視頻營銷：基本指南

已發表: 2021-02-26

視頻不再是未來的格式，而是今天的格式。 用戶越來越喜歡視頻內容，為他們提供服務的搜索引擎也是如此。 本文深入探討了視頻營銷應用程序、相關的優點/缺點以及戰術計劃，以幫助您為您的公司啟動產生潛在客戶的視頻策略。

視頻營銷只是可以為您的公司拉動的眾多潛在客戶生成槓桿之一。 查看潛在客戶生成基本指南，解鎖額外的 38 種策略以部署到您的業務中。

目錄

什麼是視頻營銷？

視頻營銷的類型
視頻廣告
解釋器視頻
客戶評價
企業文化影片
網絡研討會

視頻營銷的利弊
視頻營銷的優點：
視頻營銷的缺點：

視頻營銷公司將工作外包給
1. VIDEOBOLT.COM
2.火箭

如何制定內部視頻營銷策略
1.確定你要製作的視頻類型
2.確定項目成果
3. 編寫腳本和/或構建故事板
4.審核修改
5. 啟動活動並衡量結果

結論

什麼是視頻營銷？

視頻營銷是使用視頻格式來推廣產品、服務或品牌。 視頻很少單獨使用，最好在與集成營銷傳播策略集成時使用。 例如，創建客戶推薦視頻只有在正確的觀眾面前展示它才有價值。 為此，視頻策略應與電子郵件營銷、博客策略、案例研究創建和其他潛在客戶生成計劃相結合，以優化有效性。

視頻營銷的類型

視頻營銷的範圍內有許多不同的格式。 以下是最著名的 B2B 視頻格式及其具體用例。

視頻廣告

這是一個經典的 15 秒或 30 秒商業廣告。 有時稱為“點”。 這是一個宣傳視頻，旨在用盡可能短的時間講述一個產品或品牌的故事。 這是最難製作的視頻之一，但可以用來產生巨大的潛在客戶影響。 這些視頻可用於電視廣告、YouTube 廣告、社交廣告等。

解釋器視頻

複雜的產品和服務在 B2B 領域很常見。 解釋視頻通常嵌入到面向產品的網頁中，並提供您所提供的產品或服務的簡單概述。 這些視頻通常是帶畫外音的動畫，最長可達三到五分鐘。 這些視頻不是為了產生潛在客戶而設計的，而是為了在它們到達您的網站後進行轉換。

這是 Vendasta 最近發布的 Automations 版本的解說視頻：

客戶評價

你的品牌有狂熱的粉絲嗎？ 在電影中捕捉到這些外部認可可能是向其他感興趣的潛在客戶展示他們與您合作後可以期待的一種有效方式。 現實很簡單：潛在客戶更傾向於相信第三方的意見，而不是您品牌的任何直接溝通。 這些推薦視頻在買家旅程的考慮階段最具影響力。 潛在客戶對您的服務很感興趣，而精心製作的客戶推薦可能就是扭轉局面並推動這種轉變所需要的一切。

這是 Vendasta 最近的客戶簡介視頻之一：

企業文化影片

精心製作的公司文化視頻展示真實的員工訪談，講述品牌故事，展示激動人心的職場事件/活動。 這些視頻有兩個不同的目的：提高聲譽和推動招聘。

在互聯網時代，品牌聲譽是最難駕馭的資產之一，但如果處理得當，它將成為現代企業最強大的轉化驅動因素之一。 這些視頻有助於改善公眾形象並推動轉化，因為它們依靠一線員工的推薦和真實的視頻片段來講述品牌故事。

谷歌、亞馬遜和 HubSpot 等公司有什麼共同點？ 除了是科技巨頭之外，這些公司還是北美最受歡迎的公司之一。 這是偉大品牌營銷的直接結果，包括突出作為公司員工的最佳方面的公司文化視頻。

這是最近的 Vendasta 視頻示例，重點關注 2020 年：

網絡研討會

網絡研討會是一種獨特的視頻營銷工具。 與上述主要迎合新受眾的吸引和轉化的形式不同，網絡研討會可以在買家的整個旅程中發揮作用。 具有創新主題的網絡研討會是強大的潛在客戶生成器。 基於產品的網絡研討會可以影響轉化率，教程式網絡研討會有助於推動購買後保留和產品採用。

這是 Vendasta 最近面向合作夥伴的網絡研討會之一，詳細介紹了我們不斷發展的市場中發現的眾多優秀產品之一：

視頻營銷的利弊

他們說一張圖片勝過一千個字。 那麼，視頻有什麼價值呢？ 答案：很多。 以下是將視頻營銷整合到潛在客戶生成策略中的一些具體利弊。

視頻營銷的優點：

  1. 視頻推動轉化率。 據 HubSpot 稱，在著陸頁上放置視頻可將轉化率提高80% 。
  2. 視頻可以附加到多種媒體上。 除了登陸頁面之外，視頻還可以附加到電子郵件、發佈到社交媒體、用於社交廣告內容等。
  3. 搜索優先考慮視頻。 隨著視頻內容越來越受歡迎和流行，最近的谷歌算法更新進一步優先考慮視頻內容。 此外，YouTube 是第二大搜索引擎（僅次於 Google），這意味著在 YouTube 上發布視頻內容可以使您產生流量的潛力翻倍。
  4. 視頻是一種信任機制。 做出虛假聲明在媒體界並不是什麼新鮮事，虛假視頻推薦是不道德的廣告商用來傳播錯誤信息的最新技術之一。 話雖這麼說，視頻的好處在於它為營銷人員提供了一個真正“展示”您的故事和表現的機會，而通過用書面文字“講述”故事來偽造表現要容易得多。
  5. 可共享性。 視頻內容比任何其他媒體傳播得更快是有原因的。 研究表明， 92%的移動視頻消費者與他人分享視頻內容。

視頻營銷的缺點：

  1. 生產成本。 無論您是外包視頻製作還是擁有內部團隊，與其他媒體相比，高質量視頻作品的製作成本都可能很高。
  2. 視頻時代。 與可以長青且通常維護成本低的書面博客內容不同，視頻內容很快就會過時並且更難更新。
  3. 其他刺激成為一個因素。 與允許您完全控制用戶體驗的網站內容不同，在 YouTube 等平台上發布的視頻受到服務條款協議的約束，包括額外的視頻推薦和高度刺激的用戶環境。

視頻營銷公司將工作外包給

在為您的公司創建出色的視頻營銷材料時，您有兩種選擇：在內部製作內容或外包給視頻營銷公司。

對於沒有內部視頻創作資源或專業知識的公司，外包可能是一個不錯的選擇。 這裡有幾個最好的視頻營銷提供商可以考慮用於您的下一個項目。

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt 是一家視頻營銷公司，專門與攝像機代言人一起製作高質量視頻。 這是一個經濟實惠的選擇，可以保證快速周轉，非常適合為您的公司製作視頻廣告或解說視頻。

這個解決方案是獨一無二的，因為它可以被你的品牌所利用，但如果你在 B2B 領域，它也可以被你的品牌轉售。 查看Vendasta Marketplace ，探索數百種您可以轉售給本地企業客戶的其他產品和服務！

Videobolt 示例視頻營銷

2.火箭

Rocketium 是一家視頻營銷公司，提供用戶友好的視頻生成器，使代理商、廣告商和其他人能夠在幾分鐘內製作視頻廣告和其他短視頻。 該工具包含數百個模板、大量庫存內容庫以及無縫視頻編輯軟件。 無論您是專家還是新手，Rocketium 都是一款出色的工具，您可以使用它為自己的品牌或您所服務的客戶製作強大的視頻。

Rocketium 示例視頻營銷

如何制定內部視頻營銷策略

如果您是一家較大的公司並且在內部擁有可用的視頻製作資源，那麼您可能會希望在自己的屋簷下製作您的項目。 這裡有五個步驟可以幫助確保您的成功。

1.確定你要製作的視頻類型

在考慮腳本、佈景或類似內容之前，請務必根據上一節中概述的理由，明確您要製作的視頻類型。 例如，如果您的某個產品/服務頁面存在轉換問題，那麼製作精心製作的解說視頻來強化您的價值主張可能會立竿見影。

2.確定項目成果

設定明確的目標是視頻創作過程中的關鍵組成部分。 這是因為視頻的參與度高、成本高且耗時，因此大多數品牌不能浪費時間在項目中途重新開始設計。 您的項目成果還應該直接與您計劃創建的視頻類型相關聯。

以下是上述五種視頻格式的一些示例結果：

  1. 視頻廣告
    1. 產生“X”數量的線索
    2. 以“X”的平均每條線索成本 (CPL) 生成線索
    3. 將 CPL 降低“X%”
    4. 將轉化率提高“X%”
  2. 解說視頻
    1. 將頁面停留時間增加“X”
    2. 將頁面轉化率提高“X%”
  3. 客戶評價
    1. 在 YouTube 上產生“X”次觀看
    2. 將頁面轉化率提高“X%”
  4. 公司文化視頻
    1. 在 YouTube 上產生“X”次觀看
    2. 在社交媒體上產生“X”股
    3. 從電子郵件活動中產生“X”次點擊
  5. 網絡研討會
    1. 獲得“X”與會者
    2. 將“X%”的與會者轉化為產品/服務演示
    3. 再營銷視頻以產生“X”觀看次數

3. 編寫腳本和/或構建故事板

事實上，大多數精彩視頻都是從頁面上的文字開始的。 然後，該腳本賦予了生命，並將故事帶入了出色的視頻營銷製作中。

以下是如何為您的下一個視頻項目編寫出色的腳本：

  1. 起草一份簡短的項目簡介。 簡介是解釋視頻目標、目標觀眾、主題、要點和號召性用語的幾句話。
  2. 將您的簡報擴展為主題大綱。 即使是 30 秒的廣告視頻也有結構。 在起草正文之前，弄清楚腳本中的主題劃分很重要。 標準視頻大綱包含介紹、問題陳述、解決方案和號召性用語。
  3. 填補差距。 創建大綱後，開始編寫腳本的正文。 無論您有攝像機上的發言人還是解說員，保持信息直接且易於理解非常重要。 視頻不是試圖用你龐大的詞彙來迷惑世界的地方。
  4. 進行朗讀測試。 這是確保您所寫內容能夠很好地翻譯成口語的關鍵步驟，因為它們不是一回事。 如果做得好，您的腳本應該以說話者或敘述者自然交談的方式朗讀。
  5. 在拍攝前進行最終修改以進行潤色。

腳本始終是必需的，但某些視頻項目需要更多的預先計劃。 此類項目包括解說視頻或長篇公司文化視頻。 對於這些通常需要各種拍攝和許多特色動畫的作品，您可能需要將腳本擴展到不同動畫/場景的可視化上。 這樣做很像在向項目投入大量資源之前進行彩排。

這是故事板的樣子：

視頻營銷故事板示例

資料來源：威利

創建腳本後，以下是將其擴展為下一個項目的故事板的方法：

  1. 選擇故事板工具。 你總是可以在記事本上用老式的方法來做，但使用工具可以節省時間和勞力。 一些最好的視頻故事板工具包括：PowerPoint、Google Slides、Adobe Illustrator、Adobe InDesign、Amazon Storyteller 和 Storyboard That。
  2. 建立時間表。 不同的視頻格式最適合不同的製作長度。 明確目標長度很重要，然後根據您的主題劃分將其分解。
  3. 畫出你的縮略圖。 無論您使用的是軟件、筆和紙，還是庫存照片，將成品可視化都很重要。
  4. 將您的腳本應用於您的視覺效果。 這就是您的故事板栩栩如生的地方。 您現在將開始將口頭內容添加到您的視覺效果中。 您可能會發現並非所有文本都適合，或者需要進行修改才能使您的故事栩栩如生。
  5. 用細節註釋每個場景。 如果您有一個不容易說明的願景，那麼將您的故事板與製作筆記配對是很重要的。 可能的註釋可能包括照明說明、相機角度等。

一旦您完成了腳本和/或故事板的創建，就該將火炬傳遞給專業人士了。

4.審核修改

很可能成品不會在第一次就完美。 幸運的是，如果內部攝像師正在完成這項工作，那麼您可能不必擔心為編輯和修改付費。

以下是對視頻營銷內容進行全面審查的一些提示：

  • 回到你原來的簡介，確保項目符合項目的預期目標。
  • 設身處地為目標受眾著想。 視頻有意義嗎？ 視頻需要關注嗎？
  • 提供特定的音頻和視頻反饋。 如果有一個詞感覺不合適，請不要猶豫，注意它。
  • 提供單一的反饋來源（一張紙、一份文件或其他）。
  • 做好抵抗的準備。 人們傾向於專注於他們所做的工作，因此在提供反饋時要意識到這一點。 另請記住，攝像師是專家，因此他們可能在某些主題領域比您更了解。

5. 啟動活動並衡量結果

是時候按下啟動按鈕了。 如果您已完成上述所有步驟，那麼您的視頻營銷活動就沒有理由不成功。 話雖如此，密切關注您在第 2 步（確定項目的結果）中概述的性能指標始終很重要。

而且，如果您沒有達到目標指標，也不一定意味著您的項目失敗了。 例如，產品頁面上轉化率的微小改進仍然是成功的，即使它沒有完全達到規格。 而且，如果您設置了 YouTube 視頻點擊次數的 KPI，但以壓倒性優勢失利，這可能表明您的信息沒有引起目標受眾的共鳴。 無論輸贏，視頻營銷項目總會有所收穫。

結論

視頻是現代營銷人員工具包中最引人注目的消息傳遞機制之一。 通過部署視頻營銷策略，您可以成功地產生新的潛在客戶，通過入站渠道培育潛在客戶，並推動渠道底部的轉化。

話雖這麼說，視頻營銷只是眾多可以拉動的潛在客戶生成槓桿之一，它在與電子郵件、付費廣告、社交媒體營銷等其他程序配合使用時最有效。 下載我們的潛在客戶生成基本指南，探索您的公司可以推出的數十種額外的潛在客戶生成策略。