 문서 등).
저항에 대비하십시오. 사람들은 자신이 하는 일에 집착하는 경향이 있으므로 피드백을 제공할 때 이를 인식해야 합니다. 또한 비디오 작가는 전문가이므로 일부 주제 영역에서 당신보다 더 잘 알고 있을 수도 있습니다.

5. 캠페인 시작 및 결과 측정

실행 버튼을 누를 시간입니다. 앞서 언급한 단계를 모두 완료했다면 동영상 마케팅 캠페인이 성공하지 못할 이유가 없습니다. 즉, 2단계(프로젝트 결과 결정)에서 요약한 성능 메트릭을 주의 깊게 살펴보는 것이 항상 중요합니다.

그리고 목표 지표를 충족하지 못했다고 해서 반드시 프로젝트가 실패했다는 의미는 아닙니다. 예를 들어, 제품 페이지의 전환율이 조금이라도 개선되면 사양에 미치지 못하더라도 여전히 승리입니다. 또한 YouTube 동영상에 대한 클릭의 KPI를 설정했는데 산사태로 놓친 경우 메시지가 대상 청중에게 공감하지 않는다는 것을 나타낼 수 있습니다. 이기든 지든 항상 비디오 마케팅 프로젝트에서 얻을 수 있는 것이 있습니다.

결론

비디오는 현대 마케터의 툴킷에서 가장 매력적인 메시지 전달 메커니즘 중 하나입니다. 비디오 마케팅 전략을 배포하면 새로운 리드를 성공적으로 생성하고, 인바운드 퍼널을 통해 리드를 육성하고, 퍼널 하단 전환을 유도할 수 있습니다.

즉, 비디오 마케팅은 끌어낼 수 있는 많은 리드 생성 수단 중 하나일 뿐이며 이메일, 유료 광고, 소셜 미디어 마케팅 등과 같은 다른 프로그램과 함께 사용할 때 가장 효과적입니다. 리드 제네레이션 기본 가이드를 다운로드하여 회사에서 실행할 수 있는 수십 가지 추가 리드 제네레이션 전술을 살펴보십시오.