Video Marketing: Ghidul fundamental

Videoclipul nu mai este formatul viitorului, este formatul de azi. Utilizatorii preferă din ce în ce mai mult conținutul video, la fel și motoarele de căutare care le oferă. Acest articol oferă o explorare aprofundată a aplicațiilor de marketing video, beneficiile/dezavantajele asociate și un plan tactic pentru a vă ajuta să lansați o strategie video generatoare de clienți potențiali pentru compania dvs.

Marketingul video este doar una dintre multele pârghii de generare de clienți potențiali care pot fi folosite pentru compania dvs. Consultați Ghidul fundamental pentru generarea de clienți potențiali pentru a debloca alte 38 de strategii de implementat pentru afacerea dvs.

Cuprins

Ce este Video Marketing?

Tipuri de marketing video
Reclame video
Videoclipuri explicative
Mărturii ale clienților
Videoclipuri despre cultura companiei
Webinarii

Avantajele și dezavantajele marketingului video
Avantajele marketingului video:
Dezavantajele marketingului video:

Companii de marketing video pentru care să externalizeze munca
1. VIDEOBOLT.COM
2. Rocketium

Cum să creați o strategie internă de marketing video
1. Stabiliți tipul de videoclip pe care doriți să îl produceți
2. Determinați rezultatul proiectului
3. Scrieți un scenariu și/sau construiți un storyboard
4. Revizuiți și revizuiți
5. Lansați campania și măsurați rezultatele

Concluzie

Ce este Video Marketing?

Marketingul video este utilizarea de formate video pentru a promova un produs, serviciu sau marcă. Videoclipul este rareori folosit izolat și este cel mai bine utilizat atunci când este integrat cu o strategie integrată de comunicare de marketing. De exemplu, crearea unui videoclip cu mărturie pentru clienți este valoroasă doar dacă îl puteți scoate la iveală în fața publicului potrivit. Pentru a face acest lucru, o strategie video ar trebui să fie integrată cu marketingul prin e-mail, o strategie de blog, crearea de studii de caz și alte programe de generare de clienți potențiali pentru a optimiza eficacitatea.

Tipuri de marketing video

Există o serie de formate diferite în cadrul umbrelei de marketing video. Iată cele mai importante formate video B2B, precum și cazurile lor specifice de utilizare.

Reclame video

Aceasta este o reclamă clasică de 15 sau 30 de secunde. Uneori denumit „loc”. Este un videoclip promoțional care își propune să spună povestea unui produs sau a unei mărci în cât mai puțin timp posibil. Acesta este unul dintre cele mai dificile videoclipuri de creat, dar poate fi folosit pentru a genera un impact masiv de generare de clienți potențiali. Aceste videoclipuri pot fi folosite pentru reclame TV, reclame YouTube, reclame sociale și multe altele.

Videoclipuri explicative

Produsele și serviciile complexe sunt un lucru comun în spațiul B2B. Videoclipurile explicative sunt, în general, incluse în paginile web cu produse și oferă o imagine de ansamblu simplă a produsului sau serviciului pe care îl oferiți. Aceste videoclipuri includ de obicei animații cu voce off și se pot întinde până la trei până la cinci minute. Aceste videoclipuri nu sunt concepute pentru a genera clienți potențiali, ci mai degrabă pentru a le converti odată ce au ajuns pe site-ul dvs.

Iată un videoclip explicativ pentru recenta lansare a automatizărilor Vendasta:

Mărturii ale clienților

Brandul tău are fani entuziasmați? Captarea acestor aprobări externe pe film poate fi o modalitate puternică de a arăta altor potențiali interesați la ce se pot aștepta dacă lucrează cu tine. Realitatea este simplă: clienții potențiali sunt mult mai înclinați să aibă încredere în opinia unei terțe părți decât orice comunicare directă a mărcii dvs. Aceste videoclipuri cu mărturie sunt cele mai influente în etapa de analiză a călătoriei cumpărătorului. Un client potențial este interesat de serviciile dvs., iar o mărturie bine pregătită a clientului ar putea fi tot ce este necesar pentru a înclina balanța și a genera acea conversie.

Iată unul dintre cele mai recente videoclipuri din profilul clientului Vendasta:

Videoclipuri despre cultura companiei

Videoclipurile bine realizate despre cultura companiei prezintă interviuri autentice ale angajaților, spun povești ale mărcii și arată evenimente/activități interesante la locul de muncă. Aceste videoclipuri servesc două scopuri distincte: îmbunătățirea reputației și stimularea recrutării.

În era internetului, reputația mărcii este unul dintre cele mai dificile atuuri de valorificat, dar, dacă este făcută corect, este unul dintre cei mai puternici factori de conversie disponibile pentru afacerile moderne. Aceste videoclipuri servesc pentru a îmbunătăți imaginea publică și pentru a genera conversii, deoarece se bazează pe mărturiile angajaților din prima linie și pe imagini video reale pentru a spune poveștile mărcii.

Ce au în comun companii precum Google, Amazon și HubSpot? Pe lângă faptul că sunt fenomene tehnologice, acestea sunt unele dintre cele mai căutate companii la care să lucreze în America de Nord. Acesta este rezultatul direct al marketingului de brand excelent, inclusiv videoclipuri cu cultura companiei care evidențiază cele mai bune aspecte ale a fi angajat al companiei.

Iată un exemplu de videoclip recent Vendasta care se concentrează pe anul care a fost 2020:

Webinarii

Webinarii sunt un instrument unic de marketing video. Spre deosebire de formatele menționate mai sus, care se adresează în mod predominant atragerii și conversiei de noi audiențe, webinarii pot fi valorificate pe parcursul întregii călătorii a cumpărătorului. Webinarii cu subiecte inovatoare acționează ca generatori de clienți potențiali. Seminariile web bazate pe produse pot influența ratele de conversie, iar seminariile web în stil tutorial ajută la stimularea păstrării post-cumpărare și a adoptării produsului.

Iată unul dintre recentele webinarii Vendasta adresate partenerilor, care detaliază unul dintre numeroasele produse grozave găsite pe piața noastră în continuă creștere:

Avantajele și dezavantajele marketingului video

Se spune că o imagine valorează cât o mie de cuvinte. Deci, ce valoare are un videoclip? Răspunsul: MULT. Iată câteva dintre avantajele și dezavantajele specifice ale integrării marketingului video în strategia dvs. de generare de clienți potențiali.

Avantajele marketingului video:

1. Video-ul generează rate de conversie. Potrivit HubSpot, plasarea unui videoclip pe o pagină de destinație crește ratele de conversie cu 80% .
2. Videoclipul poate fi atașat la numeroase medii. Pe lângă paginile de destinație, videoclipurile pot fi atașate la un e-mail, postate pe rețelele sociale, utilizate în conținutul reclamelor sociale, printre altele.
3. Căutarea acordă prioritate videoclipurilor. Pe măsură ce conținutul video continuă să crească în popularitate și prevalență, actualizările recente ale algoritmului Google au prioritizat și mai mult conținutul video. În plus, YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare (lângă Google), ceea ce înseamnă că postarea de conținut video pe YouTube vă poate dubla potențialul de generare de trafic.
4. Videoclipul este un mecanism de încredere. A face afirmații false nu este o noutate în lumea media, iar mărturiile video false se numără printre tehnicile mai recente pe care agenții de publicitate lipsiți de etică le folosesc pentru a răspândi dezinformări. Acestea fiind spuse, avantajul video-ului este că oferă marketerilor o oportunitate de a vă „arăta” cu adevărat povestea și performanța, unde este mult mai ușor să falsificați performanța „spunând” o poveste în cuvânt.
5. Partajare. Există un motiv pentru care conținutul video devine viral mai repede decât orice alt mediu. Cercetările arată că 92% dintre consumatorii de videoclipuri mobile partajează conținut video cu alții.

Dezavantajele marketingului video:

1. Costul producției. Indiferent dacă externalizați producția video sau aveți o echipă internă, costul de producție pentru lucrări video de înaltă calitate poate fi ridicat în comparație cu alte medii.
2. Vârste video. Spre deosebire de conținutul scris de blog care poate fi vesnic verde și are de obicei o întreținere redusă, conținutul video poate deveni rapid depășit și este mult mai dificil de actualizat.
3. Alți stimuli devin un factor. Spre deosebire de conținutul site-ului web care vă permite să controlați complet experiența utilizatorului, videoclipurile postate pe platforme precum YouTube devin supuse unor acorduri privind termenii și condițiile, inclusiv recomandări video suplimentare și un mediu de utilizator cu stimuli puternici.

Companii de marketing video pentru care să externalizeze munca

Aveți două opțiuni atunci când vine vorba de a crea o garanție excelentă de marketing video pentru compania dvs.: produceți conținut intern sau externalizați către companii de marketing video.

Pentru companiile care nu au resurse interne de creare video sau expertiză, externalizarea poate fi o opțiune excelentă. Iată câțiva dintre cei mai buni furnizori de marketing video pe care trebuie să îi luați în considerare pentru următorul dvs. proiect.

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt este o companie de marketing video specializată în crearea de videoclipuri de înaltă calitate cu purtători de cuvânt pe cameră. Aceasta este o opțiune accesibilă, cu garanții de răspuns rapid, perfectă pentru crearea de anunțuri video sau videoclipuri explicative pentru compania dvs.

Această soluție este unică, deoarece poate fi valorificată de marca dvs., dar poate fi revândută și de marca dvs. dacă vă aflați în spațiul B2B. Consultați Piața Vendasta pentru a explora sute de produse și servicii suplimentare pe care le puteți revinde clienților dvs. de afaceri locali!

2. Rocketium

Rocketium este o companie de marketing video care oferă un generator de videoclipuri ușor de utilizat, permițând agențiilor, agenților de publicitate și altora să realizeze anunțuri video și alte videoclipuri scurte în câteva minute. Acest instrument este complet cu sute de șabloane, o bibliotecă masivă de conținut stoc, precum și un software de editare video fără întreruperi. Indiferent dacă sunteți un expert sau un începător, Rocketium este un instrument grozav pe care îl puteți folosi pentru a crea videoclipuri puternice pentru propriul dvs. brand sau pentru clienții pe care îi serviți.

Cum să creați o strategie internă de marketing video

Dacă sunteți o companie mai mare și aveți resurse de producție video disponibile la nivel intern, atunci probabil că veți căuta să vă produceți proiectul sub propriul acoperiș. Iată cinci pași pentru a vă asigura succesul.

1. Stabiliți tipul de videoclip pe care doriți să îl produceți

Înainte de a vă gândi la scenarii, seturi sau ceva de genul acesta, este important să clarificați tipul de videoclip pe care doriți să îl produceți, pe baza justificărilor prezentate în secțiunea de mai sus. De exemplu, dacă aveți o problemă de conversie pe una dintre paginile dvs. de produse/servicii, atunci crearea unui videoclip explicativ bine conceput pentru a vă consolida propunerea de valoare ar putea fi un câștig rapid.

2. Determinați rezultatul proiectului

Stabilirea unor obiective clare este o componentă critică în procesul de creare a videoclipurilor. Acest lucru se datorează faptului că videoclipul este o implicare ridicată, costuri ridicate și consumatoare de timp, așa că majoritatea mărcilor nu își pot permite să piardă timpul revenind la planșa de desen la jumătatea unui proiect. Rezultatele proiectului ar trebui să fie, de asemenea, legate direct de tipul de videoclip pe care intenționați să-l creați.

Iată câteva exemple de rezultate pentru cele cinci formate video prezentate mai sus:

1. Reclame video
   1. Generați un număr „X” de clienți potențiali
   2. Generați clienți potențiali la un cost mediu pe client potențial (CPL) de „X”
   3. Reduceți CPL cu „X%”
   4. Creșteți rata de conversie cu „X%”
2. Videoclipuri explicative
   1. Creșteți timpul pe pagină cu „X”
   2. Îmbunătățiți rata de conversie a paginii cu „X%”
3. Mărturiile clienților
   1. Generați „X” vizualizări pe YouTube
   2. Îmbunătățiți rata de conversie a paginii cu „X%”
4. Videoclipuri despre cultura companiei
   1. Generați „X” vizualizări pe YouTube
   2. Generați „X” distribuiri pe rețelele sociale
   3. Generați clicuri „X” dintr-o campanie de e-mail
5. Webinarii
   1. Obțineți participanți „X”.
   2. Transformați „X%” dintre participanți în demonstrații de produse/servicii
   3. Remarketing videoclipul pentru a genera „X” vizionări

3. Scrieți un scenariu și/sau construiți un storyboard

Realitatea este că majoritatea videoclipurilor grozave au început cu cuvinte pe o pagină. Acest scenariu este ceea ce apoi dă viață și aduce povestea într-o producție de marketing video grozavă.

Iată cum puteți scrie un scenariu grozav pentru următorul dvs. proiect video:

1. Elaborați un scurt brief de proiect. Rezumatul este câteva propoziții care explică scopul videoclipului, publicul vizat, subiectul, concluziile și îndemnul.
2. Extindeți-vă brief într-un contur de actualitate. Chiar și videoclipurile publicitare de 30 de secunde au structură. Este important să clarificați diviziunile subiectelor din scenariu înainte de a redacta corpul. Contururile video standard au o introducere, o declarație a problemei, o soluție și un îndemn.
3. Umple golurile. După ce v-ați creat schița, începeți să scrieți corpul scenariului. Indiferent dacă aveți un difuzor pe cameră sau un narator, este important să păstrați mesajul direct și ușor de înțeles. Videoclipurile nu sunt locul unde să încerci să derutezi lumea cu vocabularul tău uriaș.
4. Efectuați testul de citire cu voce tare. Acesta este un pas esențial pentru a vă asigura că ceea ce ați scris se traduce bine în cuvinte vorbite, deoarece acestea nu sunt una și aceeași. Dacă este făcut bine, scenariul dvs. ar trebui să citească modul în care un vorbitor sau un narator conversează în mod natural.
5. Efectuați reviziile finale pentru a aplica lustrul înainte de filmare.

Un scenariu este întotdeauna necesar, dar unele proiecte video necesită puțin mai multă planificare prealabilă. Astfel de proiecte includ videoclipuri explicative sau videoclipuri de lungă durată privind cultura companiei. Pentru aceste producții care necesită adesea diverse filmări și multe animații caracteristice, poate doriți să vă luați scenariul și să îl întindeți pe o vizualizare a diferitelor animații/scene. A face acest lucru este ca și cum ai face o repetiție generală înainte de a turna resurse serioase într-un proiect.

Iată cum arată un storyboard:

Sursa: Wiley

După ce ați creat un scenariu, iată cum să îl extindeți într-un storyboard pentru următorul dvs. proiect:

1. Alegeți un instrument de storyboarding. Puteți oricând să o faceți în mod demodat pe un blocnotes, dar utilizarea unui instrument poate economisi timp și trudă. Unele dintre cele mai bune instrumente de storyboarding video includ: PowerPoint, Google Slides, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller și Storyboard That.
2. Stabiliți o cronologie. Diferitele formate video sunt cele mai potrivite pentru diferite lungimi de producție. Este important să clarificați o lungime țintă și apoi să o descompuneți în funcție de diviziunile dvs. de actualitate.
3. Schițați-vă miniaturile. Indiferent dacă utilizați software, pix și hârtie sau fotografii de stoc, este important să vizualizați produsul finit.
4. Aplicați scenariul la imaginile dvs. Aici prinde viață storyboard-ul tău. Acum veți începe să adăugați conținut verbal la imaginile dvs. Ceea ce s-ar putea să descoperi este că nu tot textul tău se va potrivi sau că trebuie făcute revizuiri pentru ca povestea ta să prindă viață.
5. Adnotă fiecare scenă cu detalii. Dacă aveți o viziune care nu poate fi ușor ilustrată, este important să vă asociați storyboard-ul cu notele de producție. Adnotările posibile pot include note de iluminare, unghiuri ale camerei și multe altele.

Odată ce ați terminat de creat scenariul și/sau storyboard-ul, este timpul să predați torța profesioniștilor.

4. Revizuiți și revizuiți

Sunt șanse ca produsul finit să nu fie perfect de prima dată. Din fericire, dacă videografii interni finalizează această lucrare, atunci probabil că nu trebuie să vă faceți griji că veți primi o factură pentru editări și revizuiri.

Iată câteva sfaturi pentru a efectua o revizuire amănunțită a conținutului de marketing video:

• Reveniți la brief-ul original și asigurați-vă că proiectul îndeplinește obiectivul propus al proiectului.
• Pune-te în pielea publicului țintă. Are sens videoclipul? Videoclipul cere atenție?
• Furnizați feedback audio și video specific. Dacă există un cuvânt care pare deplasat, nu ezita să-l notezi.
• Furnizați o singură sursă de feedback (fie o foaie de hârtie, un document sau altfel).
• Fiți pregătiți pentru rezistență. Oamenii tind să se atașeze de munca pe care o fac, așa că fiți conștienți de asta în timp ce oferiți feedback. De asemenea, rețineți că videograful este expertul, așa că ar putea pur și simplu să știe mai bine decât tine în anumite domenii.

5. Lansați campania și măsurați rezultatele

Este timpul să apăsați butonul de lansare. Dacă ați parcurs toți pașii menționați mai sus, atunci nu există niciun motiv pentru care campania dvs. de marketing video nu va avea succes. Acestea fiind spuse, este întotdeauna important să urmăriți îndeaproape valorile de performanță pe care le-ați subliniat în Pasul 2 (determinarea rezultatului proiectului).

Și, dacă nu vă îndepliniți valorile țintă, asta nu înseamnă neapărat că proiectul dvs. a fost un explozie. De exemplu, o îmbunătățire minusculă a ratei de conversie pe pagina unui produs este totuși un câștig, chiar dacă nu a fost complet conform specificațiilor. Și dacă setați un KPI de clicuri pe un videoclip YouTube și ratați o alunecare de teren, acest lucru ar putea indica că mesajele dvs. nu rezonează cu publicul țintă. Câștigă sau pierde, există întotdeauna ceva de câștigat din proiectele de marketing video.

Concluzie

Videoclipul este unul dintre cele mai convingătoare mecanisme de livrare a mesajelor din setul de instrumente modern al unui marketer. Prin implementarea unei strategii de marketing video, puteți genera cu succes noi clienți potențiali, puteți alimenta clienții potențiali prin canalul dvs. de intrare și puteți genera conversii la partea de jos a pâlniei.

Acestea fiind spuse, marketingul video este doar una dintre multele pârghii de generare de clienți potențiali care pot fi trase și este cel mai eficient atunci când este asociat cu alte programe, cum ar fi e-mailul, reclamele plătite, marketingul pe rețelele sociale și multe altele. Descărcați Ghidul nostru fundamental pentru generarea de clienți potențiali pentru a explora zeci de tactici suplimentare de generare de clienți potențiali pe care compania dvs. le poate lansa.