Marketing wideo: podstawowy przewodnik

Wideo nie jest już formatem przyszłości, jest formatem dnia dzisiejszego. Użytkownicy coraz częściej preferują treści wideo, podobnie jak wyszukiwarki, które je obsługują. Ten artykuł zawiera dogłębną analizę aplikacji marketingu wideo, związanych z nimi zalet i wad oraz plan taktyczny, który pomoże Ci uruchomić strategię wideo generującą leady dla Twojej firmy.

Marketing wideo to tylko jedna z wielu dźwigni generowania leadów, które można wykorzystać dla Twojej firmy. Zapoznaj się z Podstawowym przewodnikiem po generowaniu leadów , aby odblokować dodatkowe 38 strategii do wdrożenia w Twojej firmie.

Spis treści

Czym jest marketing wideo?

Rodzaje marketingu wideo
Reklamy wideo
Filmy wyjaśniające
Referencje klientów
Filmy o kulturze firmy
Webinary

Plusy i minusy marketingu wideo
Plusy marketingu wideo:
Wady marketingu wideo:

Firmy zajmujące się marketingiem wideo do outsourcingu pracy
1. VIDEOBOLT.COM
2. Rakieta

Jak stworzyć wewnętrzną strategię marketingu wideo
1. Określ typ wideo, które chcesz wyprodukować
2. Określ wynik projektu
3. Napisz scenariusz i/lub skonstruuj storyboard
4. Przejrzyj i popraw
5. Uruchom kampanię i zmierz wyniki

Wniosek

Czym jest marketing wideo?

Marketing wideo to wykorzystanie formatów wideo do promowania produktu, usługi lub marki. Wideo jest rzadko używane w izolacji i najlepiej jest wykorzystywane w połączeniu ze zintegrowaną strategią komunikacji marketingowej. Na przykład utworzenie filmu z rekomendacjami klientów jest wartościowe tylko wtedy, gdy możesz pokazać go właściwym odbiorcom. W tym celu strategia wideo powinna być zintegrowana z marketingiem e-mailowym, strategią blogową, tworzeniem studium przypadku i innymi programami generowania leadów w celu optymalizacji skuteczności.

Rodzaje marketingu wideo

Istnieje wiele różnych formatów w ramach marketingu wideo. Oto najważniejsze formaty wideo B2B, a także ich konkretne przypadki użycia.

Reklamy wideo

To klasyczna 15- lub 30-sekundowa reklama. Czasami określane jako „miejsce”. To film promocyjny, który ma na celu opowiedzenie historii produktu lub marki w jak najkrótszym czasie. Jest to jeden z najtrudniejszych filmów do stworzenia, ale można go wykorzystać, aby uzyskać ogromny wpływ na generowanie potencjalnych klientów. Te filmy można wykorzystać w reklamach telewizyjnych, reklamach w YouTube, reklamach społecznościowych i nie tylko.

Filmy wyjaśniające

Złożone produkty i usługi to codzienność w przestrzeni B2B. Filmy instruktażowe są zwykle umieszczane na stronach internetowych poświęconych produktom i zapewniają prosty przegląd oferowanego produktu lub usługi. Te filmy są zwykle animacjami fabularnymi z lektorem i mogą rozciągać się od trzech do pięciu minut. Te filmy nie mają na celu generowania potencjalnych klientów, ale raczej konwersję ich po dotarciu do Twojej witryny.

Oto film objaśniający najnowszą wersję Vendasta Automations:

Referencje klientów

Czy Twoja marka ma zagorzałych fanów? Uchwycenie tych zewnętrznych rekomendacji na filmie może być skutecznym sposobem na pokazanie innym zainteresowanym potencjalnym klientom, czego mogą się spodziewać, jeśli będą z Tobą współpracować. Rzeczywistość jest prosta: potencjalni klienci są znacznie bardziej skłonni zaufać opiniom osób trzecich niż jakiejkolwiek bezpośredniej komunikacji z Twoją marką. Te filmy z rekomendacjami mają największy wpływ na etapie rozważania zakupu na ścieżce zakupowej. Potencjalny klient jest zainteresowany Twoimi usługami, a dobrze sporządzona opinia klienta może wystarczyć, aby przechylić szalę i doprowadzić do konwersji.

Oto jeden z najnowszych filmów profilowych klientów Vendasta:

Filmy o kulturze firmy

Dobrze przygotowane filmy o kulturze firmy przedstawiają autentyczne wywiady z pracownikami, opowiadają historie marki i pokazują ekscytujące wydarzenia/zajęcia w miejscu pracy. Te filmy służą dwóm różnym celom: poprawie reputacji i zachęcaniu do rekrutacji.

W dobie internetu reputacja marki jest jednym z aktywów, które najtrudniej jest wykorzystać, ale jeśli zrobi się to właściwie, jest jednym z najpotężniejszych czynników konwersji dostępnych dla nowoczesnych firm. Te filmy służą poprawie publicznego wizerunku i zwiększeniu konwersji, ponieważ opierają się na opiniach pracowników pierwszej linii i prawdziwych materiałach wideo, aby opowiedzieć historie marki.

Co mają ze sobą wspólnego firmy takie jak Google, Amazon i HubSpot? Poza tym, że są fenomenami technologicznymi, są to jedne z najbardziej poszukiwanych firm w Ameryce Północnej. Jest to bezpośredni wynik świetnego marketingu marki, w tym filmów o kulturze firmy, które podkreślają najlepsze aspekty bycia pracownikiem firmy.

Oto przykład najnowszego filmu Vendasta skupiającego się na roku 2020:

Webinary

Webinary to wyjątkowe narzędzie marketingu wideo. W przeciwieństwie do wyżej wymienionych formatów, które służą głównie przyciąganiu i konwersji nowych odbiorców, seminaria internetowe mogą być wykorzystywane podczas całej podróży kupującego. Webinaria o innowacyjnych tematach działają jak potężne generatory leadów. Webinaria dotyczące produktów mogą wpływać na współczynniki konwersji, a seminaria internetowe w stylu samouczków pomagają zwiększyć retencję po zakupie i przyjęcie produktu.

Oto jedno z ostatnich seminariów internetowych Vendasta skierowanych do partnerów, szczegółowo opisujące jeden z wielu wspaniałych produktów dostępnych na naszym stale rozwijającym się rynku:

Plusy i minusy marketingu wideo

Mówią, że obraz jest wart tysiąca słów. Jaka jest więc wartość wideo? Odpowiedź: DUŻO. Oto niektóre z konkretnych zalet i wad integracji marketingu wideo ze strategią generowania leadów.

Plusy marketingu wideo:

1. Wideo napędza współczynniki konwersji. Według HubSpot umieszczenie wideo na stronie docelowej zwiększa współczynniki konwersji o 80 procent .
2. Wideo można dołączać do wielu nośników. Oprócz stron docelowych wideo można dołączać do wiadomości e-mail, publikować w mediach społecznościowych, wykorzystywać między innymi w treści reklam społecznościowych.
3. Wyszukiwanie nadaje priorytet wideo. Wraz ze wzrostem popularności i rozpowszechnienia treści wideo, ostatnie aktualizacje algorytmu Google sprawiły, że treść wideo stała się jeszcze bardziej priorytetowa. Ponadto YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką (po Google), co oznacza, że ​​publikowanie treści wideo w YouTube może podwoić Twój potencjał generowania ruchu.
4. Wideo to mechanizm zaufania. Składanie fałszywych oświadczeń nie jest niczym nowym w świecie mediów, a fałszywe świadectwa wideo należą do nowszych technik wykorzystywanych przez nieetycznych reklamodawców do rozpowszechniania dezinformacji. Biorąc to pod uwagę, zaletą wideo jest to, że zapewnia marketerom możliwość prawdziwego „pokazania” swojej historii i wyników, podczas gdy znacznie łatwiej jest sfałszować wyniki, „opowiadając” historię słowem pisanym.
5. Udostępnianie. Istnieje powód, dla którego treści wideo stają się wirusowe szybciej niż jakiekolwiek inne medium. Badania pokazują, że 92 procent konsumentów mobilnych treści wideo udostępnia treści wideo innym osobom.

Wady marketingu wideo:

1. Koszt produkcji. Niezależnie od tego, czy zlecasz produkcję wideo na zewnątrz, czy masz wewnętrzny zespół, koszt produkcji wysokiej jakości materiałów wideo może być wysoki w porównaniu z innymi mediami.
2. Wiek wideo. W przeciwieństwie do pisemnych treści blogów, które mogą być wiecznie zielone i zazwyczaj nie wymagają konserwacji, treści wideo mogą szybko stać się nieaktualne i znacznie trudniej jest je aktualizować.
3. Inne bodźce stają się czynnikiem. W przeciwieństwie do zawartości strony internetowej, która pozwala całkowicie kontrolować wrażenia użytkownika, filmy publikowane na platformach takich jak YouTube podlegają warunkom korzystania z usługi, w tym dodatkowym rekomendacjom wideo i środowisku użytkownika o wysokim bodźcu.

Firmy zajmujące się marketingiem wideo do outsourcingu pracy

Jeśli chodzi o tworzenie doskonałych materiałów marketingowych wideo dla Twojej firmy, masz dwie możliwości: tworzyć treści wewnętrznie lub zlecać je firmom zajmującym się marketingiem wideo.

W przypadku firm, które nie mają wewnętrznych zasobów lub wiedzy w zakresie tworzenia wideo, outsourcing może być świetną opcją. Oto kilku najlepszych dostawców marketingu wideo, których warto rozważyć przy następnym projekcie.

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt to firma zajmująca się marketingiem wideo, która specjalizuje się w tworzeniu wysokiej jakości wideo z rzecznikami przed kamerą. Jest to niedroga opcja z gwarancją szybkiego zwrotu, idealna do tworzenia reklam wideo lub filmów instruktażowych dla Twojej firmy.

To rozwiązanie jest wyjątkowe, ponieważ może być wykorzystane przez Twoją markę, ale może być również odsprzedawane przez Twoją markę, jeśli działasz w przestrzeni B2B. Sprawdź Vendasta Marketplace , aby poznać setki dodatkowych produktów i usług, które możesz odsprzedać lokalnym klientom biznesowym!

2. Rakieta

Rocketium to firma zajmująca się marketingiem wideo, która oferuje przyjazne dla użytkownika narzędzie do tworzenia filmów, umożliwiające agencjom, reklamodawcom i innym osobom tworzenie reklam wideo i innych krótkich filmów w ciągu kilku minut. To narzędzie jest kompletne z setkami szablonów, ogromną biblioteką treści stockowych, a także bezproblemowym oprogramowaniem do edycji wideo. Niezależnie od tego, czy jesteś ekspertem, czy początkującym, Rocketium to świetne narzędzie, którego możesz użyć do tworzenia potężnych filmów dla własnej marki lub dla klientów, którym służysz.

Jak stworzyć wewnętrzną strategię marketingu wideo

Jeśli jesteś większą firmą i dysponujesz wewnętrznymi zasobami do produkcji wideo, prawdopodobnie będziesz chciał wyprodukować swój projekt pod własnym dachem. Oto pięć kroków, które pomogą Ci odnieść sukces.

1. Określ typ wideo, które chcesz wyprodukować

Zanim pomyślisz o scenariuszach, zestawach itp., ważne jest, aby określić typ filmu, który chcesz wyprodukować, na podstawie uzasadnień przedstawionych w powyższej sekcji. Na przykład, jeśli masz problem z konwersją na jednej ze stron produktów/usług, stworzenie dobrze przygotowanego filmu instruktażowego w celu wzmocnienia Twojej propozycji wartości może być szybkim zwycięstwem.

2. Określ wynik projektu

Wyznaczanie jasnych celów jest kluczowym elementem procesu tworzenia wideo. Dzieje się tak dlatego, że wideo wiąże się z dużym zaangażowaniem, wysokimi kosztami i czasochłonnością — dlatego większość marek nie może sobie pozwolić na marnowanie czasu na powrót do deski kreślarskiej w połowie projektu. Wyniki Twojego projektu powinny być również bezpośrednio powiązane z typem filmu, który planujesz stworzyć.

Oto kilka przykładowych wyników dla pięciu formatów wideo opisanych powyżej:

1. Reklamy wideo
   1. Wygeneruj liczbę leadów „X”.
   2. Generuj potencjalnych klientów ze średnim kosztem potencjalnego klienta (CPL) na poziomie „X”
   3. Zmniejsz CPL o „X%”
   4. Zwiększ współczynnik konwersji o „X%”
2. Filmy wyjaśniające
   1. Zwiększ czas spędzony na stronie o „X”
   2. Popraw współczynnik konwersji strony o „X%”
3. Referencje klientów
   1. Wygeneruj „X” wyświetleń na YouTube
   2. Popraw współczynnik konwersji strony o „X%”
4. Filmy o kulturze firmy
   1. Wygeneruj „X” wyświetleń na YouTube
   2. Wygeneruj „X” udostępnień w mediach społecznościowych
   3. Generuj „X” kliknięć z kampanii e-mailowej
5. Webinary
   1. Pozyskaj uczestników „X”.
   2. Przekształć „X%” uczestników w demonstracje produktów/usług
   3. Remarketing wideo, aby wygenerować „X” wyświetleń

3. Napisz scenariusz i/lub skonstruuj storyboard

W rzeczywistości większość świetnych filmów zaczyna się od słów na stronie. To właśnie ten scenariusz tchnie życie i sprawi, że historia stanie się świetną produkcją wideo marketingową.

Oto jak napisać świetny scenariusz do następnego projektu wideo:

1. Przygotuj krótki brief projektu. Podsumowanie składa się z kilku zdań wyjaśniających cel filmu, docelowych odbiorców, temat, wnioski i wezwanie do działania.
2. Rozwiń swój brief do aktualnego zarysu. Nawet 30-sekundowe filmy reklamowe mają strukturę. Ważne jest, aby wyjaśnić podziały tematyczne w scenariuszu przed sporządzeniem treści. Standardowe konspekty wideo zawierają wprowadzenie, opis problemu, rozwiązanie i wezwanie do działania.
3. Wypełnić luki. Po utworzeniu konspektu zacznij pisać treść scenariusza. Niezależnie od tego, czy masz mówcę przed kamerą, czy narratora, ważne jest, aby przekaz był bezpośredni i łatwy do zrozumienia. Filmy nie są miejscem, w którym można próbować zadziwić świat swoim gigantycznym słownictwem.
4. Przeprowadź test czytania na głos. Jest to kluczowy krok, aby upewnić się, że to, co napisałeś, dobrze przekłada się na słowo mówione, ponieważ nie jest to jedno i to samo. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, scenariusz powinien przypominać sposób, w jaki mówca lub narrator naturalnie rozmawia.
5. Przeprowadź ostateczne poprawki, aby polerować przed filmowaniem.

Scenariusz jest zawsze potrzebny, ale niektóre projekty wideo wymagają nieco więcej wstępnego planowania. Takie projekty obejmują filmy instruktażowe lub długie filmy o kulturze firmy. W przypadku tych produkcji, które często wymagają różnych ujęć i wielu animacji fabularnych, możesz wziąć scenariusz i rozciągnąć go na wizualizację różnych animacji/scen. Robienie tego jest bardzo podobne do przeprowadzania próby kostiumowej, zanim włożysz poważne zasoby w projekt.

Oto jak wygląda storyboard:

źródło: Wiley

Po utworzeniu skryptu, oto jak rozwinąć go w scenorys do następnego projektu:

1. Wybierz narzędzie do tworzenia scenorysów. Zawsze możesz to zrobić w staromodny sposób w notatniku, ale użycie narzędzia może zaoszczędzić czas i trud. Niektóre z najlepszych narzędzi do tworzenia scenariuszy wideo to: PowerPoint, Prezentacje Google, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller i Storyboard That.
2. Ustal oś czasu. Różne formaty wideo najlepiej nadają się do różnych długości produkcji. Ważne jest, aby określić długość docelową, a następnie podzielić ją na podstawie podziałów tematycznych.
3. Naszkicuj swoje miniatury. Niezależnie od tego, czy używasz oprogramowania, długopisu i papieru, czy zdjęć, ważne jest, aby zwizualizować gotowy produkt.
4. Zastosuj swój skrypt do swoich wizualizacji. Tutaj ożywa Twoja scenorys. Teraz zaczniesz dodawać treść werbalną do swoich wizualizacji. Może się okazać, że nie cały tekst się zmieści lub że trzeba wprowadzić poprawki, aby Twoja historia ożyła.
5. Opisz każdą scenę ze szczegółami. Jeśli masz wizję, której nie można łatwo zilustrować, ważne jest, aby sparować scenorys z notatkami produkcyjnymi. Możliwe adnotacje mogą obejmować notatki dotyczące oświetlenia, kąty kamery i inne.

Po zakończeniu tworzenia scenariusza i/lub storyboardu nadszedł czas, aby przekazać pochodnię profesjonalistom.

4. Przejrzyj i popraw

Istnieje prawdopodobieństwo, że gotowy produkt nie będzie doskonały za pierwszym razem. Na szczęście, jeśli wewnętrzni kamerzyści wykonują tę pracę, prawdopodobnie nie musisz się martwić o złapanie rachunku za poprawki i poprawki.

Oto kilka wskazówek, jak przeprowadzić dokładną analizę treści marketingu wideo:

• Wróć do swojego pierwotnego briefu i upewnij się, że projekt spełnia zamierzony cel projektu.
• Postaw się na miejscu swojej grupy docelowej. Czy wideo ma sens? Czy wideo wymaga uwagi?
• Przekaż konkretne opinie audio i wideo. Jeśli jest słowo, które wydaje się nie na miejscu, nie wahaj się go zanotować.
• Zapewnij jedno źródło informacji zwrotnej (kartkę papieru, dokument lub w inny sposób).
• Bądź przygotowany na opór. Ludzie mają tendencję do przywiązywania się do pracy, którą wykonują, więc bądź tego świadomy, przekazując informacje zwrotne. Pamiętaj też, że kamerzysta jest ekspertem, więc może po prostu wiedzieć lepiej od Ciebie w niektórych obszarach tematycznych.

5. Uruchom kampanię i zmierz wyniki

Czas nacisnąć przycisk uruchamiania. Jeśli wykonałeś wszystkie powyższe kroki, nie ma powodu, dla którego Twoja kampania marketingu wideo nie odniesie sukcesu. To powiedziawszy, zawsze ważne jest, aby uważnie obserwować wskaźniki wydajności, które nakreśliłeś w kroku 2 (określanie wyniku projektu).

A jeśli nie osiągasz docelowych wskaźników, niekoniecznie oznacza to, że Twój projekt również zakończył się fiaskiem. Na przykład niewielka poprawa współczynnika konwersji na stronie produktu to nadal wygrana, nawet jeśli nie była do końca zgodna ze specyfikacją. A jeśli ustawisz KPI kliknięć filmu w YouTube i przegapisz osunięcie się ziemi, może to oznaczać, że Twój przekaz nie trafia do docelowych odbiorców. Wygraj lub przegraj, zawsze jest coś do zyskania z projektów marketingu wideo.

Wniosek

Wideo jest jednym z najbardziej przekonujących mechanizmów dostarczania wiadomości w zestawie narzędzi współczesnego marketera. Wdrażając strategię marketingu wideo, możesz z powodzeniem generować nowych potencjalnych klientów, pielęgnować potencjalnych klientów przez ścieżkę przychodzącą i zwiększać konwersje na dole ścieżki.

Biorąc to pod uwagę, marketing wideo jest tylko jedną z wielu dźwigni generowania potencjalnych klientów, które można wykorzystać, i jest najbardziej skuteczny w połączeniu z innymi programami, takimi jak poczta e-mail, płatne reklamy, marketing w mediach społecznościowych i nie tylko. Pobierz nasz Podstawowy przewodnik po generowaniu leadów, aby poznać dziesiątki dodatkowych taktyk generowania leadów, które Twoja firma może zastosować.